今天小编分享的财经经验：靠聊天，他募了 28 亿，欢迎阅读。
这年头，投资人转型自媒体已经算不上什么新闻。但如果把一切反过来，" 自媒体的尽头是投资人 "，叙事还会成立吗？
这看起来很像一个开腦洞式的思考题，但就在最近，这条倒反天罡的叙事线却出现了一个真实且重量级的案例：一位名叫 Harry Stebbings 的英国播客主理人，在 10 月初完成了一只风险投资基金的募集，整体规模高达 4 亿美元（约合人民币 28.5 亿元）。
还记得我写过一篇《一个人募资 80 亿》吗？一位 " 个体户 "Solo VC，在 2023 年全球 VC/PE 募资都极其萧条的情况下，单枪匹马在有限的资金中，从各大机构嘴里、LP 的手里，" 抢 " 到了 10.95 亿美元——还超募了 20%。
相比之下，同样是 Solo，4 亿美元尽管不算少，但绝对犯不上再写一篇文章。应该关注的是，在当下的股权投资市场，优质内容的作用也许远远被人低估了。而又该怎么定义 " 优质内容 " 呢？
看了 Harry Stebbings" 成事儿 " 的过程你就能明白，核心只有两条：一是得有贵人，二是内容里面得有 " 人 "。贵人好理解，时也命也。有 " 人 " 的意思当然不是说选题、技巧、分析、理性的思维过程等不重要，而是说想要真正同市场对手方连接起来，内容里头得有 " 人 "。
先来介绍一下 Harry Stebbings 和他的播客栏目。
Harry Stebbings 的栏目叫 "20VC"。"VC" 就是风险投资的意思，暗示他的对谈嘉宾都来自于创投圈；"20" 是 20 分钟的意思，是他每期节目的时长，同时也是伦敦上班族们平均的通勤时长。
之所以选择做播客，是因为他曾经通过一档叫做《4-hour Body》的栏目，顺利地完成了减肥；之所以选择创投行业，是因为他本身就对硅谷文化感兴趣，同时 " 创投 " 这件事离钱近，更容易商业化—— 2020 年他的母亲被确诊 " 多发性硬化症 "，一种严重影响视觉和听觉的神经系统疾病，治疗费用高昂，Harry Stebbings 需要提前进入社会补贴家用。之所以开始全职做播客，是因为他请到了扎克伯格的妹妹、蔻图的合伙人艾丽尔，当期下载量突破了 10 万，栏目一炮而红，让他看到了成事儿的可能。
尝试向职业投资人转型，起点在 2018 年，也就是 Harry Stebbings 开始全职做播客的一年后，契机是栏目邀请到了英国知名投资机构 Accel 的合伙人 Fred Destin。
俩人在栏目里相见恨晚，Fred Destin 觉得这小伙子性格有感染力，腦瓜子聪明，学啥都快，也深受他为母亲治病的孝心感动；Harry Stebbings 则觉得眼前的老前辈视角敏锐、颇具洞察，同时还平易近人。于是俩人很自然地在栏目录制之后继续保持的 " 高频 " 的互动，进而顺利结成了 " 师徒 " 关系。最终在 2018 年 6 月 Fred Destin 正式宣布和 Harry Stebbings 共同发起一只全新的风投基金 Stride.VC，整体规模为 4000 万英镑。
2020 年，Harry Stebbings 尝试独立操盘一只基金。那年，他推出了与自己播客同名的早期种子基金 "20VC"，整体规模为 830 万美元。定位上，Stride.VC 的主要活动范围是英国与法国市场，偏好新兴电商；而 20VC 则把视野放在了美国硅谷，用 " 跟投 " 为潜力项目们锦上添花。根据 Harry Stebbings 的说法，他的这只基金大受欢迎，前后花了四周的时间就获得了超过 3 倍的超额认购。
你瞧，不一样的是，国内不止一位 LP 跟我说过，那种只会跟投的 GP 不能投，一些 GP 朋友话里话外也瞧不上跟投为主的同行，何况将跟投作为主策略的基金呢？高下不好评判，但募资这事儿，也只能结果说话了。
2021 年 6 月，进步神速的 Harry Stebbings 募集完成了第二只基金。相比起第一只基金，第二只基金属于 " 全方位更新 "，LP 列表里出现了麻省理工学院、Spotify 的早期投资者 Shakil Khan 这些闪耀着光芒的名字， 整体规模也达到了 1.4 亿美元。相应的，他的投资目标也从第一期基金的单笔 25 万至 75 万美元之间的早期轮次，放大到了单笔 100 万至 500 万美元之间的 B 轮融资。
也就是说，2024 年 10 月完成募集的这只 4 亿美元规模的基金，实际上已经是 Harry Stebbings 的第三只基金，是他作为 " 职业投资人 " 的集大成之作。这一阶段，他的播客在 TikTok 和 YouTube 上的累计播放量印超过了 5000 万，他的 portfolio 里已经拥有了 Clubhouse 这样的明星项目，他的 LP 列表已经囊括了 Accel、Benchmark、Founders Fund 这些头部机构的合伙人们以及 Canva、Spotify 等独角兽公司的企业家们。
因此在定位上，这第三只基金的格局更加宏大：这只基金将主要用于欧洲的早期项目，因为 Harry Stebbings 现阶段人们下意识地对欧洲市场看衰，他希望用自己的实际行动 "Make 欧罗巴 Great Again"，他也看到了一些 " 了不起的欧洲公司 " 和一些 " 了不起的欧洲员工 "。
根据他的反馈，欧洲市场的投资机会仍然 " 大受欢迎 "，因为他的 LP 们有一半都来自于美国。这些来自美国的金主们，又有一半是机构投资者。
当然正如我开头的那样，当 Harry Stebbings 带着独特的人设完成如此规模的基金募集，人们的注意力早就不在 " 欧洲市场到底能不能 Great Again" 了。人们更关注的是，Harry Stebbings 能够如此顺利地转型成职业投资人，到底会对风险投资行业产生什么样的影响？他的路径是可以被复制的吗？
先看国内创投圈更主流的路径，投资人们都在各种渠道争当网红。
前有 " 消费王 " 王岑成功从红杉合伙人转型为抖音顶流，热度高到江湖传闻他 " 当主播赚的钱已经超过了当投资人赚的钱 "；后有投资机构们纷纷下场做播客，蓝驰、真格、砺思这些有头有脸的机构都开了自己的小栏目，其中一些栏目的制作预算据说能有大几十万。
我朋友圈里格局打得最开的应该是青山资本的张野老师。他搞音乐、玩攀岩，跑会的时候主办方更愿意把他安排在李佳琦的身边。前几天他干脆领着自己的音乐厂牌青山音乐 CHINA EDM，给 ELLEMEN 拍了一组定妆照，纯走西海岸匪帮风。乍一看根本想不起他的 " 金融男 " 底色。
至于为什么会发生这一切？为什么我们会习以为常？这两个延伸话题也早就成了 " 显学 "。创投行业正在迭代，人才出现了周期性的过剩，金融行业本身富有 " 话题性 "，需要找到办法把自己从 " 内耗 " 中拉出来，这些都是原因。
包括我们编辑部去年在投中吐槽大会，讨论《" 质疑王岑、理解王岑、成为王岑 "》的时候，董师傅就认为 " 做自媒体 " 或许也能成为一条 " 投资人职业生涯的新路径 "，因为 " 内容 " 实际上也能够成为一个项目敞口，能够帮助王岑老师接触更多中小企业主朋友，继续积攒叠加资源或者 LP 资源——如果未来消费赛道出现了新的机会，他不仅随时能杀回来，还能更好地杀回来。
首先回答第二个问题，答案或许很悲观。与王岑老师最大的不同是，Harry Stebbings 纯纯外行出身，大学本科是法学专业，在成为全职主播之前也没有任何工作经历。在开始风险投资之后的所有采访里，他对自己 " 技术 " 上的欠缺毫不避讳，非常坦诚地表示自己的投资方法论就是 " 相信市场是由伟大的创业者所创造的，决胜的关键就是在先于其他人发现他们 "。
同样，作为非媒体科班出身的自媒体红人，他的方法论就是 " 找红人蹭流量 " ——自己的自媒体成功起点，是栏目成功邀请到了扎克伯格的妹妹、蔻图的合伙人艾丽尔；自己转型投资人的起点，是因为他发现当 "Sam Altmans 和 Marc Benioffs 出现在了你的节目，那些创业者就确实很想拿你的钱 "。
而这样的前提也让 Harry Stebbings 的故事细品起来会很老套，他的成功似乎再一次证明了 " 风险投资 " 最重要的资源是人脉网络，其次是周期环境，最后才是精确的数学工具以及对目标赛道的深度理解。
当然，积极的方面也不是没有。最起码 LP 们对 Harry Stebbings 的认可，证明了行业已经形成了共识，" 自媒体是当下寻找项目的最有效媒介之一 "。马斯克的亲密战友、Uber 的天使投资人 Jason Calacanis 就曾经旗帜鲜明地表：
" 如果你是一名拥有足够表达欲的风险投资人，那么自媒体就是你与世界各个角落建立联系、让每个人都知道你想法的绝佳媒介 " ——他从 2009 年开始做自媒体，目前拥有两档访谈栏目，《This Week in Startups》和《All-In》。
同样尝到甜头的大佬还有特朗普的女婿、知名天使投资人 Jared Kushner。他创建的 Affinity Partners，整体资产管理规模高达 30 亿美元，主要的资金来源是沙特主权基金，可以说大腿异常粗壮。但在很长一段时间里，他很难得到硅谷创业者的认可，直到他连续做客了《All-In》和另一位知名播客主理人 Lex Fridman 的栏目，情况才得到明显改观。
以至于在接受《纽约 · 时报》专访的时候，Jared Kushner 还点名感谢了这两名主理人，称他们的存在 " 意义重大 "，" 为我开辟了一条全新的领網域 "。
但一体两面的是，当自媒体渠道的增量价值成为共识，机构就会自己做这件事。A16z、红杉、Accel 等机构都开辟了自己的官方自媒体账号，其中 A16z 在 2010 年专门引进了一位运营合伙人 Margit Wennmachers，组建了媒体战略部门。与红杉低调地成为 " 创业者背后的创业者 " 形成鲜明对比，Margit Wennmachers 公开表示：" 我们希望（A16z）成为人们了解情况的首选场所，我们要为任何正在构建、制造技术或对技术感到好奇的人构建未来。"
虽然从结果来看，A16z 的尝试并不算太成功，他们自建的媒体平台 Future.com 已经停更了很久，但从募投的情况来看，A16z " 全员自媒体 " 的策略无疑又是有效的，这就再一次凸显了 " 人 " 的重要性，而这又是很多机构主导的自媒体意识不到的。
这时候我们再来回答第一个问题，Harry Stebbings 这样的投资人出现，会给投资行业带来什么影响吗？
大概率也不会。并且他也在募资完成后的后续采访中明确表示，他的预期也是 "1% 的被投企业贡献了 90% 的收益 "。他甚至还反（国内从业者们）直觉地表示：他觉得欧洲还没有接受 " 风险投资 " 拥有如此低的成功率，他希望自己的存在让 " 欧洲父老乡亲们正常看待失败，鼓励大家进行更多尝试 "。
单纯以这两句话出发，一切显然什么都没变，一切变化也都为之尚早。
本文来自微信公众号 " 投中网 "，作者：蒲凡，36 氪经授权发布。
