今天小编分享的互联网经验：米哈游绕开苹果切支付，50万人已使用！游戏行业提升利润新机会？，欢迎阅读。
图片来源 @视觉中国
文 | DataEye
继网易《全明星街球派对》" 不上传统安卓渠道，玩家瓜分 15 亿 " 后，米哈游尝试在支付上，绕开渠道。
这一次是《原神》、《崩坏 3》、《崩坏：星穹铁道》同时行动。支付宝上相关小程式，已有 50 万人使用。
到底什么情况？如何解读？
先说结论：DataEye 研究院认为：" 不动渠道，只切支付，福利返点 " 大概率是今年游戏厂商提升利润的一个机会！目前处于机会視窗期。渠道商必然会有应对方式。
建议从业者重视这一现象。
01 米哈游 " 切支付 " 回顾
【事实＆数据】
8 月 22 号，米哈游官方游戏社区 App ——米游社被苹果 App Store 下架。下架原因不详。有玩家表示，米游社下架的原因是因为内置了充值跳转，可以绕过渠道收入抽成，即 " 切支付 "。8 月 26 日号，该 App 恢复上架，但是 " 支付 " 无法使用。
8 月 30 号，@原神、@崩坏 3、@崩坏星穹铁道三个微博官方账号一同发文：支付宝米哈游支付中心上线，打开支付宝 App，搜索 " 米哈游支付中心 "，即可进入小程式。DataEye 研究院发现：该小程式只可以充值官服，不能充渠道服，充值获得的游戏币与游戏内部充值所获，是一致的。
截至 9 月 4 号上午 10 点，DataEye 研究院发现：支付宝上该小程式，最近已有 50 万 + 人使用。
时间稍稍回溯，米哈游和苹果、支付宝都有交集：
米哈游 x 支付宝：去年 9 月，原神、支付宝跨界合作。此后二者跨界联动情况不断。@原神微博官方账号里，一年来支付宝相关微博有 17 条。
米哈游 x 苹果：今年 3 月 30 日，# 库克现身米哈游总部 # 登上微博热搜。苹果 CEO 蒂姆 · 库克还发布微博，晒出和《原神》创作者合影，称很开心见到 iPhone 和 iPad 获奖游戏《原神》背后的创作者。库克表示，感谢米哈游的杰出团队展示如何为 App Store 上的每个人创造出沉浸式的幻想世界。
以小程式支付，支付宝里开通的游戏，目前有《问道》、《三国杀》、《JJ 斗地主》、网易游戏、贪玩游戏、网龙、紫龙。而在微信里，则有 " 腾讯充值 "、《王者荣耀》、" 雷霆游戏充值平台 "、" 冰川充值 " 等游戏充值小程式。（下图，左为微信小程式，右为支付宝小程式）
02 网易之后，米哈游也想 " 动 " 渠道抽成，但态度温和
【DataEye 研究院观点】
前不久，DataEye 才发文分析了网易《全明星街球派对》。类似的，今年初，祖龙《以闪亮之名》也没上部分传统安卓渠道，安卓渠道流量主要源自官网、TapTap、B 站等平台。
从米哈游的视角：只切支付，不动渠道。
对比参照来看，米哈游的做法，不是踢开渠道，而是 " 切支付 " ——三款游戏 App 还是可以在苹果、大部分安卓正常下载安装充值的。
这意味着，支付宝上的 " 米哈游支付中心 " 小程式，目前只是支付的补充，而非替代。不过，由于小程式目前只可以充官服，因此看上去有些针对苹果渠道。（官服的游戏不在安卓渠道上，所以原本就是谈不上充值。渠道服才行。所以此处说针对苹果）。
" 只切支付，不动渠道 " 背后，其一，苹果仍在国内保有较高的智能手机市场份额（根据 IDC 数据，截至今年第二季度，苹果在中国市场份额排第四，二季度出货量同比增长了 6.1%，市场份额由去年同期的 14.1% 增加到了 15.3%。）一般而言，苹果的用户付费能力，普遍高于安卓。
其二，内容方与苹果往往是 7：3 的抽成，而走支付宝大概率不抽成，米哈游切支付稳赚不赔。
其三，米哈游今年获量的渠道，半数仍来自苹果，不可能离开 App Store。DataEye-ADX 数据显示：三款游戏今年 1-8 月去重后的买量素材数（创意数）双端占比如下：
从玩家的视角：功能略显鸡肋，米哈游低调试水。
如果从玩家的视角来看，支付宝里返点、优惠、奖励等力度极低（如果不算微博抽奖，则是 0）。因此米哈游这一操作，略显 " 抠门 "。不论是在游戏内充值，还是到小程式充值，获得的游戏币无差别。反而小程式充值还不能买一些游戏礼包。
这意味着，对于玩家来说，支付宝小程式充值有些 " 鸡肋 "、聊胜于无。玩家逻辑是：" 到底谁分走了我氪的钱，他们分多少，关我啥事？反正没有优惠，那我还不如游戏里充方便一些 "。@原神官方微博 " 米哈游支付中心 " 微博评论区，就有不少玩家吐槽。
因此，综合来看，DataEye 研究院认为：米哈游 " 切支付 " 的这波操作：态度暧昧、动作温和，" 试水 " 心态明显。渠道方面，不可能彻底离开；支付方面，又想拉上支付宝绕开抽成
—— " 不动渠道，只切支付 "，但却又不想太狠、太高调、太针对。
由于不止米哈游一家这么做，因此我们估计米哈游也只是常规操作、完善运营，也谈不上报复、对抗。
03 米哈游带了个头，" 切支付 + 福利返点 " 会是机会？
上升到行业，米哈游这一操作，更大的意义在于：其品牌知名度影响下，看似在行业里带了个头（实际上已有不少厂商这么做了），一定程度向玩家普及了 " 小程式充值 " 这种方式。
从行业视角来看：在游戏中正常内购支付，是自然而然的玩家习惯。支付宝、微信支付等只能是作为补充，不可能彻底替代。相反，如果游戏官方建议玩家到游戏外支付，反而容易影响体验，还会滋生作弊、盗刷、诈骗难题。但 " 切支付 "，切切实实是可以避开渠道抽成，提升利润，游戏厂商可以尝试，作为正常内购的补充。
从玩家需求来看：" 切支付 "？可以。前提是相当力度的福利奖励、优惠返点，或者解决一些刚需、痛点。从米哈游的案例可以看出，" 米哈游支付中心 " 小程式 50 万的使用量，这相对三款游戏的体量，并不算高（《原神》国内 DAU 约 1000 万左右），主要问题在于没有太多福利、返点、奖励、专属商品，或者解决一些痛点。
综合两方视角，最优解是：" 切支付 + 福利返点 "。DataEye 研究院认为：" 不动渠道，只切支付，福利返点 " 大概率是今年游戏厂商提升利润的一个机会！
事实上，与之相似的 " 官方直充返利 "，早就不是什么新鲜事了，历史在轮回。
目前，处于上述机会的时间視窗期，这个机会有多大？視窗期什么时候消失？取决于渠道商什么时候出台应对措施。
如果从渠道商的视角：应对 " 切支付 + 福利返点 " 操作，也不难。比方说，合同里加上一条：想上本渠道，不可开通第三方平台 " 针对性的支付方式 "。如果发现任何针对性的 " 切支付 " 行为，将下架游戏。
当然，实际上，渠道商也不可能太强势，如果游戏厂商 " 切支付 " 只是小范围，渠道商估计也会睁一只眼闭一只眼，特别是对于头部内容厂商。
本质上，" 切支付 " 问题，仍是内容与渠道的博弈：核心是看谁更强势、更稀缺。强势方更有议价权。这取决于游戏内容质量，以及游戏不同阶段。
至于游戏方、渠道方，对于 " 切支付 " 这件事，哪方手段更巧妙、哪方应对更迅速，实际上都是短期博弈，难以形成长期稳态。
米哈游 " 切支付 "，就是这种短期博弈。渠道根据自身量级，如果想应对，完全有能力应对。
04 渠道商的蛋糕，该重新分一分吗？
今年行业这么卷，游戏厂商都想提升利润。除了降本增效外，盯上渠道的 " 蛋糕 " 就是一大尝试。
从祖龙，到网易，再到米哈游，不上渠道、" 切支付 " 反映出传统渠道（特别是一些安卓）地位的减弱。背后原因包括：
其一，字节系效果型达人营销崛起后，对传统渠道造成冲击。（通过达人视频、直播下的锚点 / 下载链接下游戏，是不会跳到安卓应用商店的，不过有可能被安卓系统拦截）。
其二，抽成比例过高、劫持买量流量诱导用户到商城下载、" 假量 "、用户质量低等情况，确实在一些渠道存在。
其三，今年对多包的严查。一些安卓渠道的地位可能有所下滑，对于善于买量的广州厂商，更是如此。
因此，渠道商，不论苹果安卓，是时候拿出更多诚意、服务、能力了
——不主动做好蛋糕，就会被分走蛋糕。
