今天小編分享的互聯網經驗：米哈遊繞開蘋果切支付，50萬人已使用！遊戲行業提升利潤新機會？，歡迎閱讀。
圖片來源 @視覺中國
文 | DataEye
繼網易《全明星街球派對》" 不上傳統安卓渠道，玩家瓜分 15 億 " 後，米哈遊嘗試在支付上，繞開渠道。
這一次是《原神》、《崩壞 3》、《崩壞：星穹鐵道》同時行動。支付寶上相關小程式，已有 50 萬人使用。
到底什麼情況？如何解讀？
先說結論：DataEye 研究院認為：" 不動渠道，只切支付，福利返點 " 大概率是今年遊戲廠商提升利潤的一個機會！目前處于機會視窗期。渠道商必然會有應對方式。
建議從業者重視這一現象。
01 米哈遊 " 切支付 " 回顧
【事實＆數據】
8 月 22 号，米哈遊官方遊戲社區 App ——米遊社被蘋果 App Store 下架。下架原因不詳。有玩家表示，米遊社下架的原因是因為内置了充值跳轉，可以繞過渠道收入抽成，即 " 切支付 "。8 月 26 日号，該 App 恢復上架，但是 " 支付 " 無法使用。
8 月 30 号，@原神、@崩壞 3、@崩壞星穹鐵道三個微博官方賬号一同發文：支付寶米哈遊支付中心上線，打開支付寶 App，搜索 " 米哈遊支付中心 "，即可進入小程式。DataEye 研究院發現：該小程式只可以充值官服，不能充渠道服，充值獲得的遊戲币與遊戲内部充值所獲，是一致的。
截至 9 月 4 号上午 10 點，DataEye 研究院發現：支付寶上該小程式，最近已有 50 萬 + 人使用。
時間稍稍回溯，米哈遊和蘋果、支付寶都有交集：
米哈遊 x 支付寶：去年 9 月，原神、支付寶跨界合作。此後二者跨界聯動情況不斷。@原神微博官方賬号裡，一年來支付寶相關微博有 17 條。
米哈遊 x 蘋果：今年 3 月 30 日，# 庫克現身米哈遊總部 # 登上微博熱搜。蘋果 CEO 蒂姆 · 庫克還發布微博，曬出和《原神》創作者合影，稱很開心見到 iPhone 和 iPad 獲獎遊戲《原神》背後的創作者。庫克表示，感謝米哈遊的傑出團隊展示如何為 App Store 上的每個人創造出沉浸式的幻想世界。
以小程式支付，支付寶裡開通的遊戲，目前有《問道》、《三國殺》、《JJ 鬥地主》、網易遊戲、貪玩遊戲、網龍、紫龍。而在微信裡，則有 " 騰訊充值 "、《王者榮耀》、" 雷霆遊戲充值平台 "、" 冰川充值 " 等遊戲充值小程式。（下圖，左為微信小程式，右為支付寶小程式）
02 網易之後，米哈遊也想 " 動 " 渠道抽成，但态度溫和
【DataEye 研究院觀點】
前不久，DataEye 才發文分析了網易《全明星街球派對》。類似的，今年初，祖龍《以閃亮之名》也沒上部分傳統安卓渠道，安卓渠道流量主要源自官網、TapTap、B 站等平台。
從米哈遊的視角：只切支付，不動渠道。
對比參照來看，米哈遊的做法，不是踢開渠道，而是 " 切支付 " ——三款遊戲 App 還是可以在蘋果、大部分安卓正常下載安裝充值的。
這意味着，支付寶上的 " 米哈遊支付中心 " 小程式，目前只是支付的補充，而非替代。不過，由于小程式目前只可以充官服，因此看上去有些針對蘋果渠道。（官服的遊戲不在安卓渠道上，所以原本就是談不上充值。渠道服才行。所以此處說針對蘋果）。
" 只切支付，不動渠道 " 背後，其一，蘋果仍在國内保有較高的智能手機市場份額（根據 IDC 數據，截至今年第二季度，蘋果在中國市場份額排第四，二季度出貨量同比增長了 6.1%，市場份額由去年同期的 14.1% 增加到了 15.3%。）一般而言，蘋果的用戶付費能力，普遍高于安卓。
其二，内容方與蘋果往往是 7：3 的抽成，而走支付寶大概率不抽成，米哈遊切支付穩賺不賠。
其三，米哈遊今年獲量的渠道，半數仍來自蘋果，不可能離開 App Store。DataEye-ADX 數據顯示：三款遊戲今年 1-8 月去重後的買量素材數（創意數）雙端占比如下：
從玩家的視角：功能略顯雞肋，米哈遊低調試水。
如果從玩家的視角來看，支付寶裡返點、優惠、獎勵等力度極低（如果不算微博抽獎，則是 0）。因此米哈遊這一操作，略顯 " 摳門 "。不論是在遊戲内充值，還是到小程式充值，獲得的遊戲币無差别。反而小程式充值還不能買一些遊戲禮包。
這意味着，對于玩家來說，支付寶小程式充值有些 " 雞肋 "、聊勝于無。玩家邏輯是：" 到底誰分走了我氪的錢，他們分多少，關我啥事？反正沒有優惠，那我還不如遊戲裡充方便一些 "。@原神官方微博 " 米哈遊支付中心 " 微博評論區，就有不少玩家吐槽。
因此，綜合來看，DataEye 研究院認為：米哈遊 " 切支付 " 的這波操作：态度暧昧、動作溫和，" 試水 " 心态明顯。渠道方面，不可能徹底離開；支付方面，又想拉上支付寶繞開抽成
—— " 不動渠道，只切支付 "，但卻又不想太狠、太高調、太針對。
由于不止米哈遊一家這麼做，因此我們估計米哈遊也只是常規操作、完善運營，也談不上報復、對抗。
03 米哈遊帶了個頭，" 切支付 + 福利返點 " 會是機會？
上升到行業，米哈遊這一操作，更大的意義在于：其品牌知名度影響下，看似在行業裡帶了個頭（實際上已有不少廠商這麼做了），一定程度向玩家普及了 " 小程式充值 " 這種方式。
從行業視角來看：在遊戲中正常内購支付，是自然而然的玩家習慣。支付寶、微信支付等只能是作為補充，不可能徹底替代。相反，如果遊戲官方建議玩家到遊戲外支付，反而容易影響體驗，還會滋生作弊、盜刷、詐騙難題。但 " 切支付 "，切切實實是可以避開渠道抽成，提升利潤，遊戲廠商可以嘗試，作為正常内購的補充。
從玩家需求來看：" 切支付 "？可以。前提是相當力度的福利獎勵、優惠返點，或者解決一些剛需、痛點。從米哈遊的案例可以看出，" 米哈遊支付中心 " 小程式 50 萬的使用量，這相對三款遊戲的體量，并不算高（《原神》國内 DAU 約 1000 萬左右），主要問題在于沒有太多福利、返點、獎勵、專屬商品，或者解決一些痛點。
綜合兩方視角，最優解是：" 切支付 + 福利返點 "。DataEye 研究院認為：" 不動渠道，只切支付，福利返點 " 大概率是今年遊戲廠商提升利潤的一個機會！
事實上，與之相似的 " 官方直充返利 "，早就不是什麼新鮮事了，歷史在輪回。
目前，處于上述機會的時間視窗期，這個機會有多大？視窗期什麼時候消失？取決于渠道商什麼時候出台應對措施。
如果從渠道商的視角：應對 " 切支付 + 福利返點 " 操作，也不難。比方說，合同裡加上一條：想上本渠道，不可開通第三方平台 " 針對性的支付方式 "。如果發現任何針對性的 " 切支付 " 行為，将下架遊戲。
當然，實際上，渠道商也不可能太強勢，如果遊戲廠商 " 切支付 " 只是小範圍，渠道商估計也會睜一只眼閉一只眼，特别是對于頭部内容廠商。
本質上，" 切支付 " 問題，仍是内容與渠道的博弈：核心是看誰更強勢、更稀缺。強勢方更有議價權。這取決于遊戲内容質量，以及遊戲不同階段。
至于遊戲方、渠道方，對于 " 切支付 " 這件事，哪方手段更巧妙、哪方應對更迅速，實際上都是短期博弈，難以形成長期穩态。
米哈遊 " 切支付 "，就是這種短期博弈。渠道根據自身量級，如果想應對，完全有能力應對。
04 渠道商的蛋糕，該重新分一分嗎？
今年行業這麼卷，遊戲廠商都想提升利潤。除了降本增效外，盯上渠道的 " 蛋糕 " 就是一大嘗試。
從祖龍，到網易，再到米哈遊，不上渠道、" 切支付 " 反映出傳統渠道（特别是一些安卓）地位的減弱。背後原因包括：
其一，字節系效果型達人營銷崛起後，對傳統渠道造成衝擊。（通過達人視頻、直播下的錨點 / 下載鏈接下遊戲，是不會跳到安卓應用商店的，不過有可能被安卓系統攔截）。
其二，抽成比例過高、劫持買量流量誘導用戶到商城下載、" 假量 "、用戶質量低等情況，确實在一些渠道存在。
其三，今年對多包的嚴查。一些安卓渠道的地位可能有所下滑，對于善于買量的廣州廠商，更是如此。
因此，渠道商，不論蘋果安卓，是時候拿出更多誠意、服務、能力了
——不主動做好蛋糕，就會被分走蛋糕。
