今天小编分享的财经经验：lululemon，靠男人了？，欢迎阅读。
lululemon，开始 " 抢男人 " 了。
北京白领杨静发现，春天的办公室成了 "lulu 男孩 " 们的斗艳场，从经典款休闲风 ABC 长裤，到速干面料短袖和防风夹克外套，仿佛一夜之间便人手一件 lululemon。
这不禁让杨静回想起早在三四年前，办公室里的 "lulu 女孩 " 们也似乎是一夜之间就穿起了瑜伽裤和喇叭裤。
以女士瑜伽裤起家的 lululemon，是如何让男人心甘情愿掏钱的？
男人 " 买爆 "lululemon
在消费领網域，一向流传着 " 男人的消费力不如狗 " 的梗。在一场公开演讲上，一位天使投资人提出对消费市场的价值而言，人群从高到低排序为：少女 > 儿童 > 少妇 > 老人 > 狗 > 男人。
年轻女孩的钱最好赚或许没变，但 " 男人的钱不好赚 " 或许已经不能那么绝对。
2024 年，lululemon 在位于北京东四环的购物中心颐堤港里，开出了亚太首家男装独立店，和隔壁的 lululemon 女装店仅一条过道相望。据有意思报告观察，即便在略显冷清的工作日下午，这家 lululemon 男装店也几乎没有休息下来的时候，男性消费者进店的频次并不亚于隔壁女装店。
左侧是位于北京颐堤港的 lululemon 亚太首家男装独立店，屈博洋摄
一位男性消费者在女伴的陪同下，挑选、试穿和结账，一共只花了不到 5 分钟的时间，最终以 350 元无折扣的价格入手了一双拖鞋。而这几乎是全场刨除袜子、内裤、发带等产品之外最便宜的品类。
在成都定居的国企白领肖健告诉有意思报告，他最早是在 2021 年开始购买 lululemon 的男装，当时在他眼里 lululemon 是一个 " 运动品牌 "，和耐克、阿迪达斯以及安德玛没什么不同，因此入手的产品主要以运动短袖、短裤为主。真正开始 " 大肆 " 购买则发生在近一年的时间里，lululemon 开始变成了他日常通勤、上班的穿搭。
" 我现在穿的就是 lululemon 的 ABC 长裤，这款裤子我一口气买了 5 条，有 5 种颜色。上班穿不会太松，运动穿又不会太紧。" 肖健说。
男装店一进门正对的就是 ABC 男裤，屈博洋摄
按照一条长裤 1080 元的售价计算，五条裤子就超过了 5000 元。还不止如此，虽然是从运动短袖开始入坑，但肖健发现，从运动装到商务装，从内裤到袜子，从鞋子到帽子，lululemon 已经做好了 " 一条龙服务男人 " 的准备，他衣橱的半壁江山早已被占领。
" 要么不买，要么就狂买，男人入坑某个品牌往往只需要一个契机。" 肖健反思道。
的确，在男人消费力的加持之下，lululemon 的业绩也一路向上。
lululemon 财报显示，2024 年前三季度，全球净营收持续处在增长之中，三个季度的增速分别为 10%、7%、9%，而中国大陆的增速则在 30% 之上，远超全球的增速。
细看其中的品类增速，2024 年前三季度，lululemon 男装业务同比增长 11.6%，这一数字已经持续超过了女装的增速。其实在 2023 年第四季度，lululemon 的男装增速就以 15% 的增幅首次超越了女装的 13%，根据已公布的数据，此后的两个季度男、女装则增速分别为男装 15%、11% 和女装 10%、6%，差异逐渐拉大。
截至 2024 年前三季度，lululemon 男装业务在整体业务的占比也达到了 23.6%，相当于分走了四分之一的江山。
lululemon 凭什么拿捏男人？
lululemon 从 1998 年开始做女性市场，并且一度喊出了 "super girl"（超级女孩）的口号，而它迟至 2015 年才正式开始关注男性消费者。
直到 2022 年，lululemon 发布了 "Power of Three×2"（5 年计划）增长策略开始，才把男性业务提到了重要的位置，明确要求男装业务的营收增加到 2021 年的两倍。结果根本没用到 5 年的时间，在 2024 年 4 月，lululemon 首席执行官 Calvin McDonald 就确认，" 在‘ power of three×2 ’计划实施两年后，男装收入的复合年增长率达 21%，提前实现了目标。"
靠女装发家的 lululemon，是怎么啃下 " 男性 " 这块硬骨头的？
这要从 lululemon 最近的营销动作说起，今年 2 月，lululemon 签约了七届 F1 世界冠军刘易斯 · 汉密尔顿（Lewis Hamilton）成为品牌大使。截至目前，从男性高尔夫球手李旻宇、男性网球运动员 Frances Tiafoe 到 NBA 球员 Jordan Clarkson，lululemon 将众多国际知名男性运动员纳入 " 麾下 "。
F1 世界冠军刘易斯 · 汉密尔顿 ，lululemon 微信公众号截图
时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，签约有影响力的男性运动员，并且深入到细分运动场景中，带动男性用户群体，似乎是在复制其经典的 " 社群营销 " 经验。
社群营销一直是 lululemon 的拿手戏。根据东北证券发布的专题研究，lululemon 的起家始于其在 2000 年于加拿大温哥华紧贴着瑜伽工作室开了第一家门店。通过免费向瑜伽工作室的教练提供瑜伽裤，lululemon 成功将瑜伽室的会员们转化成了第一批目标用户。
让用户参与其中，从而建立情感纽带，最终形成自发分享和推荐的口碑传播，便是社群营销的要义。即便 lululemon 如今已经不需要通过 " 免费 " 来获得 " 口碑 "，但瑜伽等运动的社群活动依然是它拿捏消费者的关键。
靠着人群影响人群的 " 社群营销 "，lululemon 不仅精准找到了目标閱聽人，而且声名大噪。
lululemon 夏日乐挑战 / 热汗派对，lululemon 官方公众号截图
在中国，除了男性运动员的影响力之外，有意思报告观察在北京颐堤港的亚太首家 lululemon 男装店发现：lululemon 的中国男性消费者很可能是靠女性消费者的 " 影响 " 而驱动购买。
在颐堤港的 lululemon 男装店里，几乎鲜见单独的男性消费者，男性消费者大都由女性消费者陪同消费，而且店中还不乏单独的女性消费者为男性朋友和家人选购商品。
一位 lululemon 的产品教育家告诉有意思报告，男装的消费的确偏向于女性消费者为男性购买，这是比较经典的购买场景。
换句话说，是 "lulu 女孩 " 带动了一批 "lulu 男孩 "。
那么女性消费者带来的影响，男性消费者就会照单全收吗？
时尚行业观察者吕娜认为，放眼整个男装市场，lululemon 可谓 " 捡了个漏 "，踩中了一条竞争者不多但消费者颇有实力的赛道——在面料、设计和价格之间找到了 " 无人之境 "。
吕娜分析认为，lululemon 起家的女性瑜伽裤，就是以面料取胜，它在面料上的深耕延续到了男装之上，比如其经典 ABC 男裤的含义便是保持舒适（Always Be Comfortable）。
在 lululemon 官方旗舰店上，仅 ABC 男裤所运用的面料科技，就有主打弹性舒适的 Warpstreme、主打耐磨且轻盈的 Utilitech 以及主打透气干爽的 WovenAir 等。
在设计上，lululemon 主打的是简约，例如其男装配色基本以黑、白、灰、褐等简约配色为主，裤装的版型设计上也仅有收裤脚的 " 小动作 "，无论是工作场景还是休闲场景都能够驾驭。
在价格上，则是延续了其从瑜伽裤开始的中高端路线。一条 lululemon 的 ABC 男裤目前售价在 500 元至 1180 元之间，主流产品价格集中在 1080 元。反观那些定位更高端的男装品牌，比如拉夫劳伦的男裤，价格在 1590 元至 3790 元的区间；HUGO BOSS 的男裤，价格在 931 元至 5118 元的区间。
lululemon 天猫旗舰店截图
" 贵的男装品牌往往非常重视面料，而 lululemon 在面料一点也不含糊的情况下，价格则仅在中高端的千元左右区间，填补了快时尚和高端品牌之间的空白。" 吕娜说。
面料舒适、不算昂贵，在吕娜看来，更重要的则是它品牌 " 社群营销 " 基因里带来的 " 社交属性 "，男人穿出去还一点也不掉价。
源于此，尝过 lululemon 甜头的男性消费者便很容易生长出品牌忠诚度。上述 lululemon 的产品教育家告诉有意思报告，他观察到，即便是女性消费者领进门，男性消费者往往会出现复购的情况。
男装这块蛋糕，lululemon 能吃多久呢？
在独立零售评论人马岗看来，一个品牌想要增加营收，要么是拓展市场，要么拓展品类，lululemon 无疑就是在市场已经覆盖到一定程度的情况下，从女性产品向男性产品做品类的拓展。
不过在程伟雄看来，虽然对品牌中长期发展而言这是一步必须要走的路，但现阶段这只意味着 lululemon 做了一个延伸，还不能证明其真的成功转型成为一个全品类的品牌。
" 至少你现在提起 lululemon，想到的可能还是女性和瑜伽裤，在男性产品中尚没有像瑜伽裤一样的大爆款。" 程伟雄说。
切入男性产品赛道，远非一片坦途。
毕竟在男性运动时尚赛道里，往专业性上做，已经有耐克、阿迪达斯以及安德玛等巨头坐镇，它们的运动更细分且品类更丰富。
在艾媒咨询创始人兼 CEO 张毅看来，lululemon 看到的男性市场机会，耐克和阿迪达斯等传统巨头们并不会看不到，传统品牌们反而有着更大的影响力、渠道力和产品线，就好比不少品牌已经填补了女性瑜伽裤产品的空白，往中高端男性产品发力也并不困难。
那么往时尚和社交价值上发力呢？在吕娜看来，这对 lululemon 来说更危险，因为崇尚时尚和社交价值的那一批人，只要潮流的风一变，他们的衣橱就立马变天。"lulu 男孩相比优衣库男孩，显然更难具备对品牌的忠诚度。"
就如肖健的衣橱里虽然有一半属于 lululemon，但他很清楚穿 lululemon 的场景——上班和日常生活，lululemon 都是个不会错的选择，甚至在一些轻商务和运动场景，一件 lululemon 的衣服和裤子都能同时驾驭。不过，这或许只意味着 lululemon 是 " 最大公约数 "，它并不具备显著的特点。
肖健提到，当他要去约会、旅行或参加有仪式感的活动时，他反而都会避开 lululemon 而选择更有特色的穿搭，这时候 lululemon 的 " 社交价值 " 则显得不足。
在 lululemon 男装店里，即便是西装，店员也会介绍它面料的舒适、透气等属性。但 " 脚踩两条船 " 是否能行得远、驶得稳，还有待市场的检验。
lululemon 西装区的外套，依然主打面料的弹力，屈博洋摄
" 这是战略转型，我们看到了阶段性的成功，但它终究是一场长期主义的战役。" 程伟雄说。
