今天小编分享的教育经验：名创优品，如何以“开心”制胜全球？，欢迎阅读。
以下文章来源于消费钛度 ，作者刘敏露
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编者按：
名创优品 2024 财年第一财季业绩报告显示，名创优品总营收同比增长 36.7%，再刷单季度纪录。同时，名创优品提前一个季度完成了此前规划的全年中国 350 — 450 个的门店净增长目标。" 兴趣消费 " 的引领下，名创优品已与全球超 80 个世界顶级 IP 建立版权合作，且将通过 IP 合作抢占市场份额视作下一步增长计划。
此外，深度参与全球零售市场的竞争被名创优品视为更大目标。全球品牌战略更新后，名创优品开出首家全球旗舰店，冲击美国市场。报告期内，名创优品的海外营收为总营收贡献占比超三成。业内人士表示，针对性的市场调研、营销策略和店铺拓展，是名创优品能够快速适应海外市场的原因。
多项数据攀新高
11 月 21 日，供应链综合零售龙头名创优品披露截至 2023 年 9 月 30 日的 2024 财年第一财季未经审计财务报告。
报告期内，名创优品总营收达 37.9 亿元，同比增长 36.7%，再次刷新单季度纪录。调整后净利润 6.4 亿元，同比增长 53.8%。此外，本季度名创优品毛利率攀新高，达 41.8%。
分市场看，名创优品中国市场的收入为 24.96 亿元，同比增长 34.7%；来自海外市场的收入为 12.95 亿元，同比增长 40.8%。
截至报告期末，名创优品门店数量首次超过 6000 家达 6115 家。其中，位于中国的名创优品门店数量为 3802 家，相较去年同期增长 533 家；位于海外的名创优品门店数量为 2313 家，较去年同期增长 286 家。
名创优品主席兼首席执行官叶国富指出，名创优品已提前一个季度完成此前规划的全年中国 350 个— 450 个的门店净增长目标，并且预计在 2023 自然年度内再净开 100 个— 200 个新店，同时将全力以赴完成全年 350 个— 450 个的海外门店净增长目标。
2020 年 10 月 15 日，名创优品登陆纽交所；2022 年 7 月 13 日，名创优品正式登陆港交所主機板，成为双重主要上市企业。在此前经历了数年业绩波动的名创优品，业绩自 2022 财年开始回升。2022 财年，名创优品营收升至 100.9 亿元。2023 财年，名创优品实现营收 114.7 亿元。
因营收、利润率和净开店数量都达到了历史新高，本季度也被名创优品视作自创立以来最好的一个季度。财报发布后，国泰君安对名创优品持 " 增持 " 评级，并预计名创优品 2024 财年、2025 财年、2026 财年的营业收入为 146.61 亿元、171.2 亿元、198.25 亿元，经调整净利润为 23.27 亿元、28.08 亿元、33.33 亿元。
盘古智库高级研究员江瀚表示，随着消费者对优质生活消费品需求的增加，他们更愿意选择像名创优品这样的品牌，从而推动了名创优品的业绩增长。其次，名创优品在市场上建立了良好的口碑，更多消费者开始认知和选择该品牌，进一步促进了其业绩增长。
以 " 兴趣消费 " 为引领
自 " 十元店 " 启程的名创优品早已不止零售，而是将以产品创新打造超级品牌，深度参与全球零售市场的竞争视为更大目标。
2020 年，叶国富首次提出 " 兴趣消费 " 这个概念。叶国富认为，商品的使用价值和情感价值逐渐分离，当代年轻人热衷于追逐好看、好用、好玩的东西，年轻人开始愿意为情感价值买单。
可以的看到的是，以 " 兴趣消费 " 为引领，名创优品的品牌势能正在爆发。除名创优品本品牌外，名创优品还在 2020 年 12 月孵化出了潮玩品牌 TOP TOY。
据了解，TOP TOY 定位于 " 亚洲潮玩集合点 "，以盲盒、手办、积木等潮玩产品链接年轻人的 " 兴趣消费 "。在产品创新方面，TOP TOY 与三丽鸥、迪士尼、王者荣耀等众多知名 IP 联名，打造具有全球影响力的超级品牌。
今年 9 月，TOP TOY 强势进驻上海迪士尼小镇，以 " 潮玩机械工厂 " 的设计概念为消费者建造一个沉浸式的潮玩乐园。名创优品透露，作为名创优品集团的 IP" 集大成者 "，TOP TOY 正在探索各类主题乐园开店模式，今后会加大此类门店的数量，以不断完善线下零售渠道，稳固潮玩品牌重心。
报告期内，TOP TOY 实现营收 1.81 亿元。TOP TOY 的平均门店数量同比增长 16.5%，且平均单店收入同比增长 25.4%，带动来自 TOP TOY 的收入同比增长 46.1%。TOP TOY 门店数量为 122 家，同比增长 13 家，环比增长 4 家。
此外，IP 联名也逐渐成为了名创优品产品创新的 " 代名词 "。报告期内，名创优品以长沙城市形象店为起点，陆续在全国多地高势能门店进行芭比主题店复刻推广，引领粉色消费潮流。截至目前，名创优品已与全球超 80 个世界顶级 IP 建立版权合作，其中包括故宫宫廷文化、迪士尼、芭比、漫威、NBA 等。
名创优品还着力于孵化中国 IP，推出 "DUNDUN 鸡 ""PENPEN"" 中国熊猫 " 等原创 IP。今年十一假日期间，名创优品携手三位国家级非遗传承人重磅推出的新国潮 IP" 中国非遗 " 系列，精心打造了 13 款 SKU，涵盖香薰、文创、宠物等多个品类。
叶国富表示，" 未来名创优品要继续通过 IP 合作抢占市场份额 "。
全球化战略稳步推进
此外，来自全球门店数量的扩张及单店收入的增长，被名创优品视为业绩强劲的增长的关键因素之一。
以全球零售市场为更大竞争目标的名创优品，在 2023 年初进行了全球品牌战略更新，迈向全球化超级品牌。
叶国富认为，成为全球化超级品牌，要构建 " 超级符号、超级品类、超级 IP、超级门店、超级用户 " 五个超级。名创优品通过对品牌符号、潮流产品、影响力 IP、高势能门店的打造，深度链接全球消费者心智，创造中国品牌的影响力。
2020 年，名创优品巴黎首家门店开业，该店成为了名创优品自纽交所上市以来在欧洲开设的第一家门店。
今年 5 月，名创优品首家全球旗舰店在美国纽约时代广场开业。全球旗舰店在门店设计上融合了名创优品自有 IP 公仔 MINIFamily、DUNDUN 鸡等主题元素，还根据当地熱賣品类設定了 IP 专区、盲盒专区、玩具专区、香氛区以及美妆区等十大专区，通过构建全渠道零售生态和场景创新，提升消费者的购物体验。
此次入驻，也被视为名创优品冲击美国市场的重要一环。叶国富曾表示，美国市场将是名创优品未来的布局重点，其消费市场蕴藏巨大的潜力。
报告期内，名创优品的海外营收为总营收贡献占比超三成，同时刷新了海外业务单季度销售的最高历史纪录。整体来看，海外单店 GMV 同比增长 27%，平均门店数增加了 12% 左右。
江瀚表示，针对性的市场调研、营销策略和店铺拓展，是名创优品能够快速适应海外市场的原因。
中国小商品品牌在全球有着一定的生产成本优势，加之品牌的综合运作打通了整个产业链，这让名创优品在全球市场上有着领先的供应链优势。其次，通过资本运作，名创优品的品牌综合运营更加标准化，这也帮助了名创优品更好的抢占全球市场。名创优品未来的增长空间会更高。
