今天小編分享的教育經驗：名創優品，如何以“開心”制勝全球？，歡迎閱讀。
以下文章來源于消費钛度 ，作者劉敏露
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名創優品 2024 财年第一财季業績報告顯示，名創優品總營收同比增長 36.7%，再刷單季度紀錄。同時，名創優品提前一個季度完成了此前規劃的全年中國 350 — 450 個的門店淨增長目标。" 興趣消費 " 的引領下，名創優品已與全球超 80 個世界頂級 IP 建立版權合作，且将通過 IP 合作搶占市場份額視作下一步增長計劃。
此外，深度參與全球零售市場的競争被名創優品視為更大目标。全球品牌戰略更新後，名創優品開出首家全球旗艦店，衝擊美國市場。報告期内，名創優品的海外營收為總營收貢獻占比超三成。業内人士表示，針對性的市場調研、營銷策略和店鋪拓展，是名創優品能夠快速适應海外市場的原因。
多項數據攀新高
11 月 21 日，供應鏈綜合零售龍頭名創優品披露截至 2023 年 9 月 30 日的 2024 财年第一财季未經審計财務報告。
報告期内，名創優品總營收達 37.9 億元，同比增長 36.7%，再次刷新單季度紀錄。調整後淨利潤 6.4 億元，同比增長 53.8%。此外，本季度名創優品毛利率攀新高，達 41.8%。
分市場看，名創優品中國市場的收入為 24.96 億元，同比增長 34.7%；來自海外市場的收入為 12.95 億元，同比增長 40.8%。
截至報告期末，名創優品門店數量首次超過 6000 家達 6115 家。其中，位于中國的名創優品門店數量為 3802 家，相較去年同期增長 533 家；位于海外的名創優品門店數量為 2313 家，較去年同期增長 286 家。
名創優品主席兼首席執行官葉國富指出，名創優品已提前一個季度完成此前規劃的全年中國 350 個— 450 個的門店淨增長目标，并且預計在 2023 自然年度内再淨開 100 個— 200 個新店，同時将全力以赴完成全年 350 個— 450 個的海外門店淨增長目标。
2020 年 10 月 15 日，名創優品登陸紐交所；2022 年 7 月 13 日，名創優品正式登陸港交所主機板，成為雙重主要上市企業。在此前經歷了數年業績波動的名創優品，業績自 2022 财年開始回升。2022 财年，名創優品營收升至 100.9 億元。2023 财年，名創優品實現營收 114.7 億元。
因營收、利潤率和淨開店數量都達到了歷史新高，本季度也被名創優品視作自創立以來最好的一個季度。财報發布後，國泰君安對名創優品持 " 增持 " 評級，并預計名創優品 2024 财年、2025 财年、2026 财年的營業收入為 146.61 億元、171.2 億元、198.25 億元，經調整淨利潤為 23.27 億元、28.08 億元、33.33 億元。
盤古智庫高級研究員江瀚表示，随着消費者對優質生活消費品需求的增加，他們更願意選擇像名創優品這樣的品牌，從而推動了名創優品的業績增長。其次，名創優品在市場上建立了良好的口碑，更多消費者開始認知和選擇該品牌，進一步促進了其業績增長。
以 " 興趣消費 " 為引領
自 " 十元店 " 啟程的名創優品早已不止零售，而是将以產品創新打造超級品牌，深度參與全球零售市場的競争視為更大目标。
2020 年，葉國富首次提出 " 興趣消費 " 這個概念。葉國富認為，商品的使用價值和情感價值逐漸分離，當代年輕人熱衷于追逐好看、好用、好玩的東西，年輕人開始願意為情感價值買單。
可以的看到的是，以 " 興趣消費 " 為引領，名創優品的品牌勢能正在爆發。除名創優品本品牌外，名創優品還在 2020 年 12 月孵化出了潮玩品牌 TOP TOY。
據了解，TOP TOY 定位于 " 亞洲潮玩集合點 "，以盲盒、手辦、積木等潮玩產品鏈接年輕人的 " 興趣消費 "。在產品創新方面，TOP TOY 與三麗鷗、迪士尼、王者榮耀等眾多知名 IP 聯名，打造具有全球影響力的超級品牌。
今年 9 月，TOP TOY 強勢進駐上海迪士尼小鎮，以 " 潮玩機械工廠 " 的設計概念為消費者建造一個沉浸式的潮玩樂園。名創優品透露，作為名創優品集團的 IP" 集大成者 "，TOP TOY 正在探索各類主題樂園開店模式，今後會加大此類門店的數量，以不斷完善線下零售渠道，穩固潮玩品牌重心。
報告期内，TOP TOY 實現營收 1.81 億元。TOP TOY 的平均門店數量同比增長 16.5%，且平均單店收入同比增長 25.4%，帶動來自 TOP TOY 的收入同比增長 46.1%。TOP TOY 門店數量為 122 家，同比增長 13 家，環比增長 4 家。
此外，IP 聯名也逐漸成為了名創優品產品創新的 " 代名詞 "。報告期内，名創優品以長沙城市形象店為起點，陸續在全國多地高勢能門店進行芭比主題店復刻推廣，引領粉色消費潮流。截至目前，名創優品已與全球超 80 個世界頂級 IP 建立版權合作，其中包括故宮宮廷文化、迪士尼、芭比、漫威、NBA 等。
名創優品還着力于孵化中國 IP，推出 "DUNDUN 雞 ""PENPEN"" 中國熊貓 " 等原創 IP。今年十一假日期間，名創優品攜手三位國家級非遺傳承人重磅推出的新國潮 IP" 中國非遺 " 系列，精心打造了 13 款 SKU，涵蓋香薰、文創、寵物等多個品類。
葉國富表示，" 未來名創優品要繼續通過 IP 合作搶占市場份額 "。
全球化戰略穩步推進
此外，來自全球門店數量的擴張及單店收入的增長，被名創優品視為業績強勁的增長的關鍵因素之一。
以全球零售市場為更大競争目标的名創優品，在 2023 年初進行了全球品牌戰略更新，邁向全球化超級品牌。
葉國富認為，成為全球化超級品牌，要構建 " 超級符号、超級品類、超級 IP、超級門店、超級用戶 " 五個超級。名創優品通過對品牌符号、潮流產品、影響力 IP、高勢能門店的打造，深度鏈接全球消費者心智，創造中國品牌的影響力。
2020 年，名創優品巴黎首家門店開業，該店成為了名創優品自紐交所上市以來在歐洲開設的第一家門店。
今年 5 月，名創優品首家全球旗艦店在美國紐約時代廣場開業。全球旗艦店在門店設計上融合了名創優品自有 IP 公仔 MINIFamily、DUNDUN 雞等主題元素，還根據當地熱賣品類設定了 IP 專區、盲盒專區、玩具專區、香氛區以及美妝區等十大專區，通過構建全渠道零售生态和場景創新，提升消費者的購物體驗。
此次入駐，也被視為名創優品衝擊美國市場的重要一環。葉國富曾表示，美國市場将是名創優品未來的布局重點，其消費市場蘊藏巨大的潛力。
報告期内，名創優品的海外營收為總營收貢獻占比超三成，同時刷新了海外業務單季度銷售的最高歷史紀錄。整體來看，海外單店 GMV 同比增長 27%，平均門店數增加了 12% 左右。
江瀚表示，針對性的市場調研、營銷策略和店鋪拓展，是名創優品能夠快速适應海外市場的原因。
中國小商品品牌在全球有着一定的生產成本優勢，加之品牌的綜合運作打通了整個產業鏈，這讓名創優品在全球市場上有着領先的供應鏈優勢。其次，通過資本運作，名創優品的品牌綜合運營更加标準化，這也幫助了名創優品更好的搶占全球市場。名創優品未來的增長空間會更高。
