今天小编分享的财经经验：波司登，被“3克绒”暴露了，欢迎阅读。
原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao )
作者 | Chong Lei,CFA
羽绒服中的国货代表波司登，在这个冬天翻了车。
有消费者通过社交平台发文表示，自己购买的波司登售价 745 元的羽绒裤，充绒量只有 3 克，此信息迅速引起广泛关注。随后有媒体记者进行调查，在波司登实体店查看同款羽绒裤后打电话询问客服，客服最初不愿详细回复，后表示会核实问题，门店则答复不清楚。
最后来自波司登官方的客服回应称，" 绒跟绒之间不一样，我们用的绒朵，没有杂质，在克数上会轻 "，但这样的回应未能让消费者信服，反而引发更多质疑。
要知道，"700 元羽绒裤仅 3 克绒 "的回应实在是让人匪夷所思，这样真的能保暖吗？有消费者直言，这款羽绒裤充绒量极低，大部分区網域几乎无填充物，仅在大腿根部有一小块绒，就是 " 一层皮的滑雪裤 "，该话题阅读量高达 2500 万。
再看看市场上其他品牌的同类型产品，充绒量普遍在 20 克以上，有的甚至高达 80 克，价格却更为亲民。最新的消息是波司登默默下架了 3 克充绒量的羽绒裤，目前网店里上架的羽绒裤，大多充绒量都在 20 克以上。
风波似乎过去了，但围绕 "3 克绒 " 的争议并未平息。
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羽绒标准争议
"3 克绒 " 到底有没有问题？这背后牵扯出羽绒服的国家标准。
首先必须承认的是，不管在旧国标还是在新国标中，都没有规定充绒量的最低标准。在 2021 年 3 月发布、2022 年 4 月实施的 GB/T 14272-2021《羽绒服装》标准，最大的亮点是把 " 含绒量 " 修改为 " 绒子含量 "。
为什么要这么改呢？根据定义，绒子是朵绒、未成熟绒、类似绒和损伤绒的总称，是一朵羽绒中最优质的部分。此规定不再将没有保暖作用的绒丝废料计入，对填充羽绒的品质要求更严格。
规定的初衷是好的，但坦白说，普通人很难理解也很难记住绒子的概念，正如此次事件中波司登说是 " 绒朵 "，以此为挡箭牌来解释克数少。
而根据新国标的规定，标称绒子含量由 50% 到 95%，每 5% 为一档，只有绒子含量超过 50%，才算是合格的羽绒服。
这里又有一个问题：什么是绒子含量？是指羽绒中绒子所占的质量百分比。例如，一件羽绒服的绒子含量标注为 90%，就意味着在这件羽绒服所填充的羽绒中，绒子的质量占总羽绒质量的 90%，其余 10% 可能是绒丝、羽丝等其他成分。
但说到底，国标确实没有对充绒量设定最低标准，这赋予了各品牌在充绒量方面较大的自主空间。正因如此，不同品牌、不同款式的羽绒制品在充绒量上存在显著差异。
只能说按照约定俗成的概念，一般初冬季节选择的轻薄款羽绒服充绒量在 40 克 - 90 克；一般厚度的短款羽绒服充绒量为 130 克左右；中等厚度的为 180 克左右；适合北方户外穿着的羽绒服充绒量要在 180 克以上；像一些主打户外保暖的专业羽绒裤，为了应对极端寒冷的环境，充绒量往往在 200 克以上。
那么，说回波司登的 "3 克绒 "，虽然说国标要求了羽绒的质量，没有要求填充数量，但波司登的情况也属实有些离谱过头了，甚至有网友表示：" 虽然国家没有最低标准，但波司登却开创充绒量最低标准。"
某种程度上来说，波司登 "3 克绒 " 之所以翻车，是消费者长久以来对羽绒服质量不满意的一次集中爆发，也进一步说明，想买一件价格公道质量良心的羽绒服有多难。
高端就是价格高？
曾几何时，在大众的记忆中，波司登是亲民实惠的典型代表。
那些年，它陪伴着无数国人度过寒冷的冬天，以平价实用的形象扎根市场，是街头巷尾随处可见的保暖首选。那时候，一件波司登羽绒服价格不过百元左右，普通家庭都能轻松购置。
然而，波司登并不满足于这样的定位。近年来，它开启了高端化的征程，在品牌塑造方面投入巨大。
一方面，波司登重金聘请国际知名设计师，打造出时尚新颖的款式。无论是都市通勤还是户外探险，尝试了各种风格来满足消费者的需求，让羽绒服摆脱了臃肿单调的形象。
另一方面，签约流量明星代言，频繁亮相于各大时尚周、媒体平台。广告铺天盖地，从繁华都市的户外大屏到高铁、机场的通道海报，" 波司登 " 三个字随处可见。
这些品牌建设投入确实提升了品牌知名度，但不可避免地增加了产品成本，意味着消费者购买波司登产品时，不仅要为衣物本身买单，还要为品牌溢价掏钱。
如此一来，近年来波司登的价格走势就像陡峭的山峰。自开启高端化战略后，波司登羽绒服的均价持续攀升，从千元逐渐向更高价位迈进，部分高端系列甚至突破万元大关。
追求高端，对于企业品牌而言无可厚非，涨价也是企业自主行为，但是不能为了涨价而涨价，尤其是对于羽绒服来说，最重要的始终是保暖性能，其他因素都只是锦上添花。然而波司登卖得如此贵，却在保暖效果上退步，这无疑会让消费者对这个国民品牌望而却步。
回到此次波司登的 "3 克绒 " 羽绒裤，有专业人士认为，由于克数实在太少，要均匀分布到整条裤子上，几乎是不可能的。这就会导致保暖效果出现严重的不均衡。毕竟，只有足够的充绒量，才能让衣物在各个部位都具备良好的保暖能力，而这 "3 克绒 "，实在是难以达到这样的效果。
有业内人士接受采访，以摇粒绒为例，如果裤子里有一层摇粒绒，那摇粒绒就能起到保暖作用。他进一步解释道，也许充了 3 克绒就可以在标签上标注羽绒裤，但实际上主要保暖材质还是摇粒绒。他提醒消费者，要清楚自己到底是在为品牌买单，还是为裤子的保暖性能买单。
不管怎么看，波司登这款售价 700 多元却仅有 3 克绒的羽绒产品，保暖效果不理想几乎已成共识。这一争议，就像一颗投入湖面的石子，在消费者心中泛起层层涟漪，难免对波司登所有昂贵产品的实际保暖性能都产生了怀疑。
都怪猪肉？
关于波司登 "3 克绒卖 700 多元 "，有一种观点认为，直接诱因是原材料价格上涨，而今年羽绒服都普遍涨价就是有力的佐证。
原材料对波司登的影响，也体现在毛利率数据上。近年来，波司登毛利率基本维持在 60% 左右，然而最新财报显示，毛利率已跌破 50%。虽然依旧暴利，但没有那么暴利了。
这表明，原材料价格上涨确实对波司登的成本与价格产生了一定影响。在市场竞争日益激烈的背景下，波司登难免会在原材料使用量上面想更多办法。
对于原材料价格的提升，波司登集团管理层在业绩会上回应称，2023 年下半年公司就已洞察到了鹅绒等原材料会有大涨价的趋势，公司也前置做好了羽绒管控与价格管控，与战略供方形成了战略合作联盟，进行了前置性、策略性的备货，保障公司鹅绒等核心材料的价格具备最优竞争力。
值得关注的是，羽绒服成本上升的关键因素，在于核心原材料羽绒价格的大幅上涨。
当下市场上的羽绒主要分为白鸭绒、灰鸭绒、白鹅绒以及灰鹅绒这四类，其中鹅绒价格高于鸭绒，白绒又比灰绒更具优势。自 2022 年至今年 10 月，90% 白鸭绒价格从每千克 344.3 元攀升至 543.9 元，90% 白鹅绒价格同样呈现出显著的涨幅。
这一现象直接影响了羽绒服的成本，进而对产品价格产生了不可忽视的影响。
究竟为何羽绒价格涨得如此厉害？答案众说纷纭，其中有一种说法颇为有趣——" 都是猪肉惹的祸 "。
这可不是空穴来风。猪肉与鸭、鹅肉同属蛋白质补充类食用肉，相互之间存在 " 替代互补 " 关系。当猪肉价格下降，其销量随之上升，鸭、鹅肉的需求便会相应减少，养殖量也随之降低。这就导致羽绒产量减少，价格自然就上涨了。
以 2024 年 11 月为例，猪肉价格较 2019 年高点大幅下跌，与此同时，鸭、鹅出栏量显著下降，羽绒价格也随之攀升。
这种现象背后，反映的是整个市场的供需关系变化。在市场的大棋盘上，各个因素相互关联，牵一发而动全身。而羽绒价格的上涨，正是这盘棋中一个值得关注的 " 棋子 "，从而影响着羽绒服行业的成本与价格。
不过，即便考虑到原料成本上涨，波司登羽绒服的定价依旧显得过高。以波司登一款羽绒服为例，该款采用 90% 白鹅绒，充绒量在 100-150 克，售价高达 1299 元。粗略计算，羽绒成本约为 168 元。若按鸭绒、鹅绒占总成本的 45% 估算，总体成本约为 373 元。而消费者支付的价格，竟然是成本的 3 倍多。
这一情况反映出波司登在定价策略上，远远超出了原料成本所带来的影响。即便原材料价格上涨，其定价与成本之间的差距依旧十分显著。这意味着消费者在购买时，为品牌的附加值、营销以及其他因素付费的金额，远超原料成本。
或许正是因为定价过于暴利，使得原材料价格上涨以及毛利率下滑，都未能阻挡波司登业绩一路高歌猛进。
从波司登发布的截至 2024 年 9 月 30 日止六个月的中期业绩来看，成绩斐然。其上半财年营业总收入同比增长 17.8%；净利润同比增长 23%。
这一数据表明，尽管面临原材料价格上涨和毛利率下滑的挑战，波司登凭借其高定价策略，依然在市场上取得了显著的业绩成果。
然而，一边是波司登业绩大赚特赚，一边又是消费者在吐槽 "700 元只有 3 克绒 "，这让本就被质疑性价比的波司登，与消费者之间的距离正逐渐拉大。
在市场博弈中，当品牌形象与消费者的期望背道而驰，其市场前景往往也会变得愈发模糊。
参考资料：
每日经济新闻《700 多元的羽绒裤仅 3 克绒？波司登客服回应：绒跟绒不一样，同款已售完！3 克绒该怎么分？业内人士解答→》
天马说事《羽绒服涨价：竟与猪有关》
