今天小编分享的科技经验：9.9万买人形机器人，200多名消费者怎么看，欢迎阅读。
本文来自微信公众号：一财商学，作者：Yicai 商学，题图来自：AI 生成
上周六，全球首个人形机器人半程马拉松在北京开跑。
直播画面显示，身高 1.8 米的天工 Ultra 踩着小碎步，高频冲刺，成功夺冠；" 小顽童 " 全程独立跑，荣获亚军 …… 而曾展示了 " 鲤鱼打挺 "" 侧空翻 " 等高难度复合动作的宇树科技 G1，却开跑即摔倒。
赛后，宇树官方火速回应：近期未参加任何比赛，参赛的 G1 机器人由客户团队独立操作，其表现与操作、开发情况密切相关。也就是说，宇树官方没参赛，成绩不能代表机器人的实力。
为何同一型号的机器人在不同团队手中表现悬殊？连路都走不稳的机器人真的可以跑了吗？在日常生活中具备实用性吗？从春晚出圈到现在，究竟谁在 C 端消费人形机器人？
目前消费者在国内市场上可直接买到的人形机器人，供应方主要是宇树科技。从宇树科技人形机器人用户构成中，可以一瞥人形机器人消费市场的大致情况。
本期，我们找到了 231 位消费者——其中 23 位为实际使用过宇树机器人的用户，208 位为问卷调查对象（普通消费者），希望反映消费者对人形机器人的真实看法。
一、谁才是最大的 " 金主 "？
宇树创始人王兴兴曾对外透露，" 宇树的客户挺杂的，各种公司、科研机构，包括 AI 公司都有，各种各样的都有。"
据金融界报道，宇树科技的客户群体中，买方集中在科研高校和 B 端，直接来自 C 端的消费者并不多。Cyan 青心意创市场总监白兆洋告诉一财商学，目前大多数的人形机器人公司主要客户都是 A 端高校科研院所。
在机器人行业，科研高校通常被称为 "A 端 "。蓝鲸财经指出，国内超 30 所高校都是宇树人形机器人 A 端大客户。出手最壕的同济大学花 825.66 万元采购了 10 台宇树 H1-2 通用人形机器人（每台售价 70 万元）和高精度深度相机、激光雷达等 8 项零配件。
相比更像是 " 工厂解决方案 " 的 B 端需求，A 端需求更简单，对硬體要求更高：宇树把人形机器人本体作为整体硬體出售，科研院校采购更多是出于科研和场景训练，进行算法层面的研究，对泛化能力要求并不高。
但是在 C 端——这个从春节以来，人形机器人已经火爆了 90 天的巨大市场，需求还尚未明确。
宇树人形机器人基础款售价 9.9 万，但功能稍微一更新就上了六位数。可又有多少消费者会为这个 " 大型手办 " 豪掷十几万呢？
目前宇树人形机器人链接只在京东上架，淘宝等其他电商渠道暂不可售。在宇树京东自营旗舰店，售价 9.9 万的宇树 G1 机器人已售 800+，有 500+ 买家评价，还有 400 多条视频测评。
不过仔细翻阅后可以发现，500+ 买家评价中，有实际内容的都是机器狗相关的，没有人形机器人的。400 多条视频测评，也都是一些京东用户自行上传到公網域、宇树商品详情页自动抓取的，并非实际购买过的消费者才能发布，评论区注水量比较高。
测评视频里，机器人有在卖菜的，有在上海外滩遛着 " 同事 " 机器狗的，还有的直接坐进了小米 su7 的驾驶位，干的最多的还是 " 表演 "。
机器人租赁商也告诉我们：从各种渠道买走的宇树 G1，目前大多是用于商场开业、景区引流、大型博览这类的展演。
除此之外，还有一个群体不容忽视——自媒体博主。他们在小红书、抖音等社交平台发布 " 宇树人形机器人的使用体会 "" 花 xx 万买了宇树 " 等笔记、视频，主要目的还是吸引流量。
" 沉浸式开箱、爬坡测评、翻车现场 " 等一系列词条，在社交媒体吸引来的是动辄上万的浏览量。在海外，网红 KAI Cenat 给宇树科技 G1 Edu 版人形机器人戴上自己同款头巾，直播出街。
整体上，购买人形机器人用途主要是三个字：" 搞流量 "。购买者也呈现了一个很大的特点：除了 A 端、B 端购买方和自媒体博主之外，C 端个人消费者非常之少，几乎难以找到。
一方面是因为高昂的价格，另一方面是因为实际用处有限。因此，不同于之前机器狗掀起的 " 购买潮 "，这次人形机器人撬动 C 端市场的主要方式是 " 租赁热 "。
在闲鱼、小红书等平台搜索 " 机器人 " 的关键词，有上百个商家都在提供租赁服务。最火爆的宇树 G1 日出租价格在 10000 元左右，当天预订也得一周后才有档期。
一财商学院从西安牛人机器人科技有限公司总经理李攀处了解到，目前人形机器人租赁主要服务于学校运动会、商场庆典、大型博览等，光是三月，他的公司就承接了 40 多场活动，有的企业一口气租了 30 台 G1 做机器人表演。
他给我们算了一笔账：以宇树 G1 为例，租赁价格 10000 元一天，以 " 机器人 + 操纵员 " 打包的形式出租给消费者。除去操纵员 1000 元 / 天的薪资和来往的交通、食宿，进价 9.9 万的机器人，大概一个多月就能回本。
目前来看，租赁市场虽然火爆，但谈不上供不应求，甚至出现了价格 " 内卷 "。7000 元也能一口价拿下，还包含一名操纵人员。
跟 2 月底媒体报道的 "10 天回本 "" 日租金万元 " 相比，人形机器人租赁生意的 " 回本周期 " 悄然拉长了 20 天，租金也降低了 20%~30%，火爆程度有所缓和。
有些从事机器人租赁的商家告诉我们，市场已经逐渐饱和，现在入局已经太晚了。还要考虑机器人较大的损耗和较长的维修周期，租赁生意并不好做。
李攀则认为机器人租赁市场依旧乐观，因为每年甚至每个季度都会有新的产品出现。未来公司也会考虑购置新款，比如可以踢足球的机器人。
租赁的另一头，人形机器人 " 租客 " 更加冷静。今年 3 月租过宇树 G1 的张先生（化名）告诉一财商学，人形机器人目前的功能相对基础，类似于 " 两三岁小孩 " 的能力，体验过后有点失望，大概率不会再次租赁。
二、消费者需要什么样的机器人？
总的来说就是，既要 " 好用 "，还得是 " 人形 "。
在本次问卷调研的 208 名普通消费者中，84.6% 希望人形机器人可以在家庭服务或养老服务中使用。对于机器人在未来生活中扮演的角色，" 好用的工具 " 成为近一半消费者的首选。
毕竟谁能拒绝一个任劳任怨，还能包揽一切家务的生活帮手？
而现在市场上可以买到的人形机器人呢？不夸张地说，纯纯是 " 花钱找罪受 "。
" 搖桿组合键操作、无法完全自主；充电一小时，续航两小时；轻巧障碍物直接踢翻，大型障碍物阻滞不前；上坡需要人推，但能自行跨越减速带 ……" 宇树机器人的测评博主马杰斯 JasonJM 在开箱视频中一边演示一边介绍。
简直难以想象，这到底是谁在照顾谁。
值得注意的还有，在本次调查中，有 67.8% 的消费者认为进入生活的消费级机器人有必要是人形的。
为什么？
在 " 机器人为什么一定要做成人形？" 的话题下，小红书热评 Top1 给出了答案：不做成人形的叫做机器，做成人形才叫机器人。
从情感上来说，" 人形 " 更容易被人们接受，从而激发互動的欲望。
从适配性来说，" 人形 " 机器人伸手就能拿扫把扫地，抬腿就能骑自行车，连修理工具都能直接共用。凭借与人相似的身体构造、力学原理，人形机器人可以直接丝滑融入人类生活，不用配备专门的装备，极大提升了其在人们生活场景中的实用性。
从 " 更像人 " 的维度来看，消费者没说什么，但技术岔路却已经实实在在出现了。当前的 " 人形 " 竞赛从步态模拟更新到皮肤仿真，甚至是表情管理，机器人狂热者对 " 人形 " 的追求已经到了 next level。
OpenAI 总裁格雷格 · 布罗克曼则给了一个更 " 偏激 " 的解读：以后的机器人将全部都是 " 通用人形 " 的形态。
在好用的基础上更像人，或者是在像人的基础上更好用，可能是最能拿下消费者的机器人 " 配方 "。
三、引爆万亿级 C 端市场，最重要的是什么？
" 租赁热 " 撬动了人形机器人的 C 端市场，那什么才能点燃万亿级的消费潜力？
花旗银行预测，到 2050 年，人形机器人市场规模潜在规模达 7 万亿美元，家庭服务、医疗护理等 C 端场景将爆发。
而骨感的现实是，你和售价十几万一台人形机器人的对话，可能是豆包演的。" 别说洗衣做饭，现在商业展演中和您对话的机器人几乎都是外置蓝牙音箱，连接豆包的基础款，外面套个 T 恤衫啥也看不出。" 业内人士向一财商学透露。
很多消费者不知道的是，目前宇树 G1 基础版只能平移、招手、握手和下蹲，适用于表演和展示。
价格在 19.9 万 ~34.9 万不等的 EDU 系列整机自由度虽明显提升，但要想实现跳舞和语音互動，还需再进行二次开发。
宇树 EDU 系列功能描述及价格表（来源：机器人租赁商）
短视频里疯狂炫技，怎么一谈到落地就像 " 狼来了 "？
多位投资人和从业者告诉一财商学，机器人要想真正进入家庭，最难的是具备 " 常识 "，比如握鸡蛋、洗玻璃杯子。
所谓 " 常识 " 归根结底就是泛化的智能。看到鸡蛋，认识鸡蛋，并且知道如何抓握鸡蛋的机器人已经属于行业中的佼佼者，这也是为什么特斯拉 Optimus Gen2 发布时如此引发行业震动——认识简单的日常生活场景，对机器来说反而是最复杂的事。
简单来说，大模型训练（尤其是大语言模型）不可能涵盖所有的现实场景，进入 C 端消费市场的机器人需要具备将所学知识应用到新场景的能力。
而在消费者这一侧，显然已经接受了足够多的市场教育。一财商学调研的 208 个普通消费者中，有购买和租赁人形机器人想法的占近七成，85.6% 的消费者表示想让人形机器人帮忙家庭服务（做家务、搬东西、辅导孩子等）和养老服务（照顾老人、医疗护理等）。
AI+ 机器人方向博士 momo（化名）告诉一财商学，单个、零散的场景对人形机器的泛化要求非常高，即便已经事先做过场景拟合，控制难度依旧非常高。
以日常家务为例，如果机器人只学过在房间里叠衣服，它可能不知道用什么动作把不同的衣服挂上晾衣架。这是因为它依赖特定的环境和条件，而物体不同的摆放位置，甚至光线都可能对机器人的行为形成干扰。
对于机器人来说，复制和模拟容易掌握，但落地生活场景中的每一个拟人动作需要的是更像人、甚至是超越人类的表达。
谈及人形机器人进入消费市场还有多远，Cyan 青心意创市场总监白兆洋告诉我们，他期待 Orca 人形机器人在未来的 5~10 年可以真正走入家庭。
四、后记
据摩根士丹利预测，随着中国供应链成熟，人形机器人售价将以每年 8% 的速度下降，核心物料成本降幅达 11%。
以售价 9.9 万元的宇树 G1 基础版为例，5 年后可能降至 6.5 万元，10 年后将有可能降至 4.3 万元。随着量产带来规模化优势，摩尔定律将开始起作用。这意味着，未来一台家政机器人的价格可能和手机差不多。
在多元落地场景和显著降低的成本面前，马斯克大胆预测—— 2040 年全球至少会有 100 亿个人形机器人投入使用，人形机器人的数量超过人类，或许会成为现实。
尽管目前不少声音质疑人形机器人是 " 工业革命的幻觉 "，金沙江创投主管合伙人朱啸虎更是毫不留情地泼了盆冷水：" 我们天使基金在过去几年投过一些早期的具身智能项目，最近几个月都在退出 "。
但如果我们用后视镜看现在，就像 19 世纪的工匠，无法预判蒸汽机会颠覆整个工业时代。
毕竟从春晚转手绢到宇树官宣全球首场 " 人形机器人格斗大赛 "，只过去了三个月。
参考资料：
锌财经，机器人必须是人形吗？
硅基研究室，谁在买王兴兴的机器人？我们扒了扒宇树的百笔得標订单
Robot 猎场备忘录，ToB、ToC or ToG，全球人形机器人产品优先落地场景梳理！
本文来自微信公众号：一财商学，作者：Yicai 商学
