今天小编分享的财经经验:大牌餐饮,街边摆摊,欢迎阅读。
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大牌餐饮,摆起小摊
前两天," 麦当劳进军地摊行业 " 的话题在微博、小红书、抖音等平台上掀起热议,不断有网友在平台上晒出 " 偶遇麦小摊 " 的帖子。
起源是陕西一位网友发帖写到:太离谱了,第一次在地摊上买到麦。他表示,自己在早上上班的路上,刚到地铁站突然被人截住了,确认了半天才终于相信这个地摊 " 真的是麦当劳 "。
陕西的小摊火了后,该门店的相关工作人员表示," 小摊是门店自己的安排,才尝试了 1 周,通常在早上 7 点到 10 点半时段摆摊卖早餐,下午时段则会卖当天门店的优惠套餐。每日有不同的优惠活动,所售产品也可能会变化。"
在这篇帖子下,来自全国各地的网友一下被炸出,纷纷晒出自己早前在广州、深圳、江苏等地 " 偶遇麦当劳小摊 " 的照片,偶遇地点覆盖地铁站门口、地铁站内、地下通道,以及演唱会、露营地等等,有多人推小车的、也有单人提小箱的。
从各地网友晒出的图片可以看到,麦当劳近几年在全国范围内都曾有过摆小摊的尝试,小摊产品以固定套餐为主,比如早餐时段的 "10 元盲盒 ",包括豆浆油条、薯饼麦满分等套餐;下午时段的套餐则是经典的 " 麦辣鸡腿汉堡三件套 "、" 板烧鸡腿堡三件套 " 等。
其实不只是麦当劳,肯德基、必胜客、海底捞、蜜雪冰城等不少品牌都曾在近几年以不同形式尝试过 " 摆小摊 "。
去年夏末秋初,海底捞在山东、上海、太原等地的夜市中接连支起了小摊,售卖现炸酥肉、茴香小油条、冒血旺等,售价在 9.9 元到 18 元不等。在山东青岛李村乐客城夜市支起的小摊,更是一举登上微博话题榜,被不少网友调侃为 " 微缩版海底捞 "。
蜜雪冰城也在安徽、辽宁、广西、福建等地的夜市、小吃街上曾开出了流动小摊。有的是带有蜜雪冰城品牌横幅的豪华小汽车,也有简便版的三轮车、小推车,还因此火上热搜,被不少网友心疼 " 雪王太努力了 "。
地摊经济,这个词从前年疫情后开始频繁在餐饮行业被提及,到今年," 地摊 " 这个不起眼的街头小生意,已经真正火成餐饮顶流了。
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不起眼的街头生意
才是现在的餐饮顶流!
地摊经济到底怎么火成了餐饮大佬们的心头好?
一方面,是政策不断在 " 摇大旗 ",重燃城市烟火气。
2023 年 1 月 30 日,北京市发展和改革委员会、北京市商务局联合印发《清理隐性壁垒优化消费营商环境实施方案》,其中特别提到,北京将制定商圈外摆经营管理规则,在重点商圈组织开展外摆试点不止北京,深圳、上海、广州、无锡等城市都陆续放开了 " 地摊 " 相关的管理制度,在后疫情时代重燃 " 城市烟火气 "。
另一方面,是消费环境的时局造就了 " 地摊 " 的全面崛起。
老生常谈的理性务实消费,依然是地摊经济崛起的最大助力。其实以淄博烧烤的爆火为分界线,在这之后消费者对于餐饮的 " 真诚、实惠 " 有了新的理解和追求,逛个夜市、花上 10 来块钱就能吃到现做现炒的奶茶、小吃,妥妥就是那句 " 不是商场大牌吃不起,而是地摊美食更有性价比 "。
有政策支持,有消费者追求,地摊也因此成了餐饮行业新的流量密码,更是赚钱密码。
除了是餐饮大佬们的心头好," 摆个小摊 " 更是现在无数年轻人心中的 " 百万餐饮梦 "。
在抖音上,摆摊的相关话题播放次数超过 500 亿;在小红书上," 摆摊日记 " 的话题浏览也高达 29.6 亿次,从各种大厂裸辞摆摊,到 00 后兼职摆摊日入 1800,再到研究生摆摊卖菜半天收入千元、夫妻俩摆摊日入 9 千,越来越多的餐饮小白、餐饮创业者不再选择加盟一家店,而是选择自己摆个摊。
爆火的街头红薯、出圈的街头烤奶、只要 18 块钱的街头牛排,以及曾经想都想不到的 " 米其林大厨下场摆地摊 "......
今年出圈的 " 网红餐饮 ",可能没有商场里动辄 30 大几的网红酸奶、也可能没有知名小吃街上 " 家家复制 " 的网红小吃,但一定有 " 小摊美食 "。
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" 摆地摊纯属无奈 "?
为了有客流,餐饮人哪都能去!
不过,地摊作为顶流,也有顶流的痛苦,尤其是当两个反差感拉满的顶流凑到一块的时候。
大众消费者目前对于地摊美食的认知,依然是与相对低端、廉价、不卫生等形容词挂钩,而大牌餐饮下场摆摊,被很多消费者认为是把战场从以往相对高端、连锁化的场景拉到凡间,尽管因为新鲜感会拍照打卡,但也因此出现不少 " 这不会是过期了吧 ""xxx 现在生意这么不好了吗 " 等针对品牌品质、口碑的负面声音。
比如,去年星巴克推出的沿街取服务,就被很多业内外人士认作为 " 品牌从高端神坛跌落 " 的证据之一。
在提供更多便利性的同时,如何保持品牌多年经营留下的品质感、品牌力,是大牌摆小摊需要考虑的事情。
但总体而言,通过摆地摊,大牌餐饮有了更快捷、更轻便地探索下沉市场、做更多尝试、发掘更多机遇机会,也多了一些与不同圈层消费者一线互動的机会。归根结底,大牌餐饮下场 " 摆地摊 " 并非是为了抢谁的生意,更不是要降低品牌调性,而是为现有经济提供一种 " 增量 "。
没有客流进店,就 " 带着店去找顾客 "。
提供便利性、提供优惠,利用利他思维,到最接近消费者餐饮需求的地方做生意。
放下身段,任你是咖啡老大哥,还是西餐米其林,亦或者是西快巨头、中餐之王、火锅头部 ...... 存量时代,餐饮的两极分化愈发明显,要么向上博要么向下探,只有动起来,才有更多的生存可能性。