今天小编分享的财经经验：从谷子到AI玩具，情绪价值收割Z世代的千亿孤独税，欢迎阅读。
AI、谷子、情绪价值，它们可能是 2024 年 IP 领網域最热的三个关键词。每个关键词都代表了一种与 IP 授权相关的商机和风口。
现在，有这么一条新的产品赛道，能够将上面的三个热词囊括到一件商品之中，产生了奇妙的化学反应。这条新赛道就是AI 陪伴玩具。
从年初的 CES2025，到近期闭幕的 MWC 大会，AI 陪伴玩具已然成为全球科技版图上最耀眼的新坐标。日本的卡西欧和 Groove X 是 AI 陪伴玩具领網域的明星公司。而在短短半年之内，一大批中国科技厂商异军突起，公开了十余款成熟的 AI 智能机器人和 AI 陪伴玩具，令行业为之一振。
娱乐资本论走访了多家 AI 陪伴玩具厂商和技术供应商，发现全球的现代都市人群对于情绪价值和陪伴感的需求不断升温。在此基础上，AI 陪伴玩具已经逐渐成长为一条 1000 亿美元量级的赛道。
这些 AI 陪伴玩具，有些可以利用长期记忆功能，提醒你不要因为家庭琐事而生闷气；有些可以使用温度控制和摄像头识别等功能，让一个毛茸茸的萌物 " 活 " 过来；还有些公司生产的只是一个插件，但如果你把这个插件放到哆啦 A 梦玩偶的胸前，一个怕老鼠的蓝胖子就真的可以和你说说话。
2025 年，全行业对于 IP 价值的挖掘进入深水区。主流消费品授权公司都迫切需要 IP 与用户产生情感连结。此时，AI 陪伴玩具化身新的情绪价值载体，引发了 IP 方的强势关注，迪士尼、环球和孩之宝也不能例外。下一步，一场智能陪伴革命或将点燃整个 IP 衍生周边赛道。
年轻女性追捧 AI 玩具，最贵卖到 7 万元
智能玩具或者智能机器人从来都不是一个新鲜的概念。
1999 年，索尼发布了第一款 AIBO 娱乐机器人。AIBO 以一只机器狗的形态接收外部的刺激，不断做出反应并学习与人交流。前前后后，索尼总共发布了四代 AIBO 机器狗。2018 年，最后一代 aibo 机器狗，已经能像生物狗一样学习各种舞蹈动作，甚至发展出了领地意识。
索尼研发机器狗玩具，目的是找到机器人技术和人工智能技术的新突破，进而助推其他业务的发展。没人会想到，这只售价 2500 美元的 " 电子宠物 "，会在四分之一个世纪后孕育出千亿美元级的情感经济。
本轮 AI 陪伴玩具的风潮，完全来源于大模型的带动。OPENAI 的 GPT 大模型发布。科技公司看到了大模型的发展前景，AI 陪伴玩具的探索和研发开始萌芽。
2023 年，来自美国的 Curio 公司率先发布了 AI 陪伴玩具产品 Grok，售价 99 美元。与小娱交流的很多厂商都提到，Grok 在海外市场的大卖启发了他们。他们也第一次意识到，有了 AI 的加持，毛绒玩具生意也能讲述不一样的资本故事。
Grok 玩具（图源：Curio 官方 X）
不过，这些厂商并不甘心制作 Grok 的山寨仿品。从专属模型的研发到落地，AI 陪伴玩具的开发周期至少要一年半到两年时间。于是，自去年年底开始，中国 AI 陪伴玩具市场迎来了一大批新面孔和新玩家。
今天，市面上的 AI 陪伴玩具主要有三种形态。第一种是 AI 毛绒玩具，萌友智能的 Ropet 和简默科技的 Cupboo 咘咘都可以归于此类产品。
Cupboo 咘咘
第二种是 AI 智能机器人，它能和用户对话，借由对话产生更深刻的情感连结，有些智能机器人甚至能自由移动。汤姆猫 AI 情感陪伴机器人和 AI 智趣喜羊羊是其中具有代表性的产品。
AI 智趣喜羊羊（图源：玩点无限官方微博）
第三种是 AI 配件。这些 AI 配件可以放到任何一个玩具的身上，用户可以通过手机 App 选择配件背后的角色，最终让自己的玩具 " 活 " 过来。跃然创新研发的 BubblePal 是 AI 配件中销量较高的一个。根据蝉魔術方塊数据显示，短短半年间 BubblePal 的销量在 2.5-5 万之间，总销售额超过 1000 万元。截至 25 年 3 月，该产品在抖音单平台的销售额已经超过 2000 万元。
BubblePal（图源：跃然创新公众号）
虽然这三类 AI 陪伴玩具形态各异，但它们殊途同归，都是通过各种形式的互动，给予用户情绪价值。上面提到的科技公司和产品，也全部来自中国。
青少年和老年人群体是 AI 陪伴玩具的主要閱聽人。金科汤姆猫相关人士天天告诉小娱，根据后台数据显示，第一批上市的汤姆猫智能机器人中，青少年用户和老年人用户是互動颇为频繁的两个群体。带孩子的中年人，也是汤姆猫智能机器人的主力用户。
与此同时，面向女性群体的 AI 陪伴玩具开始呈现井喷的态势。今年 MWC 大会上最耀眼的 AI 陪伴机器人是来珞博智能的 Fuzzoo。珞博智能创始人孙兆治接受采访时表示，他们的产品服务对象就是年轻女性。AI 陪伴机器人填补的恰恰是现代人对一种安全的亲密关系的情感需求。
Fuzzoo（图源：搜狐）
AI 陪伴玩具的材质一般以毛绒为主，毛绒天生可以带给人舒适和温暖。不过，也有像金科汤姆猫这样的企业利用硅胶制作 AI 陪伴机器人。
天天向娱乐资本论表示，硅胶材质相比毛绒材质来说，拥有不易滋生细菌、不易变形、清洁简单、耐摔、使用寿命更长等优点，当然造价成本上也比毛绒要高。金科汤姆猫在设计产品过程中，听取了大量宝妈宝爸的意见，其第一代机器人产品在材质上选择了食品级亲肤硅胶材质。
一个 AI 陪伴玩具的定价，全看它使用了怎样的技术。便宜的 AI 插件只要几百块，而最贵的 AI 智能机器人可以卖到上万元。市面上最贵的 AI 陪伴玩具是来自日本的 LOVOT。LOVOT 机器人国行版本直接卖出 70000 元的天价。截至今年 1 月，LOVOT 已在中国市场卖出 1.4 万台。
LOVOT 机器人（图源：Groove X 官网）
情感需求被重视，产品单价涨至万元，AI 陪伴玩具的市场规模自然水涨船高。根据前瞻研究院发布的《2024 年中国玩具行业图谱》显示，截至 2024 年 9 月，中国智能玩具市场规模达到 400 亿元人民币，同比增长 27%。魂伴科技 CEO 真地向娱乐资本论预估，全球智能玩具市场在未来几年将达到千亿美元量级。
玩偶套壳已过时，AI 玩具追求情绪价值
回看第一款使用大模型的 AI 陪伴玩具 Grok，简陋的大模型语音对话装置套上了一层玩偶皮，一款所谓的 AI 陪伴智能玩具应运而生。考虑到 Grok 是第一个吃螃蟹的人，加上马斯克的名人效应，产品的简陋似乎可以被原谅。那么，后来者该怎么办？
真地认为，AI 陪伴玩具在 2024 年最大的变化，就是所有从业者都认清了一个事实——玩偶套壳的 AI 陪伴玩具已经无法吸引新的消费者。这个行业非常透明，所有人都能看到其他人在鼓捣什么新东西。每一个 AI 陪伴玩具厂商都必须思考，如何细化用户体验并使其落地。
语音互动和交流层面，汤姆猫智能机器人是市面上为数不多已初步做到了 " 真人化 " 聊天互動的 AI 硬體产品。
汤姆猫智能机器人于去年 12 月下旬上市，主要功能包括循声定位、表情互動和语音对话。除了自建的情感陪伴专属模型外，汤姆猫智能机器人还接入了豆包和 DeepSeek 等模型的部分能力，以增强产品功能。
汤姆猫智能机器人（图源：金科汤姆猫官方公众号）
此外，汤姆猫智能机器人拥有长期记忆功能，它能 " 记住 " 用户的重要信息，以便后续交流时可以快速调取。而且，如果把汤姆猫智能机器人的档位调到默认开启，它会适时地加入全家人的对话中，不仅提供全面的知识，还具备超高的情商。
上个月，天天与同事聊天时，提起了自己近期患胃病的经历。这些信息都被汤姆猫智能机器人记录了下来。一周后，天天的家人买了几个粽子拿给她吃。汤姆猫智能机器人适时地加入了家庭对话，提醒天天糯米不容易消化，粽子不宜多吃。这样的提醒让天天感到十分暖心，汤姆猫就像一位朋友一样了解她当下的状态。
然而，还有很多人对于 AI 陪伴玩具的语音对话功能感到警惕。多位行业人士提到，大量消费者向他们反馈，一个静态的毛绒玩具本来就拥有极强的治愈性。现在这些毛绒玩具能开口说话，反而会让人感到毛骨悚然，至少心里是不舒服的。
AI 作图 by 娱乐资本论
萌友智能为 Ropet 选择的是另一条路径。
Ropet 不会说话，但只要这个萌物开机运行，AI 大模型就一刻不停歇地运算着。Ropet 的鼻子上装有一个摄像头，能够识别所有经过的路人，并只跟在自己主人的身边。AI 大模型可以对用户的表情和动作进行智能识别，Ropet 会用相应的表情和动作进行反馈。
主人发呆的时候，Ropet 就会瞪大眼睛，摆出 " 求抱抱 " 的姿势。你把一根香蕉放在 Ropet 面前，这个小家伙就慢慢地发出咀嚼的声音。同时，Ropet 的 AI 芯片散热在毛绒上产生了温度，与人的体温接近。种种特征给了所有人一个错觉：它是活的。
Ropet（图源：福布斯）
如果说汤姆猫智能机器人和 Ropet 都算是 " 有用 " 的产品，那么邻国日本给 AI 陪伴玩具寻找到的新注脚是 " 弱机器人 "。
顾名思义，弱机器人往往看起来很弱小，也没什么用处。但在机器人专家冈田美智男教授看来，弱机器人能够激发人们的善意，双方能够建立起更紧密的情感关系。
冈田美智男开发了三十余款 " 弱机器人 "。它们当中有让人帮忙捡垃圾的垃圾桶机器人，有看起来比病人还像病人的导诊机器人，也有给人讲故事但频频忘词的故事机器人。
秉持着 " 弱机器人 " 的理念，冈田美智男与松下公司在 2023 年合作开发了一款名为 NICOBO 的团子机器人。有意思的是，NICOBO 与今天的 AI 陪伴机器人在功能和形态上不谋而合。
NICOBO（图源：松下官网）
魂伴科技设计负责人表示，现在整个东亚独身独居的比例逐渐升高，AI 陪伴玩具极易成为都市人生活中的情感支撑。很多厂商都希望自己的产品能够打造出这种被需要的感觉，但人心非常微妙，情绪价值也是复杂且多变的。
因此，AI 陪伴玩具在未来的各个场景和人群中拥有广阔的发展空间，每个创业公司都有机会，是一条竞争相对缓和、前景光明的赛道。
商业延展性强，IP 为 AI 玩具打开新通路
AI 陪伴玩具还是一条比较新的赛道，用户体验的差异化竞争还在继续。眼下，AI 陪伴玩具与 IP 授权的结合逐渐转化为未来行业的重要发展方向。IP 方已经将 AI 陪伴玩具赛道视为新的蓝海，合作、布局和投资正在悄然展开。
FOLOTOY 创始人王乐的家就在上海迪士尼乐园附近，他每天都要在 " 张江机器人谷 " 和 " 上海迪士尼 " 之间穿梭，AI 玩具恰恰是两者的结合。不过，王乐自己或许也没想到，他和迪士尼的合作会来得那样迅速。3 月 18 日，王乐在他的社交媒体上晒出了迪士尼公司的访客码，FOLOTOY 与《玩具总动员》等 IP 的联动似乎并不遥远。
FOLOTOY 与迪士尼洽谈合作
不同于其他的玩具厂商，FOLOTOY 几乎所有的 AI 陪伴玩具品类都尝试过。可以智能对话的 AI 向日葵和 AI 仙人掌是 FOLOTOY 的明星产品。然而在王乐眼里，AI 插件才是公司最具延展性的产品，有利于 FOLOTOY 开展 To B 的合作。
比如 FOLOTOY 最初推出的八爪鱼 AI 开发学习套件，它可以被 DIY 到任何玩具中。而字节跳动的 AI 陪伴玩偶显眼包，使用的 AI 插件正是 FOLOTOY 的魔匣 AI 智能对话机芯。
FOLOTOY 正在推进 AI 插件与不同类型的 IP 进行联名，以期找到合适的商业路径。今年 1 月，逗逗 AI 游戏伙伴妮可与 FOLOTOY 联名版玩偶正式上架，限量 100 个。AI 智能妮可内置的，正是魔匣 AI 智能对话机芯。
逗逗 AI 游戏伙伴妮联名玩偶
魂伴科技经营的同样是 IP 与 AI 陪伴玩具结合的生意。他们自研的魂伴 OS 智能作業系統能够为具身智能体提供核心互動能力，包括基于 IP 设定的人设构建、情感表达与决策系统。现在，魂伴 OS 系统已经可以半自动生成 IP 专属大模型。
真的认为，AI 陪伴玩具不需要是全知全能的，但需要它能很好地扮演自己的 IP 角色。这个角色不一定完美，但要有人味儿，甚至身上可能有些小毛病。它不只是一本百科全书，而是能够让用户感觉到情感上被需要了。
魂伴科技曾经与某幼儿 IP 进行合作，研发了一部以故事机为主要功能的 AI 陪伴玩具。最终，用户可互動的内容一定不能脱离讲故事的范畴。" 如果用户拿不会做的数学题去问我们的产品，显然是不合适的，" 真地说道。
金科汤姆猫和奥飞娱乐的情况又有所不同。他们本身就是 IP 持有方，针对 IP 与 AI 陪伴玩具的联动与开发也能更加灵活。
金科汤姆猫现在已经在筹备推出安吉拉和狗狗本的智能机器人。这些产品也将尝试毛绒等不同材质的版本，覆盖更多的閱聽人群体。
作为汤姆猫家族中的女性向 IP 角色，安吉拉整体的配色将是白色和粉色为主，IP 形象和气质非常适合年轻女性。狗狗本则带有一定的学霸与直男人设，可能还是更偏向青少年或者男性閱聽人。不仅外观上与汤姆猫机器人不同，金科汤姆猫也将根据两名角色的 IP 设定，对语料、音色和回复内容进行一定的调整。
奥飞娱乐目前主力研发的还是喜羊羊系列 IP 的 AI 陪伴玩具。相关人士告诉小娱，奥飞娱乐后续会根据实际情况考虑开发超级飞侠和铠甲勇士等不同 IP 的产品。
超级飞侠（图源：超级飞侠官方微博）
IP 消费愈演愈烈的当下，人们对于情绪价值的追求不会停止。AI 陪伴玩具恰恰是这种需求风口之下，最具市场潜力的产品形态。当孤独经济催生万亿市场，这些被注入 IP 灵魂的毛绒玩具正在编织新的情感经纬。它们既是文化符号的数字化转生，亦是情感需求的科技化应答。那些曾经定格在荧幕中的角色，终将走出二维平面，成为人类构建情感联结的 " 第三极 "。
