今天小編分享的财經經驗：從谷子到AI玩具，情緒價值收割Z世代的千億孤獨税，歡迎閲讀。
AI、谷子、情緒價值，它們可能是 2024 年 IP 領網域最熱的三個關鍵詞。每個關鍵詞都代表了一種與 IP 授權相關的商機和風口。
現在，有這麼一條新的產品賽道，能夠将上面的三個熱詞囊括到一件商品之中，產生了奇妙的化學反應。這條新賽道就是AI 陪伴玩具。
從年初的 CES2025，到近期閉幕的 MWC 大會，AI 陪伴玩具已然成為全球科技版圖上最耀眼的新坐标。日本的卡西歐和 Groove X 是 AI 陪伴玩具領網域的明星公司。而在短短半年之内，一大批中國科技廠商異軍突起，公開了十餘款成熟的 AI 智能機器人和 AI 陪伴玩具，令行業為之一振。
娛樂資本論走訪了多家 AI 陪伴玩具廠商和技術供應商，發現全球的現代都市人群對于情緒價值和陪伴感的需求不斷升温。在此基礎上，AI 陪伴玩具已經逐漸成長為一條 1000 億美元量級的賽道。
這些 AI 陪伴玩具，有些可以利用長期記憶功能，提醒你不要因為家庭瑣事而生悶氣；有些可以使用温度控制和攝像頭識别等功能，讓一個毛茸茸的萌物 " 活 " 過來；還有些公司生產的只是一個插件，但如果你把這個插件放到哆啦 A 夢玩偶的胸前，一個怕老鼠的藍胖子就真的可以和你説説話。
2025 年，全行業對于 IP 價值的挖掘進入深水區。主流消費品授權公司都迫切需要 IP 與用户產生情感連結。此時，AI 陪伴玩具化身新的情緒價值載體，引發了 IP 方的強勢關注，迪士尼、環球和孩之寶也不能例外。下一步，一場智能陪伴革命或将點燃整個 IP 衍生周邊賽道。
年輕女性追捧 AI 玩具，最貴賣到 7 萬元
智能玩具或者智能機器人從來都不是一個新鮮的概念。
1999 年，索尼發布了第一款 AIBO 娛樂機器人。AIBO 以一只機器狗的形态接收外部的刺激，不斷做出反應并學習與人交流。前前後後，索尼總共發布了四代 AIBO 機器狗。2018 年，最後一代 aibo 機器狗，已經能像生物狗一樣學習各種舞蹈動作，甚至發展出了領地意識。
索尼研發機器狗玩具，目的是找到機器人技術和人工智能技術的新突破，進而助推其他業務的發展。沒人會想到，這只售價 2500 美元的 " 電子寵物 "，會在四分之一個世紀後孕育出千億美元級的情感經濟。
本輪 AI 陪伴玩具的風潮，完全來源于大模型的帶動。OPENAI 的 GPT 大模型發布。科技公司看到了大模型的發展前景，AI 陪伴玩具的探索和研發開始萌芽。
2023 年，來自美國的 Curio 公司率先發布了 AI 陪伴玩具產品 Grok，售價 99 美元。與小娛交流的很多廠商都提到，Grok 在海外市場的大賣啓發了他們。他們也第一次意識到，有了 AI 的加持，毛絨玩具生意也能講述不一樣的資本故事。
Grok 玩具（圖源：Curio 官方 X）
不過，這些廠商并不甘心制作 Grok 的山寨仿品。從專屬模型的研發到落地，AI 陪伴玩具的開發周期至少要一年半到兩年時間。于是，自去年年底開始，中國 AI 陪伴玩具市場迎來了一大批新面孔和新玩家。
今天，市面上的 AI 陪伴玩具主要有三種形态。第一種是 AI 毛絨玩具，萌友智能的 Ropet 和簡默科技的 Cupboo 咘咘都可以歸于此類產品。
Cupboo 咘咘
第二種是 AI 智能機器人，它能和用户對話，借由對話產生更深刻的情感連結，有些智能機器人甚至能自由移動。湯姆貓 AI 情感陪伴機器人和 AI 智趣喜羊羊是其中具有代表性的產品。
AI 智趣喜羊羊（圖源：玩點無限官方微博）
第三種是 AI 配件。這些 AI 配件可以放到任何一個玩具的身上，用户可以通過手機 App 選擇配件背後的角色，最終讓自己的玩具 " 活 " 過來。躍然創新研發的 BubblePal 是 AI 配件中銷量較高的一個。根據蟬魔術方塊數據顯示，短短半年間 BubblePal 的銷量在 2.5-5 萬之間，總銷售額超過 1000 萬元。截至 25 年 3 月，該產品在抖音單平台的銷售額已經超過 2000 萬元。
BubblePal（圖源：躍然創新公眾号）
雖然這三類 AI 陪伴玩具形态各異，但它們殊途同歸，都是通過各種形式的互動，給予用户情緒價值。上面提到的科技公司和產品，也全部來自中國。
青少年和老年人群體是 AI 陪伴玩具的主要閱聽人。金科湯姆貓相關人士天天告訴小娛，根據後台數據顯示，第一批上市的湯姆貓智能機器人中，青少年用户和老年人用户是互動頗為頻繁的兩個群體。帶孩子的中年人，也是湯姆貓智能機器人的主力用户。
與此同時，面向女性群體的 AI 陪伴玩具開始呈現井噴的态勢。今年 MWC 大會上最耀眼的 AI 陪伴機器人是來珞博智能的 Fuzzoo。珞博智能創始人孫兆治接受采訪時表示，他們的產品服務對象就是年輕女性。AI 陪伴機器人填補的恰恰是現代人對一種安全的親密關系的情感需求。
Fuzzoo（圖源：搜狐）
AI 陪伴玩具的材質一般以毛絨為主，毛絨天生可以帶給人舒适和温暖。不過，也有像金科湯姆貓這樣的企業利用硅膠制作 AI 陪伴機器人。
天天向娛樂資本論表示，硅膠材質相比毛絨材質來説，擁有不易滋生細菌、不易變形、清潔簡單、耐摔、使用壽命更長等優點，當然造價成本上也比毛絨要高。金科湯姆貓在設計產品過程中，聽取了大量寶媽寶爸的意見，其第一代機器人產品在材質上選擇了食品級親膚硅膠材質。
一個 AI 陪伴玩具的定價，全看它使用了怎樣的技術。便宜的 AI 插件只要幾百塊，而最貴的 AI 智能機器人可以賣到上萬元。市面上最貴的 AI 陪伴玩具是來自日本的 LOVOT。LOVOT 機器人國行版本直接賣出 70000 元的天價。截至今年 1 月，LOVOT 已在中國市場賣出 1.4 萬台。
LOVOT 機器人（圖源：Groove X 官網）
情感需求被重視，產品單價漲至萬元，AI 陪伴玩具的市場規模自然水漲船高。根據前瞻研究院發布的《2024 年中國玩具行業圖譜》顯示，截至 2024 年 9 月，中國智能玩具市場規模達到 400 億元人民币，同比增長 27%。魂伴科技 CEO 真地向娛樂資本論預估，全球智能玩具市場在未來幾年将達到千億美元量級。
玩偶套殼已過時，AI 玩具追求情緒價值
回看第一款使用大模型的 AI 陪伴玩具 Grok，簡陋的大模型語音對話裝置套上了一層玩偶皮，一款所謂的 AI 陪伴智能玩具應運而生。考慮到 Grok 是第一個吃螃蟹的人，加上馬斯克的名人效應，產品的簡陋似乎可以被原諒。那麼，後來者該怎麼辦？
真地認為，AI 陪伴玩具在 2024 年最大的變化，就是所有從業者都認清了一個事實——玩偶套殼的 AI 陪伴玩具已經無法吸引新的消費者。這個行業非常透明，所有人都能看到其他人在鼓搗什麼新東西。每一個 AI 陪伴玩具廠商都必須思考，如何細化用户體驗并使其落地。
語音互動和交流層面，湯姆貓智能機器人是市面上為數不多已初步做到了 " 真人化 " 聊天互動的 AI 硬體產品。
湯姆貓智能機器人于去年 12 月下旬上市，主要功能包括循聲定位、表情互動和語音對話。除了自建的情感陪伴專屬模型外，湯姆貓智能機器人還接入了豆包和 DeepSeek 等模型的部分能力，以增強產品功能。
湯姆貓智能機器人（圖源：金科湯姆貓官方公眾号）
此外，湯姆貓智能機器人擁有長期記憶功能，它能 " 記住 " 用户的重要信息，以便後續交流時可以快速調取。而且，如果把湯姆貓智能機器人的檔位調到默認開啓，它會适時地加入全家人的對話中，不僅提供全面的知識，還具備超高的情商。
上個月，天天與同事聊天時，提起了自己近期患胃病的經歷。這些信息都被湯姆貓智能機器人記錄了下來。一周後，天天的家人買了幾個粽子拿給她吃。湯姆貓智能機器人适時地加入了家庭對話，提醒天天糯米不容易消化，粽子不宜多吃。這樣的提醒讓天天感到十分暖心，湯姆貓就像一位朋友一樣了解她當下的狀态。
然而，還有很多人對于 AI 陪伴玩具的語音對話功能感到警惕。多位行業人士提到，大量消費者向他們反饋，一個靜态的毛絨玩具本來就擁有極強的治愈性。現在這些毛絨玩具能開口説話，反而會讓人感到毛骨悚然，至少心裏是不舒服的。
AI 作圖 by 娛樂資本論
萌友智能為 Ropet 選擇的是另一條路徑。
Ropet 不會説話，但只要這個萌物開機運行，AI 大模型就一刻不停歇地運算着。Ropet 的鼻子上裝有一個攝像頭，能夠識别所有經過的路人，并只跟在自己主人的身邊。AI 大模型可以對用户的表情和動作進行智能識别，Ropet 會用相應的表情和動作進行反饋。
主人發呆的時候，Ropet 就會瞪大眼睛，擺出 " 求抱抱 " 的姿勢。你把一根香蕉放在 Ropet 面前，這個小家夥就慢慢地發出咀嚼的聲音。同時，Ropet 的 AI 芯片散熱在毛絨上產生了温度，與人的體温接近。種種特征給了所有人一個錯覺：它是活的。
Ropet（圖源：福布斯）
如果説湯姆貓智能機器人和 Ropet 都算是 " 有用 " 的產品，那麼鄰國日本給 AI 陪伴玩具尋找到的新注腳是 " 弱機器人 "。
顧名思義，弱機器人往往看起來很弱小，也沒什麼用處。但在機器人專家岡田美智男教授看來，弱機器人能夠激發人們的善意，雙方能夠建立起更緊密的情感關系。
岡田美智男開發了三十餘款 " 弱機器人 "。它們當中有讓人幫忙撿垃圾的垃圾桶機器人，有看起來比病人還像病人的導診機器人，也有給人講故事但頻頻忘詞的故事機器人。
秉持着 " 弱機器人 " 的理念，岡田美智男與松下公司在 2023 年合作開發了一款名為 NICOBO 的團子機器人。有意思的是，NICOBO 與今天的 AI 陪伴機器人在功能和形态上不謀而合。
NICOBO（圖源：松下官網）
魂伴科技設計負責人表示，現在整個東亞獨身獨居的比例逐漸升高，AI 陪伴玩具極易成為都市人生活中的情感支撐。很多廠商都希望自己的產品能夠打造出這種被需要的感覺，但人心非常微妙，情緒價值也是復雜且多變的。
因此，AI 陪伴玩具在未來的各個場景和人群中擁有廣闊的發展空間，每個創業公司都有機會，是一條競争相對緩和、前景光明的賽道。
商業延展性強，IP 為 AI 玩具打開新通路
AI 陪伴玩具還是一條比較新的賽道，用户體驗的差異化競争還在繼續。眼下，AI 陪伴玩具與 IP 授權的結合逐漸轉化為未來行業的重要發展方向。IP 方已經将 AI 陪伴玩具賽道視為新的藍海，合作、布局和投資正在悄然展開。
FOLOTOY 創始人王樂的家就在上海迪士尼樂園附近，他每天都要在 " 張江機器人谷 " 和 " 上海迪士尼 " 之間穿梭，AI 玩具恰恰是兩者的結合。不過，王樂自己或許也沒想到，他和迪士尼的合作會來得那樣迅速。3 月 18 日，王樂在他的社交媒體上曬出了迪士尼公司的訪客碼，FOLOTOY 與《玩具總動員》等 IP 的聯動似乎并不遙遠。
FOLOTOY 與迪士尼洽談合作
不同于其他的玩具廠商，FOLOTOY 幾乎所有的 AI 陪伴玩具品類都嘗試過。可以智能對話的 AI 向日葵和 AI 仙人掌是 FOLOTOY 的明星產品。然而在王樂眼裏，AI 插件才是公司最具延展性的產品，有利于 FOLOTOY 開展 To B 的合作。
比如 FOLOTOY 最初推出的八爪魚 AI 開發學習套件，它可以被 DIY 到任何玩具中。而字節跳動的 AI 陪伴玩偶顯眼包，使用的 AI 插件正是 FOLOTOY 的魔匣 AI 智能對話機芯。
FOLOTOY 正在推進 AI 插件與不同類型的 IP 進行聯名，以期找到合适的商業路徑。今年 1 月，逗逗 AI 遊戲夥伴妮可與 FOLOTOY 聯名版玩偶正式上架，限量 100 個。AI 智能妮可内置的，正是魔匣 AI 智能對話機芯。
逗逗 AI 遊戲夥伴妮聯名玩偶
魂伴科技經營的同樣是 IP 與 AI 陪伴玩具結合的生意。他們自研的魂伴 OS 智能作業系統能夠為具身智能體提供核心互動能力，包括基于 IP 設定的人設構建、情感表達與決策系統。現在，魂伴 OS 系統已經可以半自動生成 IP 專屬大模型。
真的認為，AI 陪伴玩具不需要是全知全能的，但需要它能很好地扮演自己的 IP 角色。這個角色不一定完美，但要有人味兒，甚至身上可能有些小毛病。它不只是一本百科全書，而是能夠讓用户感覺到情感上被需要了。
魂伴科技曾經與某幼兒 IP 進行合作，研發了一部以故事機為主要功能的 AI 陪伴玩具。最終，用户可互動的内容一定不能脱離講故事的範疇。" 如果用户拿不會做的數學題去問我們的產品，顯然是不合适的，" 真地説道。
金科湯姆貓和奧飛娛樂的情況又有所不同。他們本身就是 IP 持有方，針對 IP 與 AI 陪伴玩具的聯動與開發也能更加靈活。
金科湯姆貓現在已經在籌備推出安吉拉和狗狗本的智能機器人。這些產品也将嘗試毛絨等不同材質的版本，覆蓋更多的閱聽人群體。
作為湯姆貓家族中的女性向 IP 角色，安吉拉整體的配色将是白色和粉色為主，IP 形象和氣質非常适合年輕女性。狗狗本則帶有一定的學霸與直男人設，可能還是更偏向青少年或者男性閱聽人。不僅外觀上與湯姆貓機器人不同，金科湯姆貓也将根據兩名角色的 IP 設定，對語料、音色和回復内容進行一定的調整。
奧飛娛樂目前主力研發的還是喜羊羊系列 IP 的 AI 陪伴玩具。相關人士告訴小娛，奧飛娛樂後續會根據實際情況考慮開發超級飛俠和铠甲勇士等不同 IP 的產品。
超級飛俠（圖源：超級飛俠官方微博）
IP 消費愈演愈烈的當下，人們對于情緒價值的追求不會停止。AI 陪伴玩具恰恰是這種需求風口之下，最具市場潛力的產品形态。當孤獨經濟催生萬億市場，這些被注入 IP 靈魂的毛絨玩具正在編織新的情感經緯。它們既是文化符号的數字化轉生，亦是情感需求的科技化應答。那些曾經定格在熒幕中的角色，終将走出二維平面，成為人類構建情感聯結的 " 第三極 "。
