陈彬化身李云龙一汽-大众向“独立团”演变

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撰稿：麻建宇王禁

出品：道哥说车

【文 / 财圈社 & 道哥说车麻建宇王禁】电视剧《亮剑》看过吧？独立团在被 " 山本 " 偷袭后，陷入了一段时间的低迷，甚至还被叫作 " 发面团 "。然而，独立团的战斗力仍不容小觑，是正儿八经的主力部队。主角儿李云龙从被服厂调来后，一句 " 狼走千里吃肉 "，唤醒独立团的斗志，从此成为 " 嗷嗷叫 " 的野狼团。

某种程度上来说，一汽 - 大众 2024 年的处境也和刚吃败仗的独立团类似，尽管超过 168 万辆年销的它依旧是一汽集团的主力，甚至在合资车企中也仍是 " 老大 "，但不容忽视的是，这一年，一汽 - 大众迎来了销量谷底，在激烈的市场竞争中被打了一个措手不及。

好在，一汽 - 大众也迎来了自己的 " 李云龙 "，2024 年末，一汽集团副总经理陈彬开始兼任一汽 - 大众总经理，这位善打硬仗的统帅，上任后立即对一汽 - 大众做出调整，先是确立了 " 突破 2025 使命必达 " 的目标，后又在经销商大会、供应大会以及内部营销会等为团队带来思想转变，并重塑信心。

而我们也在 2025 年看到了一个善于卷、敢于卷、落实卷的一汽 - 大众，有趣的是，陈彬的战法也与李云龙有异曲同工之妙，李云龙化整为零激发基层活力，陈彬则认为高手在民间、智慧在基层，在致全体营销将士的一封信中写道，" 大家对工作中存在的问题、堵点，以及对营销工作的意见与建议，欢迎随时和我交流，或直接给我发邮件。"

" 调整后，陈彬主打一个提升战斗力，提升员工和经销商信心 "，分析人士认为，一汽 - 大众也迎来了自己的胜仗。

1 月销量好采頭一汽 - 大众卷出胜利

2025 年 1 月，一汽 - 大众全品牌终端销量 140,400 辆（包含奥迪进口车），终端零售份额为 7.4%，环比增长 1.4%；燃油车销量为 135,413，行业排名第一，燃油车市场份额 12.2%，同比增长 1.6%，环比增长 0.8%。一个个增长的数字，也说明了一汽 - 大众的确有了变化，并且在 2025 年 1 月开了个好头。

而比起 1 月销量，一汽 - 大众 2 月销量 " 预告 " 更显得惊喜，也更能说明一汽 - 大众的变化。旗下主力品牌大众，2 月第一周，终端上限份额继续逆势增长，其中燃油车上险份额更是大幅上涨，达到了 8.4%，同比 1 月保险份额 7.1%，增长 1.3%。时间上来看，2 月第一周大部分时间处于春节假期，在几乎所有品牌春节期间销量大跌的背景下，一汽 - 大众是怎么逆势增长的？

" 要在营销领網域和体系力方面着重发力。营销是龙头，是关键；营销当前打的是逆风仗，更是一场硬仗。全员支持销售，销售支持一线，确保公司实现一季度销量好采頭。" 陈彬这句话是在 2 月 3 日，大年初六说的，当时陈彬深入营销一线及经销商 4S 店进行新春走访慰问，在送祝福、感谢外，留下这样一句话。

这说明，一汽 - 大众的 " 团队 " 春节假期比别人要更努力，据了解，今年大年初四，一汽 - 大众高级经理就开始待岗工作，经销商也开门迎客。春节期间，一汽 - 大众大众品牌做到了 " 春节营销不打烊 "，线上营销、线下门店、线下服务均处于正常工作状态，官方平台、经销商门店也在利用直播获客，其间配合一汽 - 大众的销售政策如一口价等。最终的结果是：从除夕至正月初七，一汽 - 大众大众品牌全渠道新增首次到店客流达 21,252 人次，其间斩获订单 3,059，与去年同期相比，实现了 50% 的大幅增长。

胜利在调整之后一汽 - 大众向 " 独立团 " 演化

一般而言，车企在春节期间均处于 " 休整中 "，过去多年也少有能把春节假期不当假期的做法。毕竟车企想要在春节期间正常运营，对旗下团队的动员工作难度很大，而一汽 - 大众之所以能够做到，无非是在此前就已经开始了调整。

陈彬在去年末的形势动员会上表示，" 面对新的营销环境，一汽 - 大众将从‘用户’向‘客户’，从‘产品’向‘商品’，从‘促销’向‘营销’，从‘价格’向‘价值’，从‘传统媒介’向‘线上新媒体’，彻底进行意识转变，构建直面客户的能力。" 从这时起，一汽 - 大众的打法已经变了，获客以及促成销售成为一汽 - 大众的主要目标。

因此也不难理解，一汽 - 大众春节假期待命，并推出公益护航春运、暖心服务护航、新春购车节等营销活动。除此之外，陈彬上任后还点燃了团队的激情，激发了团队的狼性，2025 年 1 月 15 日，一汽 - 大众召开营销领網域干部调整宣布会，对营销体系核心关键岗位 30 人次进行调整。

陈彬表示 " 要切实践行‘ 123 ’理念 "，即：保持一种危机感、使命感、紧迫感的状态，坚持长期主义和利他主义，坚持问题导向、客户导向、结果导向；二要快速进入角色，以勤补拙、扛起责任；三要有全局观，三品牌互相支持补台，保证公司整体打赢；四要加快能力提升，加强战略思维和系统思维，打造具有‘血性、狼性、韧性’的铁军；五要善于总结复盘；六要强化廉洁自律意识。

" ‘血性、狼性、韧性’的铁军 " 也在春节假期期间体现了出来。而 1 月销量以及 2 月首周销量也说明，一汽 - 大众仍是具有战斗力的主力军。值得关注的是，相比很多合资车企，一汽 - 大众的基盘很稳，1 月销量来看，速腾当月销量 25,745 辆，细分市场份额达 10.3%，同比增长了 2.4%，单月销量、份额稳居 A 级三厢燃油车细分市场第一；迈腾当月销量 16,247 辆，以 9.1% 的份额位居 B 级三厢燃油车细分市场 Top3，份额同比增长 0.8%；探岳月销量 14,682 辆，同比劲增 25.5%，细分市场份额同比增长 1.5%。

这三款车型是各自细分市场的头部选手，现在一汽 - 大众紧紧围绕主销车型速腾、迈腾、探岳做好营销工作，这三款车型只要牢牢稳住销量，一汽大众就稳住了。而从另一个角度来看，也能说明一汽 - 大众的战斗力、竞争力不容小觑，在激烈竞争的市场中具备进一步发展的潜力。

而当陈彬将一汽 - 大众的狼性、血性激发，这家车企在市场中也将成为一支野狼团，对于一汽集团来说，一汽 - 大众也会是一支嗷嗷叫的队伍。