今天小编分享的科学经验：5G商业成功的“流量密码”，欢迎阅读。
当下，如何让 5G 进一步发挥商用价值，是全球每一家运营商的核心关注点。
放眼全球，一个现象引起了我们的注意，那就是各国运营商的 5G 商用变现维度，已经从延续 4G 传统的流量计费量纲，扩展到更加多元、细分的维度。
欧洲的瑞士、德国、奥地利，中东的阿联酋等，将 5G 套餐细化到不同的上网速率，按照 5G 速率计费；中国联通、移动、Hutchison 等运营商，针对游戏玩家、炒股人士、外卖骑手、移动办公群体、老年人等，推出了定制化的 5G 权益。
5G 的流量价值，正在被运营商们精细地拆碎，差异化服务如 5G 权益、新应用等越来越多，激发一个个细分群体对 5G 的需求。5G 变现的新业务，如同最近北京天气的热度一样，持续上升中。
这些多元化的价值叠加在一起，5G 的商业成功似乎正在一点点实现了。MWC 上海即将举办，我们可以预先从一些新变化、新业务中，感受这个夏天 5G 的真实热度。
看见人群
触摸 5G 的真实温度
5G 商用以来，对 5G 网络价值的讨论，似乎始终是单向度的，即有没有 " 杀手级应用 "。期待有一把大火，一下子把市场烧到沸腾。但问题是，人群不是单向度的，而是多元化的存在，想要再诞生一个移动互联网那样席卷所有人的颠覆型需求非常漫长，也是运营商等不起的。
那么，用户拥抱 5G 的热情从何而来呢？来自于运营商对市场和用户的精细化定位和差异化满足。
从全球市场来看，5G 用户被拆分到了非常细颗粒的程度：
直播用户，流量需求非常大，对上行速率要求高，不然画面一卡顿，可能就输掉了直播 PK、错过了观众的打赏。广东联通推出的 5G 直播套餐，专为直播用户而生，三档套餐对应不同流量包大小和不同上行速率，自发布以来深受看直播和做直播的用户欢迎，发展了十几万用户。
金融用户，香港 Hutchison 的 "5G 股票王套餐 " 就特别顶。将投资人常用的 etnet 经济通 APP 权益与 5G 高速服务和定向免费流量相结合，即使人潮密集的 CBD、会场，也能用 5G 网络实时查阅股票、进行报价，和紧贴大市走势带来的投资收益相比，5G 套餐价格不要太值。
骑士用户，人数众多的外卖配送员、快递员们，是穿行在城市中的 " 骑士 "，实时接单、导航、娱乐、与家人联系等，都离不开蜂窝网络，5G 定制化服务，也来到了他们身边。2022 年，中国移动率先推出神州行骑士卡，满足他们对通话分钟数高和流量需求量大的要求，还提供智能头盔、续航充电、骑士保险以及娱乐休闲的咪咕会员和定向流量等精准定制化权益。中国联通也推出了针对快递员 / 外卖小哥的专属手机卡——驿卡，可享受超百款定向 app 专属免流。
还有面向老年人的欢孝卡，面向游戏玩家的 5G 游戏加速包，面向 VIP 用户的 logo 显示等，能发现运营商正在将 5G 人群进一步细化，用差异化需求撬动消费市场，让用户按照自己的核心需求、使用习惯来付费。
可以看到，5GtoC 的商业成功，关键在于掌握需求、精耕需求。
提到 5G，如果只是 "5G 改变社会 "" 切片专网 "" 产业数字化 "，对普通消费者而言，那太宏大，也太遥远。用户更愿意为差异化、高质价比的流量买单。运营商聚焦于细分人群，精细化的流量价值运营，更能触动市场。
拆解流量
5G 新业务和网络能力的精准对齐
多元化、差异化服务，成为 5G 变现新趋势。对流量价值的精细化挖掘，需要一张高品质的网络作为基础，否则体验跟不上，再完美的商业模式都难以落地。
释放流量价值，运营商们将 5G 新业务和网络能力，从几个方面进行对齐：
1. 大下行。
5G 用户有 90% 用的都是下行，刷短视频、追高清剧集、看直播，都需要大带宽、高速率的下行传输。
目前，优质 5G 网络的运营商的基本变现维度，已经从流量计费，扩展到了可以速率作为计费量纲，用更精细化、更大带宽的 VIP 体验保障，来提升 ARPU 值。
比如瑞士 Sunrise 和芬兰 Elisa 一样，全网采用速率体验分档，用户可以根据自己日常的使用习惯，选择相匹配的速率，实现流量体验的价值最大化。比如看直播、开视频会议很多，可以选择 2GB/s 的套餐，确保网速流畅，而发发微信、点外卖、处理办公文档等要求不高的轻应用，低速率套餐更加实惠。
2. 大上行。
主播随时随地的走播、带货，上行能力的保障，对 5G 新业务、新应用是非常重要的。
直播行业拥有巨大的市场发展空间，优质内容生产者数量爆发，做优 5G 上行能力，保障直播的网络体验，对运营商来说，是非常好的变换计费赛道的方式。
北京联通与华为打造的 5G 超级上行网络，上行速率可以达到了 200Mbps，在当下这个人人皆可做主播的时代来说，是极大的助力。
3. 低时延。
云游戏、炒股等金融投资，都属于用户价值高、时延敏感型应用。当前，云游戏已经进入了快速增长阶段，出现了《云 · 原神》《云 · 天涯明月刀手游》《云 · 梦幻西游》《云 · 阴阳师》等优质产品。据艾瑞咨询调查，手机以 84.6% 的使用占比，成为 2022 年中国云游戏用户游玩的主要设备，而 43.6% 的玩家在使用中曾遇到过延时高、画面不流畅、卡顿等问题。提升手机玩云游戏的体验，主要依赖 5G 的低时延和大带宽能力。
移动网络能力优化，更多用户的付费意愿会拉高 ARPU 值。
4.Logo 感知。
不知道大家是否还记得，2019 年有海外运营商使用虚假的 5G E 标识来误导消费者，这说明 logo 可以满足人们心理上的 " 优越感 "，成为 5G 用户的 " 社交货币 "，是一种能带来溢价的服务。但首先得是真 5G、真保障、真感知，而这只能由一张真正优质的 5G 网络来提供。
目前，一些海内外运营商已经基于高品质 5G 网络，通过独特的 logo 显示权益，为高端套餐的 VIP 用户提供差异化服务。比如身处网络不好的地方，但 VIP 用户还能得到 5G 加速保障，看见手机上显示 "5G 保障中 "，或者专属套餐的 "5G+" 等，用户看到 logo 就知道，自己当下的网络和体验 " 稳了 "。
不难看到，优质精品 5G 网络能力，为这些大众消费市场的新场景和用户新需求保驾护航，也为运营商变现 5G 网络能力、创造更大价值空间，提供了有力支撑。
引爆变现
5G 商业成功的夏季攻略
目前，5G 已覆盖全国所有县城城区，在网络部署建设达到一定规模后，5G 开始投资回报期，到了发展的关键拐点。这个夏天，我们可以得出结论，5G 变现已经到了引爆点。
所谓引爆点，指的是一个事物的流行时刻，量变达到临界水平而迎来质变的戏剧性时刻。以 5G 流量价值变现为例，就呈现出几个特质：
首先是量变。用户数量增长，新应用增加，云游戏、云手机、新通话等新业务的广泛落地。
其次是质变。用户体验大幅度更新，流量价值带动 ARPU 值实质提升，出现了全新应用，5G 新通话、云手机、裸眼 3D、XR 等新业务，为 5G 创新模式提供更多想象空间，也会让 5G 变得令人难以抗拒。
接下来是流行。支撑 5G 流量价值变现的各个因素还在继续扩展，比如直播市场规模的扩大，游戏直播、真人秀直播、演唱会直播以及体育赛事直播等用户都在持续增长；更多云游戏、AIGC 等应用的持续发展，裸眼 3D 内容制作和合成成本不断降低，构成源源不断的网络能力新需求。这些大众消费市场的新场景、新应用，也为运营商变现 5G 网络能力、创造更大流量价值，提供有力的支撑。
在几项推力下，5G 变现也就顺理成章迎来了 " 引爆点 "。
当然，5G 变现的步步为营，也提醒我们，5G 要取得商业成功，需要一份精巧细致的攻略。目前，这个攻略上写着：
1. 更细颗粒度的流量价值经营。对于更垂直人群的精准定位，用更加多元化和差异化的服务，真正做出让用户惊喜、追逐的新业务、新应用，才能切实撬动大众消费市场，提升运营商的营收能力。
2. 更优质的网络体验。新迁移进 5G 的用户 ARPU 值还有待提高，5G 能力未能在消费应用中充分体验，AIGC、元宇宙等的网络挑战又很快到来，需要 5G-A 来进一步提升网络能力。
3. 培植产业生态，加速新应用成熟。积极培育产业生态，如 AIGC、云手机、裸眼 3D 等，产业协作加速 5G 商业成功。
每一个人的热情拥抱、每一个比特的流量价值，共同引爆了 5G 变现的炙热之夏。流量价值持续在释放，5G 商业成功就充满活力。
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