今天小編分享的科學經驗：5G商業成功的“流量密碼”，歡迎閱讀。
當下，如何讓 5G 進一步發揮商用價值，是全球每一家運營商的核心關注點。
放眼全球，一個現象引起了我們的注意，那就是各國運營商的 5G 商用變現維度，已經從延續 4G 傳統的流量計費量綱，擴展到更加多元、細分的維度。
歐洲的瑞士、德國、奧地利，中東的阿聯酋等，将 5G 套餐細化到不同的上網速率，按照 5G 速率計費；中國聯通、移動、Hutchison 等運營商，針對遊戲玩家、炒股人士、外賣騎手、移動辦公群體、老年人等，推出了定制化的 5G 權益。
5G 的流量價值，正在被運營商們精細地拆碎，差異化服務如 5G 權益、新應用等越來越多，激發一個個細分群體對 5G 的需求。5G 變現的新業務，如同最近北京天氣的熱度一樣，持續上升中。
這些多元化的價值疊加在一起，5G 的商業成功似乎正在一點點實現了。MWC 上海即将舉辦，我們可以預先從一些新變化、新業務中，感受這個夏天 5G 的真實熱度。
看見人群
觸摸 5G 的真實溫度
5G 商用以來，對 5G 網絡價值的讨論，似乎始終是單向度的，即有沒有 " 殺手級應用 "。期待有一把大火，一下子把市場燒到沸騰。但問題是，人群不是單向度的，而是多元化的存在，想要再誕生一個移動互聯網那樣席卷所有人的颠覆型需求非常漫長，也是運營商等不起的。
那麼，用戶擁抱 5G 的熱情從何而來呢？來自于運營商對市場和用戶的精細化定位和差異化滿足。
從全球市場來看，5G 用戶被拆分到了非常細顆粒的程度：
直播用戶，流量需求非常大，對上行速率要求高，不然畫面一卡頓，可能就輸掉了直播 PK、錯過了觀眾的打賞。廣東聯通推出的 5G 直播套餐，專為直播用戶而生，三檔套餐對應不同流量包大小和不同上行速率，自發布以來深受看直播和做直播的用戶歡迎，發展了十幾萬用戶。
金融用戶，香港 Hutchison 的 "5G 股票王套餐 " 就特别頂。将投資人常用的 etnet 經濟通 APP 權益與 5G 高速服務和定向免費流量相結合，即使人潮密集的 CBD、會場，也能用 5G 網絡實時查閱股票、進行報價，和緊貼大市走勢帶來的投資收益相比，5G 套餐價格不要太值。
騎士用戶，人數眾多的外賣配送員、快遞員們，是穿行在城市中的 " 騎士 "，實時接單、導航、娛樂、與家人聯系等，都離不開蜂窩網絡，5G 定制化服務，也來到了他們身邊。2022 年，中國移動率先推出神州行騎士卡，滿足他們對通話分鍾數高和流量需求量大的要求，還提供智能頭盔、續航充電、騎士保險以及娛樂休閒的咪咕會員和定向流量等精準定制化權益。中國聯通也推出了針對快遞員 / 外賣小哥的專屬手機卡——驿卡，可享受超百款定向 app 專屬免流。
還有面向老年人的歡孝卡，面向遊戲玩家的 5G 遊戲加速包，面向 VIP 用戶的 logo 顯示等，能發現運營商正在将 5G 人群進一步細化，用差異化需求撬動消費市場，讓用戶按照自己的核心需求、使用習慣來付費。
可以看到，5GtoC 的商業成功，關鍵在于掌握需求、精耕需求。
提到 5G，如果只是 "5G 改變社會 "" 切片專網 "" 產業數字化 "，對普通消費者而言，那太宏大，也太遙遠。用戶更願意為差異化、高質價比的流量買單。運營商聚焦于細分人群，精細化的流量價值運營，更能觸動市場。
拆解流量
5G 新業務和網絡能力的精準對齊
多元化、差異化服務，成為 5G 變現新趨勢。對流量價值的精細化挖掘，需要一張高品質的網絡作為基礎，否則體驗跟不上，再完美的商業模式都難以落地。
釋放流量價值，運營商們将 5G 新業務和網絡能力，從幾個方面進行對齊：
1. 大下行。
5G 用戶有 90% 用的都是下行，刷短視頻、追高清劇集、看直播，都需要大帶寬、高速率的下行傳輸。
目前，優質 5G 網絡的運營商的基本變現維度，已經從流量計費，擴展到了可以速率作為計費量綱，用更精細化、更大帶寬的 VIP 體驗保障，來提升 ARPU 值。
比如瑞士 Sunrise 和芬蘭 Elisa 一樣，全網采用速率體驗分檔，用戶可以根據自己日常的使用習慣，選擇相匹配的速率，實現流量體驗的價值最大化。比如看直播、開視頻會議很多，可以選擇 2GB/s 的套餐，确保網速流暢，而發發微信、點外賣、處理辦公文檔等要求不高的輕應用，低速率套餐更加實惠。
2. 大上行。
主播随時随地的走播、帶貨，上行能力的保障，對 5G 新業務、新應用是非常重要的。
直播行業擁有巨大的市場發展空間，優質内容生產者數量爆發，做優 5G 上行能力，保障直播的網絡體驗，對運營商來說，是非常好的變換計費賽道的方式。
北京聯通與華為打造的 5G 超級上行網絡，上行速率可以達到了 200Mbps，在當下這個人人皆可做主播的時代來說，是極大的助力。
3. 低時延。
雲遊戲、炒股等金融投資，都屬于用戶價值高、時延敏感型應用。當前，雲遊戲已經進入了快速增長階段，出現了《雲 · 原神》《雲 · 天涯明月刀手遊》《雲 · 夢幻西遊》《雲 · 陰陽師》等優質產品。據艾瑞咨詢調查，手機以 84.6% 的使用占比，成為 2022 年中國雲遊戲用戶遊玩的主要設備，而 43.6% 的玩家在使用中曾遇到過延時高、畫面不流暢、卡頓等問題。提升手機玩雲遊戲的體驗，主要依賴 5G 的低時延和大帶寬能力。
移動網絡能力優化，更多用戶的付費意願會拉高 ARPU 值。
4.Logo 感知。
不知道大家是否還記得，2019 年有海外運營商使用虛假的 5G E 标識來誤導消費者，這說明 logo 可以滿足人們心理上的 " 優越感 "，成為 5G 用戶的 " 社交貨币 "，是一種能帶來溢價的服務。但首先得是真 5G、真保障、真感知，而這只能由一張真正優質的 5G 網絡來提供。
目前，一些海内外運營商已經基于高品質 5G 網絡，通過獨特的 logo 顯示權益，為高端套餐的 VIP 用戶提供差異化服務。比如身處網絡不好的地方，但 VIP 用戶還能得到 5G 加速保障，看見手機上顯示 "5G 保障中 "，或者專屬套餐的 "5G+" 等，用戶看到 logo 就知道，自己當下的網絡和體驗 " 穩了 "。
不難看到，優質精品 5G 網絡能力，為這些大眾消費市場的新場景和用戶新需求保駕護航，也為運營商變現 5G 網絡能力、創造更大價值空間，提供了有力支撐。
引爆變現
5G 商業成功的夏季攻略
目前，5G 已覆蓋全國所有縣城城區，在網絡部署建設達到一定規模後，5G 開始投資回報期，到了發展的關鍵拐點。這個夏天，我們可以得出結論，5G 變現已經到了引爆點。
所謂引爆點，指的是一個事物的流行時刻，量變達到臨界水平而迎來質變的戲劇性時刻。以 5G 流量價值變現為例，就呈現出幾個特質：
首先是量變。用戶數量增長，新應用增加，雲遊戲、雲手機、新通話等新業務的廣泛落地。
其次是質變。用戶體驗大幅度更新，流量價值帶動 ARPU 值實質提升，出現了全新應用，5G 新通話、雲手機、裸眼 3D、XR 等新業務，為 5G 創新模式提供更多想象空間，也會讓 5G 變得令人難以抗拒。
接下來是流行。支撐 5G 流量價值變現的各個因素還在繼續擴展，比如直播市場規模的擴大，遊戲直播、真人秀直播、演唱會直播以及體育賽事直播等用戶都在持續增長；更多雲遊戲、AIGC 等應用的持續發展，裸眼 3D 内容制作和合成成本不斷降低，構成源源不斷的網絡能力新需求。這些大眾消費市場的新場景、新應用，也為運營商變現 5G 網絡能力、創造更大流量價值，提供有力的支撐。
在幾項推力下，5G 變現也就順理成章迎來了 " 引爆點 "。
當然，5G 變現的步步為營，也提醒我們，5G 要取得商業成功，需要一份精巧細致的攻略。目前，這個攻略上寫着：
1. 更細顆粒度的流量價值經營。對于更垂直人群的精準定位，用更加多元化和差異化的服務，真正做出讓用戶驚喜、追逐的新業務、新應用，才能切實撬動大眾消費市場，提升運營商的營收能力。
2. 更優質的網絡體驗。新遷移進 5G 的用戶 ARPU 值還有待提高，5G 能力未能在消費應用中充分體驗，AIGC、元宇宙等的網絡挑戰又很快到來，需要 5G-A 來進一步提升網絡能力。
3. 培植產業生态，加速新應用成熟。積極培育產業生态，如 AIGC、雲手機、裸眼 3D 等，產業協作加速 5G 商業成功。
每一個人的熱情擁抱、每一個比特的流量價值，共同引爆了 5G 變現的炙熱之夏。流量價值持續在釋放，5G 商業成功就充滿活力。
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