今天小编分享的教育经验：护眼新物种“远像光屏”如何两年内拿下过亿销售额？，欢迎阅读。
" 对我们来说，硬體只是个载体，只有不靠销售硬體而活，公司才真正实现了可持续化的商业模式。"
来源|多知网
作者 | 徐晶晶
图片来源 | 睿视科技
一家眼健康公司自去年 7 月份推出 " 远像光屏 " 系列产品后，一年时间销售额已超过 1 亿元。
这家低调的公司名为 " 睿视科技 "，虽然其品牌在大众市场尚有些陌生，但其在投融资领網域已获得初步认可：前不久宣布获得创新工场领投的亿元级 A+ 轮投资。
" 远像光屏 " 是什么？在和睿视科技总经理刘玥对话的这天下午，我们在办公室体验了其新一代产品。
这款设备外形如台式机大小，可以连接平板设备（注：新款远像光屏本身自带主机，已具备平板的功能），坐在这款设备前，透过其螢幕，原本学习机大小的画面被拉深到 5 米以外，如大螢幕般呈现，甚至有着看电影的既视感。
这也是 " 远像光屏 " 的主要使用场景——将学习机 / 平板的 " 近距离用眼 "，通过光学的层层折射变成 " 远距离用眼 "。
这一代的孩子是互联网原住民，使用平板等电子产品学习或者娱乐已成为天然场景，而家长对孩子普遍存在用眼焦虑，则是这款产品诞生的背景。
据了解，睿视科技称其是 " 远像光屏 " 品类的开创者，已获得相关发明专利。
睿视科技总经理刘玥对多知网说，" 远像光屏 " 只是睿视科技的一个品类，未来，这项技术可应用的载体将更具想象空间。" 只要有需求，这类核心技术未来可以结合到各种形态的产品上，甚至未来可能都不需要嫁接到镜片上。"
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一块特殊的螢幕可以实现 " 远距离用眼 "？
远像光屏是一台适用于家庭书桌场景的硬體，其由顶端的高拍仪、遮光罩、斜面屏、平面分光镜、自由曲面镜、内置液晶屏、底部支架和主机等组成。
透过它，除了可以连接手机、平板电腦等外接设备，也可以用来阅读纸质书，即将书本平铺在桌面上，经过高拍仪扫描，便可在螢幕里阅读，还可以实时标注、摄录，运用反相阅读（黑底白字）模式；此外，新款产品 Plus2.0 还配备了伴读触控屏，家长可与孩子同步阅读、双屏互动。
清澈、深邃、清晰，这是笔者使用远像光屏时感受到的直观视觉冲击。
（反相阅读模式）
这款外观有些厚重、价格过万的设备，是怎么吸引家长的？
" 每次用眼，都是护眼 "，" 有效近视管理 "，" 在近距离的阅读方式下，呈现出远距离的阅读效果 "，这是睿视科技给出的答案。
2018 年，睿视科技创始人姚俊（在科技医疗领網域具备丰富的从业经验）在研读自由曲面等视光领網域的前沿论文时，突然想到：既然近视的主因是看近距离物品时间过长，延缓近视发展的核心是 " 太阳光谱、远眺、光学离焦 "。AR 自由曲面、虚拟成像技术能把画面放远、放大，这是否能应用于近视防控？能否借助上述技术在家里便实现 " 户外远眺 " 的效果？
接下来近两年时间，团队便开始对姚俊的灵感加以落地并验证。
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门槛：科研、临床两手抓
刘玥认为，睿视科技之所以得到市场初步验证和资方认可，是因为公司具备三方面的壁垒：
其一，是团队拥有顶尖专家的研发指导和核心医院的临床试验数据。
据刘玥透露，早在 2018 年，睿视科技便与北京同仁医院、国家眼科工程中心达成深度合作，就此开展了远像光屏的研发工作。
2021 年，初代产品成型后，睿视科技联合同仁医院确认了临床试验方案，进行大量临床试验，以验证其近视防控的 " 有效性 "。
临床验证得出的结论是，使用睿视远像光屏（和使用手机、平板电腦进行对比）能减轻看近所产生的短暂性视疲劳，且能缩短视疲劳恢复时间；较印刷品而言，使用睿视远像光屏进行阅读学习可避免看近引起的视力下降，具有代替印刷品进行阅读学习和预防近视发生的潜力。
一手抓科研落地，一手抓临床试验，或许能解释为什么睿视科技在创业初期产研阶段足足花了近两年时间。" 从严肃医疗角度看，最核心的要素是数据，要靠大规模的临床数据验证有效性。"
与核心医院和专家合作临床试验，在刘玥看来，是较高的壁垒。" 这个产品之所以能得到大部分专家的认可，就是因为它护眼的医学逻辑得到了专家的认同，而且在安全性上实现了相对无害。"
其二，是团队在产品工艺设计过程中实现的很多创新。
尽管临床试验的结果在理论层面上初步验证了姚俊构想的方向是正确的，但产品化落地的道路依然曲折。实际上，将理论研究的概念化产品落地为满足市场需求的产品，是一个极其漫长且 " 比较痛苦 " 过程。
" 毕竟我们是国内最早做远像光屏的，没有任何样本可以参考。" 刘玥感慨，之所以 " 比较痛苦 "，是因为一个全新品类的产品在诞生之初需要考虑到方方面面：医学、光学、结构、外观、硬體、軟體、成本……
在远像光屏产品化的过程中，最大原则是要保证成像效果。这也导致了远像光屏的产品结构迥异于市面上各类产品。
比如很多家长关注的机身厚度问题。
团队曾纠结过，要将远像光屏前面这块斜面屏做成垂直于桌面的形态，这会使得机身更薄更轻盈。但是，垂直于桌面也带来了新的问题——存在外界光线的干扰，光线会将环境反光、倒影、鬼影和水波纹等反射進帳光镜，对视觉成像产生影响。" 最后，团队选择的是专有遮光罩辅助斜面屏的方案。
" 我们当然也知道怎么做‘薄’，但在产品化的过程中，为了视觉成像效果，我们可能会牺牲掉产品结构上不那么重要的因素。" 刘玥说道。
比如为了解决螢幕上可能出现的鬼影、杂光（影响远像光屏的成像效果），远像光屏的视窗玻璃附着的是可以消除水波纹的膜。这种膜并非现成产品，厚了不行，薄了不行，需要研发团队与供应商团队一遍遍试验效果。一个细节是，很薄的一张膜，" 双方团队试过的膜足足有两筐 "。
再比如斜面屏所需的大镜片。据刘玥透露，国内的光学加工行业普遍使用场景是手机摄像头和眼镜镜片，均为中小型镜片，甚少用远像光屏螢幕（尺寸为 18 吋和 22 吋）那么大的玻璃做反射、折射。这就给工业生产带来了挑战。团队最终采用的是微米级高解析度光学玻璃。
" 这些是很细节的问题，做好了也不一定能被用户完全感知到，但是这种问题我们必须解决。作为最早做这个品类的团队，我们有责任把每个细节都做好。" 刘玥感慨道。
其三，是对近视防控行业前沿科技的关注与研究。
比如，在产品研发初期，海外的两款类似方案的产品便给了团队更多信心：一是美国生化工程师 Todd Becker 发明的 "Print pushing" 方法；二是日本公司 Kubota Vision 将影像投影至近视者的周边视网膜前，以期达到控制近视的快速发展。
提及当下的挑战，刘玥认为，随着行业的关注度提升，未来近视防控领網域不排除会因技术更迭从而颠覆既往产品的逻辑。" 对睿视科技来说，保持对视光领網域前沿技术的敏锐关注是极为重要的。"
当前，睿视科技正加大近视防控前沿方向的研究——数字化 " 个性化离焦方案 "、数字化疗法等。" 比如改造入眼光线成分，把传统电子光线改良后形成健康的光照环境和影像，在看视频的时候，一些光线打到眼睛的位置上通过改变影像来实现护眼，这其实也是我们在做的一件事情。"
综上，经过近两年时间的努力后，2022 年的 2-3 月，远像光屏正式定型，开始量产。2022 年 6 月，远像光屏正式上市，当年即实现了 3000 多万元的销售额。截至目前，其系列产品累计销售收入已过亿元。
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远像技术承载的巨大想象空间：" 未来可以结合到各种形态的产品上 "
睿视科技远像光屏采用的远像技术，用专业术语来说是光学模拟远眺高清成像、入眼光线成分改造、近视离焦保护、有害杂光消除技术四大核心科技。
这类视光领網域的技术可以搭载到其它硬體载体（比如智能眼镜）上吗？
在团队看来，只要有需求，技术上不存在难度，况且眼镜形态的产品成本要更低。" 但问题在于，孩子本来没有近视，却要戴一副这样的眼镜预防近视，对孩子来说反而是负担，产品逻辑不成立。"
" 我们最早做这个产品的时候，也许是为产品找市场，现在更多的是通过市场需求再定义一个合适的产品。这其实也是公司发展过程中的一个转变。我们未来的产品一定是根据市场的需求来定产，而不是做出产品来倒推市场需求。" 刘玥认为，只要有需求，这类核心技术，未来可以结合到各种形态的产品上，甚至未来可能都不需要嫁接到镜片上，" 通过光线的改变、螢幕上图案的改变来实现，数字疗法未来不仅能用在远像光屏上，甚至可能用在传统的显示屏上。"
在产品矩阵上，截至目前，睿视科技已推出了多款消费硬體：既有聚焦学习场景的诺曼远像学习机，也有面向医疗场景的睿视远像光屏 Max 2.0 和睿视远像光屏 Plus2.0 专业版。
但刘玥表示，睿视科技并不局限于只做消费硬體。
"我们判断，最容易被新入局者模仿量产出来的，就是将远像光屏做成学习机这个品类，毕竟学习机不具备医疗属性，门槛低，大家都可以做。
但消费硬體对我们来说不见得是个好赛道——远像光屏学习机市场既然有诺曼，未来也可能有科大讯飞、华为、小米……作为创业公司的我们为什么一定要挤在这条路上呢？
" 对我们来说，硬體只是个载体，只有不靠销售硬體而活，公司才真正实现了可持续化的商业模式。"我们的核心壁垒是近视防控的医疗属性。"
据刘玥介绍，睿视科技刚刚完成的 A+ 轮融资资金将主要用于开展产品在全球多中心 GCP 临床试验和注册认证，申请 III 类和创新型医疗器械认证等，此外也在申请 FDA 认证。当前，睿视科技的产品已在或将在北京同仁医院、首都儿科研究所、天津市眼科医院、四川大学华西医院等开展临床试验，临床试验也将服务于后续三类医疗器械的审批。
今年，睿视科技还格外注重市场渠道的拓展。一方面，融资也会用于海外市场（东亚和美国是近视防控的核心市场）的拓展。另一方面，团队今年和日本光学龙头企业、全球离焦镜最大的厂商豪雅集团正式达成合作，" 希望借助豪雅专业的医疗渠道来做产品推广 "，双方将推出离焦眼镜 + 远像光屏 + 近视防控保险的全天候全面视力保障方案。
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本文作者：徐晶晶
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