张雪峰9999元“研学游”，值吗？

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文 | 奇偶派，作者 | 范文，编辑 | 钊

" 跟大家说一下，你们经常问的研学项目已经开始预约了。" 在最近的直播中，张雪峰向粉丝们宣布。

该研学项目的全名为 " 峰行万里菁英研学营（苏州篇）"。峰学蔚来 App 显示，该研学营时间为 6 天 5 晚，从 7 月 10 日— 8 月 14 日共开放六期团组，售价为 9999 元。

面向服务人群是 14-18 周岁的初高中生，具体内容包括张雪峰本人和行业大咖面对面交流，参观苏州著名景点和名企名校，还有组织学生进行户外团体合作小游戏。目前，用户仅能预约，正式开售时间为 4 月 8 日。

奇偶派联系了峰学蔚来苏州与广州办公室，想了解新业务的具体信息，均未接通。

01 " 研学游 " 太赚钱了

是普通旅行团两三倍价格

张雪峰的研学游，真的值 9999 元吗？

同样就职于研学机构的小高告诉奇偶派，张雪峰所瞄准的 14-18 周岁初高中学生，并非目前游学市场的主流消费者。机构初高中生参与该类项目的比例确实小，但更多家长对付费游学项目的需求是基于让孩子有去处，且能拓宽眼界，因此市面上流行的是小学到初中这个年龄段的学生群体。

同时小高也认为，峰学蔚来办游学项目，主要还是为高考志愿业务做衍生服务，但这也有可能是未来踩雷的点，" 当前市面上国内的 5-6 天研学游费用在 2680-4580 元之间，峰学蔚来涉猎类型太多，分类繁杂，学生也不可能仅通过企业研学实现生涯规划的教学目标，收费还定那么高，感觉就是仗着自己的名气定的价 "。

远超研学游同行的定价，可能确实是张雪峰的一种名人高价专享的产品策略。毕竟，研学游实在太赚钱了。

艾媒咨询《2023 年中国研学游经济市场运行监测报告》显示，2022 年，中国研学游行业市场规模达 909 亿元，2023 年市场规模有望达 1469 亿元，同比增长 61.6%。

相比于普通旅行社，研学游的毛利率确实更高，《第一财经》报道称，研学游的价格是普通旅游团的 2～3 倍，毛利高出 20%～50% 多。而根据世纪明德招股书信息，2019 年公司研学游营收的毛利率能达到 25% 左右。

如此高利润之下，张雪峰宣布开展研学游，也并不突然。3 月中旬，他已经先后成立 2 家旅行社为自己的 " 研学大计 " 铺路。

企查查 App 看到，3 月 20 日，苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司成立，张子彪（即张雪峰）是其法定代表人及大股东，持股比例达 90％。此前的 3 月 12 日，同样由张雪峰持股 90％并担任法定代表人的苏州峰峰火火旅行社有限责任公司成立。两家公司的经营范围均包括了旅行社服务网点旅游招徕、旅游开发项目策划咨询、教育咨询服务等。

拥有大量初高中和普通家庭粉丝的张雪峰，在教育消费者这块的资源和流量是很富裕的，值得通过各种手段去变现。不过，研学游是否能匹配当前张雪峰和峰学蔚来的流量，却值得思考与分析。

张雪峰通过几次挑战当前教育和人才培养观念，圈到了一大波普通家庭和处在升学阶段的学生粉丝，其用户的购买力天然偏低，属于教育消费里走量的教育必需品。而研学游本身属于圈层类分化的教育消费品，定价 9999 元在国内范围属于偏高端的研学游，从产品属性和定价来看，与张雪峰和峰学蔚来的粉丝属性有明显的差异。

从行业视角看，研学游虽然赚钱，但是赛道却越来越拥挤。

奇偶派在企查查 App 上以 " 研学 " 为关键词进行搜索，成立时间在 1 年内的公司信息高达 3086 条。

2023 年，新东方文旅集团成立，此前新东方青少年板块的国际游学、国内研学和营地教育业务均被并入文旅集团发展。其最新数据显示，随着 2023 年旅游研学市场的复苏，新东方文旅实现了年收入 3.3 亿元的规模。

不仅是教培机构，老牌旅行社也在加大研学游市场的布局。中青旅遨游旅行近日也在其微信公众号上发布了研学机构招募，其招募条件为 " 拥有丰富游学研学课程资源的机构、具有专业导师团队的机构、能够提供特色文化体验的机构等 "。

新老玩家不断涌入，也让研学游赛道 " 水涨船高 "。此番，张雪峰借流量之势，进军研学游，希望真的能给这条教育行业新的变现之路带来点不一样的东西。

02 报志愿的生意，张雪峰已经赚翻了

其实，在进军研学游之前，张雪峰靠填报志愿指导，已经赚得盆满钵满。

目前峰学蔚来 APP 上提供四门课程，分别是《热门大类专业细分讲解》《志愿填报课程》《梦想卡》《圆梦卡》，售价分别为 29.9 元、599 元、9999 元、15999 元。

其中《志愿填报课程》由张雪峰本人录制，总时长为 1600 分钟。《热门大类专业细分讲解》由峰学蔚来志愿规划师武亮讲解，主要针对公务员报考专业选择。

而《梦想卡》《圆梦卡》则由张雪峰团队负责，服务内容包含 " 资深高报师一对一志愿填报指导 "，具体包括三次沟通、模拟预案、第一版方案及沟通、最终填报方案等细分服务。

需要注意的是，《梦想卡》《圆梦卡》注明了该产品为张雪峰团队一对一老师服务，非张雪峰本人亲自服务。这两个万元课程，也仅限江苏、山东、山西、福建四省可拍。

虽然，张雪峰和峰学蔚来从未公布其填报志愿业务的营收和利润数据，但是从同行的财务数据中大概能窥知一二。

近年来，旭德教育、百年育才、赢鼎教育等知名机构入局志愿填报生意。这三家公司都曾在新三板挂牌。

年报显示，2022 年旭德教育的高考志愿填报一对一咨询服务的收入为 1707.2 万元，毛利率高达 78.30%。

对比旭德教育的价格单来看，张雪峰团队的收费标准已不逊于上市公司。

企查查数据显示，我国目前共有 2500 余家企业名称或经营范围含 " 志愿填报 "，且状态为在业、存续、迁入、迁出的志愿填报相关企业。从成立时间来看，80% 的相关企业成立于 1-5 年内，成立于 10 年以上的仅为 7%。

虽然张雪峰和他旗下峰学蔚来靠填报志愿赚嗨了，但一些购买了他们填报志愿课程服务的消费者却有所怨言。

来自江苏的吴瑾是张雪峰的忠实粉丝，今年 2 月底为自己的女儿买了一套《圆梦卡》选个好专业，没想到迎来的是一套 " 碎梦 " 服务，" 本来先询问了下大学毕业后的就业情况，但是老师沟通的时候经常会强势打断发言，甚至会直接挂掉电话，再沟通几次就直接删微信，还会在不告知的情况下直接退费，再也不联系我们 "。