今天小編分享的财經經驗：張雪峰9999元“研學遊”，值嗎？，歡迎閱讀。
文 | 奇偶派，作者 | 範文，編輯 | 钊
" 跟大家說一下，你們經常問的研學項目已經開始預約了。" 在最近的直播中，張雪峰向粉絲們宣布。
該研學項目的全名為 " 峰行萬裡菁英研學營（蘇州篇）"。峰學蔚來 App 顯示，該研學營時間為 6 天 5 晚，從 7 月 10 日— 8 月 14 日共開放六期團組，售價為 9999 元。
面向服務人群是 14-18 周歲的初高中生，具體内容包括張雪峰本人和行業大咖面對面交流，參觀蘇州著名景點和名企名校，還有組織學生進行戶外團體合作小遊戲。目前，用戶僅能預約，正式開售時間為 4 月 8 日。
奇偶派聯系了峰學蔚來蘇州與廣州辦公室，想了解新業務的具體信息，均未接通。
01 " 研學遊 " 太賺錢了
是普通旅行團兩三倍價格
張雪峰的研學遊，真的值 9999 元嗎？
同樣就職于研學機構的小高告訴奇偶派，張雪峰所瞄準的 14-18 周歲初高中學生，并非目前遊學市場的主流消費者。機構初高中生參與該類項目的比例确實小，但更多家長對付費遊學項目的需求是基于讓孩子有去處，且能拓寬眼界，因此市面上流行的是小學到初中這個年齡段的學生群體。
同時小高也認為，峰學蔚來辦遊學項目，主要還是為高考志願業務做衍生服務，但這也有可能是未來踩雷的點，" 當前市面上國内的 5-6 天研學遊費用在 2680-4580 元之間，峰學蔚來涉獵類型太多，分類繁雜，學生也不可能僅通過企業研學實現生涯規劃的教學目标，收費還定那麼高，感覺就是仗着自己的名氣定的價 "。
遠超研學遊同行的定價，可能确實是張雪峰的一種名人高價專享的產品策略。畢竟，研學遊實在太賺錢了。
艾媒咨詢《2023 年中國研學遊經濟市場運行監測報告》顯示，2022 年，中國研學遊行業市場規模達 909 億元，2023 年市場規模有望達 1469 億元，同比增長 61.6%。
相比于普通旅行社，研學遊的毛利率确實更高，《第一财經》報道稱，研學遊的價格是普通旅遊團的 2～3 倍，毛利高出 20%～50% 多。而根據世紀明德招股書信息，2019 年公司研學遊營收的毛利率能達到 25% 左右。
如此高利潤之下，張雪峰宣布開展研學遊，也并不突然。3 月中旬，他已經先後成立 2 家旅行社為自己的 " 研學大計 " 鋪路。
企查查 App 看到，3 月 20 日，蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責任公司成立，張子彪（即張雪峰）是其法定代表人及大股東，持股比例達 90％。此前的 3 月 12 日，同樣由張雪峰持股 90％并擔任法定代表人的蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司成立。兩家公司的經營範圍均包括了旅行社服務網點旅遊招徕、旅遊開發項目策劃咨詢、教育咨詢服務等。
擁有大量初高中和普通家庭粉絲的張雪峰，在教育消費者這塊的資源和流量是很富裕的，值得通過各種手段去變現。不過，研學遊是否能匹配當前張雪峰和峰學蔚來的流量，卻值得思考與分析。
張雪峰通過幾次挑戰當前教育和人才培養觀念，圈到了一大波普通家庭和處在升學階段的學生粉絲，其用戶的購買力天然偏低，屬于教育消費裡走量的教育必需品。而研學遊本身屬于圈層類分化的教育消費品，定價 9999 元在國内範圍屬于偏高端的研學遊，從產品屬性和定價來看，與張雪峰和峰學蔚來的粉絲屬性有明顯的差異。
從行業視角看，研學遊雖然賺錢，但是賽道卻越來越擁擠。
奇偶派在企查查 App 上以 " 研學 " 為關鍵詞進行搜索，成立時間在 1 年内的公司信息高達 3086 條。
2023 年，新東方文旅集團成立，此前新東方青少年板塊的國際遊學、國内研學和營地教育業務均被并入文旅集團發展。其最新數據顯示，随着 2023 年旅遊研學市場的復蘇，新東方文旅實現了年收入 3.3 億元的規模。
不僅是教培機構，老牌旅行社也在加大研學遊市場的布局。中青旅遨遊旅行近日也在其微信公眾号上發布了研學機構招募，其招募條件為 " 擁有豐富遊學研學課程資源的機構、具有專業導師團隊的機構、能夠提供特色文化體驗的機構等 "。
新老玩家不斷湧入，也讓研學遊賽道 " 水漲船高 "。此番，張雪峰借流量之勢，進軍研學遊，希望真的能給這條教育行業新的變現之路帶來點不一樣的東西。
02 報志願的生意，張雪峰已經賺翻了
其實，在進軍研學遊之前，張雪峰靠填報志願指導，已經賺得盆滿缽滿。
目前峰學蔚來 APP 上提供四門課程，分别是《熱門大類專業細分講解》《志願填報課程》《夢想卡》《圓夢卡》，售價分别為 29.9 元、599 元、9999 元、15999 元。
其中《志願填報課程》由張雪峰本人錄制，總時長為 1600 分鍾。《熱門大類專業細分講解》由峰學蔚來志願規劃師武亮講解，主要針對公務員報考專業選擇。
而《夢想卡》《圓夢卡》則由張雪峰團隊負責，服務内容包含 " 資深高報師一對一志願填報指導 "，具體包括三次溝通、模拟預案、第一版方案及溝通、最終填報方案等細分服務。
需要注意的是，《夢想卡》《圓夢卡》注明了該產品為張雪峰團隊一對一老師服務，非張雪峰本人親自服務。這兩個萬元課程，也僅限江蘇、山東、山西、福建四省可拍。
雖然，張雪峰和峰學蔚來從未公布其填報志願業務的營收和利潤數據，但是從同行的财務數據中大概能窺知一二。
近年來，旭德教育、百年育才、赢鼎教育等知名機構入局志願填報生意。這三家公司都曾在新三板挂牌。
年報顯示，2022 年旭德教育的高考志願填報一對一咨詢服務的收入為 1707.2 萬元，毛利率高達 78.30%。
對比旭德教育的價格單來看，張雪峰團隊的收費标準已不遜于上市公司。
企查查數據顯示，我國目前共有 2500 餘家企業名稱或經營範圍含 " 志願填報 "，且狀态為在業、存續、遷入、遷出的志願填報相關企業。從成立時間來看，80% 的相關企業成立于 1-5 年内，成立于 10 年以上的僅為 7%。
雖然張雪峰和他旗下峰學蔚來靠填報志願賺嗨了，但一些購買了他們填報志願課程服務的消費者卻有所怨言。
來自江蘇的吳瑾是張雪峰的忠實粉絲，今年 2 月底為自己的女兒買了一套《圓夢卡》選個好專業，沒想到迎來的是一套 " 碎夢 " 服務，" 本來先詢問了下大學畢業後的就業情況，但是老師溝通的時候經常會強勢打斷發言，甚至會直接挂掉電話，再溝通幾次就直接删微信，還會在不告知的情況下直接退費，再也不聯系我們 "。
還有購買過的消費者表示，" 服務的老師是随機的，服務和專業度很一般，高考出分前溝通還算比較及時，也沒有具體次數限制，高考出分後就開始愛答不理了，問就說公司有具體安排 "。
雖然在退費退款上沒有差池，但是因為服務問題耽誤了考生填報志願的最佳時間。這樣給考生帶來的損失與遺憾，可能是終生的。
據企查查，目前張雪峰共關聯 9 家企業，4 家為存續狀态，6 家為其控股企業。
在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰曾自稱有三家公司，一家公司即将上市，上市後變現能掙幾個億左右，兩年後即将實現财富自由。第二家公司當時估值 5-8 個億，自己每年僅憑寫書就可以掙大幾十萬，靠講課能掙幾百萬。
