今天小编分享的科技经验：MGEA降价3万，L系列车型降2万，理想汽车换挡加速，欢迎阅读。
文丨李安琪
编辑丨李勤
在车企们轮番 " 亿元补贴 " 激战下，理想汽车也罕见地加入了价格战。
4 月 22 日早，理想汽车官方做出了全系降价的决定，宣布终端售价调整，降幅最高 3 万元。
据官方信息，理想旗舰纯电 MPV 车型 MEGA 降幅最大为 3 万元，起售价从 55.98 万元降为 52.98 万元。
2024 款 L 系列增程车型降幅不一。其中，理想 L9 全系、L8/L7 车型顶配 Ultra、中配 Max 降价 2 万元，L8/L7 车型 Pro 版降幅为 1.8 万元。
对于已经购买 MEGA、2024 款 L 系列车型的车主，理想则以现金返还方式作为补偿。不过车主要具体结合购买时的优惠政策来计算，比如 MEGA 售价调整 3 万元，最终返还的现金可能为 2 万多元。
但本轮调整中没有看到理想此前推出的非空悬版本 L8/L7 Air 车型。对此，理想汽车向 36 氪汽车表示表示：" 本次价格调新，Pro 车型已经覆盖了原有的 Air 车型价格，同时 L6 熱賣，也能提供很好的 CDC 悬架满足需求。所以 L7/L8 不会再推出 Air 车型。"
这是理想汽车自成立以来第一次官方明确降价。
有接近此次降价的内部人士表示，这是理想根据一线销售反馈做出的决策。" 内部明显感受到了今年与去年截然不同的竞争压力，虽然进店客流数据还不错，但用户的购车决策周期相比去年更长了，观望情绪变得更强。"
而理想 L 系列最便宜的车型 L6，此前已经降价发布。理想汽车产品线副总裁刘杰此前在发布会上表示，L6 Pro 版原本定价为 25.98 万元，但内部思虑之后，最终还是改为 24.98 万元。
在产品力保持理想过往 SUV 的水准之上，L6 的低价策略取得了一定成绩。据理想汽车信息，L6 上市 72 小时的大定数量累计破万辆。
不少理想汽车员工晒出了订单页面。美团 CEO 王兴也在朋友圈评论道：" 到目前为止理想推出的所有车型里，L6 大概率会是理想自己员工买得最多的那款。或者说，MEGA 有点像是为理想 CEO 本人造的车，L6 才是理想员工为自己造的车。"
去年，理想汽车销量势头一路攀升，月销量从年初的过万辆，狂飙至 12 月的 5 万辆。
为此，理想定下了今年 80 万的销量目标，是 2023 年 37.6 万辆销量的 2 倍多。" 但内部在定目标时，也没想过今年的市场竞争会这么激烈。" 有内部人士说道。
加之，此前理想汽车因纯电车型 MEGA 开局失利而陷入谷底期，一向被视为销量大盘的 L 系列车型也被波及。CEO 李想在内部信中反思，要按照从 0 到 1 的节奏去经营，并降低内部的销量预期和欲望。
但对理想而言，即便 80 万的销量目标打 7 折，56 万辆依然是不小挑战。因此稳住 L 系列增程车辆的销量，更为关键。
目前，理想已经将销售资源重新向 L 系列车型倾斜。门店扩张方面，理想也不再盲目追求快速扩张，而是更看重销售质量。
这轮降价，正是为刺激 L 系列销量而设。
面对极度内卷的对手们，理想此前也琢磨过多种促销手段，加入价格暗战。
一是起售价不变，终端优惠力度变大。去年下半年，理想就通过地方补贴、终端优惠等方式给出过高达 3 万元的限时优惠。
二是车型推新，旧款降价。随着今年初 2024 年改款车型信息发布，理想的 2023 款车型降价达最高 3.3 万元。
三则是通过简化配置来拉低价格区间。例如 3 月理想在 L7/L8 上推出了非空悬版本，比搭载空悬版本降低了 1 万元。不过本轮价格调整中，该版本车型已经被取消。
但显然，对手们也在持续出价格牌。年初至今，比亚迪率先点燃价格大战，连续推出 9 款车低价荣耀版车型，不断刺激其他车企的降价神经，战况焦灼。
4 月 21 日，跟随全球降价 2000 美元的节奏，特斯拉在中国全系车型降价 1.4 万元。日前，蔚来推出了 10 亿元油车置换补贴；小鹏推出限时 5 亿元购车补贴，最高减免 5 万元。
华为问界 M7 入门车型降价 2 万元；吉利限时换新补贴最高立减 5.3 万元；奇瑞也给出了百亿补贴，旧车最高抵 3 万元等。
华为问界是最凶猛的对手。今年一季度，华为问界销量达 8.58 万辆，理想交付新车 8.04 万辆，前者从理想手中夺走一季度销冠。
如此激战下，理想需要更大力度刺激销量。在终端售价上做出最高 3 万元的降价，也是理想的诚意。
不过官方下调售价，效果也难以预测。去年 6 月，蔚来汽车也曾全系下调价格 3 万元，但促销效果并不长久。同时，价格降低对车企的毛利率也会带来一定冲击。
CEO 李想也曾在 2023 年春季沟通会上直言，这个行业最大的压力就是，两个头部企业（特斯拉、比亚迪）都能打价格战。" 降价不一定能提升销量，但一定可以打击到别人。"
如今同样的降价信号由理想发出。换挡加速，理想将有一场艰苦硬仗。
