今天小编分享的财经经验：搜索量增长20倍，腾讯官方下场，这个义乌“做不了”的生意火了，欢迎阅读。
文 | 电商在线
" 断网三个小时，坐在那儿就是干！"
这边，芒果 TV 凭借《再见爱人》刷屏社交平台，引得无数人探讨婚姻关系；那边，热播的《永夜星河》凭借纯爱剧情杀出重围，让无数年轻人，为了做一个同款而 " 断网 "。
虽然大家嘴上说着不想恋爱只想搞钱，但对 " 看别人搞对象 " 却有着极大的兴趣，不仅逐帧分析剧里凌妙妙和慕声的感情走向，还对剧外虞书欣和丁禹兮的 " 售后 " 颇为关注，丁禹兮刚给虞书欣做了拼豆手工，同款就在小红书、豆瓣和微博等社交平台 " 爆 " 了。
丁禹兮在拼豆店拼拼豆
DIY 店的店主陈宇最能感受这种热度，" 最近两周到店做拼豆的估计有 100 多个人了，周末店里位置都不够用，需要提前打电话预约 "。
线下，众多拼豆手作店迎来爆单，线上，腾讯官方卖起了同款拼豆产品，淘宝数据显示，截止 11.18 日，" 拼豆 " 搜索词在手淘周搜索量同比增长超 20 倍，" 永夜星河拼豆 "" 拼豆材料包 " 等搜索词被广泛搜索，带动几个热门的淘宝拼豆店直接断货。一位淘宝拼豆店家直言，" 至少要等到 12 月才能有货 "。
这次因为《永夜星河》爆火的拼豆，其实早已经打入了年轻人圈层。小红书上，" 拼豆 " 话题下有着 3.4 亿浏览量，有人用拼豆做着自己偶像的 Q 版，有人用拼豆做着游戏、动漫角色的像素风造型，甚至还有年轻人把拼豆作为朋友间的 " 团建项目 " ……
曾经作为小孩 " 益智玩具 " 的拼豆，在热度之下，还能火多久？
嗑糖年轻人，挤爆手工店
" 忙不过来，根本忙不过来。"
杭州一家手工 DIY 店店主表示，最近两周，拼豆算得上是店里最火的手工项目，到店核销团购的消费者有六七成是来做拼豆的，其中 80% 做的都是丁禹兮同款，" 工作日人比较少，周末的话基本都是满员状态 "。
在宁波象山县开设了 " 山橙美学馆 " 的 Hammer，同样感受到了这波热度，" 去年一整年，拼豆还算是比较小众的项目，项目上了一年，核销记录只有 2 位顾客，而这两周，到店核销的顾客就有 10 人左右 "。Hammer 的淘宝店也迎来了 " 爆单 "，甚至带动了店里其他商品的销售。
社交平台上，有人晒出了自己的成品，喊着 " 是谁还没有丁禹兮同款 "，有人调侃 " 一走进拼豆店所有人都在拼永夜星河 "，还有人哭诉拼豆已经 " 全网断货 "，愿意出高价收购。
拼豆，英文名 Perler Beads，来自美国，本来是一种亲子玩具，直到近些年才有了年轻玩家。最近拼豆在国内的火爆，一是因为《永夜星河》的热度，二是因为平价好上手。
比起动辄成百上千元的明星同款，各地 DIY 手工店的拼豆项目定价基本在 9.9 — 40 元一小时不等，超过一小时，每 10 分钟再收费 5 — 6 元。
DIY 店店主陈宇表示，现在线下体验拼豆的价格已经涨了一些，" 之前很多店家都是不限时的，现在基本都是按小时计费，因为实在太火了，大家也开始考虑成本了 "。
平价之外，拼豆堪称一个不需要技术门槛的手工活。
玩家们只要用镊子或者其他工具，在塑料模板上用一个个 2.6mm 或者 5mm 大小、不同颜色塑料管拼成各种图案，再用电熨斗和熨烫纸将拼好的图案熨平，就能做出一个像素风的平面装饰物。
Hammer 的小红书账户和淘宝店
Hammer 直言，相比于绘画、编织这种需要一定技术才能做的手工，拼豆比较容易上手，也能给消费者带来一定的成就感。
线下，各地拼豆店迎来泼天富贵，店主直呼 " 根本忙不过来 "，被人调侃 " 丁禹兮以一己之力喂饱了线下拼豆店 "；线上，腾讯旗下的 IP 周边电商平台 " 腾讯视频草场地 " 上架同款拼豆产品，预售期排到 70 天，众多售卖拼豆原材料和材料包的店铺断货近两周，不少 " 代做 " 和售卖成品的商家也排单到了 12 月底。
" 我认识的厂家说最早也要 30 号左右才能有货。" 在闲鱼售卖拼豆成品的居居表示，最近半个月，仅她就收到了 127 个《永夜星河》拼豆的订单，排单已经到了 12 月 19 日，" 如果不是原材料不够了，其实还能接更多单 "。
不能指望 " 义乌 " 的生意
Hammer 在 11 月 28 日晚上，盯着 20:00 的时间准备抢购拼豆商家的补货，但刚点进链接不到一分钟，就显示商品已售罄，" 只能遗憾离场 "。
陈宇的线下门店中，也有几个色号的拼豆开始断货，他联系了自己熟悉的厂家，厂家则表示需要三天后才能发货，" 基本上比较有名的商家都断货了 "。
淘宝上断货的拼豆商家
以往，社交平台或是电商平台出了什么爆款，或是什么商品断货了，总有人会调侃 " 压力给到义乌 "。但在拼豆圈层中，义乌却处于鄙视链的最底端，甚至有人直接避雷起了在各个电商平台卖 " 义乌豆 " 的商家。
" 因为大多数品质不好的豆子来自义乌，所以才会称为‘义乌豆’，但其实义乌豆只是品质不好的拼豆的统称。"
居居表示，一般大家会把拼豆抽成融合豆和义乌豆两种，融合豆指的是所有拼豆高低和融点一致，在熨烫过程中能完美地融合在一起，实现 " 无孔 " 效果，而义乌豆则容易出现融点低、融点不一致和有高低差异的问题，" 义乌豆会导致辛苦拼出来的作品，最后效果却很丑，还可能直接糊成一团 "。
不少商家会将融合豆作为 " 卖点 " 放在商品简介或者页面中，但即便是融合豆，售价也不算多高。
社交平台上的避雷帖
目前比较有名的几家拼豆店，拼豆的定价基本在 1.3 — 1.5 元 1000 颗，最为知名的 Mard 品牌，拼豆的定价在 5.28 元 1000 颗左右。社交平台上，还有人直接晒出了拼豆 " 垂直入坑套装 "，想要自己在家玩拼豆，只需要 100 元的预算就可以。
Hammer 家里有一家做各种塑料制品的工厂，去年也曾想过弄一条生产线生产拼豆，但最后因为觉得拼豆市场比较小，外加工厂没有人可以做营销，本身业务不算对口，所以选择了放弃，" 按塑料的原材料来算，其实拼豆利润蛮高的，但是最难的一点是需要调色，哪怕同一家的同一颜色，不是同一批可能也不能混合，因为会有轻微的色差，导致成为瑕疵品 "。
在 Hammer 看来，现阶段融合豆的断货，更多是因为 " 这种现象级的爆火，谁也不敢保证这条线以后的盈亏，所以应该都是不会急于增加产能的 "。
因为《永夜星河》的热度，小体量的拼豆市场短暂得迎来了一次爆发，但能火多久，大多数从业者都画了一个问号。
" 顶多火到 12 月中旬。" 陈宇直言，最近到店做拼豆的人正在减少，之前，拼豆的复购率也不算多高，" 来三四次就要花一百块了，这钱都够入门了，不会有人来太多次 "。Hammer 认为现阶段的拼豆热度可能能维持到过年前后，" 等大家都拿到自己想要的东西，产能恢复，线下顾客大概率了解价格后也会自己买材料入坑 "。
拼豆，走不进大众的心趴
成本不高、看起来简单的拼豆，其实需要大量时间成本，这也是不少拼豆玩家看来，拼豆还难进入大众圈层的主要原因。
大多数时候，玩家需要提前准备好拼豆图纸，再用镊子一个个排布小小的拼豆，一旦中途放弃，就可能前功尽弃，做一个手掌大小的图案需要花费一个小时左右。
最后的熨烫环节也颇费功夫，需要玩家反复尝试，才能达到追求的都是 " 无孔 " 效果，即拼豆呈现出平整的像素风效果。
陈宇表示，线下商家想要赚钱还算简单，因为大多数商家按时间计费，新手想要拼《永夜星河》同款需要花一个小时以上的时间，而店家材料成本不会超过 10 元，但相比流体画、奶油胶等项目，拼豆的利润其实不算多高。
最近两天，拼豆的热度下降，陈宇已经在拼豆之外找起了下一个爆品，" 香熏蜡烛和 tufting，算是我们下一个看中的项目 "。
线上，材料断货，但成品已经开始了价格战。
腾讯官方的 " 腾讯视频草场地 " 天猫旗舰店中，《永夜星河》同款拼豆挂件还能有着 " 正版 " 的名号，售价可以达到 39.9 元，但在其他淘宝、闲鱼卖家中，《永夜星河》同款拼豆挂件已经降价到了 8.8 元、9.9 元还包邮。
全职店主 Hammer 从 11 月 17 日起就开始通宵做拼豆成品，" 做一个同款基本要 1 — 1.5 个小时，利润比较低，一单就几块钱 "。
" 辛苦一天净赚 30 块，平均一小时赚 8 块钱左右。" 居居从丁禹兮同款火了之后就开始接单，平均一天能做 5 — 8 个同款成品，即便是她有着豆针笔、分豆盘和打印铲等 " 作弊 " 工具，也需要花费三四个小时。但最后算了算账，一天只能赚个饭钱。
" 成品不值钱。" 居居直言，拼豆手作其实已经在比较小众的圈层火了一段时间，有很多人会给自己的偶像、喜欢的动漫或游戏角色做拼豆装饰品，" 成本不高，值钱的就是一心一意的过程 "。
一代年轻人有一代年轻人的 " 破烂 "。小红书上，有人如此调侃拼豆的热度。
从本质上来看，拼豆不过是一类 DIY 手工活，和曾经席卷 80 后、90 后的折星星、折千纸鹤、十字绣或织围巾没有太大区别，潮流总是一阵一阵，拼豆的潮流能维持多久、会不会有下一个丁禹兮来带拼豆继续 " 出圈 " 尚未可知，但 " 赚不到钱 " 的玩家，显然已经准备离场。
