今天小編分享的财經經驗：搜索量增長20倍，騰訊官方下場，這個義烏“做不了”的生意火了，歡迎閱讀。
文 | 電商在線
" 斷網三個小時，坐在那兒就是幹！"
這邊，芒果 TV 憑借《再見愛人》刷屏社交平台，引得無數人探讨婚姻關系；那邊，熱播的《永夜星河》憑借純愛劇情殺出重圍，讓無數年輕人，為了做一個同款而 " 斷網 "。
雖然大家嘴上說着不想戀愛只想搞錢，但對 " 看别人搞對象 " 卻有着極大的興趣，不僅逐幀分析劇裡凌妙妙和慕聲的感情走向，還對劇外虞書欣和丁禹兮的 " 售後 " 頗為關注，丁禹兮剛給虞書欣做了拼豆手工，同款就在小紅書、豆瓣和微博等社交平台 " 爆 " 了。
丁禹兮在拼豆店拼拼豆
DIY 店的店主陳宇最能感受這種熱度，" 最近兩周到店做拼豆的估計有 100 多個人了，周末店裡位置都不夠用，需要提前打電話預約 "。
線下，眾多拼豆手作店迎來爆單，線上，騰訊官方賣起了同款拼豆產品，淘寶數據顯示，截止 11.18 日，" 拼豆 " 搜索詞在手淘周搜索量同比增長超 20 倍，" 永夜星河拼豆 "" 拼豆材料包 " 等搜索詞被廣泛搜索，帶動幾個熱門的淘寶拼豆店直接斷貨。一位淘寶拼豆店家直言，" 至少要等到 12 月才能有貨 "。
這次因為《永夜星河》爆火的拼豆，其實早已經打入了年輕人圈層。小紅書上，" 拼豆 " 話題下有着 3.4 億浏覽量，有人用拼豆做着自己偶像的 Q 版，有人用拼豆做着遊戲、動漫角色的像素風造型，甚至還有年輕人把拼豆作為朋友間的 " 團建項目 " ……
曾經作為小孩 " 益智玩具 " 的拼豆，在熱度之下，還能火多久？
嗑糖年輕人，擠爆手工店
" 忙不過來，根本忙不過來。"
杭州一家手工 DIY 店店主表示，最近兩周，拼豆算得上是店裡最火的手工項目，到店核銷團購的消費者有六七成是來做拼豆的，其中 80% 做的都是丁禹兮同款，" 工作日人比較少，周末的話基本都是滿員狀态 "。
在寧波象山縣開設了 " 山橙美學館 " 的 Hammer，同樣感受到了這波熱度，" 去年一整年，拼豆還算是比較小眾的項目，項目上了一年，核銷記錄只有 2 位顧客，而這兩周，到店核銷的顧客就有 10 人左右 "。Hammer 的淘寶店也迎來了 " 爆單 "，甚至帶動了店裡其他商品的銷售。
社交平台上，有人曬出了自己的成品，喊着 " 是誰還沒有丁禹兮同款 "，有人調侃 " 一走進拼豆店所有人都在拼永夜星河 "，還有人哭訴拼豆已經 " 全網斷貨 "，願意出高價收購。
拼豆，英文名 Perler Beads，來自美國，本來是一種親子玩具，直到近些年才有了年輕玩家。最近拼豆在國内的火爆，一是因為《永夜星河》的熱度，二是因為平價好上手。
比起動辄成百上千元的明星同款，各地 DIY 手工店的拼豆項目定價基本在 9.9 — 40 元一小時不等，超過一小時，每 10 分鍾再收費 5 — 6 元。
DIY 店店主陳宇表示，現在線下體驗拼豆的價格已經漲了一些，" 之前很多店家都是不限時的，現在基本都是按小時計費，因為實在太火了，大家也開始考慮成本了 "。
平價之外，拼豆堪稱一個不需要技術門檻的手工活。
玩家們只要用鑷子或者其他工具，在塑料模板上用一個個 2.6mm 或者 5mm 大小、不同顏色塑料管拼成各種圖案，再用電熨鬥和熨燙紙将拼好的圖案熨平，就能做出一個像素風的平面裝飾物。
Hammer 的小紅書賬戶和淘寶店
Hammer 直言，相比于繪畫、編織這種需要一定技術才能做的手工，拼豆比較容易上手，也能給消費者帶來一定的成就感。
線下，各地拼豆店迎來潑天富貴，店主直呼 " 根本忙不過來 "，被人調侃 " 丁禹兮以一己之力喂飽了線下拼豆店 "；線上，騰訊旗下的 IP 周邊電商平台 " 騰訊視頻草場地 " 上架同款拼豆產品，預售期排到 70 天，眾多售賣拼豆原材料和材料包的店鋪斷貨近兩周，不少 " 代做 " 和售賣成品的商家也排單到了 12 月底。
" 我認識的廠家說最早也要 30 号左右才能有貨。" 在閒魚售賣拼豆成品的居居表示，最近半個月，僅她就收到了 127 個《永夜星河》拼豆的訂單，排單已經到了 12 月 19 日，" 如果不是原材料不夠了，其實還能接更多單 "。
不能指望 " 義烏 " 的生意
Hammer 在 11 月 28 日晚上，盯着 20:00 的時間準備搶購拼豆商家的補貨，但剛點進鏈接不到一分鍾，就顯示商品已售罄，" 只能遺憾離場 "。
陳宇的線下門店中，也有幾個色号的拼豆開始斷貨，他聯系了自己熟悉的廠家，廠家則表示需要三天後才能發貨，" 基本上比較有名的商家都斷貨了 "。
淘寶上斷貨的拼豆商家
以往，社交平台或是電商平台出了什麼爆款，或是什麼商品斷貨了，總有人會調侃 " 壓力給到義烏 "。但在拼豆圈層中，義烏卻處于鄙視鏈的最底端，甚至有人直接避雷起了在各個電商平台賣 " 義烏豆 " 的商家。
" 因為大多數品質不好的豆子來自義烏，所以才會稱為‘義烏豆’，但其實義烏豆只是品質不好的拼豆的統稱。"
居居表示，一般大家會把拼豆抽成融合豆和義烏豆兩種，融合豆指的是所有拼豆高低和融點一致，在熨燙過程中能完美地融合在一起，實現 " 無孔 " 效果，而義烏豆則容易出現融點低、融點不一致和有高低差異的問題，" 義烏豆會導致辛苦拼出來的作品，最後效果卻很醜，還可能直接糊成一團 "。
不少商家會将融合豆作為 " 賣點 " 放在商品簡介或者頁面中，但即便是融合豆，售價也不算多高。
社交平台上的避雷帖
目前比較有名的幾家拼豆店，拼豆的定價基本在 1.3 — 1.5 元 1000 顆，最為知名的 Mard 品牌，拼豆的定價在 5.28 元 1000 顆左右。社交平台上，還有人直接曬出了拼豆 " 垂直入坑套裝 "，想要自己在家玩拼豆，只需要 100 元的預算就可以。
Hammer 家裡有一家做各種塑料制品的工廠，去年也曾想過弄一條生產線生產拼豆，但最後因為覺得拼豆市場比較小，外加工廠沒有人可以做營銷，本身業務不算對口，所以選擇了放棄，" 按塑料的原材料來算，其實拼豆利潤蠻高的，但是最難的一點是需要調色，哪怕同一家的同一顏色，不是同一批可能也不能混合，因為會有輕微的色差，導致成為瑕疵品 "。
在 Hammer 看來，現階段融合豆的斷貨，更多是因為 " 這種現象級的爆火，誰也不敢保證這條線以後的盈虧，所以應該都是不會急于增加產能的 "。
因為《永夜星河》的熱度，小體量的拼豆市場短暫得迎來了一次爆發，但能火多久，大多數從業者都畫了一個問号。
" 頂多火到 12 月中旬。" 陳宇直言，最近到店做拼豆的人正在減少，之前，拼豆的復購率也不算多高，" 來三四次就要花一百塊了，這錢都夠入門了，不會有人來太多次 "。Hammer 認為現階段的拼豆熱度可能能維持到過年前後，" 等大家都拿到自己想要的東西，產能恢復，線下顧客大概率了解價格後也會自己買材料入坑 "。
拼豆，走不進大眾的心趴
成本不高、看起來簡單的拼豆，其實需要大量時間成本，這也是不少拼豆玩家看來，拼豆還難進入大眾圈層的主要原因。
大多數時候，玩家需要提前準備好拼豆圖紙，再用鑷子一個個排布小小的拼豆，一旦中途放棄，就可能前功盡棄，做一個手掌大小的圖案需要花費一個小時左右。
最後的熨燙環節也頗費功夫，需要玩家反復嘗試，才能達到追求的都是 " 無孔 " 效果，即拼豆呈現出平整的像素風效果。
陳宇表示，線下商家想要賺錢還算簡單，因為大多數商家按時間計費，新手想要拼《永夜星河》同款需要花一個小時以上的時間，而店家材料成本不會超過 10 元，但相比流體畫、奶油膠等項目，拼豆的利潤其實不算多高。
最近兩天，拼豆的熱度下降，陳宇已經在拼豆之外找起了下一個爆品，" 香熏蠟燭和 tufting，算是我們下一個看中的項目 "。
線上，材料斷貨，但成品已經開始了價格戰。
騰訊官方的 " 騰訊視頻草場地 " 天貓旗艦店中，《永夜星河》同款拼豆挂件還能有着 " 正版 " 的名号，售價可以達到 39.9 元，但在其他淘寶、閒魚賣家中，《永夜星河》同款拼豆挂件已經降價到了 8.8 元、9.9 元還包郵。
全職店主 Hammer 從 11 月 17 日起就開始通宵做拼豆成品，" 做一個同款基本要 1 — 1.5 個小時，利潤比較低，一單就幾塊錢 "。
" 辛苦一天淨賺 30 塊，平均一小時賺 8 塊錢左右。" 居居從丁禹兮同款火了之後就開始接單，平均一天能做 5 — 8 個同款成品，即便是她有着豆針筆、分豆盤和打印鏟等 " 作弊 " 工具，也需要花費三四個小時。但最後算了算賬，一天只能賺個飯錢。
" 成品不值錢。" 居居直言，拼豆手作其實已經在比較小眾的圈層火了一段時間，有很多人會給自己的偶像、喜歡的動漫或遊戲角色做拼豆裝飾品，" 成本不高，值錢的就是一心一意的過程 "。
一代年輕人有一代年輕人的 " 破爛 "。小紅書上，有人如此調侃拼豆的熱度。
從本質上來看，拼豆不過是一類 DIY 手工活，和曾經席卷 80 後、90 後的折星星、折千紙鶴、十字繡或織圍巾沒有太大區别，潮流總是一陣一陣，拼豆的潮流能維持多久、會不會有下一個丁禹兮來帶拼豆繼續 " 出圈 " 尚未可知，但 " 賺不到錢 " 的玩家，顯然已經準備離場。
