今天小编分享的财经经验：消费品下一个引爆点是“毛绒绒”？，欢迎阅读。
文 | 沥金
毛绒绒的玩偶，正以软萌外表撬动情感消费的新蓝海。
Jellycat 的巴塞罗熊全球年销超百万只，泡泡玛特与海绵宝宝联名的 Labubu 系列在天猫 3 秒售罄 1 万件，来自泰国的黄油小熊迅速走红，2024 年度的线上声量超过 140w+，社媒互动量高达 1.5 亿。
这种爆发绝不是偶然，它的本质是一场由成年人自己主导的情感自救。
据统计，中国毛绒玩具市场中，成年消费者占比已超 70%，64% 的购买者明确表示核心诉求是 " 缓解孤独感 "。
在经济下行的时候，这种需求变得无比合理，现实生活太冰冷，只有手里的柔软绒毛有一些温度。
这种由 " 毛绒绒 " 主导的消费趋势，将会带来哪些新的品类增长机会？是否卷入了新的消费群体，撬动起更大的市场？
不同尺寸的巴塞罗熊 来源：网络
毛绒经济 新版口红效应
经济下行，口红香水这样的轻奢品销量反而走高。
这个规律虽然依旧发生在美妆领網域，但 " 毛绒经济 " 无疑是一条新的赛道，增长潜力惊人。
据统计，全球毛绒玩具市场规模从 2020 年的 639.3 亿元增长至 2024 年的 776.97 亿元，年复合增长率达 9.2%。中国市场尤为显著：2024 年毛绒 / 玩偶类市场规模达 42.4 亿元，预计 2025 年突破 77.23 亿元。
本质原因是，大环境走弱，人们精神压力更大，轻奢悦己的小东西更能担当情绪的出口。
看似幼稚的毛绒玩具，实则是成年人对抗异化生活的柔软盾牌。
Nature 的一项研究指出，人们对绒毛质地的偏爱是写入基因的。毛绒材质会刺激催产素的分泌，比基准值高 32%，皮质醇（压力激素）水平下降 28%。
从这个角度来说，购买毛绒玩具更像是寻求一种 " 可触摸的心理治疗 "。
这个由生物本能驱动，推动了符号价值重构的消费热潮，正在跨品类向诸多赛道渗透。
以家居家纺品类为例，2023 年上半年，天猫毛绒布艺类产品销售额激增 29.2%，其中 200-400 元价位段增长最猛。抖音电商也符合这个特征，2024 年 " 毛绒 " 质地的卖点体量最大，并且保持了较高的增长速度。
消费结构的变化更具颠覆性，如开头所说，成年消费者占比已经超 70%，这里面 00 后占了 43%、90 后占 36%，彻底打破 " 儿童专属 " 的传统认知。
毛绒经济，正在把生物本能转化为情感符号，进而转化为商业增量。
绒毛质地 可触摸的疗愈
高渗透性，是毛绒经济最大的特点，家居、时尚和健康等多个品类，正在被撬动起体量空前的生意。
比如，家居产品完全可以转化为情绪疗愈站。
美国品牌 Squishmallows 的记忆棉毛绒抱枕，在 2023 年销售额突破 12 亿美元；还有日本 Qoobo 机械尾巴抱枕模拟动物呼吸节奏，三年卖出 200 万件，这些都验证了家居用品引入毛绒质地的有效性。
毛绒元素也在重塑配饰市场的价值逻辑。
除了像 Jellycat 这样已经取得很大影响力的案例，BE@RBRICK 与 Medicom Toy 联名款溢价率超 400%，KAWS × 优衣库联名公仔二手价溢价超 600%，也在证实毛绒材质的商业价值。
毛绒产品与智能技术跨界联合，产生出大量疗愈 + 健康管理的机会。
荷兰品牌 Sleepy Hugs 毛绒助眠抱枕，众筹金额达 270 万美元，英国 Teddy the Guardian 毛绒玩具，内置医疗传感器辅助儿童健康监测。
完全可以期待，这个赛道将面向各类细分人群，产生大量的新机会：无论是面向成年人的健康管理，还是青少年或者婴幼儿的发育监测玩偶，都是全新的蓝海市场。
男性爱收藏 中老年要陪伴
男性和中老年，是毛绒玩具品类极有增长潜力的两个群体。
对男性消费群体而言，收藏和投资属性，是驱动消费最主要的动机。
具备文化符号和 IP 联名的产品更受欢迎，迪士尼星黛露毛绒挂件在抖音的播放量超 3 亿次，泡泡玛特的 Labubu 系列在闲鱼上的溢价率达 4~5 倍，部分限量款被炒至 2000 元，近 30% 买家为男性用户。
因此，与男性消费者热衷的潮牌、动漫——如 Supreme、漫威——进行合作，推出联名款或限量版，利用稀缺性可以有效激发购买欲。
泡泡玛特与《哪吒之魔童闹海》联名系列销售额破亿，也是极好的说明。
对中老年群体来说，情感陪伴则是更突出的需求。
像是前文提到的日本 Qoobo 机械尾巴抱枕案例，其毛绒表面和互动设计功不可没。
还有英国 Teddy the Guardian 的玩具熊卫士，虽然面向的是婴幼儿，但类似的思路一样可以应用在适合中老年人使用的产品上，满足他们对安全与实用的双重需求。
从这类消费者的消费习惯来看，通过线下渠道渗透可能会更有效。比如在老年人更集中的社区活动中心等场網域，设立门店或者展示区，提供实物触摸和试用，可以有效提升购买意愿。
沥金点评
绒毛玩具，也正在改变生意的形态。
文旅生意就很典型，比如甘肃省博物馆的镇馆之宝铜奔马，在年轻人们发现了独特的龇牙咧嘴的表情后，诞生了 " 绿马 " 文创，引起了一股熱賣浪潮。
很多景区由此更新玩法——西安回民街設定毛绒文创工坊，游客可亲手制作 " 羊肉泡馍 " 挂件，将消费行为转化为文化体验。
走进纪念馆的顾客不仅仅是消费者，也是体验者。在文创产品本就火热的市场环境下，表演性的互动式购买体验更能激发消费者对文创产品的购买热情。
如果把视角放远一点，人们对毛绒玩具的喜爱，本身又何尝不是一种表演。
小红书 # 大人也要玩玩具 # 的笔记热度超过 900 万，无数成年人在小红书上分享自己近期购置的玩具以及不同的玩法，包括为他们穿衣服、打理毛流、打腮红等等。
人们将现实世界的人和事带入到毛绒里，也在毛绒世界里找到他们的精神世界。
这场以 " 毛绒绒 " 为主题发生的消费变革可能预示着一件事：越是牢固的商业护城河，可能越是由最柔软的材料构筑。
