今天小編分享的财經經驗：消費品下一個引爆點是“毛絨絨”？，歡迎閱讀。
文 | 瀝金
毛絨絨的玩偶，正以軟萌外表撬動情感消費的新藍海。
Jellycat 的巴塞羅熊全球年銷超百萬只，泡泡瑪特與海綿寶寶聯名的 Labubu 系列在天貓 3 秒售罄 1 萬件，來自泰國的黃油小熊迅速走紅，2024 年度的線上聲量超過 140w+，社媒互動量高達 1.5 億。
這種爆發絕不是偶然，它的本質是一場由成年人自己主導的情感自救。
據統計，中國毛絨玩具市場中，成年消費者占比已超 70%，64% 的購買者明确表示核心訴求是 " 緩解孤獨感 "。
在經濟下行的時候，這種需求變得無比合理，現實生活太冰冷，只有手裡的柔軟絨毛有一些溫度。
這種由 " 毛絨絨 " 主導的消費趨勢，将會帶來哪些新的品類增長機會？是否卷入了新的消費群體，撬動起更大的市場？
不同尺寸的巴塞羅熊 來源：網絡
毛絨經濟 新版口紅效應
經濟下行，口紅香水這樣的輕奢品銷量反而走高。
這個規律雖然依舊發生在美妝領網域，但 " 毛絨經濟 " 無疑是一條新的賽道，增長潛力驚人。
據統計，全球毛絨玩具市場規模從 2020 年的 639.3 億元增長至 2024 年的 776.97 億元，年復合增長率達 9.2%。中國市場尤為顯著：2024 年毛絨 / 玩偶類市場規模達 42.4 億元，預計 2025 年突破 77.23 億元。
本質原因是，大環境走弱，人們精神壓力更大，輕奢悅己的小東西更能擔當情緒的出口。
看似幼稚的毛絨玩具，實則是成年人對抗異化生活的柔軟盾牌。
Nature 的一項研究指出，人們對絨毛質地的偏愛是寫入基因的。毛絨材質會刺激催產素的分泌，比基準值高 32%，皮質醇（壓力激素）水平下降 28%。
從這個角度來說，購買毛絨玩具更像是尋求一種 " 可觸摸的心理治療 "。
這個由生物本能驅動，推動了符号價值重構的消費熱潮，正在跨品類向諸多賽道滲透。
以家居家紡品類為例，2023 年上半年，天貓毛絨布藝類產品銷售額激增 29.2%，其中 200-400 元價位段增長最猛。抖音電商也符合這個特征，2024 年 " 毛絨 " 質地的賣點體量最大，并且保持了較高的增長速度。
消費結構的變化更具颠覆性，如開頭所說，成年消費者占比已經超 70%，這裡面 00 後占了 43%、90 後占 36%，徹底打破 " 兒童專屬 " 的傳統認知。
毛絨經濟，正在把生物本能轉化為情感符号，進而轉化為商業增量。
絨毛質地 可觸摸的療愈
高滲透性，是毛絨經濟最大的特點，家居、時尚和健康等多個品類，正在被撬動起體量空前的生意。
比如，家居產品完全可以轉化為情緒療愈站。
美國品牌 Squishmallows 的記憶棉毛絨抱枕，在 2023 年銷售額突破 12 億美元；還有日本 Qoobo 機械尾巴抱枕模拟動物呼吸節奏，三年賣出 200 萬件，這些都驗證了家居用品引入毛絨質地的有效性。
毛絨元素也在重塑配飾市場的價值邏輯。
除了像 Jellycat 這樣已經取得很大影響力的案例，BE@RBRICK 與 Medicom Toy 聯名款溢價率超 400%，KAWS × 優衣庫聯名公仔二手價溢價超 600%，也在證實毛絨材質的商業價值。
毛絨產品與智能技術跨界聯合，產生出大量療愈 + 健康管理的機會。
荷蘭品牌 Sleepy Hugs 毛絨助眠抱枕，眾籌金額達 270 萬美元，英國 Teddy the Guardian 毛絨玩具，内置醫療傳感器輔助兒童健康監測。
完全可以期待，這個賽道将面向各類細分人群，產生大量的新機會：無論是面向成年人的健康管理，還是青少年或者嬰幼兒的發育監測玩偶，都是全新的藍海市場。
男性愛收藏 中老年要陪伴
男性和中老年，是毛絨玩具品類極有增長潛力的兩個群體。
對男性消費群體而言，收藏和投資屬性，是驅動消費最主要的動機。
具備文化符号和 IP 聯名的產品更受歡迎，迪士尼星黛露毛絨挂件在抖音的播放量超 3 億次，泡泡瑪特的 Labubu 系列在閒魚上的溢價率達 4~5 倍，部分限量款被炒至 2000 元，近 30% 買家為男性用戶。
因此，與男性消費者熱衷的潮牌、動漫——如 Supreme、漫威——進行合作，推出聯名款或限量版，利用稀缺性可以有效激發購買欲。
泡泡瑪特與《哪吒之魔童鬧海》聯名系列銷售額破億，也是極好的說明。
對中老年群體來說，情感陪伴則是更突出的需求。
像是前文提到的日本 Qoobo 機械尾巴抱枕案例，其毛絨表面和互動設計功不可沒。
還有英國 Teddy the Guardian 的玩具熊衛士，雖然面向的是嬰幼兒，但類似的思路一樣可以應用在适合中老年人使用的產品上，滿足他們對安全與實用的雙重需求。
從這類消費者的消費習慣來看，通過線下渠道滲透可能會更有效。比如在老年人更集中的社區活動中心等場網域，設立門店或者展示區，提供實物觸摸和試用，可以有效提升購買意願。
瀝金點評
絨毛玩具，也正在改變生意的形态。
文旅生意就很典型，比如甘肅省博物館的鎮館之寶銅奔馬，在年輕人們發現了獨特的龇牙咧嘴的表情後，誕生了 " 綠馬 " 文創，引起了一股熱賣浪潮。
很多景區由此更新玩法——西安回民街設定毛絨文創工坊，遊客可親手制作 " 羊肉泡馍 " 挂件，将消費行為轉化為文化體驗。
走進紀念館的顧客不僅僅是消費者，也是體驗者。在文創產品本就火熱的市場環境下，表演性的互動式購買體驗更能激發消費者對文創產品的購買熱情。
如果把視角放遠一點，人們對毛絨玩具的喜愛，本身又何嘗不是一種表演。
小紅書 # 大人也要玩玩具 # 的筆記熱度超過 900 萬，無數成年人在小紅書上分享自己近期購置的玩具以及不同的玩法，包括為他們穿衣服、打理毛流、打腮紅等等。
人們将現實世界的人和事帶入到毛絨裡，也在毛絨世界裡找到他們的精神世界。
這場以 " 毛絨絨 " 為主題發生的消費變革可能預示着一件事：越是牢固的商業護城河，可能越是由最柔軟的材料構築。
