今天小编分享的财经经验：茅台1935入市1140天：价格倒挂困局待解，百亿单品首次公开招募经销商，欢迎阅读。
酒业缩量竞争，贵州茅台也在积极破局。
茅台百亿大单品茅台 1935 酒正站在重大动作的关键节点。
近日，贵州茅台酱香酒营销有限公司（下称 " 茅台酱香酒公司 "）发布公告称，将新增规格产品 1.935L 茅台 1935 酒（53%vol，1*2），并面向全国范围内招募 4 家经销商。
茅台 1935 是贵州茅台（600519.SH）卡位千元价格带的主力产品，于 2022 年 1 月入市，至今已 1140 天。不过，突破百亿规模，茅台 1935 只用了两年，2023 年销售额为 110 亿元，较 2022 年增加了 60 亿，成为白酒圈继飞天茅台外第二个现象级产品。
据了解，此次招商是继 2014 年贵州茅台开放公开招募渠道后，时隔十年重启公开招募渠道。而茅台 1935 曾有两次招募視窗期，但并非以公开招募的形式。
酒业家报道显示，在茅台 1935 产品入市之时，茅台方面曾面向茅台酒和茅台酱香酒经销商启动相关招商，而第二次则是在 2024 年。贵州茅台 2024 年三季度报显示，报告期内，茅台系列酒经销商累计新增 43 家。
而此次公开招商动作或许披露了贵州茅台更多战略意图。上述公告显示，每家经销商的计划签约标准为 25 吨（每吨 549 瓶），也就是说，茅台 1935 的新规格产品将累计投放 100 吨配额。此外，在资金实力和代理经验维度上，茅台方面对参选部門設定了一定门槛。
首先，在资金方面，要求经销商 2024 年全年主营业务收入超过 1 亿元，且货币资金需超过 3000 万元。签订合同前，经销商需向茅台酱香酒公司交纳 8 万元保证金，并在合同签订后一次性支付全部货款。
其次，在代理经验上，要求经销商有成功代理及运营一个及以上千元价格带名优酒水品牌的经验，具有专业人才和协作团队能力，并要求经销商在参选时提供相关代理合同、运营案例，及此次产品的运营策划方案。
同时，资格评审细则显示，符合审查条件的参选部門，按照资金实力（以 2024 年主营业务收入和货币资金等进行综合排序）排名选取前十二名的参选部門进入现场比选，各参选部門有 30 分钟现场阐述时间。
可以看出，从投标、资格评审、到现场比选，经销商若要成功入选，一路下来需要过五关斩六将。
有业内人士向时代周报记者指出，从投放赔额、招募数量和高门槛要求来看，都能看出茅台方面在凸显茅台 1935 在市场的稀缺性。据该人士透露，茅台 1935（1.935L）经销权对不少经销商具有很大吸引力，但也有不少经销商持观望态度。
对于茅台此举的目的，上述人士表示，由于去年白酒市场整体下滑，商务场景减少，千元价格带整体动销承压，茅台 1935（500ml）也面临价格倒挂的困境。
今日酒价网显示，3 月 5 日茅台 1935（500ml）批价为 750 元 / 瓶，而其出厂价为 798 元 / 瓶。
" 主要为了维护价格体系的稳定，巩固茅台 1935 的市场地位 "，该人士说道，并表示新规格大容量产品更适合公司聚会、大型宴席场景，可以与 500ml 标准装做差异化打法。
同时，上述人士还推测，茅台 1935 或在复制公斤飞天茅台的路径。
公开信息显示，当前公斤飞天茅台酒（1L 装）的指导价是 3799 元，而飞天茅台（53 度 500ml，下称 " 普茅 "）的指导价为 1499 元，即 1 瓶公斤茅台比 2 瓶普茅高出 801 元。
今年 2 月份，公斤飞天茅台曾传出供货价提价的消息，后被茅台官方辟谣否认。彼时，据财联社援引分析人士观点，若公斤茅台出厂价提高，可提高茅台酒吨价，增厚茅台公司业绩，同时减轻对普茅的业绩压力。
不过，茅台酱香酒公司推出 1.935L 的茅台 1935，是否如业内人士所猜测，有复制公斤茅台路径的考虑，暂时不得而知。
对此，中国酒业独立评论人肖竹青认为，此次招商会吸纳行业更多优秀经销商积极争取，有利于渠道阵营进一步扩容，吸引更多渠道资源扩大茅台品系市场覆盖面和影响力。
" 茅台 1935 推出大规格的产品包装形态，在抢占更多聚会、祭祀礼仪、社交礼赠等消费场景，吻合茅台集团倡导的消费人群转型、消费场景转型和服务转型三大转型战略。" 肖竹青分析道。
事实上，茅台酱香酒公司已成为贵州茅台重要的增长极。贵州茅台 2024 年三季度报显示，茅台酱香系列酒产品收入为 193.93 亿元，同比增长 24.36%，已接近 2023 年全年系列酒销售收入。
作为系列酒的核心产品，茅台 1935 对贵州茅台的战略地位不断上升，在此次公开招募经销商之前已有信号。
在 2024 年 12 月召开的茅台酱香酒 2025 年全国经销商联谊会上，茅台酱香酒公司曾透露，2025 年将全力打造以茅台 1935 为核心，以茅台王子酒和汉酱酒为 " 两翼 " 的茅台酱香酒大单品集群，并进一步丰富茅台 1935 的产品结构。
在竞争激烈的宴席市场，茅台 1935 可谓是强行挤出来一个百亿规模大单品，但红花郎、剑南春、五粮液 1618 毫无疑问仍是其需要面对的强劲对手，尤其是红花郎。国际调研机构弗若斯特沙利文调研显示，2024 年前三季度，红花郎在中国宴席市场酱酒销量第一。
酒业缩量竞争下，贵州茅台能否破局？待 1.935L 茅台 1935 酒入市，这场对贵州茅台的考验很快就能揭晓。
本文来自微信公众号 " 时代周报 "（ID：timeweekly），作者：幸雯雯，编辑：杨春霞，36 氪经授权发布。
