今天小編分享的财經經驗：茅台1935入市1140天：價格倒挂困局待解，百億單品首次公開招募經銷商，歡迎閱讀。
酒業縮量競争，貴州茅台也在積極破局。
茅台百億大單品茅台 1935 酒正站在重大動作的關鍵節點。
近日，貴州茅台醬香酒營銷有限公司（下稱 " 茅台醬香酒公司 "）發布公告稱，将新增規格產品 1.935L 茅台 1935 酒（53%vol，1*2），并面向全國範圍内招募 4 家經銷商。
茅台 1935 是貴州茅台（600519.SH）卡位千元價格帶的主力產品，于 2022 年 1 月入市，至今已 1140 天。不過，突破百億規模，茅台 1935 只用了兩年，2023 年銷售額為 110 億元，較 2022 年增加了 60 億，成為白酒圈繼飛天茅台外第二個現象級產品。
據了解，此次招商是繼 2014 年貴州茅台開放公開招募渠道後，時隔十年重啟公開招募渠道。而茅台 1935 曾有兩次招募視窗期，但并非以公開招募的形式。
酒業家報道顯示，在茅台 1935 產品入市之時，茅台方面曾面向茅台酒和茅台醬香酒經銷商啟動相關招商，而第二次則是在 2024 年。貴州茅台 2024 年三季度報顯示，報告期内，茅台系列酒經銷商累計新增 43 家。
而此次公開招商動作或許披露了貴州茅台更多戰略意圖。上述公告顯示，每家經銷商的計劃籤約标準為 25 噸（每噸 549 瓶），也就是說，茅台 1935 的新規格產品将累計投放 100 噸配額。此外，在資金實力和代理經驗維度上，茅台方面對參選部門設定了一定門檻。
首先，在資金方面，要求經銷商 2024 年全年主營業務收入超過 1 億元，且貨币資金需超過 3000 萬元。籤訂合同前，經銷商需向茅台醬香酒公司交納 8 萬元保證金，并在合同籤訂後一次性支付全部貨款。
其次，在代理經驗上，要求經銷商有成功代理及運營一個及以上千元價格帶名優酒水品牌的經驗，具有專業人才和協作團隊能力，并要求經銷商在參選時提供相關代理合同、運營案例，及此次產品的運營策劃方案。
同時，資格評審細則顯示，符合審查條件的參選部門，按照資金實力（以 2024 年主營業務收入和貨币資金等進行綜合排序）排名選取前十二名的參選部門進入現場比選，各參選部門有 30 分鍾現場闡述時間。
可以看出，從投标、資格評審、到現場比選，經銷商若要成功入選，一路下來需要過五關斬六将。
有業内人士向時代周報記者指出，從投放賠額、招募數量和高門檻要求來看，都能看出茅台方面在凸顯茅台 1935 在市場的稀缺性。據該人士透露，茅台 1935（1.935L）經銷權對不少經銷商具有很大吸引力，但也有不少經銷商持觀望态度。
對于茅台此舉的目的，上述人士表示，由于去年白酒市場整體下滑，商務場景減少，千元價格帶整體動銷承壓，茅台 1935（500ml）也面臨價格倒挂的困境。
今日酒價網顯示，3 月 5 日茅台 1935（500ml）批價為 750 元 / 瓶，而其出廠價為 798 元 / 瓶。
" 主要為了維護價格體系的穩定，鞏固茅台 1935 的市場地位 "，該人士說道，并表示新規格大容量產品更适合公司聚會、大型宴席場景，可以與 500ml 标準裝做差異化打法。
同時，上述人士還推測，茅台 1935 或在復制公斤飛天茅台的路徑。
公開信息顯示，當前公斤飛天茅台酒（1L 裝）的指導價是 3799 元，而飛天茅台（53 度 500ml，下稱 " 普茅 "）的指導價為 1499 元，即 1 瓶公斤茅台比 2 瓶普茅高出 801 元。
今年 2 月份，公斤飛天茅台曾傳出供貨價提價的消息，後被茅台官方辟謠否認。彼時，據财聯社援引分析人士觀點，若公斤茅台出廠價提高，可提高茅台酒噸價，增厚茅台公司業績，同時減輕對普茅的業績壓力。
不過，茅台醬香酒公司推出 1.935L 的茅台 1935，是否如業内人士所猜測，有復制公斤茅台路徑的考慮，暫時不得而知。
對此，中國酒業獨立評論人肖竹青認為，此次招商會吸納行業更多優秀經銷商積極争取，有利于渠道陣營進一步擴容，吸引更多渠道資源擴大茅台品系市場覆蓋面和影響力。
" 茅台 1935 推出大規格的產品包裝形态，在搶占更多聚會、祭祀禮儀、社交禮贈等消費場景，吻合茅台集團倡導的消費人群轉型、消費場景轉型和服務轉型三大轉型戰略。" 肖竹青分析道。
事實上，茅台醬香酒公司已成為貴州茅台重要的增長極。貴州茅台 2024 年三季度報顯示，茅台醬香系列酒產品收入為 193.93 億元，同比增長 24.36%，已接近 2023 年全年系列酒銷售收入。
作為系列酒的核心產品，茅台 1935 對貴州茅台的戰略地位不斷上升，在此次公開招募經銷商之前已有信号。
在 2024 年 12 月召開的茅台醬香酒 2025 年全國經銷商聯誼會上，茅台醬香酒公司曾透露，2025 年将全力打造以茅台 1935 為核心，以茅台王子酒和漢醬酒為 " 兩翼 " 的茅台醬香酒大單品集群，并進一步豐富茅台 1935 的產品結構。
在競争激烈的宴席市場，茅台 1935 可謂是強行擠出來一個百億規模大單品，但紅花郎、劍南春、五糧液 1618 毫無疑問仍是其需要面對的強勁對手，尤其是紅花郎。國際調研機構弗若斯特沙利文調研顯示，2024 年前三季度，紅花郎在中國宴席市場醬酒銷量第一。
酒業縮量競争下，貴州茅台能否破局？待 1.935L 茅台 1935 酒入市，這場對貴州茅台的考驗很快就能揭曉。
本文來自微信公眾号 " 時代周報 "（ID：timeweekly），作者：幸雯雯，編輯：楊春霞，36 氪經授權發布。
