今天小编分享的财经经验：女性向游戏决战2024，欢迎阅读。
"118 国乙人提前过年。"
今年的游戏春节档，是由国乙大战开启的。1 月 18 日，《光与夜之恋》等老牌乙游开新活动，此外叠纸画了 N 年的 3D 乙游饼《恋与深空》终于端上了桌，而网易的无限流乙游《世界之外》也靠着 " 蹭热度 " 在这场大战中获得不少关注。
其实战火早已点燃，去年一年包括乙游在内的女性向游戏赛道只能用 " 表现平平 " 来形容，甚至让不少媒体喊出 " 国乙 " 已死的发言，目前不少厂商铆足劲决战 2024。打响第一枪的，是被誉为 " 女性向游戏第一股 " 的友谊时光。
2024 年 1 月 2 号《浮生忆玲珑》公测，基于对友谊时光之前一系列作品的上线表现，不少人对这款主打甜宠、探案的女性向游戏颇为看好，但游戏实际上线已有半个月时间，成绩并不尽如人意。1 月 2 号游戏上线后，冲到 IOS 游戏免费榜第 33 名，角色扮演榜第 7 名，经过几天的慢速爬升后，《浮生忆玲珑》的排名开始下滑，目前已经掉出总榜。
与《浮生忆玲珑》形成鲜明对比的，是 "118 国乙大战 " 中的参战方们。从预言家的观察及玩家讨论来看，无论最终谁输谁赢，但证明了女性向游戏赛道仍在蓬勃发展：
《恋与深空》挟 "《恋与》IP" 之势，是这场大战中的绝对 C 位；而《光与夜之恋》也靠在社交媒体的玩梗引起了关注和讨论；还有宣传有限、玩法也独树一帜的《世界之外》，被玩家调侃 " 蹭了个大的 "" 隐藏赢家 "，虽然在总榜排名 97，但对于一款无限流乙游来说这已经是相当不错的开局。
《玲珑》的冷，与国乙的热，形成了鲜明的对比。而究其根本，这是一次女性向赛道新与旧的碰撞，这条赛道该怎么走，现在已经有了答案。
国乙大战，终于有新东西了
去年一年，整个女性向赛道的表现都不是很亮眼，特别是乙游。四大乙游进入运营稳定期，《代号鸢》因版号问题偏安于外服，新游《摇光录》的影响力也有限，整个市场都在等待新游戏、新内容。
为什么女性向或者说国乙赛道去年这么 " 冷 "，与玩法天花板太低有关。四大乙游的基本玩法大体相同，只是 " 男人们 " 的立绘和剧情有点区别，再加上 CV 总是熟悉的老几位，难免让人觉得审美疲劳。而这次乙游大战，终于让我们看到了厂商们破釜沉舟做出点改变的决心。
以新游为例。《恋与深空》的饼画了很多年，内测时传出的一些消息，也让预言家一度对它并不太看好。如今游戏公测亲自体验了一番后，预言家发现，叠纸这次确实带来了些新东西。
比如战斗系统的变化。
恋爱体验是乙游的核心，但为了 " 卖卡 "，也为了卡玩家进度，游戏中的战斗还是不可避免的。但大多数乙游的战斗，只能用 " 机械无趣 " 来概括，比如《光夜》的打泡泡。
可即使是乙女游戏玩家，也不一定都是游戏苦手。实际上恰恰相反，很多女玩家是有操作的，也渴望体验有挑战性的战斗系统。《深空》把战斗系统做成了动作类，也算是顺应了玩家的需求。
又比如讲故事的方式变了。
有网易策划向预言家透露，其实《世界之外》在上线前，他们自己内部都没有寄托太大的希望，因为 " 同期对手太强，而我们的内容太小众了 "，但游戏上线后，预言家通过和其他玩家交流发现，这款小众游戏居然真的靠冷门玩法出圈了——把无限流和乙游进行结合。
女主穿梭在不同的世界，去体验不同的人生，在这些世界里她要和不同身份的男主一次次相遇，或虚与委蛇各怀心思相互算计，或携手破局相互扶持。纯爱党与 " 坏女人 " 的游戏需求，都得到了一定程度的满足。
而且与在战斗系统做加法的《深空》不同，《世外》干脆把战斗系统极简化了，只要等级拉上去就能过关，全靠剧情本身留住玩家。不得不说，这种做法有点冒险，但也让人觉得够新鲜。
老游戏的玩法已经固定，不能做太多的变化，可这并不意味着大家抱残守缺，以国乙为首的女性向游戏，都在以自己的方式做创新。
《光夜》对玩法进行了优化，为玩家进一步减负的同时，也顺应玩家的呼声，推出了古风混池；去年公测的《摇光录》，则在前阵子更新的新版本中加入了 " 女帝玩法 "，女主从乱世亡命公主变成一国之君，也算是符合当下玩家对 " 大女主 " 的呼唤期许。
《玲珑》公测成绩不佳，小镇贵妇为何不爱宫斗了
有人欢喜有人愁，打响 2024 女性向游戏第一枪的《浮生忆玲珑》就是那个失意者。
因为《凌云诺》和《此生无白》的成绩不及预期，令友谊时光对《浮生忆玲珑》的上线颇为重视，从去年夏天开始，就在陆续释出物料炒热氛围，而去年年底罗云熙又官宣成为游戏代言人。游戏还未上线就官宣明星做代言，在友谊时光的打法中似乎还是第一次。
秉承友谊时光一贯的作风，《浮生忆玲珑》的投流也很猛，相信不少人都在朋友圈刷到过他们的小广告。但小广告只是揽客手段，游戏本身才是留人关键。
《浮生忆玲珑》主打甜宠、探案，" 我 " 是玲珑书院的一名学生，混入戏班里应外合破获一起刺杀案。在成功阻止刺杀案后，" 我 " 顺势进入朝堂，与师兄及其他几名 NPC 一边破案，一边接触到朝堂各个势力之间的暗流涌动。
可如果你玩过《浮生为卿歌》的话会发现，这两款上线时间相差将近 5 年的游戏，几乎是一个模子刻出的姐妹。
《浮生为卿歌》的主角是进京受封身处宫廷斗争的女官，《浮生忆玲珑》的主角是进京寻人卷入一系列纷争的学子。主角身份设定不同，但故事线本质差不多，都是主角被无意卷入一系列阴谋后凭借着聪明才智顺利脱身，并一步步接触到幕后势力的核心人物。
这两款游戏的爽感逻辑也差不多，虽然打着 " 女性向游戏 " 的旗号，但谈恋爱并不是玩家获得成就感的途径，战力提升，冲各种排行榜才是。所以游戏中会設定很多 " 差一点点 " 的战力门槛，比如游戏中的爬塔玩法燕鸿台，boss 有比较丰厚的奖励，但你会发现自己的战力总是和推荐战力差这么几千点，这就是给心急的玩家预埋的氪金点。
为区别于前作，《浮生忆玲珑》在宣传上一直打甜宠、探案这两张牌。甜宠不必多说，这系列游戏的重点不是谈恋爱，它的恋爱线本身写得很一般，有点早期橙光小说的感觉。
而探案，则更像是个噱头。游戏中确实有需要推理的地方，但系统提示就差把饭喂到嘴边了，玩家只需要跟着指引游標点点，就能完成所谓的 " 推理过程 "。
如果你熟悉友谊时光更早上线的游戏，比如《宫廷计》《熹妃传》等就会发现，《浮生忆玲珑》的核心爽点，还是当年的宫斗游戏那一套：用各种排名榜刺激玩家特别是大 R 玩家堆战力、通过游戏内强社交及家族系统，让中小 R 玩家围绕着大 R 周围形成捆绑关系；再通过滚服（不断开新伺服器合并旧服）让玩家排名大洗牌，想保住尊贵的大佬身份就只能持续氪金。
眼下已经 2024 年了，《浮生忆玲珑》还在延续 2015 年的爽感逻辑，玩家不买账也实属正常。当然，与前作相比游戏中也通过設定身份等玩法为玩家提供新鲜感，但预言家自己体验下来的感觉是：游戏核心逻辑就是 " 拼战力 + 滚服洗牌 "，叠加新玩法带来的新鲜感很有限。至于动画的精美、捏脸的细致，这些在当下的游戏市场已经不再是能够有效吸引玩家注意力的抓手。
另一个对于友谊时光而言不算太好的消息是，开服首周《浮生忆玲珑》就出现了活人流失的情况。
预言家在世界频道观察发现，从 6 号开始就有玩家抱怨组队喊不到人，副本随机匹配时间长。而预言家所在的 40 人家族，有 11 名玩家 3 天前就没有再上过线了，而活跃玩家（交过周贡）仅有 14 名。
曾经在《浮生为卿歌》的世界频道，还能看到玩家在闲聊甚至发生口角，而开服才半个月的《浮生忆玲珑》世界频道里只剩下 " 家族招聘 "" 金兰结义来报名 " 等小广告兀自飘过。
另外，虽然号称 " 女性向第一股 "，但友谊时光做的从来就不是所谓的 " 主流女性向游戏 "，而是女版 MMORPG。
友谊时光的玩家群体，是年龄层稍大、部分有娃、工作稳定、有钱有闲的 " 小镇贵妇 "。就像沉迷于《传奇》的中年男性，心里都有个 " 江湖梦 " 一样，这些 " 小镇贵妇 " 们也是如此。
在过去很长一段时间里，MMORPG 的主流用户以男性为主，女玩家的需求被忽略，这也给了专门针对女性玩家的友谊时光崛起的机会。但现在，女玩家的氪金能力及重要性，已经开始被越来越多的厂商所注意到，伴随着大厂入局，友谊时光的玩家被分流走了不少。
氪佬芳芳（化名）曾创下在《浮生为卿歌》一个月氪金 12 万的记录，是标准的 " 沉迷战力榜的小镇富婆 "。但这次《浮生忆玲珑》上线，她连下载的想法都没有。她告诉预言家，一是友谊时光的游戏都差不多，有点玩腻了；二是她跑去玩《逆水寒手游》了，没有《浮生》那么又肝又氪，而且捏脸系统和外装都更好看。
女性游戏的路径依赖，失灵了
作为 " 女性向游戏第一股 "，友谊时光找到了一条合适的赛道，依靠下沉市场做大做强。而如今成也宫斗败也宫斗，它又一次站上了十字路口。
友谊时光中报显示，2022 上半年公司净亏损 7296.2 万元，去年同期为 1.3 亿元，同比转亏；同年年报显示，2022 年全年公司净利润为 2511.10 万元，与 2023 年的近利润 2.75 亿元相比，可谓大幅下滑。而 2023 年中报则显示，2023 上半年友谊时光净亏损 8094.40 万元，营业收入则为 6.2 亿元，比 2022 年同期少了整整两亿。
从网友统计的 2023 年女性向游戏流水来看，《浮生为卿歌》排名第四，仍旧是友谊时光最赚钱的游戏。但它也已经是一款上线 4 年多的老游戏了，去年该游戏流水收入将近 4 亿，但同比下滑 62%。而作为《浮生为卿歌》接班产品的《凌云诺》去年流水 2.56 亿，同比下滑 46%。
当年《熹妃传》《熹妃 Q 传》流水出现下滑时，友谊时光也尝试探索新品类，比如三国 SLG《帝国雄心》模拟经营《精灵食肆》等，但都失败了，直到 2019 年年末上线的《浮生为卿歌》顺利补位成功，将友谊时光带上了新台阶。而如今从友谊时光旗下产品的表现来看，能够给《浮生为卿歌》接棒的那款游戏还未出现。
另外，女性氪佬和男性在消费习惯上也不一样。我们都听说过这样的 " 业内传说 "，某某游戏只靠几个超级氪佬也能活下去，只要给这几个最能花钱的大佬服务到位了，他们就会持续不断地投入。
很多男氪佬在成家生子后，仍有可能依旧保持着大手笔氪金的习惯，而女氪佬在小孩开始上学以后，就会有意识地把钱花在孩子身上，减少自己的消费。
比如前文提到的氪佬芳芳。在两个孩子还没上小学的时候，家事有保姆来做，她每天的事情除了和小姐妹们饮茶逛街，就是打游戏，也正因为如此，她才会一个月内在《浮生为卿歌》狂掷 10 几万。
随着孩子进入小学，而且她和丈夫通过优才计划落户香港，芳芳表示自己花钱不再像过去那么大手笔，" 因为给孩子花钱是个无底洞 "。而据她透露，她认识的好几个氪佬小姐妹也像她一样，孩子上小学以后，就不再那么无节制地氪金了。
另外芳芳也表示，现在直播平台玩法花样百出，小镇贵妇们获得爽感的渠道变多了，在游戏里玩命氪金登上排名榜首位的快乐，远不及在直播间主播 PK 的最后几秒刷礼物来个反败为胜带来的满足感更足。
所以说，友谊时光面临的问题，是进入人生新阶段的 " 小镇贵妇 " 们开始减少氪金量或者干脆退游回归现实生活，所以他们需要吸纳新血。
《凌云诺》就是一次纳新的尝试，它瞄准的对象是更年轻，以大学生为主体的群体。但从实际结果来看，显然这次纳新并不算成功。还有 2021 年友谊时光推出的国风仙缘游戏《此生无白》，画风偏向国风二次元，但这款游戏甚至都没在社交场上激起多少水花，去年年底黯然停运。
而《浮生忆玲珑》上线前官宣罗云熙作为代言人，也是一种做大盘子，吸引新玩家入坑的手段。但从游戏实际表现来看，罗云熙的加盟并没能给《浮生忆玲珑》带来 "1+1＞2" 的效果。
首先对于罗云熙的粉丝而言，她们会因为偶像代言而下载游戏，但罗云熙在游戏中的角色和普通 NPC 的差别并不大，换言之她们无法从游戏中获得更多的互动体验及粉丝福利，当然也更谈不上被转化为重度玩家持续氪金。
其次对于老玩家来说，她们倒是不会像乙游玩家那样，对于三次元明星代言二次元游戏有强烈抗拒心理。但《浮生忆玲珑》本身游戏性与《浮生为卿歌》的相似性太高了，基本上换汤不换药，" 人不能在一条河里栽倒两次 "。
最后对于那些非粉丝又非老玩家，只是看了小广告而后下载的普通玩家来说，《浮生忆玲珑》本身游戏性一般，氪金点多的同时，又很肝，而且一部分玩法需要游戏内社交才能完成。那些冲着甜宠、探案下载的玩家，推个两章剧情后就会发现，" 一切都是套路，不如快点跑路 "。
虽然开局成绩不好，但友谊时光旗下游戏有一个共同特点，就是后劲足。当年《浮生为卿歌》上线时也在排名榜百名开外，最终还是成长为吸金大物，所以我们还是会关注《浮生忆玲珑》的长线发展。
无论是《恋与》的生，还是《玲珑》的 " 死 "，这次女性向赛道大战，说明了这样一件事：游戏行业归根结底是在做内容，反复全盘复刻成功路径迟早会有失灵的一天。
对于此刻春风得意的国乙们而言，如何把好开局保持下去是关键；而对于一时失意的友谊时光，或许它该考虑的，是如何把习惯路径做出新体验，而不是新瓶装旧酒端个双胞胎出来。
当然预言家作为产业观察者，我们乐于见到这样的 " 女性向大战 "，也期待类似的 " 厂商会战 " 在更多品类中上演，倒逼更多精品好游戏出现。
本文来自微信公众号：娱乐资本论（ID：yulezibenlun），作者：毛丽娜
