今天小編分享的财經經驗：女性向遊戲決戰2024，歡迎閲讀。
"118 國乙人提前過年。"
今年的遊戲春節檔，是由國乙大戰開啓的。1 月 18 日，《光與夜之戀》等老牌乙遊開新活動，此外疊紙畫了 N 年的 3D 乙遊餅《戀與深空》終于端上了桌，而網易的無限流乙遊《世界之外》也靠着 " 蹭熱度 " 在這場大戰中獲得不少關注。
其實戰火早已點燃，去年一年包括乙遊在内的女性向遊戲賽道只能用 " 表現平平 " 來形容，甚至讓不少媒體喊出 " 國乙 " 已死的發言，目前不少廠商鉚足勁決戰 2024。打響第一槍的，是被譽為 " 女性向遊戲第一股 " 的友誼時光。
2024 年 1 月 2 号《浮生憶玲珑》公測，基于對友誼時光之前一系列作品的上線表現，不少人對這款主打甜寵、探案的女性向遊戲頗為看好，但遊戲實際上線已有半個月時間，成績并不盡如人意。1 月 2 号遊戲上線後，衝到 IOS 遊戲免費榜第 33 名，角色扮演榜第 7 名，經過幾天的慢速爬升後，《浮生憶玲珑》的排名開始下滑，目前已經掉出總榜。
與《浮生憶玲珑》形成鮮明對比的，是 "118 國乙大戰 " 中的參戰方們。從預言家的觀察及玩家讨論來看，無論最終誰輸誰赢，但證明了女性向遊戲賽道仍在蓬勃發展：
《戀與深空》挾 "《戀與》IP" 之勢，是這場大戰中的絕對 C 位；而《光與夜之戀》也靠在社交媒體的玩梗引起了關注和讨論；還有宣傳有限、玩法也獨樹一幟的《世界之外》，被玩家調侃 " 蹭了個大的 "" 隐藏赢家 "，雖然在總榜排名 97，但對于一款無限流乙遊來説這已經是相當不錯的開局。
《玲珑》的冷，與國乙的熱，形成了鮮明的對比。而究其根本，這是一次女性向賽道新與舊的碰撞，這條賽道該怎麼走，現在已經有了答案。
國乙大戰，終于有新東西了
去年一年，整個女性向賽道的表現都不是很亮眼，特别是乙遊。四大乙遊進入運營穩定期，《代号鸢》因版号問題偏安于外服，新遊《搖光錄》的影響力也有限，整個市場都在等待新遊戲、新内容。
為什麼女性向或者説國乙賽道去年這麼 " 冷 "，與玩法天花板太低有關。四大乙遊的基本玩法大體相同，只是 " 男人們 " 的立繪和劇情有點區别，再加上 CV 總是熟悉的老幾位，難免讓人覺得審美疲勞。而這次乙遊大戰，終于讓我們看到了廠商們破釜沉舟做出點改變的決心。
以新遊為例。《戀與深空》的餅畫了很多年，内測時傳出的一些消息，也讓預言家一度對它并不太看好。如今遊戲公測親自體驗了一番後，預言家發現，疊紙這次确實帶來了些新東西。
比如戰鬥系統的變化。
戀愛體驗是乙遊的核心，但為了 " 賣卡 "，也為了卡玩家進度，遊戲中的戰鬥還是不可避免的。但大多數乙遊的戰鬥，只能用 " 機械無趣 " 來概括，比如《光夜》的打泡泡。
可即使是乙女遊戲玩家，也不一定都是遊戲苦手。實際上恰恰相反，很多女玩家是有操作的，也渴望體驗有挑戰性的戰鬥系統。《深空》把戰鬥系統做成了動作類，也算是順應了玩家的需求。
又比如講故事的方式變了。
有網易策劃向預言家透露，其實《世界之外》在上線前，他們自己内部都沒有寄托太大的希望，因為 " 同期對手太強，而我們的内容太小眾了 "，但遊戲上線後，預言家通過和其他玩家交流發現，這款小眾遊戲居然真的靠冷門玩法出圈了——把無限流和乙遊進行結合。
女主穿梭在不同的世界，去體驗不同的人生，在這些世界裏她要和不同身份的男主一次次相遇，或虛與委蛇各懷心思相互算計，或攜手破局相互扶持。純愛黨與 " 壞女人 " 的遊戲需求，都得到了一定程度的滿足。
而且與在戰鬥系統做加法的《深空》不同，《世外》幹脆把戰鬥系統極簡化了，只要等級拉上去就能過關，全靠劇情本身留住玩家。不得不説，這種做法有點冒險，但也讓人覺得夠新鮮。
老遊戲的玩法已經固定，不能做太多的變化，可這并不意味着大家抱殘守缺，以國乙為首的女性向遊戲，都在以自己的方式做創新。
《光夜》對玩法進行了優化，為玩家進一步減負的同時，也順應玩家的呼聲，推出了古風混池；去年公測的《搖光錄》，則在前陣子更新的新版本中加入了 " 女帝玩法 "，女主從亂世亡命公主變成一國之君，也算是符合當下玩家對 " 大女主 " 的呼喚期許。
《玲珑》公測成績不佳，小鎮貴婦為何不愛宮鬥了
有人歡喜有人愁，打響 2024 女性向遊戲第一槍的《浮生憶玲珑》就是那個失意者。
因為《凌雲諾》和《此生無白》的成績不及預期，令友誼時光對《浮生憶玲珑》的上線頗為重視，從去年夏天開始，就在陸續釋出物料炒熱氛圍，而去年年底羅雲熙又官宣成為遊戲代言人。遊戲還未上線就官宣明星做代言，在友誼時光的打法中似乎還是第一次。
秉承友誼時光一貫的作風，《浮生憶玲珑》的投流也很猛，相信不少人都在朋友圈刷到過他們的小廣告。但小廣告只是攬客手段，遊戲本身才是留人關鍵。
《浮生憶玲珑》主打甜寵、探案，" 我 " 是玲珑書院的一名學生，混入戲班裏應外合破獲一起刺殺案。在成功阻止刺殺案後，" 我 " 順勢進入朝堂，與師兄及其他幾名 NPC 一邊破案，一邊接觸到朝堂各個勢力之間的暗流湧動。
可如果你玩過《浮生為卿歌》的話會發現，這兩款上線時間相差将近 5 年的遊戲，幾乎是一個模子刻出的姐妹。
《浮生為卿歌》的主角是進京受封身處宮廷鬥争的女官，《浮生憶玲珑》的主角是進京尋人卷入一系列紛争的學子。主角身份設定不同，但故事線本質差不多，都是主角被無意卷入一系列陰謀後憑借着聰明才智順利脱身，并一步步接觸到幕後勢力的核心人物。
這兩款遊戲的爽感邏輯也差不多，雖然打着 " 女性向遊戲 " 的旗号，但談戀愛并不是玩家獲得成就感的途徑，戰力提升，衝各種排行榜才是。所以遊戲中會設定很多 " 差一點點 " 的戰力門檻，比如遊戲中的爬塔玩法燕鴻台，boss 有比較豐厚的獎勵，但你會發現自己的戰力總是和推薦戰力差這麼幾千點，這就是給心急的玩家預埋的氪金點。
為區别于前作，《浮生憶玲珑》在宣傳上一直打甜寵、探案這兩張牌。甜寵不必多説，這系列遊戲的重點不是談戀愛，它的戀愛線本身寫得很一般，有點早期橙光小説的感覺。
而探案，則更像是個噱頭。遊戲中确實有需要推理的地方，但系統提示就差把飯喂到嘴邊了，玩家只需要跟着指引遊標點點，就能完成所謂的 " 推理過程 "。
如果你熟悉友誼時光更早上線的遊戲，比如《宮廷計》《熹妃傳》等就會發現，《浮生憶玲珑》的核心爽點，還是當年的宮鬥遊戲那一套：用各種排名榜刺激玩家特别是大 R 玩家堆戰力、通過遊戲内強社交及家族系統，讓中小 R 玩家圍繞着大 R 周圍形成捆綁關系；再通過滾服（不斷開新伺服器合并舊服）讓玩家排名大洗牌，想保住尊貴的大佬身份就只能持續氪金。
眼下已經 2024 年了，《浮生憶玲珑》還在延續 2015 年的爽感邏輯，玩家不買賬也實屬正常。當然，與前作相比遊戲中也通過設定身份等玩法為玩家提供新鮮感，但預言家自己體驗下來的感覺是：遊戲核心邏輯就是 " 拼戰力 + 滾服洗牌 "，疊加新玩法帶來的新鮮感很有限。至于動畫的精美、捏臉的細致，這些在當下的遊戲市場已經不再是能夠有效吸引玩家注意力的抓手。
另一個對于友誼時光而言不算太好的消息是，開服首周《浮生憶玲珑》就出現了活人流失的情況。
預言家在世界頻道觀察發現，從 6 号開始就有玩家抱怨組隊喊不到人，副本随機匹配時間長。而預言家所在的 40 人家族，有 11 名玩家 3 天前就沒有再上過線了，而活躍玩家（交過周貢）僅有 14 名。
曾經在《浮生為卿歌》的世界頻道，還能看到玩家在閒聊甚至發生口角，而開服才半個月的《浮生憶玲珑》世界頻道裏只剩下 " 家族招聘 "" 金蘭結義來報名 " 等小廣告兀自飄過。
另外，雖然号稱 " 女性向第一股 "，但友誼時光做的從來就不是所謂的 " 主流女性向遊戲 "，而是女版 MMORPG。
友誼時光的玩家群體，是年齡層稍大、部分有娃、工作穩定、有錢有閒的 " 小鎮貴婦 "。就像沉迷于《傳奇》的中年男性，心裏都有個 " 江湖夢 " 一樣，這些 " 小鎮貴婦 " 們也是如此。
在過去很長一段時間裏，MMORPG 的主流用户以男性為主，女玩家的需求被忽略，這也給了專門針對女性玩家的友誼時光崛起的機會。但現在，女玩家的氪金能力及重要性，已經開始被越來越多的廠商所注意到，伴随着大廠入局，友誼時光的玩家被分流走了不少。
氪佬芳芳（化名）曾創下在《浮生為卿歌》一個月氪金 12 萬的記錄，是标準的 " 沉迷戰力榜的小鎮富婆 "。但這次《浮生憶玲珑》上線，她連下載的想法都沒有。她告訴預言家，一是友誼時光的遊戲都差不多，有點玩膩了；二是她跑去玩《逆水寒手遊》了，沒有《浮生》那麼又肝又氪，而且捏臉系統和外裝都更好看。
女性遊戲的路徑依賴，失靈了
作為 " 女性向遊戲第一股 "，友誼時光找到了一條合适的賽道，依靠下沉市場做大做強。而如今成也宮鬥敗也宮鬥，它又一次站上了十字路口。
友誼時光中報顯示，2022 上半年公司淨虧損 7296.2 萬元，去年同期為 1.3 億元，同比轉虧；同年年報顯示，2022 年全年公司淨利潤為 2511.10 萬元，與 2023 年的近利潤 2.75 億元相比，可謂大幅下滑。而 2023 年中報則顯示，2023 上半年友誼時光淨虧損 8094.40 萬元，營業收入則為 6.2 億元，比 2022 年同期少了整整兩億。
從網友統計的 2023 年女性向遊戲流水來看，《浮生為卿歌》排名第四，仍舊是友誼時光最賺錢的遊戲。但它也已經是一款上線 4 年多的老遊戲了，去年該遊戲流水收入将近 4 億，但同比下滑 62%。而作為《浮生為卿歌》接班產品的《凌雲諾》去年流水 2.56 億，同比下滑 46%。
當年《熹妃傳》《熹妃 Q 傳》流水出現下滑時，友誼時光也嘗試探索新品類，比如三國 SLG《帝國雄心》模拟經營《精靈食肆》等，但都失敗了，直到 2019 年年末上線的《浮生為卿歌》順利補位成功，将友誼時光帶上了新台階。而如今從友誼時光旗下產品的表現來看，能夠給《浮生為卿歌》接棒的那款遊戲還未出現。
另外，女性氪佬和男性在消費習慣上也不一樣。我們都聽説過這樣的 " 業内傳説 "，某某遊戲只靠幾個超級氪佬也能活下去，只要給這幾個最能花錢的大佬服務到位了，他們就會持續不斷地投入。
很多男氪佬在成家生子後，仍有可能依舊保持着大手筆氪金的習慣，而女氪佬在小孩開始上學以後，就會有意識地把錢花在孩子身上，減少自己的消費。
比如前文提到的氪佬芳芳。在兩個孩子還沒上小學的時候，家事有保姆來做，她每天的事情除了和小姐妹們飲茶逛街，就是打遊戲，也正因為如此，她才會一個月内在《浮生為卿歌》狂擲 10 幾萬。
随着孩子進入小學，而且她和丈夫通過優才計劃落户香港，芳芳表示自己花錢不再像過去那麼大手筆，" 因為給孩子花錢是個無底洞 "。而據她透露，她認識的好幾個氪佬小姐妹也像她一樣，孩子上小學以後，就不再那麼無節制地氪金了。
另外芳芳也表示，現在直播平台玩法花樣百出，小鎮貴婦們獲得爽感的渠道變多了，在遊戲裏玩命氪金登上排名榜首位的快樂，遠不及在直播間主播 PK 的最後幾秒刷禮物來個反敗為勝帶來的滿足感更足。
所以説，友誼時光面臨的問題，是進入人生新階段的 " 小鎮貴婦 " 們開始減少氪金量或者幹脆退遊回歸現實生活，所以他們需要吸納新血。
《凌雲諾》就是一次納新的嘗試，它瞄準的對象是更年輕，以大學生為主體的群體。但從實際結果來看，顯然這次納新并不算成功。還有 2021 年友誼時光推出的國風仙緣遊戲《此生無白》，畫風偏向國風二次元，但這款遊戲甚至都沒在社交場上激起多少水花，去年年底黯然停運。
而《浮生憶玲珑》上線前官宣羅雲熙作為代言人，也是一種做大盤子，吸引新玩家入坑的手段。但從遊戲實際表現來看，羅雲熙的加盟并沒能給《浮生憶玲珑》帶來 "1+1＞2" 的效果。
首先對于羅雲熙的粉絲而言，她們會因為偶像代言而下載遊戲，但羅雲熙在遊戲中的角色和普通 NPC 的差别并不大，換言之她們無法從遊戲中獲得更多的互動體驗及粉絲福利，當然也更談不上被轉化為重度玩家持續氪金。
其次對于老玩家來説，她們倒是不會像乙遊玩家那樣，對于三次元明星代言二次元遊戲有強烈抗拒心理。但《浮生憶玲珑》本身遊戲性與《浮生為卿歌》的相似性太高了，基本上換湯不換藥，" 人不能在一條河裏栽倒兩次 "。
最後對于那些非粉絲又非老玩家，只是看了小廣告而後下載的普通玩家來説，《浮生憶玲珑》本身遊戲性一般，氪金點多的同時，又很肝，而且一部分玩法需要遊戲内社交才能完成。那些衝着甜寵、探案下載的玩家，推個兩章劇情後就會發現，" 一切都是套路，不如快點跑路 "。
雖然開局成績不好，但友誼時光旗下遊戲有一個共同特點，就是後勁足。當年《浮生為卿歌》上線時也在排名榜百名開外，最終還是成長為吸金大物，所以我們還是會關注《浮生憶玲珑》的長線發展。
無論是《戀與》的生，還是《玲珑》的 " 死 "，這次女性向賽道大戰，説明了這樣一件事：遊戲行業歸根結底是在做内容，反復全盤復刻成功路徑遲早會有失靈的一天。
對于此刻春風得意的國乙們而言，如何把好開局保持下去是關鍵；而對于一時失意的友誼時光，或許它該考慮的，是如何把習慣路徑做出新體驗，而不是新瓶裝舊酒端個雙胞胎出來。
當然預言家作為產業觀察者，我們樂于見到這樣的 " 女性向大戰 "，也期待類似的 " 廠商會戰 " 在更多品類中上演，倒逼更多精品好遊戲出現。
本文來自微信公眾号：娛樂資本論（ID：yulezibenlun），作者：毛麗娜
