今天小编分享的科技经验：智己汽车陷入“内耗”，欢迎阅读。
作者 | 廖鸿杰 编辑 | 冯羽
3 月 1 日，智己汽车官宣获得超 80 亿元的 B 轮融资，并称 " 为企业深入智能化战略，构建高阶智驾、智舱、智控科技优势，提供雄厚的资金储备 "。
在稍早的 2 月 25 日，智己 L7 车型迎来 24 款的大换代，全系标配双激光雷达 +Orin X 芯片，配合 29.99 万元 -41.99 万元的产品定价。
当智己汽车再次引起市场关注时，其销量表现却在急转直下——新旧车型的内耗问题，似乎成为困扰智己前行的最大阻力。
作为上汽集团的 " 一号工程 "，智己汽车如何实现从质向量的突破，成为当前迫切需要解决的问题。
上汽的自主品牌之痛
1987 年，上海宣布将汽车工业定位成上海市的第一支柱产业。同时，也为寸步难行的上汽大众合资项目成立了 " 支援上海大众建设小组 " 和 " 桑塔纳国产化办公室 "。即便如此，上汽大众依然是举步维艰。
上汽方面坚持桑塔纳的零部件在国内生产，大众方面则一再声称上汽的零部件不达标。双方的僵持，致使合资项目进展缓慢。
为了给桑塔纳扫清障碍，上海牌汽车于 1991 年 11 月被迫停产，原本独立为桑塔纳提供国产化配件的上海汽车厂，也于 1992 年 1 月并入上汽大众的合资项目中。当大众方面看到了上汽对合资项目表现出来的坚定信心时，这才让陷入僵局的上汽大众得以缓解，也加速了桑塔纳项目的国产化进程。
而后收购罗孚成立的荣威汽车品牌，也没能得到市场的认可。因此发展自主品牌，拥有自主技术，一直以来都是上汽集团的一个心病。
在拥有了大众和通用两大合资品牌后，上汽集团创造了中国第一大汽车生产厂商的辉煌。同时，也在销量和利润的狂欢中，丢失了自主技术和自主品牌。
但改革开放的大门仍然需继续敞开，还得越敞越大。于是，这才有了特斯拉超级工厂落户上海的故事。在引入大众和通用都没能实现 " 市场换技术 " 后，只能再次寄希望于特斯拉了。
当特斯拉的超级工厂在浦东新区搞得热火朝天时，被称为上汽集团神秘的 " 一号工程 " 于 2020 年 12 月正式落地，这个在内部酝酿两年多的 "L 项目 " 终于以联合阿里巴巴、张江高科为初始投资者共同组建智己汽车方式亮相。
2022 年 5 月上汽智己推出了首款车型智己 L7，随后又推出了智己 LS7 和智己 LS6 两款车型，再到 2024 年 2 月推出了智己 L7 的换代改款产品。
据懂车帝数据，截至 2023 年末，智己汽车品牌 2023 年累计销量仅 3.83 万台，平均月销 3187 台。其中，智己 L7 销量仅 1305 台；智己 LS7 销量约 1.41 万台，交付仅四个月的智己 LS6 销量约 2.29 万台。
作为上汽集团电动化和智能化转型的 " 先锋 "，上汽智己的市场表现似乎并不太让人满意。若是将其置于年销 502 万台的上汽集团来讲，仅 3.83 万台的智己汽车更是显得无足轻重。
自己 " 卷死 " 自己
相比于整体欠佳的市场表现，智己品牌旗下车型近乎扭曲的销量变化趋势更是让人诧异。
懂车帝数据显示，2024 年 1 月智己汽车品牌单月销量约 5001 台。其中，智己 LS6 单车贡献了 4612 台，占当月总销量的 92.22%。智己 LS7 单月仅卖出了 388 台，约占当月总销量的 7.76%，而智己 L7 在连续四个月销量低至个位数后，1 月销量更是仅卖出了 1 台新车，占比低至 0.02%。
可见，智己 LS6 的市场表现，将直接决定着智己品牌的未来。
但值得注意的是，" 卖得还不错 " 的智己 LS6 在 2024 年的 1 月销量环比下滑了 55.31%，直接腰斩。作为智己 LS6 的竞品车型小鹏 G6 虽然也出现了明显的下滑，但小鹏 G9 和小鹏 P7 还是有一定的销量基础，X9 更是获得了不错的市场表现，故而 G6 单款车型的销量下滑，对小鹏汽车整个品牌的影响并不大。
而高度依赖智己 LS6 单款车型的智己品牌，销量腰斩直接将整个智己品牌带入下行的漩涡中。
当然，一两个月的市场表现很难看出一个品牌的整体走向。「探客出行」整理了自 2022 年 6 月开启交付以来的月度销量发现，智己汽车经历过三个市场周期：
一、自 2022 年 6 月到 2022 年 12 月，随着智己首款车型 L7 的量产交付以来，智己汽车的月销量也从 2022 年 6 月的 203 台上升到了 2022 年 9 月的 1019 台，再回落至 2022 年 12 月的 455 台。
二、自 2022 年 12 月到 2023 年的 7 月，随着第二款车型智己 LS7 的量产交付，智己 L7 在智己品牌中的销量占比从 100% 下滑至 1.44% 仅用了三个月，智己 LS7 的上市，也将智己品牌单月销量送上 2000 台的大关。
三、2023 年 9 月至今，随着智己 LS6 的量产交付，智己汽车品牌单月销量在 2023 年 12 月创下了历史新高，最高达到了 1.04 万台。智己 LS6 也连续四个月为智己品牌贡献了超 90% 的销量。
智己汽车三个阶段，正好对应三款车型的量产交付。虽然智己整体的销量呈上涨趋势，但品牌对单车的过度依赖，成为智己成长中面临的最大问题。
智己品牌对单一车型的过度依赖，犹如童话故事里讲的 " 猴子掰玉米 " ——新车一旦上市，旧车型立马就会被抛弃。
当然，如果是按照打造爆款的思路做产品也是不错的选择，如苹果的手机，特斯拉的汽车，都是通过单品的迅速爆火赢得市场的关注，用某一两款车型去占据整个细分市场，从而达到同行遥不可及的高度。
但从智己汽车的三款车型来看，走的似乎并不是苹果和特斯拉的精品路线，在短短一年半的时间里三款车型相继量产交付，LS7 和 LS6 的 " 高度重合 " 更是直接否认了 " 打造单品 " 的产品策略。新车型一交付旧车型立马被淘汰的主要原因似乎还是 " 自己卷死自己 "。
这一点在智己 LS6 上表现得最为明显。
智己成败皆归 LS6
2023 年 10 月，智己的第三款车型 LS6 迎来 " 上市即交付 "，21.49 万元 -27.69 万元的最终定价直接将上市前盲订的 3 万车主迅速转化成智己 LS6 的首批车主。
凭借着 " 二十万级定价 "" 准 900V 碳化硅平台 "" 全系标配激光雷达 "" 全系标配 Orin X 高算力 SOC" 等优势让智己 LS6 成为纯电市场中的一匹黑马。
智己 LS6 的 " 火爆 " 程度甚至一度超过小鹏的年度新款 G6 车型，也将智己品牌推向了历史新高度。
" 上市即交付 " 和 " 远超预期的定价 "，显然，这款 LS6 新车做好了冲击爆款的准备。
然而，到了 2024 年似乎并不太顺利，前有华为智选车型的大卖，后有小鹏智驾的超预期开城，外加百度联合吉利推出的智驾车型，比亚迪也借助腾势解锁了自己的 " 天神之眼 " 智驾系统 …… 各大车企纷纷地亮出了自己的智驾方案和落地实测。
而标配激光雷达和 Orin X 芯片的智己 LS6 在这一轮智驾的比拼中似乎没有表现出什么特别的优势。更要命的是，智己 LS6 在 2023 年的 12 月底出现的大面积 " 车机故障 " 直接将智己置于 " 生死 " 的漩涡中。
2024 年初，有大批智己 LS6 车主在各大网络媒体平台上吐槽车机系统出现故障。如，主界面不显示车速、挡位等信息，雷达不报警，流媒体后视镜不显示，各种 BUG 的集体出现已经严重影响到车主的正常出行。
对此，智己汽车联席 CEO 刘涛就此事于 1 月 3 日在微博上表示承认并致歉，" 近期部分车辆出现显示屏信息和倒车提示音缺失的问题，给大家带来的不便和麻烦，谨代表智己汽车向用户们深表歉意。"
智己汽车对这次 BUG 及时作出解决方案，并公开向用户表示歉意，虽然问题很快得以解决，但这种 " 低级失误 " 也给稍有起色的智己品牌带来了不小的压力。
而最直接的表现就是 1 月的销量环比腰斩，终止了四连涨。虽说 1 月是淡季，但这种 " 拐点 " 也不得不让人怀疑是出于购车者对智己品牌产生的疑虑。
也许是为了消除购车者对车机故障的疑虑，也许是为了挽回销量下行的趋势，抑或者只是为了春节促销，智己汽车在 1 月底开启了一轮（截至 2 月 5 日）大降价，对上市不到半年的智己 LS6 车型给予了 1.20 万元的现金优惠。
原本就是一个 " 掀桌子 " 的定价，又出现了 1.2 万元的降价优惠，标配激光雷达的智己 LS6 将起售价下探至 21.79 万元，也迫使小鹏将 G6 的起售价下探至 19.99 万元。同时，还有消息指出，智己 LS6 也即将迎来 2024 款的更新。
2023 年 9 月发布的新车至今不到半年时间里，先是车机故障，后是整体降价，再是传出换新 …… 智己汽车在应对问题时作出的及时反馈确实值得认可，但过激的应对举措似乎也让目标车主有些蒙圈。
考虑到刚过去的二月，受春节及雨雪天气影响，智己汽车的销量表现或许还得再度 " 腰斩 "。
结语
过于依赖单一车型的智己汽车，在 LS6 出现问题后也将整个品牌带入泥潭。
相比于新 L7 车型售价的明显下降，换代后 L7 产品力的提升和市场的认可更值得关注。毕竟于智己品牌而言，产品力似乎只在新车上能体现出来。而这次除了双激光雷达外，城市 NOA 通勤模式将于一季度落地和全年 100 座城市的开城量，更值得大家期待。
同时，有着 " 智驾卷王 " 之称的智己 LS6 似乎没有看到多少智驾方面的宣传。相比之下，问界的乡村小路智驾，小鹏从超预期 " 开城 " 到全国都能开，极越在国内的首个 CCO 纯视觉智驾上车，以及比亚迪 " 天神之眼 " 智驾的解锁 …… 面对一众智驾车型的直面竞争，反倒是主打智能化，且全系标配激光雷达的智己 LS6 上市至今一直表现得默默无闻。
L7 急需换新，智己也急需交出一份让人满意的答卷。
