今天小编分享的财经经验：一边开店一边倒闭，“只服务女性”，催熟一个百亿市场？，欢迎阅读。
文 | 电商在线
社交平台上，" 全女经济 " 正在成为热门话题。
" 更能理解我的需求和想法 "" 更安全舒适 "" 不用担心被骚扰 "…… 当越来越多女性提出自己的需求，新的消费业态也逐渐在各行各业出现，重塑起了整个消费市场。
消费者、创业者、从业者 …… 女性正以多重身份，打破性别藩篱，争夺健身、装修和酒吧这些传统 " 男性堡垒 " 行业的话语权，打造出一个个独属女性的空间。
这场 " 空间争夺战 " 背后，是女性对安全、尊重与专业话语权的多重诉求，也是市场对女性需求的精准回应。
艾瑞咨询数据显示，2023 年中国健身房市场规模达 675 亿元，预计 2025 年将达到 756 亿元。而其中，区别于 " 健身房常客是男性 " 的刻板印象，女性才是健身消费市场主力军。
《2023 中国健身行业数据报告》显示，女性健身消费者占比达 55.41%，而《2023 当代女性健身洞察报告》显示，乐刻的私教付费用户中，女性占比超过六成，并且女性用户占比还在以每年 1 个百分点的速度增加。
从 " 畊宏女孩 " 到 " 帕梅拉女孩 "，越来越多女性开始走进健身房，女性健身房也应运而生，并且快速在一二线城市乃至小县城遍地开花。
当女性健身的需求正在越来越大，甚至在付费意愿上更强于男性，这门针对女性的生意似乎潜力巨大。当然，随之而来的还有争议和质疑，有人称呼这是 " 女性自己的房间 "，有人则认为一开始就筛除一半客户的商业模式无法长久，还有人质疑这又是一次针对女性的 " 粉红税 "。
这个三八节，《电商在线》访问了几位女性健身房的消费者、创业者和从业者，从不同视角看待女性健身房，这究竟是一个刚需的新生意，还是一场昙花一现的情绪消费？
逃离被凝视的女性
大多数人对健身房都不会觉得陌生。
走在街边就会有展现肌肉的私教递来传单，喊着 " 游泳健身了解一下 "；居民区外和办公楼间遍布着大大小小各类健身工作室，团课的激昂音乐能直接传到室外 …… 但对于不少女性来说，走进健身房，是一件压力不小的事。
" 男生的目光会让我压力很大。" 健身爱好者虫虫坦言，她在疫情期间跟着刘畊宏一起健身，又在看了《热辣滚烫》后走进了健身房。
但一走进去，她就感觉 " 压力山大 "。
《热辣滚烫》中夸张的场面，在现实中很少发生
私教中只有两名女性教练，课都被排满了，她只能选择了一名男私教，纠正动作时的肢体接触让她感到尴尬。健身房里一大半人都是男生，她时不时就能感受到来自男性的目光，" 可能他只是随便看了下我动作，也可能就是为了排队等器材，但是我还是会紧张 "。
虫虫不算个例，不少女性都有着类似的经历或者 " 健身恐惧 "。
今年 1 月 29 日，综合性学术期刊《PLoS ONE》上的一篇研究报告显示，许多商业健身房仍然以男性为主导，不少女性存在 " 健身恐惧症 "。在接受调查的女性中，有 46.6% 的女性表示在健身房收到过关于她们外表的评论，其中 71.9% 来自男性——她们不得不在传统健身房 " 争夺 " 空间，还会觉得自己不属于这里，不应该占用 " 太多空间 "。
社交平台上，有女生吐槽在健身房被男生搭讪 " 身材好 "" 要不要我教你 "" 加个联系方式 "；有女生曝光健身房泄露自己手机号，导致自己被男性骚扰；有女生愤怒于自己在健身房被偷拍，照片被当成健身房宣传图 ……
遭遇凝视，害怕和男性处于同一空间，更多是心理上的压力，另一部分的压力，可能来自于健身房本身。
就如《看不见的女性》书中引言所说，" 将人类默认为男性，是人类社会结构的根本 "，大多数健身房的器材，也默认使用者是男性。
" 高位下拉那个器械，我只能用有延长链的，要是没有延长链，我踮着脚才能够到握把。" 身高 158 厘米的舒慧发现健身房的不少器械都不适合矮个子女生，不少器械就算调整到最小的档位，自己也够不到，如果去了使用固定器械的健身房，那一大半器械都用不了，" 问了教练和老板，说器械都是复刻欧美器材的，小个子女生确实够不到，他们只能帮我垫个凳子凑合下 "。
器械不适合，一些器材的重量也不适合。刚踏进健身房的虫虫，第一次做飞鸟（锻炼胸部肌肉为主的负重训练）的时候发现自己连 2.5KG 的哑铃都 " 飞 " 不起来，而教练告诉她，" 这已经是健身房最轻的重量了 "。
从被凝视到各种不适合需求的器械，走向健身房、手握选择权的女性有了新的诉求，也间接催生出女性健身房的兴起。
但争论和非议也在同一时间出现。
有人欢喜 " 全女空间 " 带着她们暂时逃离了 " 男性凝视 "，也提供了更适合女性身高、力量的健身器材和更有针对性的健身课程。在女性健身房相关帖子的评论区中，总能出现 " 希望开到我们这来 "" 什么时候我们这才能有女性健身房 " 的评论。
另一边，社交平台上也有不少女性质疑部分女性健身房收 " 粉红税 "，打着女性主义，做着女性生意，割着女性韭菜，" 不是把器材换成粉色的，设计几个适合自拍的角落，提供化妆台就叫‘女性健身房’了 "。
大众生意，" 小众赛道 "
市面上的女性健身房，主要分为两种。
一种，是只接待女性用户，主要服务有健身需求的女性；另一种，则是在第一种的基础上，健身房全体成员，从老板、私教再到前台、保洁也都是女性的。
但想要实现全员女性，其实是一个难题。
中国运动健身行业头部媒体《练吧》曾有数据显示，中国健身行业教练的男女比例约为 8:2，女教练堪称 " 稀缺物种 "。
争议还来自于部分女性健身房的宣传和课程安排。
前段时间回到老家三线城市度假的珊珊，发现家乡开了一家女性健身房。她抱着好奇的心态去免费试课，但宣传中 200 平米的健身房，最主要的区網域是瑜伽区和普拉提区，力量区只有一小块。健身房私教推荐课程的时候，告诉她店里最擅长的就是产后修复和减肥课程，" 一周就能见效，让你身材回归产前的曼妙 "。一节私教课售价，也比同区網域的普通健身房贵了 50 元。
珊珊不能理解，一家主打女性健身的健身房，为什么宣传还是放在 " 曼妙身材 " 上，而不是 " 女性力量 " 上。
类似的情况，还出现在不少一二线城市的女性健身房中。
" 部分女性健身房选择以瑜伽、普拉提和产后修复，更多是受限于消费群体。"
在杭州健身教练兰兰看来，绝大多数女性对于健身的需求还是减脂塑形，这也导致瑜伽、普拉提这两类运动在女性群体中渗透率更高，至于产后修复，则是瞄准了部分 " 有钱有闲 " 的育龄女性。
而在开了三家健身房的 Ken 看来，女性健身房是在大众市场做小众生意，健身房主要的辐射范围其实就是附近 3 — 5 公里内的人群，" 只限女性，是选择了更垂直的赛道，但其实也提前筛除了一部分用户 "。
目前市面上的女性健身房，大多都在走小而美的精品垂直路线，面积在 200 — 400 平米左右，器械和教练都不会特别多，但即便如此，Ken 表示，前期投入也需要 100 万元以上。
较高的投入，结合在开业初期就筛选掉了一半的用户，经营压力较大的女性健身房，则选择从模式和价格上下手，" 让消费者买单 "。
把在女性群体中渗透率更高的瑜伽、普拉提作为主营项目，是为了吸引更多潜在的女性用户。同时，不少女性健身房选择不做团课，而是做客单价更高的一对一的私教课程或者小班课，一节课的费用在 220 — 360 元，比普通健身房和连锁健身房高了 10% — 20%。
但上涨的价格，同样会 " 劝退 " 本来兴致勃勃的女性健身用户。
《半熟财经》曾报道，BeauFit 女子健身主推的私教小团课，价格从 2018 年开业的 30 次课 2980 元，涨到 2023 年的 30 次课 4480 元，创始人孙宁表示，涨价是为了筛选出高端消费客群，" 有的女性一问这个价格就走，OK，如果你接受不了这个价格，说明你不是我们的消费人群 "。
" 粉红税 " 劝退的嫌疑下，还有健身行业根深蒂固的经营问题——这本就是一个容易 " 倒闭跑路 " 的行业。
成龙为加州健身代言的广告图源：精练 GymSquare
上世纪 80、90 年代，来自欧美的 " 加州健身 " 进入港澳台，进而传播进入中国，将重营销的 " 预付制 " 带进中国健身行业，市面上的不少女性健身房也采取着预付制模式。
销售、教练让消费者买课办卡，短期拉动很高的预售现金流，但 40% — 50% 的综合提成会给到预售团队，剩下的资金再用来购买器械、经营门店。传统模式下，健身房真实盈利少，负债率高，获客渠道单一，反应在消费者身上，就是消费门槛较高，服务体验差，且可能存在健身房中途失信倒闭的情况。
兰兰先后在四家健身房工作，其中有两家都倒闭了，" 有很多人说女性健身房开不下去，很快就会倒闭，但普通健身房倒闭跑路的也不少。这是行业现象，并不能简单归纳成女性健身房干不成 "。
2024 年 12 月，头部健身品牌威尔仕陷入闭店风波，而在威尔仕之前，另一家头部健身品牌一兆韦德和高端健身连锁品牌 Space，也曾遭遇闭店风波。2023 中国健身行业数据报告》，2023 年全国健身俱乐部和健身工作室倒闭率分别为 14.07% 和 13.71%。
在 Ken 和兰兰看来，女性有需求，女性健身房有市场，这门生意依旧有可以操作的空间，但怎么长久运营，不仅是女性健身房面临的问题，更多是整个行业面临的问题。
让市场看到女性的需求
提到女性健身房，离不开美国的 Curves。
Curves 是一家 1992 年创立的女性健身连锁机构，主要的目标人群是 45 岁以上的女性，在 2018 年被日本加盟商收购后，在全球 80 多个国家开设了约 4500 家分店，有着近 400 万名会员。
这家女性专属健身房，率先推出了针对女性的 30 分钟循环训练模式，让家庭主妇、职业女性也能在日常抽空训练，通过较低的健身准入门槛和适中的训练强度，让女性坚持长期健身。
同时，Curves 的会员费用也基本和普通健身房持平，在美国的每月会员费用在 69 — 109 美元，在日本的费用则为每月 6200 — 7200 日元。
日本 Curves 宣传图
客单价并不算高的 Curves，主要还是通过更多元的收入模式和打造社群、营造品牌壁垒来盈利。
除了会员费，Curves 还推出了营养品、护肤品和女性专属医疗检查服务等，在疫情期间，Curves 还开拓了线上健身服务。同时，Curves 和 lululemon 一样，做起了线下社群，同一个俱乐部的用户就是一个社群，彼此认同 Curves 的理念，有着共同话题，也让付费用户有了长尾效应。
中国的女性健身房，也有不少模仿了 Curves 的多元收入模式。
杭州的一家女性健身房，除了提供针对女性的健身器材和健身服务外，还售卖减脂餐，店主表示，有减脂餐需求的用户并不算少，" 差不多有 30% 左右 "。同时，店内还专门設定了茶歇空间，店主日常还会组织用户一起参与户外活动等。
但 Curves 的模式，并不能简单复刻到中国，更多也只是提供一个参考。
Curves 的成功，离不开欧美的健身文化。欧美的女性健身风潮在 1960 年就已经兴起，时间过去 65 年，现在的欧美女性已经将健身视作一件很普通的事，用户也愿意买单。但在中国，整体的健身文化还没有这么普及，女性健身风潮也是从前两年才开始兴起。
1961 年，欧美女性健身
" 跑步、跳操都是初阶，愿意花钱走进健身房，已经是进阶了。" 在 Ken 看来，做女性健身房，离不开合适的土壤，一二线城市有着更成熟的健身土壤，或许更容易做成女性健身房生意，但低线城市，还需要先培养消费者心智，压力也会更大。
逐年增长、更愿意花钱的女性健身爱好者，背后藏在一个巨大的，还未形成充分竞争的市场，只是现阶段女性健身房的变现模式和商业模式，还没有形成一个明晰的路线。
女性健身房的终极命题，或许不是 " 该不该存在 "，而是 " 如何存在得更好 "，让市场更好注意到了女性健身爱好者的需求，明白了她们真正想要的是什么，进而让市场做出变化——在不少健身房中，已经出现了女性健身区，也出现了更适合女性身高、力量的器械，更切合女性消费需求的场景，也在逐渐涌现。
