今天小編分享的财經經驗：一邊開店一邊倒閉，“只服務女性”，催熟一個百億市場？，歡迎閲讀。
文 | 電商在線
社交平台上，" 全女經濟 " 正在成為熱門話題。
" 更能理解我的需求和想法 "" 更安全舒适 "" 不用擔心被騷擾 "…… 當越來越多女性提出自己的需求，新的消費業态也逐漸在各行各業出現，重塑起了整個消費市場。
消費者、創業者、從業者 …… 女性正以多重身份，打破性别藩籬，争奪健身、裝修和酒吧這些傳統 " 男性堡壘 " 行業的話語權，打造出一個個獨屬女性的空間。
這場 " 空間争奪戰 " 背後，是女性對安全、尊重與專業話語權的多重訴求，也是市場對女性需求的精準回應。
艾瑞咨詢數據顯示，2023 年中國健身房市場規模達 675 億元，預計 2025 年将達到 756 億元。而其中，區别于 " 健身房常客是男性 " 的刻板印象，女性才是健身消費市場主力軍。
《2023 中國健身行業數據報告》顯示，女性健身消費者占比達 55.41%，而《2023 當代女性健身洞察報告》顯示，樂刻的私教付費用户中，女性占比超過六成，并且女性用户占比還在以每年 1 個百分點的速度增加。
從 " 畊宏女孩 " 到 " 帕梅拉女孩 "，越來越多女性開始走進健身房，女性健身房也應運而生，并且快速在一二線城市乃至小縣城遍地開花。
當女性健身的需求正在越來越大，甚至在付費意願上更強于男性，這門針對女性的生意似乎潛力巨大。當然，随之而來的還有争議和質疑，有人稱呼這是 " 女性自己的房間 "，有人則認為一開始就篩除一半客户的商業模式無法長久，還有人質疑這又是一次針對女性的 " 粉紅税 "。
這個三八節，《電商在線》訪問了幾位女性健身房的消費者、創業者和從業者，從不同視角看待女性健身房，這究竟是一個剛需的新生意，還是一場昙花一現的情緒消費？
逃離被凝視的女性
大多數人對健身房都不會覺得陌生。
走在街邊就會有展現肌肉的私教遞來傳單，喊着 " 遊泳健身了解一下 "；居民區外和辦公樓間遍布着大大小小各類健身工作室，團課的激昂音樂能直接傳到室外 …… 但對于不少女性來説，走進健身房，是一件壓力不小的事。
" 男生的目光會讓我壓力很大。" 健身愛好者蟲蟲坦言，她在疫情期間跟着劉畊宏一起健身，又在看了《熱辣滾燙》後走進了健身房。
但一走進去，她就感覺 " 壓力山大 "。
《熱辣滾燙》中誇張的場面，在現實中很少發生
私教中只有兩名女性教練，課都被排滿了，她只能選擇了一名男私教，糾正動作時的肢體接觸讓她感到尴尬。健身房裏一大半人都是男生，她時不時就能感受到來自男性的目光，" 可能他只是随便看了下我動作，也可能就是為了排隊等器材，但是我還是會緊張 "。
蟲蟲不算個例，不少女性都有着類似的經歷或者 " 健身恐懼 "。
今年 1 月 29 日，綜合性學術期刊《PLoS ONE》上的一篇研究報告顯示，許多商業健身房仍然以男性為主導，不少女性存在 " 健身恐懼症 "。在接受調查的女性中，有 46.6% 的女性表示在健身房收到過關于她們外表的評論，其中 71.9% 來自男性——她們不得不在傳統健身房 " 争奪 " 空間，還會覺得自己不屬于這裏，不應該占用 " 太多空間 "。
社交平台上，有女生吐槽在健身房被男生搭讪 " 身材好 "" 要不要我教你 "" 加個聯系方式 "；有女生曝光健身房泄露自己手機号，導致自己被男性騷擾；有女生憤怒于自己在健身房被偷拍，照片被當成健身房宣傳圖 ……
遭遇凝視，害怕和男性處于同一空間，更多是心理上的壓力，另一部分的壓力，可能來自于健身房本身。
就如《看不見的女性》書中引言所説，" 将人類默認為男性，是人類社會結構的根本 "，大多數健身房的器材，也默認使用者是男性。
" 高位下拉那個器械，我只能用有延長鏈的，要是沒有延長鏈，我踮着腳才能夠到握把。" 身高 158 厘米的舒慧發現健身房的不少器械都不适合矮個子女生，不少器械就算調整到最小的檔位，自己也夠不到，如果去了使用固定器械的健身房，那一大半器械都用不了，" 問了教練和老板，説器械都是復刻歐美器材的，小個子女生确實夠不到，他們只能幫我墊個凳子湊合下 "。
器械不适合，一些器材的重量也不适合。剛踏進健身房的蟲蟲，第一次做飛鳥（鍛煉胸部肌肉為主的負重訓練）的時候發現自己連 2.5KG 的啞鈴都 " 飛 " 不起來，而教練告訴她，" 這已經是健身房最輕的重量了 "。
從被凝視到各種不适合需求的器械，走向健身房、手握選擇權的女性有了新的訴求，也間接催生出女性健身房的興起。
但争論和非議也在同一時間出現。
有人歡喜 " 全女空間 " 帶着她們暫時逃離了 " 男性凝視 "，也提供了更适合女性身高、力量的健身器材和更有針對性的健身課程。在女性健身房相關帖子的評論區中，總能出現 " 希望開到我們這來 "" 什麼時候我們這才能有女性健身房 " 的評論。
另一邊，社交平台上也有不少女性質疑部分女性健身房收 " 粉紅税 "，打着女性主義，做着女性生意，割着女性韭菜，" 不是把器材換成粉色的，設計幾個适合自拍的角落，提供化妝台就叫‘女性健身房’了 "。
大眾生意，" 小眾賽道 "
市面上的女性健身房，主要分為兩種。
一種，是只接待女性用户，主要服務有健身需求的女性；另一種，則是在第一種的基礎上，健身房全體成員，從老板、私教再到前台、保潔也都是女性的。
但想要實現全員女性，其實是一個難題。
中國運動健身行業頭部媒體《練吧》曾有數據顯示，中國健身行業教練的男女比例約為 8:2，女教練堪稱 " 稀缺物種 "。
争議還來自于部分女性健身房的宣傳和課程安排。
前段時間回到老家三線城市度假的珊珊，發現家鄉開了一家女性健身房。她抱着好奇的心态去免費試課，但宣傳中 200 平米的健身房，最主要的區網域是瑜伽區和普拉提區，力量區只有一小塊。健身房私教推薦課程的時候，告訴她店裏最擅長的就是產後修復和減肥課程，" 一周就能見效，讓你身材回歸產前的曼妙 "。一節私教課售價，也比同區網域的普通健身房貴了 50 元。
珊珊不能理解，一家主打女性健身的健身房，為什麼宣傳還是放在 " 曼妙身材 " 上，而不是 " 女性力量 " 上。
類似的情況，還出現在不少一二線城市的女性健身房中。
" 部分女性健身房選擇以瑜伽、普拉提和產後修復，更多是受限于消費群體。"
在杭州健身教練蘭蘭看來，絕大多數女性對于健身的需求還是減脂塑形，這也導致瑜伽、普拉提這兩類運動在女性群體中滲透率更高，至于產後修復，則是瞄準了部分 " 有錢有閒 " 的育齡女性。
而在開了三家健身房的 Ken 看來，女性健身房是在大眾市場做小眾生意，健身房主要的輻射範圍其實就是附近 3 — 5 公裏内的人群，" 只限女性，是選擇了更垂直的賽道，但其實也提前篩除了一部分用户 "。
目前市面上的女性健身房，大多都在走小而美的精品垂直路線，面積在 200 — 400 平米左右，器械和教練都不會特别多，但即便如此，Ken 表示，前期投入也需要 100 萬元以上。
較高的投入，結合在開業初期就篩選掉了一半的用户，經營壓力較大的女性健身房，則選擇從模式和價格上下手，" 讓消費者買單 "。
把在女性群體中滲透率更高的瑜伽、普拉提作為主營項目，是為了吸引更多潛在的女性用户。同時，不少女性健身房選擇不做團課，而是做客單價更高的一對一的私教課程或者小班課，一節課的費用在 220 — 360 元，比普通健身房和連鎖健身房高了 10% — 20%。
但上漲的價格，同樣會 " 勸退 " 本來興致勃勃的女性健身用户。
《半熟财經》曾報道，BeauFit 女子健身主推的私教小團課，價格從 2018 年開業的 30 次課 2980 元，漲到 2023 年的 30 次課 4480 元，創始人孫寧表示，漲價是為了篩選出高端消費客群，" 有的女性一問這個價格就走，OK，如果你接受不了這個價格，説明你不是我們的消費人群 "。
" 粉紅税 " 勸退的嫌疑下，還有健身行業根深蒂固的經營問題——這本就是一個容易 " 倒閉跑路 " 的行業。
成龍為加州健身代言的廣告圖源：精練 GymSquare
上世紀 80、90 年代，來自歐美的 " 加州健身 " 進入港澳台，進而傳播進入中國，将重營銷的 " 預付制 " 帶進中國健身行業，市面上的不少女性健身房也采取着預付制模式。
銷售、教練讓消費者買課辦卡，短期拉動很高的預售現金流，但 40% — 50% 的綜合提成會給到預售團隊，剩下的資金再用來購買器械、經營門店。傳統模式下，健身房真實盈利少，負債率高，獲客渠道單一，反應在消費者身上，就是消費門檻較高，服務體驗差，且可能存在健身房中途失信倒閉的情況。
蘭蘭先後在四家健身房工作，其中有兩家都倒閉了，" 有很多人説女性健身房開不下去，很快就會倒閉，但普通健身房倒閉跑路的也不少。這是行業現象，并不能簡單歸納成女性健身房幹不成 "。
2024 年 12 月，頭部健身品牌威爾仕陷入閉店風波，而在威爾仕之前，另一家頭部健身品牌一兆韋德和高端健身連鎖品牌 Space，也曾遭遇閉店風波。2023 中國健身行業數據報告》，2023 年全國健身俱樂部和健身工作室倒閉率分别為 14.07% 和 13.71%。
在 Ken 和蘭蘭看來，女性有需求，女性健身房有市場，這門生意依舊有可以操作的空間，但怎麼長久運營，不僅是女性健身房面臨的問題，更多是整個行業面臨的問題。
讓市場看到女性的需求
提到女性健身房，離不開美國的 Curves。
Curves 是一家 1992 年創立的女性健身連鎖機構，主要的目标人群是 45 歲以上的女性，在 2018 年被日本加盟商收購後，在全球 80 多個國家開設了約 4500 家分店，有着近 400 萬名會員。
這家女性專屬健身房，率先推出了針對女性的 30 分鍾循環訓練模式，讓家庭主婦、職業女性也能在日常抽空訓練，通過較低的健身準入門檻和适中的訓練強度，讓女性堅持長期健身。
同時，Curves 的會員費用也基本和普通健身房持平，在美國的每月會員費用在 69 — 109 美元，在日本的費用則為每月 6200 — 7200 日元。
日本 Curves 宣傳圖
客單價并不算高的 Curves，主要還是通過更多元的收入模式和打造社群、營造品牌壁壘來盈利。
除了會員費，Curves 還推出了營養品、護膚品和女性專屬醫療檢查服務等，在疫情期間，Curves 還開拓了線上健身服務。同時，Curves 和 lululemon 一樣，做起了線下社群，同一個俱樂部的用户就是一個社群，彼此認同 Curves 的理念，有着共同話題，也讓付費用户有了長尾效應。
中國的女性健身房，也有不少模仿了 Curves 的多元收入模式。
杭州的一家女性健身房，除了提供針對女性的健身器材和健身服務外，還售賣減脂餐，店主表示，有減脂餐需求的用户并不算少，" 差不多有 30% 左右 "。同時，店内還專門設定了茶歇空間，店主日常還會組織用户一起參與户外活動等。
但 Curves 的模式，并不能簡單復刻到中國，更多也只是提供一個參考。
Curves 的成功，離不開歐美的健身文化。歐美的女性健身風潮在 1960 年就已經興起，時間過去 65 年，現在的歐美女性已經将健身視作一件很普通的事，用户也願意買單。但在中國，整體的健身文化還沒有這麼普及，女性健身風潮也是從前兩年才開始興起。
1961 年，歐美女性健身
" 跑步、跳操都是初階，願意花錢走進健身房，已經是進階了。" 在 Ken 看來，做女性健身房，離不開合适的土壤，一二線城市有着更成熟的健身土壤，或許更容易做成女性健身房生意，但低線城市，還需要先培養消費者心智，壓力也會更大。
逐年增長、更願意花錢的女性健身愛好者，背後藏在一個巨大的，還未形成充分競争的市場，只是現階段女性健身房的變現模式和商業模式，還沒有形成一個明晰的路線。
女性健身房的終極命題，或許不是 " 該不該存在 "，而是 " 如何存在得更好 "，讓市場更好注意到了女性健身愛好者的需求，明白了她們真正想要的是什麼，進而讓市場做出變化——在不少健身房中，已經出現了女性健身區，也出現了更适合女性身高、力量的器械，更切合女性消費需求的場景，也在逐漸湧現。
