今天小编分享的财经经验：押注家庭、宠物场景 1688向贴牌要增量，欢迎阅读。
12 月 1 日，北京商报记者从 1688 严选获悉，1688 严选的贴牌业务 "1688 源选 " 已经筹备了超 20 个产品，将逐步在今年 12 月上线。目前，1688 源选会着力在家庭清洁、宠物场景做高复购、高囤货品类。未来该贴牌也会进入小红书、抖音。无论是扩围 C 端市场，还是试水贴牌赛道，当电商之间的白牌供给竞争变得越发激烈时，1688 必须设法竖起更多的竞争壁垒。
主打高复购、囤货
1688 源选的品类正在进一步扩充。北京商报记者获悉，目前，1688 源选的 SKU 大约有 24 个，主打家庭清洁、宠物场景等高复购、高囤货品类，将陆续在今年 12 月推出。从商品概念图来看，1688 会在产品外包装印上 "1688 源选 " 的字样，以阿里的橙色作为主打色。
据了解，1688 严选的贴牌模式为，1688 严选负责工业设计和商品的包装设计等，同时担负国内外渠道的投资成本。而工厂负责基于平台诉求做商品研发以及承担囤货和发货。平台会为工厂留出 10% 的毛利润，商品售卖的定价权、渠道选择由平台决定。
目标市场方面，一二线家庭是 1688 源选重要的客群之一。一组 1688 严选数据显示，当前一二线家庭 " 主理人 " 的买家规模环比年初提升了 88%，占大盘比例 27.5%，GMV 规模占比为 35%。其中，家居用品和玩具的增速都超过了一倍，其次是内衣和收纳清洁，分别增长 89% 和 82%。
就以 1688 严选的 PLUS 会员店来说，公开资料显示，其消费人群多以一二线城市、25 — 35 岁年轻生意人为主，女性居多，包含了抖音快手主播、网红达人、跨境买手等。这些人群贡献了 1688 严选近一半的交易额。
重梳经营理念
在电商研究专家姜蓉眼中，1688 无论是做严选还是贴牌业务源选，都是以平台的品牌来给工厂做背书，工厂也能获得更多流量和销售机会。
不过，1688 源选业务在推进过程中也遇到了挑战。今年 9 月，1688 严选的贴牌业务开始试水，1688 App 和淘宝的 1688 严选旗舰店上新了两款名为 " 源 · 醇酿 "" 源 · 匠藏 " 的 500 毫升 53 度酱香型白酒。就在同月，1688 严选还在筹备一款贴牌的猫粮产品。
" 白酒上线后其实卖得不错，但和猫粮一样，都是基于平台逻辑推出的产品。" 也就是在这些 " 试错 " 中，1688 严选总经理潘杰和团队逐步摸索出 1688 源选的核心经营理念，即该产品是否激发出了新的消费需求，创造出新品类并引领了行业。
就以上述被内部反思过的猫粮为例，宠物主粮的竞争相当白热化，国内外品牌扎堆布局，赛道的技术壁垒较低。不仅如此，用户更换主粮的门槛较高，后入局者很难看到竞争优势。
于是，1688 源选决定转换方向，研究中老年宠物粮，关注老年宠物的保健问题。潘杰认为，源选的产品需要有穿透力，要求在细分领網域需求上实现创新，而不是以销售额为导向。这样的理念会贯穿在源选的产品选择上，比如一款专业洗涤养宠人衣服的洗衣凝珠，或是带有烘干功能的吹风机，能更触动团队的兴趣。
相比于以品牌公司的运作链路来经营的网易严选，潘杰认为 1688 源选并不是网易严选的模式。" 希望未来能靠产业链集群去赚钱，类似于跨境电商 SHEIN 的模式，与更多优质源头工厂合作寻找细分市场。" 他向北京商报记者说道。
外求更多增量
近年来，1688 承受的压力是多方面的。当前消费市场和观念转向，消费者更为看重商品性价比和实用性。而白牌商品不仅除去了品牌溢价，有助于电商平台打低价，有些厂商在响应市场的灵活性和创新性上也具备优势，能为平台提供丰富供给。
这驱使着京东、拼多多以及部分直播电商公司都在争抢白牌商家。今年 11 月，京东旗下的特价购物品牌京喜自营宣布每年投入 100 亿元，用于商品价格补贴、流量运营扶持等。同时，还会重点扶持 1 万家白牌国货工厂，孵化 5000 家白牌国货超级工厂。
另一组来自 SaaS 平台服务商微盟的数据显示，2023 年，白牌商家贡献了视频号直播电商 85% 的 GMV。
为了应对市场竞争，1688 的业务动作也变得高频起来。从上线 1688 严选、PLUS 会员店，再到全面进入淘宝开店，尝试贴牌业务，1688 始终围绕着细分精准化需求、拓展 C 端用户等方面来做文章。今年上半年，阿里中国批发商业收入同比增长 17%，为 119.4 亿元。
据了解，在销售渠道上，1688 源选未来不会局限于 1688 和阿里，也会进入抖音、小红书尝试合作联名款，暂时不会发展线下渠道。" 我们的供给要形成壁垒，品类达到一定宽度，商品有较强的独特性，并寻找到线上线下差异化的体验，才会考虑线下开店的可能性。" 潘杰说道。
北京商报记者得知，1688 源选和 1688 严选两个业务会在供给底层上有合作，但两者均是独立的团队和运作模式。
天眼查资料显示，今年 10 月，深圳一六八八源选供应链管理有限公司成立，法定代表人为潘杰，注册资本为 100 万元人民币，由阿里巴巴（中国）网络技术有限公司全资持股。
" 跨境电商 SHEIN 是值得我们学习的模式。" 潘杰指出，SHEIN 既有较强的市场反应能力，还在服饰类目上深度聚合了工厂资源，这是 SHEIN 的竞争壁垒。1688 源选未来的目标也不是销售品牌，而是销售供应链能力，在产业链集群里赚钱。" 将以 3 — 5 年周期来投资这个项目。"
北京商报记者 何倩
