今天小編分享的财經經驗：押注家庭、寵物場景 1688向貼牌要增量，歡迎閱讀。
12 月 1 日，北京商報記者從 1688 嚴選獲悉，1688 嚴選的貼牌業務 "1688 源選 " 已經籌備了超 20 個產品，将逐步在今年 12 月上線。目前，1688 源選會着力在家庭清潔、寵物場景做高復購、高囤貨品類。未來該貼牌也會進入小紅書、抖音。無論是擴圍 C 端市場，還是試水貼牌賽道，當電商之間的白牌供給競争變得越發激烈時，1688 必須設法豎起更多的競争壁壘。
主打高復購、囤貨
1688 源選的品類正在進一步擴充。北京商報記者獲悉，目前，1688 源選的 SKU 大約有 24 個，主打家庭清潔、寵物場景等高復購、高囤貨品類，将陸續在今年 12 月推出。從商品概念圖來看，1688 會在產品外包裝印上 "1688 源選 " 的字樣，以阿裡的橙色作為主打色。
據了解，1688 嚴選的貼牌模式為，1688 嚴選負責工業設計和商品的包裝設計等，同時擔負國内外渠道的投資成本。而工廠負責基于平台訴求做商品研發以及承擔囤貨和發貨。平台會為工廠留出 10% 的毛利潤，商品售賣的定價權、渠道選擇由平台決定。
目标市場方面，一二線家庭是 1688 源選重要的客群之一。一組 1688 嚴選數據顯示，當前一二線家庭 " 主理人 " 的買家規模環比年初提升了 88%，占大盤比例 27.5%，GMV 規模占比為 35%。其中，家居用品和玩具的增速都超過了一倍，其次是内衣和收納清潔，分别增長 89% 和 82%。
就以 1688 嚴選的 PLUS 會員店來說，公開資料顯示，其消費人群多以一二線城市、25 — 35 歲年輕生意人為主，女性居多，包含了抖音快手主播、網紅達人、跨境買手等。這些人群貢獻了 1688 嚴選近一半的交易額。
重梳經營理念
在電商研究專家姜蓉眼中，1688 無論是做嚴選還是貼牌業務源選，都是以平台的品牌來給工廠做背書，工廠也能獲得更多流量和銷售機會。
不過，1688 源選業務在推進過程中也遇到了挑戰。今年 9 月，1688 嚴選的貼牌業務開始試水，1688 App 和淘寶的 1688 嚴選旗艦店上新了兩款名為 " 源 · 醇釀 "" 源 · 匠藏 " 的 500 毫升 53 度醬香型白酒。就在同月，1688 嚴選還在籌備一款貼牌的貓糧產品。
" 白酒上線後其實賣得不錯，但和貓糧一樣，都是基于平台邏輯推出的產品。" 也就是在這些 " 試錯 " 中，1688 嚴選總經理潘傑和團隊逐步摸索出 1688 源選的核心經營理念，即該產品是否激發出了新的消費需求，創造出新品類并引領了行業。
就以上述被内部反思過的貓糧為例，寵物主糧的競争相當白熱化，國内外品牌扎堆布局，賽道的技術壁壘較低。不僅如此，用戶更換主糧的門檻較高，後入局者很難看到競争優勢。
于是，1688 源選決定轉換方向，研究中老年寵物糧，關注老年寵物的保健問題。潘傑認為，源選的產品需要有穿透力，要求在細分領網域需求上實現創新，而不是以銷售額為導向。這樣的理念會貫穿在源選的產品選擇上，比如一款專業洗滌養寵人衣服的洗衣凝珠，或是帶有烘幹功能的吹風機，能更觸動團隊的興趣。
相比于以品牌公司的運作鏈路來經營的網易嚴選，潘傑認為 1688 源選并不是網易嚴選的模式。" 希望未來能靠產業鏈集群去賺錢，類似于跨境電商 SHEIN 的模式，與更多優質源頭工廠合作尋找細分市場。" 他向北京商報記者說道。
外求更多增量
近年來，1688 承受的壓力是多方面的。當前消費市場和觀念轉向，消費者更為看重商品性價比和實用性。而白牌商品不僅除去了品牌溢價，有助于電商平台打低價，有些廠商在響應市場的靈活性和創新性上也具備優勢，能為平台提供豐富供給。
這驅使着京東、拼多多以及部分直播電商公司都在争搶白牌商家。今年 11 月，京東旗下的特價購物品牌京喜自營宣布每年投入 100 億元，用于商品價格補貼、流量運營扶持等。同時，還會重點扶持 1 萬家白牌國貨工廠，孵化 5000 家白牌國貨超級工廠。
另一組來自 SaaS 平台服務商微盟的數據顯示，2023 年，白牌商家貢獻了視頻号直播電商 85% 的 GMV。
為了應對市場競争，1688 的業務動作也變得高頻起來。從上線 1688 嚴選、PLUS 會員店，再到全面進入淘寶開店，嘗試貼牌業務，1688 始終圍繞着細分精準化需求、拓展 C 端用戶等方面來做文章。今年上半年，阿裡中國批發商業收入同比增長 17%，為 119.4 億元。
據了解，在銷售渠道上，1688 源選未來不會局限于 1688 和阿裡，也會進入抖音、小紅書嘗試合作聯名款，暫時不會發展線下渠道。" 我們的供給要形成壁壘，品類達到一定寬度，商品有較強的獨特性，并尋找到線上線下差異化的體驗，才會考慮線下開店的可能性。" 潘傑說道。
北京商報記者得知，1688 源選和 1688 嚴選兩個業務會在供給底層上有合作，但兩者均是獨立的團隊和運作模式。
天眼查資料顯示，今年 10 月，深圳一六八八源選供應鏈管理有限公司成立，法定代表人為潘傑，注冊資本為 100 萬元人民币，由阿裡巴巴（中國）網絡技術有限公司全資持股。
" 跨境電商 SHEIN 是值得我們學習的模式。" 潘傑指出，SHEIN 既有較強的市場反應能力，還在服飾類目上深度聚合了工廠資源，這是 SHEIN 的競争壁壘。1688 源選未來的目标也不是銷售品牌，而是銷售供應鏈能力，在產業鏈集群裡賺錢。" 将以 3 — 5 年周期來投資這個項目。"
北京商報記者 何倩
