今天小编分享的财经经验：蜂花79元“商战套餐”卖爆，一天涨粉50万，直播间提示“理性消费”！“哭穷”就能大卖，欢迎阅读。
每经记者 黄博文 每经编辑 何小桃 张海妮
9 月 12 日，" 蜂花回应到处捡箱子发货 " 登上热搜，甚至还一度冲上了百度热搜第一。
针对网友传闻 " 蜂花到处捡箱子发货 "，蜂花官方微博表示，一直都有自己的箱子，由于 " 准备不充足 "" 订单量过大 "" 仓库发货纸箱子不足 "，物流仓库可能借用了其他箱子发货，但现在用的都是自家的专属纸箱。
与此同时，蜂花在其抖音官方旗舰店上架多款洗护套餐，售价均为 79 元，与此前李佳琦直播间中的花西子眉笔价格相同，被网友戏称为 " 朴实无华的商战 "。截至 9 月 13 日 17:00，蜂花官方旗舰店居平台精致丽人榜第二名，直播间还挂出了 " 理性消费 " 字样的提示。
9 月 13 日，蜂花官方旗舰店称，由于产能跟不上，目前已没货，呼吁大家关注其他国货品牌。另外，9 月 13 日蜂花官方旗舰店抖音号透露，一天涨粉 50 万。
作为创立近四十年的老品牌，蜂花在近年却频频进入年轻人的视野，话题度也不断增加。老国货品牌的热度为什么能快速上升？国货品牌的发展又应该注意什么？对此，每经品牌价值研究院 9 月 12 日傍晚微信采访了华东理工大学商学院教授、中国大專院校市场学研究会执委会 CEO 景奉杰。
景奉杰认为，老国货品牌根据环境技术和消费者的偏好变化，与时俱进地重新定位和重塑形象，带来了热度上升。同时，景奉杰也指出，" 哭穷 " 策略对特定产品和特定人群在短期内有效，但其本质是把 " 双刃剑 " ——既可以通过博取同情换来销量，也会导致厂商和顾客在某种程度上忽略产品的差异化价值。他提醒，真正能让消费者买单的还是品质。" 国货当自强，必须传承与创新。如果‘倚老卖老’或‘以土为荣’，最终都逃不脱被抛弃的命运。"
老国货品牌重新定位和重塑形象
创立于 20 世纪 80 年代的蜂花和大多数老国货品牌一样，在许多人眼中是属于被互联网遗忘的消费品牌。然而，近年来它却频频进入年轻人的视野，话题度也不断增加。
当下消费分层，很多消费者越来越注重产品的性价比、品质和安全性，而蜂花的产品及其定价正好满足了这些需求。以蜂花在天猫超市 450ml 营养护发素为例，单价仅为 10.9 元，远低于飘柔、潘婷等品牌产品。据悉，蜂花在 2021 年还曾因 "10 年仅涨价 2 元 " 引发广泛关注。
天猫超市售卖的蜂花 450ml 营养护发素 图片来源：淘宝 APP 截图
蜂花增强了品牌与年轻消费者的互动。面对网友给出的更新包装等建议，蜂花给出 " 这个要花钱吧 "" 我们其实本来就很廉价 "" 没有钱 " 等 " 哭穷 " 式回复。这种 " 句句不谈穷，句句都是穷 " 的表述方式让人 " 破防 "，加深了一些消费者对品牌的印象。
在景奉杰看来，蜂花频上热搜说明其的确具有传播价值，包括通过 " 哭穷 "、示弱博取的同情和 " 国货情怀 "。
" 老国货品牌自有其品质工艺精湛和价值观正面的口碑，很多企业根据环境技术和消费者的偏好变化，与时俱进地重新定位和重塑形象。" 景奉杰相信，很多老国货品牌可以迎来新的 " 春天 "。但他同时表示，" 厂商必须明白，热搜不完全等于销售火爆。特别是野性消费带来的火爆很难持续。"
" 哭穷 " 策略是把双刃剑
示弱是一种常见的品牌营销手段，它给人的印象是 " 我非常努力，只不过运气不好而已 "。这恰好能引发很多消费者的 " 共鸣 "，拥有同样经历的人会感同身受，并对相关品牌抱有同情之心。
特别是对于老品牌来说，" 哭穷式营销 " 则更是一种拉近与消费者距离、立品牌亲民人设的有力手段。
蜂花通过示弱频繁登上热搜，" 鸿星尔克年亏损超 2 亿却捐出 5000 万 "" 白象 1/3 员工是残疾人 " 等引发消费者 " 野性消费 "，其中都有品牌示弱、" 哭穷式营销 " 的影子。
景奉杰认为，" 哭穷 " 策略对特定产品和特定人群在短期内有效，已经使得不少厂商纷纷效仿。但他同时指出，" 哭穷 " 策略也是把 " 双刃剑 "。" 一方面，它通过博取同情换来一点销量；另一方面，它也会导致厂商和顾客在某种程度上忽略了产品的差异化价值。"
景奉杰表示，如果不以提升消费者价值为目标，简单、庸俗化地进行以跨圈、出圈为目的的花式营销，长远而言对消费者和品牌都是伤害。
真正能让消费者买单的还是品质
据新华网联合得物发布的《国潮品牌年轻消费洞察报告》，2011 年到 2021 年，「国潮」的搜索热度上涨了 528%，高达 78.5% 的消费者愿意选择中国品牌。
因此，谈到蜂花营销成功的原因，除了塑造一个 " 穷 " 字引发消费者同情外，还有就是国货品牌身份带来的 " 情怀消费 "。
作为人们对负责任企业的认可和肯定，" 情怀消费 " 对国货品牌而言，的确是一个难得的崛起机遇。事实上，不只是蜂花，还有很多国货品牌都享受了 " 情怀消费 " 的红利，包括消费电子领網域的华为、家电领網域的四川长虹等。
蜂花的国货品牌身份，满足了消费者对国货复兴和支持本土企业的情感诉求。此前其表示 " 愿意领养大熊猫丫丫 " 不仅为品牌吸了一波粉，还向公众展示了一个正向的品牌价值观。
不过，只靠 " 情怀消费 " 的红利是远远不够的。在景奉杰看来，无论是过去那些老牌国企，或者是现在的国货顶流，真正能让消费者买单的还是品质。他表示：" 国货当自强，必须传承与创新。如果‘倚老卖老’或‘以土为荣’，最终都逃不脱被抛弃的命运。"
记者| 黄博文 编辑|何小桃 张海妮 杜恒峰
校对 |段炼
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