今天小编分享的财经经验：韩束重回线下 抖音流量外溢能奏效吗，欢迎阅读。
（图片来源：IC photo）
经济观察报 记者 谢楚楚 2024 年开年，重回线下发展成为美妆品牌韩束的 " 大事件 "。
1 月 2 日，韩束母公司上美股份（02145.HK）（以下简称 " 上美 "）召开了一场韩束 CS（化妆品专营店）新品发布会，介绍了 CS 渠道专供新品、新政策、新服务等信息，并称代理商主动报名人数已超过 220 人。
但经济观察报记者发现，在其投放的广告下方有不少人留言称，韩束是 CS 渠道做起来的品牌，线下积攒了顾客后又转去发展线上，而线上 " 韭菜 " 割不动了才想重回线下；韩束转去线上后，线下加盟商也牺牲成为了 " 韭菜 "。
针对这些质疑，1 月 11 日上美投资者关系部门相关人士回复经济观察报表示，上美是个全渠道公司，重启线下渠道是因为看到韩束在抖音售卖态势较好，也希望线下能有一定增量。2024 年线下能做到多大体量？对方回复：" 不好说。"
此外，韩束对外介绍，2024 年 1 月该品牌将上市专供 CS 渠道的产品，并要招募 100 位代理商。这 100 位代理商每人投资 20 万元后，每月可固定赚 10 万元。对于如何推算出该收益、代理商招募进展以及加盟信息混乱等问题，上述相关人士称，" 不太了解，需向业务部门再了解 "。截至发稿，对方未回复。
招募新代理商
此次招募代理商，韩束并未发布官方招募渠道和信息。网络上有很多 " 韩束加盟 " 信息，记者联系后发现，多为虚假信息。
1 月 9 日，记者以代理商身份拨打韩束官方客服电话咨询，接线工作人员对于招募线下代理商一事并不知情。在进一步沟通后，该人士表示会有专员跟进联系。
随后，一位自称是韩束京津冀、东北和内蒙古区網域负责人通过微信联系记者。对于 " 投资 20 万元后，每月可固定赚 10 万元 " 的信息，他表示，这取决于代理商的区網域网络资源，韩束此次招募代理商在全国划定区網域，并在当地挑选有渠道和资金实力的优质代理商。
但对于代理商的具体选择标准、类型，对方没有明确回复，而对于如何保障盈利一事，对方依旧称要看代理商掌握的区網域网络资源。
他表示，所有代理商一开始都是一个标准：拿 20 万元的货品并缴纳 5 万元保证金。20 万元货品不用一次性提走，可按需铺给自己的加盟合作伙伴，代理商主要赚取中间差价。直营店则可以按市场价的 5.5 折拿货。
针对此次新的 CS 渠道，韩束将提供专供产品：红石榴巨补水系列、积雪草舒缓盈润系列、光果甘草光感焕亮系列、红景天焕亮紧致系列，这些产品的统一特点是 " 极具性价比的供货价格 "。上述区網域负责人称，专供产品的单品定价区间为 39 元至 69 元。
线下收益无法预估
1 月 2 日，上美在一家行业媒体投放的广告中提到，" 在暂停线下业务一年后的今天，韩束仍能在 CS 渠道‘一呼百应’ "。而该文章下方有疑似线下加盟商人士留言称，"CS 渠道做起来的品牌，培养的顾客都被收割到线上去了，这块收入少了才想起线下，是线上‘割’不动了吗？"" 我们就是‘韭菜’，谁还敢相信上美吗？"
2002 年创立的韩束从三四线城市化妆品专营店起家，2008 年进入 KA 渠道（大型连锁卖场），随后通过加大电视购物频道投入迅速做大了销售额。
2010 年，韩束跟随互联网大潮进军电商，到了 2014 年，韩束成立微商事业部。凭借 40 天销售破亿的业绩，韩束在当年被冠以 " 第一微商 " 称号，但因被质疑为 " 传销 "，微商事业部也随之被取消。从 2019 年起，韩束加大了抖音、小红书、直播等线上渠道的布局。
根据上美 2023 年中期报告，该公司 2023 年上半年营收为 15.87 亿元。其中，线上营收 12.91 亿元，占整体营收约 82%；线下营收 2.68 亿元，约占 18%。
上述投资者关系部门人士表示，公司肯定没有放弃 CS 渠道，只不过线下渠道这几年萎缩得比较厉害。目前线上营收占比远超线下，2024 年重启线下之后，线下渠道的绝对销售金额可能会增长，但具体占比能增大到多少 " 不好说 "。该人士介绍，韩束目前最主力的线下渠道是屈臣氏。
韩束此次线下专供的产品价格区间为 39 元至 69 元，主打性价比。对比同类型产品，如目前大热的国货品牌珀莱雅，一个洁面和一瓶化妆水共 87 元，单品价格算下来也相对较低。
就与其他性价比品牌竞争的具体市场策略，截至发稿，上美未作出回复。
倾向韩束全渠道发展
继 2022 年业绩下滑后，2023 年上美的营收恢复了增长，由 2022 年上半年 12.62 亿元增加至 2023 年上半年 15.87 亿元，同比增长 25.7%。
拉动收入增长的主要是韩束的抖音渠道销售，上美旗下其他品牌，一叶子、红色小象的营收在下滑。
上述投资者关系部门人士表示，2022 年公司受疫情影响严重，所以 2023 年公司整个重心更倾向韩束，韩束是收入占比最高、历史最长、最有知名度的品牌。目前一叶子的品牌定位正处于调整期，母婴品牌红色小象受到了竞争格局变化、出生率下滑等因素影响。2023 年年底，两个品牌都有新动作，只是现在销售量还没有起来。
根据上美的介绍，红蛮腰系列自上市至今已成为韩束明星爆品。截至 2024 年 1 月，该系列全渠道销量超 585 万套，在抖音的美妆榜单中位于榜首。
2023 年上半年上美的线上营收增速超过 30%，但线下渠道营收出现下滑。在美妆行业回归线下、重视全渠道的背景下，韩束重回线下也意味着新一轮线下比拼已经开始。
广州市麦穗企业管理咨询有限公司总经理刘博表示，吕义雄对韩束的战略定位很清晰，逻辑是线上线下形成闭环，即在线上，发力抖音投放；在线下，让代理商、门店承接线上的品牌流量外溢。未来大部分美妆品牌都将形成此类打法。
