今天小编分享的财经经验：杭州夫妇卖衣服，冲击100亿，欢迎阅读。
作者：韩璐
编辑：陈晓平
图源：江南布衣
服装设计师李琳，顶住压力。
2 月下旬，总部在杭州的江南布衣公告，2024 年 7-12 月，共入账 31.56 亿元，净赚超 6 亿元。
鞋服不好卖的年景，李琳与丈夫吴健所缔造的服装企业，依然收入、净利双增，大方派息 2.2 亿港元。
截至 2024 年底，作为实际控制人，李琳、吴健合计持股 61%。据此计算，夫妇俩能拿到 1.3 亿港元分红。
业绩沟通会上，CFO 范永奎等强调外部环境多变与风险，但也重申，到 2026 财年（2025 年 7 月 -2026 年 6 月），百亿零售的目标不变。
这意味着，未来 15 个月内，夫妇俩就要兑现 100 亿的承诺。
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守稳大盘
李琳夫妇今年的增长，得来不易。
过去一年，服装行业整体较为低迷，即便江南布衣，也告别双位数增长，营收与净利增速维持在 5% 左右。
其中，旗下主打品牌 JNBY，6 个月收入约 17.6 亿元，依然贡献半壁江山，同比增速回落到 3.6%，
李琳构建的成长品牌组合，如男装速写、童装 jnby by JNBY，压力更大，" 速写 " 营收 3.88 亿元，同比下滑 6%；jnby by JNBY 营收 4.76 亿元，微跌 0.6%。
" 男装品牌的下滑与整体市场波动有关。" 范永奎解释，速写会进行一些产品拓展，希望以新变化吸引新粉丝。
李琳夫妇着力打造的新兴品牌组合，带来增量，对冲了部分压力。
POMME DE TERRE（蓬马）、JNBYHOME、onmygame 及 B1OCK 等多个新牌，半年产生约 2 亿收入，同期大涨 147.3%，只是体量尚小，于大盘拉动有限。
现金流和库存相对承压。
期间，其经营性现金流净额为 8.23 亿元，同比骤降 22.2%，叠加存货增至 9.9 亿元，造成市场担忧，市值回撤。
范永奎表示，江南布衣会以长周期视角思考品牌健康度，而不仅仅是关注短周期的波动。
他透露，兑现 2026 财年的百亿目标，江南布衣将以自我孵化、并购等丰富品牌组合，促进收入增长。
2
会员经济
环境承压，李琳团队加速开店，采取积极措施应对。
江南布衣过往的开店节奏，控制得较为谨慎，如 2024 财年，其全年线下零售店净增只有 34 加。
而 2024 年 7-12 月，其半年内净开 101 家门店，独立实体零售店总数达 2126 家。
江南布衣投资者关系总监强一岚解释，开店加速明显，主要因经销区網域有新商场开业，江南布衣随即进驻，此外，成长品牌也需要展店，填补空白市场。
" 我们 25 财年还是稳健的，理性地去开店，更注重渠道的提质和提效。" 她表示，开店速度，只能是动态决策。
从数据看，江南布衣线上表现更强劲，期间在线渠道增长 11.9%，占比已接近全渠道的 20%。
大批粉丝拥趸，成为李琳夫妇应对变局的底气。
江南布衣的粉丝，粘性很高，会员贡献零售额占比超 80%，年消费超 5000 元的高净值会员达 33 万，同比增长 10%，且这些会员贡献线下渠道 60% 销售额。
挑战在于，活跃会员数有所下滑，从 2023 年的超 55 万个，降至 2024 年的 54 万个。
李玲将过去 12 个月内 " 任意连续 180 天内有 2 次及以上消费 " 的账户，定义为活跃会员。
会员指标下行，固然反映出现实的压力，相对稳定的数量，也体现出韧性。
3
收购扩充
李琳夫妇俩，依然采取收购等形式，扩充业务版图。
2024 年 3 月，江南布衣联合设计品牌代理商 GDD，共同完成英国家居设计品牌 E&S 的收购；
4 月，以 0.96 亿元收购杭州慧聚 51% 的股份，将 OMG 运动、童装品牌 onmygame 纳入旗下，进入运动服饰市场。
11 月，其又以 167.2 万元，获得了买手制百货品牌 B1OCK。
（图源：网络）
范永奎称，B1OCK、onmygame 已纳入上市公司报表，2024 年下半年，两个品牌涨势喜人，营收增速分别超 50%、100%。
据悉，目前 onmygame 主要依托线上渠道销售，未来江南布衣将匹配更多资源，如梳理货品结构、搭建团队等，助力其拓展线下渠道；
对于 B1OCK 品牌，其运营体系相对成熟，不会大规模调整原有业务。
"我们希望打造百年品牌。"
范永奎表示，在外部并购上，江南布衣将保持一贯的谨慎态度，尤其在当下环境，企业在迭代周期过程中会产生波动，而波动本身也会激发企业思考与成长。
" 相信公司可以跑赢大势的同时，大势也会不断提升。"
范永奎认为，团队不只是有信心规模达到百亿，更希望实现可持续、高质量的增长。
