今天小編分享的财經經驗：杭州夫婦賣衣服，衝擊100億，歡迎閲讀。
作者：韓璐
編輯：陳曉平
圖源：江南布衣
服裝設計師李琳，頂住壓力。
2 月下旬，總部在杭州的江南布衣公告，2024 年 7-12 月，共入賬 31.56 億元，淨賺超 6 億元。
鞋服不好賣的年景，李琳與丈夫吳健所締造的服裝企業，依然收入、淨利雙增，大方派息 2.2 億港元。
截至 2024 年底，作為實際控制人，李琳、吳健合計持股 61%。據此計算，夫婦倆能拿到 1.3 億港元分紅。
業績溝通會上，CFO 範永奎等強調外部環境多變與風險，但也重申，到 2026 财年（2025 年 7 月 -2026 年 6 月），百億零售的目标不變。
這意味着，未來 15 個月内，夫婦倆就要兑現 100 億的承諾。
1
守穩大盤
李琳夫婦今年的增長，得來不易。
過去一年，服裝行業整體較為低迷，即便江南布衣，也告别雙位數增長，營收與淨利增速維持在 5% 左右。
其中，旗下主打品牌 JNBY，6 個月收入約 17.6 億元，依然貢獻半壁江山，同比增速回落到 3.6%，
李琳構建的成長品牌組合，如男裝速寫、童裝 jnby by JNBY，壓力更大，" 速寫 " 營收 3.88 億元，同比下滑 6%；jnby by JNBY 營收 4.76 億元，微跌 0.6%。
" 男裝品牌的下滑與整體市場波動有關。" 範永奎解釋，速寫會進行一些產品拓展，希望以新變化吸引新粉絲。
李琳夫婦着力打造的新興品牌組合，帶來增量，對衝了部分壓力。
POMME DE TERRE（蓬馬）、JNBYHOME、onmygame 及 B1OCK 等多個新牌，半年產生約 2 億收入，同期大漲 147.3%，只是體量尚小，于大盤拉動有限。
現金流和庫存相對承壓。
期間，其經營性現金流淨額為 8.23 億元，同比驟降 22.2%，疊加存貨增至 9.9 億元，造成市場擔憂，市值回撤。
範永奎表示，江南布衣會以長周期視角思考品牌健康度，而不僅僅是關注短周期的波動。
他透露，兑現 2026 财年的百億目标，江南布衣将以自我孵化、并購等豐富品牌組合，促進收入增長。
2
會員經濟
環境承壓，李琳團隊加速開店，采取積極措施應對。
江南布衣過往的開店節奏，控制得較為謹慎，如 2024 财年，其全年線下零售店淨增只有 34 加。
而 2024 年 7-12 月，其半年内淨開 101 家門店，獨立實體零售店總數達 2126 家。
江南布衣投資者關系總監強一岚解釋，開店加速明顯，主要因經銷區網域有新商場開業，江南布衣随即進駐，此外，成長品牌也需要展店，填補空白市場。
" 我們 25 财年還是穩健的，理性地去開店，更注重渠道的提質和提效。" 她表示，開店速度，只能是動态決策。
從數據看，江南布衣線上表現更強勁，期間在線渠道增長 11.9%，占比已接近全渠道的 20%。
大批粉絲擁趸，成為李琳夫婦應對變局的底氣。
江南布衣的粉絲，粘性很高，會員貢獻零售額占比超 80%，年消費超 5000 元的高淨值會員達 33 萬，同比增長 10%，且這些會員貢獻線下渠道 60% 銷售額。
挑戰在于，活躍會員數有所下滑，從 2023 年的超 55 萬個，降至 2024 年的 54 萬個。
李玲将過去 12 個月内 " 任意連續 180 天内有 2 次及以上消費 " 的賬户，定義為活躍會員。
會員指标下行，固然反映出現實的壓力，相對穩定的數量，也體現出韌性。
3
收購擴充
李琳夫婦倆，依然采取收購等形式，擴充業務版圖。
2024 年 3 月，江南布衣聯合設計品牌代理商 GDD，共同完成英國家居設計品牌 E&S 的收購；
4 月，以 0.96 億元收購杭州慧聚 51% 的股份，将 OMG 運動、童裝品牌 onmygame 納入旗下，進入運動服飾市場。
11 月，其又以 167.2 萬元，獲得了買手制百貨品牌 B1OCK。
（圖源：網絡）
範永奎稱，B1OCK、onmygame 已納入上市公司報表，2024 年下半年，兩個品牌漲勢喜人，營收增速分别超 50%、100%。
據悉，目前 onmygame 主要依托線上渠道銷售，未來江南布衣将匹配更多資源，如梳理貨品結構、搭建團隊等，助力其拓展線下渠道；
對于 B1OCK 品牌，其運營體系相對成熟，不會大規模調整原有業務。
"我們希望打造百年品牌。"
範永奎表示，在外部并購上，江南布衣将保持一貫的謹慎态度，尤其在當下環境，企業在迭代周期過程中會產生波動，而波動本身也會激發企業思考與成長。
" 相信公司可以跑赢大勢的同時，大勢也會不斷提升。"
範永奎認為，團隊不只是有信心規模達到百億，更希望實現可持續、高質量的增長。
