盒马实现全年盈利，还要新开100家“大店”

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盒马首次实现全年盈利，2025 年要开 100 家新门店。

日前，据 36 氪报道，盒马集团近期实现了全年盈利（2024 年 4 月至 2025 年 3 月），且无论淡旺季都达成了一个较好的盈利水平。这也是盒马成立以来第一次实现全年盈利。

2024 年 3 月，严筱磊接任盒马 CEO 后，聚焦 " 盒马鲜生大店 + 盒马 NB 折扣店 " 双线战略，前者致力于快速复制成熟经营模式，后者则深耕社区服务，形成互补效应，并最终在 2024 年实现连续 9 个月盈利，并推动全年净利润转正。

此外，盒马新财年还将持续狂奔，计划在 2025 年开近 100 家门店，进驻几十个新城市，盒马正用大店 + 硬折扣店全新组合拳开辟市场。

" 鲜生 +NB" 的双线战略

去年一年里，盒马总共开出了 72 家门店，盒马鲜生大店总数达到 430 家，超过沃尔玛中国的门店。

作为盒马的核心业态，盒马鲜生已经构建了自身竞争力。在全渠道融合能力方面，其线上交易占比已经超过 60%，30 分钟配送网络覆盖 50 城，数字化技术贯穿供应链全流程。智能补货系统将库存周转天数压缩压缩更短，显著优于行业平均水平。

自去年起，盒马还重启了前置仓，与盒马鲜生大店组成 "1+N" 的模式（即 1 店 N 仓）。据盒马方面透露，试点前置仓模式，是为了能够给更多用户提供 3 公里 30 分钟内送达服务。

在商品力方面，盒马自有品牌 SKU 超 1200 个，销售占比 35%，爆款成功率更高，如榴莲千层蛋糕、草莓盒子蛋糕等。2024 年，盒马草莓盒子蛋糕的销售额突破 1 亿元，成为盒马烘焙的亿元级单品。

盒马通过 " 盒马村 " 模式与 185 个源头基地合作，实现蓝莓、三文鱼等商品的品质与价格双控。例如，为保障草莓盒子蛋糕的品质，盒马在华东自营种植基地，实现 " 鲜果采摘—奶油生产—工厂加工 " 全链路控制。

在场景力方面，为了提升用户体验，盒马对全国近一半的盒马鲜生门店进行了调改，调改后的门店灯光更明亮、空间更加整洁宽敞了。线下门店完成 3.0 改造后，现制熟食区坪效对比普通零售区有了大幅提升。

再来看盒马 NB。

盒马 NB 则以折扣店形态下沉至县城，通过消化鲜生店尾货、降低损耗率，吸引价格敏感型消费者，以 " 硬折扣 + 社区渗透 " 模式快速崛起。盒马 NB 也成为第二增长曲线。

2024 年以来，盒马 NB 的成绩单相当亮眼，使其在竞争激烈的零售市场中脱颖而出。截至 2025 年 3 月，其门店数已达 216 家，上海作为核心市场更是有着 143 家门店。仅在 2025 年 3-4 月，无锡、绍兴、南京、常州等地的首店将密集开业，一些盒马 NB 门店，晚上九点以后依然人潮汹涌。

相比盒马鲜生，盒马 NB 的门店更小、更灵活，凭着其轻量化、高坪效的显著优势，成为了盒马开拓下沉市场与实现社区深度渗透的理想载体。

在客单价和商品种类上，盒马 NB 与鲜生大店有着明显的差异，SKU 精简至 1000-1200 个，生鲜占比超 60%，客单价控制在 35-50 元。盒马 NB 的货源主要是为 NB 门店开发的高性价比商品，作为盒马自有品牌的 " 盒马 NB" 主打天天低价，在门店商品中的占比高达 35%，涵盖了大米、食用油、纸巾等日常必需品。通过精准击穿县網域价格敏感型用户的防线，也让让盒马 NB 能够在价格竞争中占据优势。

在供应链整合方面，直接对接源头供应商，减少中间环节。例如，江苏昆山糖盒工厂实现 " 生产 - 配送江浙沪 24 小时达 "。而在业态分层方面，700-800㎡标准店主打生鲜标品，50-100㎡自提店覆盖 3 公里社区。

「零售商业评论」认为，双线战略的本质是通过业态分层精准匹配消费需求。鲜生大店以体验和品质巩固基本盘，NB 折扣店则通过低价策略抢占下沉市场增量。这一模式既避免了内部业态的相互消耗，又形成了互补之势。

X 会员店收缩与 " 云享会 " 上线

与鲜生大店和 NB 业态的高歌猛进形成鲜明对比的，是盒马 X 会员店的战略性收缩。此前，盒马宣布关闭上海三家 X 会员店，全国仅保留 5 家门店。

近期又将 " 盒马云超 " 更新为 " 云享会 "，将 X 会员店的商品与服务全面线上化。

" 云享会 " 的上线则标志着盒马转向更轻量化的会员运营。其整合了盒马云超的仓配网络与 X 会员店的自有品牌资源（如 800 余款盒马 MAX 商品），覆盖全国 90% 以上城市，非会员亦可直接购买原会员专属商品，仅需满 49 元即享免邮。此举既降低了会员门槛，又通过 " 会员价与非会员价差 " 维持了付费权益的吸引力。