今天小编分享的财经经验：美妆“厦门帮”，陷在流量里，欢迎阅读。
随着 2024 年走向下半场，抖音各大品类 " 期中成绩单 " 相继出炉，在美妆领網域，韩束、珀莱雅等品牌依旧稳定发挥，占据各大榜单榜首。值得关注的是，娇润泉、温博士等异军突起，杀出重围。
这些诞生于厦门的新美妆品牌，凭借抖音的流量机制及" 高性价比 + 功效性 "等卖点，动辄创造数十亿的 GMV，缔造一个个美妆 " 神话 "。
可是，流量始终是一把双刃剑，用得不好，它就会变成悬在头顶的达摩克利斯之剑。
" 厦门帮 " 出圈
2024 年过半，抖音美妆品牌显现出新的竞争格局：国货反超外资，" 厦门帮 " 快速崛起。
据蝉魔術方塊数据，2024 年 Q1 抖音美妆品牌榜 TOP20 中，国货品牌占据 13 席，其中不乏娇润泉、温博士、VC、AKF、DCEXPORT、左右颜色等新锐品牌，它们有一个共同点：来自厦门。
这些品牌大多成立不足三年，定位更类似于 " 白牌 "。能在 2~3 个月内做到其他品牌 3~5 年才能达到的市场规模，称得上是 " 让人眼热 " 的存在。例如娇润泉、温博士和 VC，2024 年 Q1 月均 GMV 达到 1 亿元以上，力压雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌。
温博士，是其中的一个焦点。2023 年 11 月前，它仅是一个平平无奇的抖音品牌，每月 GMV 基本都在百万以下，2023 年 Q4 位于美妆品牌排行第 106 名。
进入 2024 年后，温博士一路高歌猛进，由其主推的单品 "B5 舒缓水杨酸面膜 "，连续 5 个月霸榜抖音美妆护肤 - 面部护理 - 面膜赛道商品榜 TOP1，累计销售 560w+。
蝉魔術方塊数据显示，温博士今年前 5 个月 GMV 均实现破亿，有时甚至单月能达 2 亿。2024 年 Q1，温博士排名快速上升 99 名至第 7，一跃成为线上渠道增长最快的护肤品牌之一。一举书写了" 抖品牌 " 的成长神话。
温博士的崛起，并非个例。近两年，厦门产的美妆品牌还包括娇润泉、VC、温博士、AKF、宫芙、左颜右色、造物者、DCEXPORT、HBN、BUV、三资堂、DPDP 等，爆款众多。
2023 年 2 月，VC 在抖音商城横空出世，凭借 "5C 素颜霜 " 迅速走红，狂赚近 10 亿，高居 2023 年抖音面部彩妆类目商品榜单 TOP1。今年，VC 势头不减，Q1 仍然位居抖音美妆品牌月销售额第 10 名。
今年 618 期间，温博士、VC、DCEXPORT、造物者、BUV 等多个由厦门帮推出的 " 品牌 "，均杀入 TOP100 排行榜，BUV 洗面奶位列 " 抖音电商年中大促大众 / 国货护肤品牌榜 " 第 15 名。
随着产品的爆火，隐藏在其背后的操盘手们随之浮出水面。
公开信息显示，这些品牌背后操盘手就是 " 厦门帮 " 中的主要企业——海尼集团（温博士、BUV、迷奇、白云山等）、起量科技（VC）、跑红集团（造物者）、纯朴科技等，均为福建头部零售电商企业。
通过深度绑定抖音，厦门正成为中国电商版图上的重要一极。
何以异军突起？
厦门帮是一群 " 懂 " 流量的人。他们已经摸索出一套成熟的方法论：开设大量平台账号，以白牌产品崭露头角，随后大手笔投流，广泛测试爆款内容（每天发上千条短视频素材），再进行规模性复制，实现快速迭代的投流打法。
总结起来有四大要素，即" 超高预算投流 + 聚焦 SKU 主打爆款 + 专利明星背书 + 低价收割用户 "。某些产品的投流费用能占到销售额的 80%，ROI（投入产出比）是其核心指标。
海尼集团旗下的温博士也不例外。
首先，海尼集团在抖音上开设大量平台账号，并配合海量素材的快速更新，依靠 " 人海战术 " 将爆品模式玩到极致。
据悉，该集团在抖音已开设了温博士护肤旗舰店、温博士官方旗舰店、温博士繁巢美妆专卖店、温博士美妆旗舰店等多个直播账号，在 2023 年 12 月 -2024 年 05 月期间，温博士关联直播数 2.6w，其中品牌自播占比高达 89%。同时，温博士抖音账号每月会上新上千条视频，构筑 24 小时不间断的自播矩阵。
海量素材堆叠的背后，离不开庞大的内容团队与高昂的投流费用。公开资料显示，海尼集团拥有数百人的运营团队，布置了数十个拍摄间，以应对短视频和直播的需求。
其次，在产品策略上，" 温博士们 " 不约而同选择了" 主打超级爆品 "这一路径。例如，温博士主打 B5 舒缓水杨酸面膜，宣称能够清洁毛孔，去除黑头；VC 五重维 C 素颜霜，瞄准消费者 " 懒得早起、懒得化妆、懒得卸妆、彩妆伤害 " 的需求，宣称 " 不假白、不卡粉、防水、防汗、不脱妆 "。
这种策略的目的，不仅在于快速触达消费者并提高转化，更寄予了将产品品牌化的期望。
此外，流量获取与转化能力也是 " 温博士们 " 成功的关键。为了吸引消费者注意，它们一方面采取了可视化产品策略，另一方面邀请明星代言，并在直播或短视频中增加权威内容解读。
仅 VC 一家，就邀请了赵雅芝、李若彤、黄奕、王琳、陈紫函等明星站台。在 VC 直播间、达人种草视频等渠道，反复重复五重维 C、烟酰胺等核心成分、美丽修行检验报告、功效证书等内容，以消除消费者心中的疑虑。
在明星光环的加持下，品牌曝光度、知名度和影响力也水涨船高。
还能爆火多久？
流量流向易变，直播间品牌想要保持长红殊为不易。只要平台的规则稍一调整，就会牵一发而动全身。
今年 6 月初，抖音宣布将小范围内测电商改价系统，逐步 " 拼多多化 "。根据公告显示，该系统依托于平台算法，开启同款商品 " 比价模式 "，基于比较结果自动为商品调整价格，提升竞争力。
这一机制，对 " 白牌 " 并不友好。成熟品牌基于品牌背景、私網域流量和线下门店，商品有着天然的传播力和复购率，因此大品牌的 GMV 中，只有 15% 左右来自付费流量，其他是自然流。
白牌刚好相反，有品牌 95% 成交额都由付费流量转化而来，面临着高昂的流量成本压力。不投流，直接意味着没有成交。
最典型的案例是，今年 6 月 " 黑马 " 温博士在没了海量曝光后，销售额呈现出断崖下滑。飞瓜数据显示，2024 年前 5 个月温博士日均 GMV 基本稳定在 330w 以上，在 618 大促的 6 月日均 GMV 仅有 100w-250w，与巅峰的 2 月相比下滑超过 6 成。
美妆厦门帮们，用钱砸出流量，通过高举高打出圈后，也该好好想想未来的路该如何走了。
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