今天小编分享的互联网经验：五个月狂吸300万美金，产品总收入超6亿，这家乌克兰公司把互动短剧和AI陪伴一起打通了？，欢迎阅读。
文 | 扬帆出海，作者丨汪酱
十一假期前，一款名为My Drama的新短剧 APP 火了，但比它更火的，是背后的厂商——一家名为Holy Water Limited的乌克兰公司。
应用火到什么程度？自今年 4 月上线以来（4 月上线 Google Play，6 月上线 App Store），仅用了 5 个月时间，便获得了100 万用户和 300 万美金营收，在 Insightrackr 发布的 8 月海外短剧应用下载榜上位列 TOP6，仅次于畅读科技的 MoboReels。
（图源：Insightrackr 下载量数据为 iOS 和 Android 总和后经估算）
为什么公司也火了？是因为其作为一家海外厂商，在短剧这条赛道上跑速超前，推出的 My Drama 这款应用结合了短剧和 AI 聊天机器人，用户不仅能在 APP 上看短剧，还能在短剧内外和有真人演员形象授权的 AI 机器人进行互动。不久后，Holy Water Limited 还即将推出 AI 伴侣应用AI Companion，用户甚至还能够在这一平台创造属于自己的角色。凭借这一点，有外媒认为 My Drama 在未来将会与 Character.AI" 同台竞技 "。
此外更为特别的是，这家公司在推进模式上，和短剧出海头号种子枫叶互动高度一致，除了打造短剧应用和 AI 伴侣外，旗下还有小说产品 My Passion、互动故事平台 Interactive Stories 两款产品，这些产品中除了还未正式上线的 AI Companion，其余三款均覆盖了 190+ 国家，总下载量超过 2000 万，且为 Holy Water 带来了超 6 亿的总收入（折合美金达到 9000 万 +）。
综合而言，这家公司，已经成为了今年短剧 /AI 赛道最值得关注的一匹黑马，甚至有可能在未来成为一家横跨短剧、AI、游戏、泛娱乐领網域的独角兽公司。
ReelShort 的成功模式并非无法复制
枫叶互动的短剧验证模式，相信大部分从业者都不陌生。枫叶互动旗下有着互动游戏平台 Chapters、网文平台 Kiss 和短剧平台 ReelShort，我们过去在分析这家公司时，认为其多平台交叉验证的模式是打造爆款短剧最有效果的方式，而这一矩阵，也是枫叶互动特有的优势壁垒之一。
但现在，Holy Water Limited（下文简称 Holy Water）" 杀 " 出来了。根据我们了解到的信息，Holy Water 成立于 2020 年，成立之初组建了一支 6 人团队，在测试了四种商业模式后，最终选择以动态桌面 APP 打入市场。从结果来看，这款应用帮助他们在两个月内收入从 1000 美金增至 10 万美金，到第十个月，增加到了 100 万美金。
有了启动资金，Holy Water 趁势又推出了 5 款以上的产品，成功了 3 款，有两款分别正是其小说产品 My Passion，和互动故事游戏 My Fantasy（就是后来的 Interactive Stories）。
从发展历程来看，枫叶互动也是在 2017 年率先以文字互动游戏和网文入局，Holy Water 的发展路径跟枫叶互动 " 不谋而合 "。
得益于在网文领網域的积累，为 My Drama 打下了非常良好的 IP 基础。据悉，My Passion 平台上有超过上千部网文小说，主要是爱情题材。由于本身的地網域优势，其平台网文大多数为本土爱情小说，题材上不乏霸总、狼人、吸血鬼等，非常契合海外用户的审美偏好，除此之外，My Passion 也引进过一些其他国家地区的优秀小说，为其扩散至全球市场提供了便利。
（图源：App Store）
2021 年，或许是由于 My Passion 和 My Fantasy 两款产品带来的正反馈，Holy Water 决定关闭应用程式业务，专注于围绕这两款产品来构建内容生态系统，并在 2022 年完成了首次并购，获得了新的投资。
到 2024 年，随着短剧风靡海外，Holy Water 可以说是顺势推出了 My Drama。而My Passion 积累的忠实用户、IP 资源，都为 My Drama 提供了养料。
互动影游 +AI 伴侣，可能是未来主流模式之一
根据 My Drama 目前已经上线的剧集来看，我们发现有接近 70% 是海外本土自制剧，30% 为翻译剧，比较特别的是，在一众以浪漫、爱情等词条为主的类型划分中，My Drama 在网站页面中专门开设了一个 "Asian" 分类，目前均为原产自中国的热门短剧。
当然，不仅是短剧，My Drama 在上线之初同时也融入了 AIGC 能力，直接走上了互动短剧游戏 +AI 虚拟人陪伴的赛道。根据他们官方介绍，My Drama 的互动并非只是由观众来选择对话分支，而是能更进一步的直接和剧中角色进行对话，并且在短剧观看结束后依然能够和 AI 角色进行图片或文字交流。
最重要的是，这些 "AI 角色 " 全部由真人演员拍摄演出，同时还有对应的配音，观感上，已经脱离了传统的互动短剧，而是更像一款有 " 售后 "（通常指在游戏结束后玩家依然能和游戏中角色进行互动）的互动影游，我们在此前曾深度分析过的《寂静岭：飞升》也属于这一类型（点击链接查看原文：完蛋！我在寂静岭里玩上了互动短剧游戏！）。
在 My Drama 中，Holy Water 进行 " 试点 " 的短剧名为《害羞美人与亿万富翁野兽》，在其中，观众可以和其中的两名男性主角进行互动，互动方式和《寂静岭：飞升》略有相同，通过问答对话，观众能够和角色建立关系，同时，在螢幕中，还会以计量器的形式显示观众在不同角色间的信任度排名，以此来增加观众的互动性和参与度。
（图源：TechCrunch）
从发展形态而言，笔者认为这或许将会是短剧发展的一个重要分支赛道，但由于这类玩法的移动端互动影游成功范本过少（《寂静岭：飞升》也没有激起太大水花），且 My Drama 的这项功能还在测试中，因此尚且不能判定是否是一个成功的方向（至少短时间内，这一模式可能很难跑通）。不过，Holy Water 非常聪明的是会做选择。目前，他们选择抓住 AI 角色聊天对话功能所带来的情绪价值，将重心放到了 AI 虚拟陪伴赛道，而非走入互动剧的可玩性陷阱。
AI 角色互动，可以被视作是 My Drama 互动剧的衍生产物，AI Companion，则是他们进一步将定位更新的一款 AI 陪伴类产品。
虽然这款产品 " 对标 " 的是 Character.AI（允许玩家建立自己的虚拟角色进行交流），但在这款产品之中，目前最具噱头还的是两位真人演员Nazar Grabar 和 Bodgan Ruban，他们是《害羞美人与亿万富翁野兽》中可互动的角色，同时也授权自己形象作为 AI 伴侣继续陪伴玩家们，不仅进一步巩固了 My Drama 的地位，同时也为即将上线的 AI Companion 进行了导流。
目前，AI Companion 尚未上线，但在产品端之外，其最重要的意义是推动了真人（明星）+AI 的发展。根据 Holy Water 创始人表示，演员的薪资由固定金额和额外的版税组成，当其他用户和他们进行长时间聊天时，他们的额外工资甚至每月能超过 1 万美金。由此估算，二者作为 AI 伴侣的收入甚至能够超过作为演员的固定薪资。
结语
依托网文平台爆款 IP 制作短剧，再通过互动剧模式提高用户参与度，最后，打造出来的 " 明星 " 热度还能带火 AI 陪伴，甚至反哺回网文、短剧平台。
在保证质量的前提下，这一多轮交叉验证发展的形式，不仅是 Holy Water 的底气，或许更是未来几年间短剧、AI、游戏、泛娱乐融合的火热新趋势之一，从这个角度来说，值得每一位从业者紧密关注。
