今天小編分享的互聯網經驗：五個月狂吸300萬美金，產品總收入超6億，這家烏克蘭公司把互動短劇和AI陪伴一起打通了？，歡迎閱讀。
文 | 揚帆出海，作者丨汪醬
十一假期前，一款名為My Drama的新短劇 APP 火了，但比它更火的，是背後的廠商——一家名為Holy Water Limited的烏克蘭公司。
應用火到什麼程度？自今年 4 月上線以來（4 月上線 Google Play，6 月上線 App Store），僅用了 5 個月時間，便獲得了100 萬用戶和 300 萬美金營收，在 Insightrackr 發布的 8 月海外短劇應用下載榜上位列 TOP6，僅次于暢讀科技的 MoboReels。
（圖源：Insightrackr 下載量數據為 iOS 和 Android 總和後經估算）
為什麼公司也火了？是因為其作為一家海外廠商，在短劇這條賽道上跑速超前，推出的 My Drama 這款應用結合了短劇和 AI 聊天機器人，用戶不僅能在 APP 上看短劇，還能在短劇内外和有真人演員形象授權的 AI 機器人進行互動。不久後，Holy Water Limited 還即将推出 AI 伴侶應用AI Companion，用戶甚至還能夠在這一平台創造屬于自己的角色。憑借這一點，有外媒認為 My Drama 在未來将會與 Character.AI" 同台競技 "。
此外更為特别的是，這家公司在推進模式上，和短劇出海頭号種子楓葉互動高度一致，除了打造短劇應用和 AI 伴侶外，旗下還有小說產品 My Passion、互動故事平台 Interactive Stories 兩款產品，這些產品中除了還未正式上線的 AI Companion，其餘三款均覆蓋了 190+ 國家，總下載量超過 2000 萬，且為 Holy Water 帶來了超 6 億的總收入（折合美金達到 9000 萬 +）。
綜合而言，這家公司，已經成為了今年短劇 /AI 賽道最值得關注的一匹黑馬，甚至有可能在未來成為一家橫跨短劇、AI、遊戲、泛娛樂領網域的獨角獸公司。
ReelShort 的成功模式并非無法復制
楓葉互動的短劇驗證模式，相信大部分從業者都不陌生。楓葉互動旗下有着互動遊戲平台 Chapters、網文平台 Kiss 和短劇平台 ReelShort，我們過去在分析這家公司時，認為其多平台交叉驗證的模式是打造爆款短劇最有效果的方式，而這一矩陣，也是楓葉互動特有的優勢壁壘之一。
但現在，Holy Water Limited（下文簡稱 Holy Water）" 殺 " 出來了。根據我們了解到的信息，Holy Water 成立于 2020 年，成立之初組建了一支 6 人團隊，在測試了四種商業模式後，最終選擇以動态桌面 APP 打入市場。從結果來看，這款應用幫助他們在兩個月内收入從 1000 美金增至 10 萬美金，到第十個月，增加到了 100 萬美金。
有了啟動資金，Holy Water 趁勢又推出了 5 款以上的產品，成功了 3 款，有兩款分别正是其小說產品 My Passion，和互動故事遊戲 My Fantasy（就是後來的 Interactive Stories）。
從發展歷程來看，楓葉互動也是在 2017 年率先以文字互動遊戲和網文入局，Holy Water 的發展路徑跟楓葉互動 " 不謀而合 "。
得益于在網文領網域的積累，為 My Drama 打下了非常良好的 IP 基礎。據悉，My Passion 平台上有超過上千部網文小說，主要是愛情題材。由于本身的地網域優勢，其平台網文大多數為本土愛情小說，題材上不乏霸總、狼人、吸血鬼等，非常契合海外用戶的審美偏好，除此之外，My Passion 也引進過一些其他國家地區的優秀小說，為其擴散至全球市場提供了便利。
（圖源：App Store）
2021 年，或許是由于 My Passion 和 My Fantasy 兩款產品帶來的正反饋，Holy Water 決定關閉應用程式業務，專注于圍繞這兩款產品來構建内容生态系統，并在 2022 年完成了首次并購，獲得了新的投資。
到 2024 年，随着短劇風靡海外，Holy Water 可以說是順勢推出了 My Drama。而My Passion 積累的忠實用戶、IP 資源，都為 My Drama 提供了養料。
互動影遊 +AI 伴侶，可能是未來主流模式之一
根據 My Drama 目前已經上線的劇集來看，我們發現有接近 70% 是海外本土自制劇，30% 為翻譯劇，比較特别的是，在一眾以浪漫、愛情等詞條為主的類型劃分中，My Drama 在網站頁面中專門開設了一個 "Asian" 分類，目前均為原產自中國的熱門短劇。
當然，不僅是短劇，My Drama 在上線之初同時也融入了 AIGC 能力，直接走上了互動短劇遊戲 +AI 虛拟人陪伴的賽道。根據他們官方介紹，My Drama 的互動并非只是由觀眾來選擇對話分支，而是能更進一步的直接和劇中角色進行對話，并且在短劇觀看結束後依然能夠和 AI 角色進行圖片或文字交流。
最重要的是，這些 "AI 角色 " 全部由真人演員拍攝演出，同時還有對應的配音，觀感上，已經脫離了傳統的互動短劇，而是更像一款有 " 售後 "（通常指在遊戲結束後玩家依然能和遊戲中角色進行互動）的互動影遊，我們在此前曾深度分析過的《寂靜嶺：飛升》也屬于這一類型（點擊鏈接查看原文：完蛋！我在寂靜嶺裡玩上了互動短劇遊戲！）。
在 My Drama 中，Holy Water 進行 " 試點 " 的短劇名為《害羞美人與億萬富翁野獸》，在其中，觀眾可以和其中的兩名男性主角進行互動，互動方式和《寂靜嶺：飛升》略有相同，通過問答對話，觀眾能夠和角色建立關系，同時，在螢幕中，還會以計量器的形式顯示觀眾在不同角色間的信任度排名，以此來增加觀眾的互動性和參與度。
（圖源：TechCrunch）
從發展形态而言，筆者認為這或許将會是短劇發展的一個重要分支賽道，但由于這類玩法的移動端互動影遊成功範本過少（《寂靜嶺：飛升》也沒有激起太大水花），且 My Drama 的這項功能還在測試中，因此尚且不能判定是否是一個成功的方向（至少短時間内，這一模式可能很難跑通）。不過，Holy Water 非常聰明的是會做選擇。目前，他們選擇抓住 AI 角色聊天對話功能所帶來的情緒價值，将重心放到了 AI 虛拟陪伴賽道，而非走入互動劇的可玩性陷阱。
AI 角色互動，可以被視作是 My Drama 互動劇的衍生產物，AI Companion，則是他們進一步将定位更新的一款 AI 陪伴類產品。
雖然這款產品 " 對标 " 的是 Character.AI（允許玩家建立自己的虛拟角色進行交流），但在這款產品之中，目前最具噱頭還的是兩位真人演員Nazar Grabar 和 Bodgan Ruban，他們是《害羞美人與億萬富翁野獸》中可互動的角色，同時也授權自己形象作為 AI 伴侶繼續陪伴玩家們，不僅進一步鞏固了 My Drama 的地位，同時也為即将上線的 AI Companion 進行了導流。
目前，AI Companion 尚未上線，但在產品端之外，其最重要的意義是推動了真人（明星）+AI 的發展。根據 Holy Water 創始人表示，演員的薪資由固定金額和額外的版稅組成，當其他用戶和他們進行長時間聊天時，他們的額外工資甚至每月能超過 1 萬美金。由此估算，二者作為 AI 伴侶的收入甚至能夠超過作為演員的固定薪資。
結語
依托網文平台爆款 IP 制作短劇，再通過互動劇模式提高用戶參與度，最後，打造出來的 " 明星 " 熱度還能帶火 AI 陪伴，甚至反哺回網文、短劇平台。
在保證質量的前提下，這一多輪交叉驗證發展的形式，不僅是 Holy Water 的底氣，或許更是未來幾年間短劇、AI、遊戲、泛娛樂融合的火熱新趨勢之一，從這個角度來說，值得每一位從業者緊密關注。
