今天小编分享的娱乐经验:有人被群嘲,有人全网获赞,这桩生意挤满明星,欢迎阅读。
作者丨 Vita(前大厂资深垂类运营,深耕时尚文娱领網域)
监制丨艾略
当吴彦祖的英语教学视频被推送到手机螢幕时,一场酝酿多年的明星影响力变现正在跨进新阶段。
这位被贴上 " 行走的荷尔蒙 " 标签二十年的男神,突然以英语老师的身份撕碎所有过往标签。评论区迅速炸开了锅:" 阿祖的语法比台词还标准?"" 这发音是剑桥认证水平?" 这场始于颜值暴击、陷于专业魅力的狂欢,让语言学家都跌破眼镜:原来全民英语觉醒,只需要一个会念魔咒的明星教授。
吴彦祖教英语视频
对于明星而言," 跨界 " 意味着对抗职业生命周期焦虑和实现个人 IP 价值最大化,从几十年前刘晓庆下海经商到如今吴彦祖开教英语,顶着光环的艺人们从来不吝啬于将自己的影响力发挥到极致。
娱鉴梳理发现,明星跨界正形成清晰的 " 三级跳 " 变迁路径:从最早期的流量收割,到如今的专业展示,再到未来可能的社会价值担当,明星跨界正朝着 " 垂直技术 + 个人 IP+ 社会附加值 " 的演变方向狂奔。
回溯明星跨界四十年发展史,其进化轨迹不可谓不清晰,从实体经济到知识付费,明星们对于 " 风口 " 有着极强的敏感度,在垂直领網域的专业度也在不断提升。
1980 年代,如今的 " 庆奶 "、当时的顶流女明星刘晓庆创办 " 晓庆实业 ",彼时,她在深圳蛇口工业区租下 5000 平米厂房,从洗发水到房地产无所不包。这种 " 全盘跨界 " 模式在千禧年前后达到顶峰,陈晓旭的广告公司、李亚鹏的影视与地产投资,无不彰显着明星对实体经济的狂热以及粗放的跨界经商模式。
进入 2010 年代后,越来越多明星将目光放在了年轻人身上,开始向餐饮、时尚发力。和上一代不同的是,他们并不因跨界而中断自己的演艺事业,甚至会巧妙利用自己的演艺事业光环,来为 " 跨界副业 " 增光添彩。同时,跨界领網域相对聚焦,也更契合个人形象。
由陈赫创立的川渝火锅品牌 " 贤合庄 ",巅峰时曾创下过 800 家门店的神话。这家卤味火锅,通过明星亲临站台、明星互动话题等营销方式,快速在互联网平台创造超千万热度,引来无数拥趸打卡。经营方式与之类似的,还有黄晓明的 " 烧江南烤肉 ",关晓彤的 " 天然呆奶茶 ",孙艺洲的 " 灶门坎烧烤 "。
陈赫作为创始人创立的贤合庄
自带时尚属性的演员、爱豆们,还集体将目光聚集在服饰生意上。2003 年,彼时超人气偶像陈冠希创办潮流服装品牌 CLOT,开启了明星经营原创服饰潮牌之路。这之后,林俊杰的个人潮牌 SMG、王嘉尔与张权共同创立的品牌 TEAM WANG DESIGN、陈伟霆的潮牌 CANOTWAIT、鹿晗的 U.G.C、黄明昊的 TWOEX2...... 都在年轻人群体中风靡一时。
王嘉尔品牌 TEAM WANG
值得一提的是白敬亭创立的 GOODBAI 品牌,自成立那天起便声量不断。该品牌的北京首家线下门店,以慢闪店形式开业,消费者为进店购物不惜等待 4 个小时,在上海开店更是引起消费者们不惜 7 小时排队等待。
白敬亭的潮牌 GOODBAI
这些明星个人 IP 品牌,利用了明星个体在演艺界积累的影响力,在年轻人消费潮流文化的背景下,用更精准的定位和差异化产品策略相结合,成功收割了一大批路人、粉丝。
同样,由于品牌与个人 IP 深度绑定,品牌需要面对的舆论反馈,也时刻影响着艺人的观众缘。2022 年 5 月,陈赫从麻烦不断的贤合庄直接股东名单中退出,仅保留 " 创始人身份 ",否认收取加盟费或参与管理。涉足踏入往往意味着共担风险,这也是明星影响力变现 1.0 时代的显著特征。
而在当下,明星跨界正转向更精密的 " 兴趣 - 专业 " 坐标系,影响力从纯粹的商业品牌设立与变现,扩散到某些兴趣、知识的垂直赛道。
去年五月,朱珠发起了 " 朱珠和她的朋友们 " 环保绿色集市,联合朋友们拿出包括衣服、首饰、鞋包、护肤化妆品、母婴产品、艺术衍生品、生活用品在内的上千件物品,来到现场进行售卖。网友购买后不知如何搭配,朱珠还会给出专业建议。
朱珠发起的环保绿色集市
刘美含也在去年十二月办了一场名为 " 闲置流通计划 " 的二手市集,通过和来到现场的网友们积极交流,完成一次从单纯购物到情绪安抚的互动更新。
曾经困在负面舆情多年的董洁,也在小红书找准了独属于自己的带货赛道。区别于传统 " 一二三上链接 " 聒噪、刺耳的直播间,她化身 " 生活美学布道者 ",开创了 " 清冷系高客单带货 " 新范式,精准定位平台閱聽人,意外实现了华丽转身。
这种转变背后,是 Z 世代消费者对情绪价值和实用价值的双重渴求——他们既要偶像的光环加持,更要真实可感的内容交付。而明星们则在这种转变中获得了个人 IP 的扩大与重塑。
这次吴彦祖下场教英语,课程 5 天销售额超 500 万元的案例更说明,明星已经开始抢滩更需要专业度的知识付费领網域。这背后折射出明星跨界的质变,单纯的流量红利变现模式已经走不通了,垂直领網域的专业程度正在成为入场券。
流量变现的红利到达瓶颈时,不少明星打起了 " 专业赛道突围战 ",誓要在自己擅长的专业领網域分到一杯羹。只是这里面既有一鸣惊人,靠专业取胜的成功跨界;也有抢滩触礁,不得不在一片 " 嘘 " 声中精进业务的反例。
去年," 内娱直播读研第一人 " 张静初爆火出圈。下午四点,身穿家居服的张静初坐在电腦前噼里啪啦地打字,时而口中默念,时而托腮沉思——这是张静初直播读研的无数个普遍日常之一,素颜出镜、毫无互动的她,却吸引了八十万粉丝在线观看。
大家本以为她是作秀,但没想到完全活成了 " 留子 " 模样。没有花里胡哨的文具,一杯果蔬汁、一点舒缓的背景音,素面朝天的张静初能狂写十小时,从精神饱满写到双眼无神、面色暗淡。
观众们在张静初或精神振奋、或愁容满面的真实学习过程中映射了自己求学时的状态,不仅带动了张静初社媒粉丝数的翻倍增长,也让她的人设形象从当年的 " 文艺片女神 " 变为大家的学习搭子,树立起知性、勤学、自律的形象,有效拓展了个人 IP 边界。
张静初直播学习
歌手胡彦斌,早在 2015 年就与两位音乐圈合伙人推出线上音乐教育平台 " 牛班 ",并逐渐将课程培训发展到线下,目前已经发展出 9 家实体校区,采用线上线下双重授课的形式。
" 牛班 " 的老师们大都履历亮眼,有从伯克利音乐学院毕业的专业导师,也有著名音乐人的制作人 …… 胡彦斌除了自己偶尔来学校给学员上课外,还会不定时找到像谭维维、王铮亮、袁娅维这样的知名歌手给学员做 " 明星导师 ",这种 " 专业认证 + 资源嫁接 " 模式,使其在众多明星教育项目中脱颖而出,胡彦斌的 " 导师 " 标签也得到进一步加强与稳固。
胡彦斌和他的 " 牛班 "
演员王鹤棣也因其在体育领網域的大放异彩,而促使个人 IP 更加立体丰富。今年二月,NBA 官方公布了旧金山全明星周末名人赛名单,王鹤棣成为连续两年入选 NBA 全明星周末名人赛的艺人。
2024 年印第安纳波利斯全明星名人赛上,王鹤棣以替补身份登场 21 分钟,狂砍 18 分,不仅帮助球队取胜,更打破中国演艺明星在该赛事的单场得分纪录。赛事甫一结束,便有部分球迷便调侃道," 没想到在姚明之后,中国人在 NBA 赛场上最出风头的竟然是王鹤棣 ",言辞中不乏肯定。
亮眼的运动成绩助力王鹤棣破圈成功,在男性观众面前刷足了存在感,为后续的演艺事业蓄水了一大批观众。
王鹤棣征战 NBA 名人赛
想要通过 " 跨界 " 打造更加立体的个人 IP,从而增加商业价值,就要在对应领網域树立起专业壁垒,通过合适的平台将专业特质放大化,用行为与实践背书,进一步打动观众与市场。
而跨界失败的案例往往源于专业储备的断裂或对商业化变现的急切。
2013 年,林志颖推出的 " 爱碧丽 " 胶原蛋白饮品事件,是一场典型的明星跨界商业翻车案例。林志颖宣称产品由本人带领团队研发,以自身 " 不老童颜 " 为卖点,宣称产品能 " 激活肌肤光亮有弹性 ",甚至暗示具有 " 逆生长 " 功效。被官方打假后,在《爸爸去哪儿》爆红后的事业巅峰期,他遭遇全网群嘲,至今仍是事业上难以洗刷的污点。
林志颖和爱碧丽
李亚鹏同样也是一门心思做商人的典型反例之一。他从影视投资到房地产、医疗健康、短视频电商赛道,各种不熟悉的领網域被他摸了个遍。如今靠 " 直播哭穷 "、" 欠薪被挂 " 和 " 身负千万债务 " 屡上热搜,出走半生归来仍是老赖。
而在更加拥挤的年轻人赛道,曾经因为个人品牌定价过高而备受争议的欧阳娜娜,转向投入艺术展的怀抱。2024 年,欧阳娜娜联合发起一场以 "love letter" 为主题的艺术展览。现场除了极具视觉冲击力的现场装置,还有不少和欧阳娜娜相关的可售卖的主题衍生品。但从社交媒体的声量与反馈来看,不少人觉得艺术展不够名副其实,对于主题衍生品的定价也颇有微词。某种程度上来说,欧阳娜娜的艺术展,并没成为构成其个人 IP 的一大重要部分。一定程度上,她在大众眼里的定位依然停留在还是 " 歌手 "" 演员 ""vlog 博主 "。
欧阳娜娜艺术展
" 真诚才是必杀技 ",在当下的跨界 2.0 浪潮中,明星的商业行为已超越简单的流量套现逻辑,若仍以 " 玩票式 " 态度轻率涉足新领網域,或沉溺于 " 收割粉丝 " 的短视路径,市场将以更严苛的机制进行价值重估——这不仅可能导致舆论反噬,更会动摇其核心 IP 资产。
跨界对于明星个人 IP 的经营影响深远,而个人 IP 的影响力又能进一步放大明星跨界声量,吴彦祖教英语验证了 " 垂直技术 + 个人 IP" 的强大影响力下一步极有可能产生 " 垂直技术 + 个人 IP+ 社会附加值 " 叠加的跨界产物。
这其中最关键的社会附加值,体现在跨界产物推动的社会事件所代表的价值。当明星们能够从社会责任感出发,跨界产物必将有利于观众、平台和明星三方。
设想某位顶流明星参与录制的环保公益课程,若能和国内外知名的环保机构达成合作,将环保产物与环保理念在课程中一一展现,并为每一位学员颁发环保证书。这种专业背书与社会责任的叠加效应,将创造远超传统卖课变现的价值空间。
但想要实现这样的进阶,不可谓不难,这种跨越需要明星完成从" 影响力借用者 " 到 " 价值创造者 "的角色蜕变,对于产品内容的打磨,可谓重中之重。
早于吴彦祖爆火的刘畊宏,其运动类型的直播,在疫情期间成为推动全民运动的关键,更开创了直播带练风潮。然而,从现象级爆红到流量滑落,暴露出内容深度不足的隐患。核心教练出走、直播内容娱乐化、商业植入过多,导致其单场观看量已经从千万峰值暴跌至十几万。
刘畊宏跳操直播
《吴彦祖带你学口语》的课程,也有部分负面反馈:" 每节十分钟的课程其实只有五分钟是吴彦祖讲课,而宣传的 AI 陪练,也只有语音对话的形式,并非视频对话 " 被吐槽与宣传不符,暴露明星知识付费产品 " 重流量轻内容 " 的运营弊端。
当流量红利期褪去,新生代观众开始以 " 知识 ROI(认知投资回报率)" 为标尺重新评估明星商业价值时,这场跨界游戏早已超越娱乐圈范畴,悄然更新为认知资本争夺战。而事实证明:唯有把 " 知识硬通货 " 百炼成金,才能打破 " 割韭菜 " 的魔咒。
因此,明星跨界之旅在更新的同时也要警惕行业娱乐化泡沫,回归 " 内容价值为王 " 的本质。或许在某一天,会出现真正的跨界之王,用专业垂直的技术、强大的 IP 影响力,以及不可小觑的社会附加值,带给观众和网友更大的惊喜。
毕竟,用户永远期待兼具明星魅力与硬核知识的 " 高性价比人生解决方案 "。而对于缺少这样头腦、精力和意愿的艺人,还是踏踏实实在本行赛道做演员歌手吧!