有人被群嘲，有人全网获赞，这桩生意挤满明星

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作者丨 Vita（前大厂资深垂类运营，深耕时尚文娱领網域）

监制丨艾略

当吴彦祖的英语教学视频被推送到手机螢幕时，一场酝酿多年的明星影响力变现正在跨进新阶段。

这位被贴上 " 行走的荷尔蒙 " 标签二十年的男神，突然以英语老师的身份撕碎所有过往标签。评论区迅速炸开了锅：" 阿祖的语法比台词还标准？"" 这发音是剑桥认证水平？" 这场始于颜值暴击、陷于专业魅力的狂欢，让语言学家都跌破眼镜：原来全民英语觉醒，只需要一个会念魔咒的明星教授。

吴彦祖教英语视频

对于明星而言，" 跨界 " 意味着对抗职业生命周期焦虑和实现个人 IP 价值最大化，从几十年前刘晓庆下海经商到如今吴彦祖开教英语，顶着光环的艺人们从来不吝啬于将自己的影响力发挥到极致。

娱鉴梳理发现，明星跨界正形成清晰的 " 三级跳 " 变迁路径：从最早期的流量收割，到如今的专业展示，再到未来可能的社会价值担当，明星跨界正朝着 " 垂直技术 + 个人 IP+ 社会附加值 " 的演变方向狂奔。

回溯明星跨界四十年发展史，其进化轨迹不可谓不清晰，从实体经济到知识付费，明星们对于 " 风口 " 有着极强的敏感度，在垂直领網域的专业度也在不断提升。

1980 年代，如今的 " 庆奶 "、当时的顶流女明星刘晓庆创办 " 晓庆实业 "，彼时，她在深圳蛇口工业区租下 5000 平米厂房，从洗发水到房地产无所不包。这种 " 全盘跨界 " 模式在千禧年前后达到顶峰，陈晓旭的广告公司、李亚鹏的影视与地产投资，无不彰显着明星对实体经济的狂热以及粗放的跨界经商模式。

进入 2010 年代后，越来越多明星将目光放在了年轻人身上，开始向餐饮、时尚发力。和上一代不同的是，他们并不因跨界而中断自己的演艺事业，甚至会巧妙利用自己的演艺事业光环，来为 " 跨界副业 " 增光添彩。同时，跨界领網域相对聚焦，也更契合个人形象。

由陈赫创立的川渝火锅品牌 " 贤合庄 "，巅峰时曾创下过 800 家门店的神话。这家卤味火锅，通过明星亲临站台、明星互动话题等营销方式，快速在互联网平台创造超千万热度，引来无数拥趸打卡。经营方式与之类似的，还有黄晓明的 " 烧江南烤肉 "，关晓彤的 " 天然呆奶茶 "，孙艺洲的 " 灶门坎烧烤 "。

陈赫作为创始人创立的贤合庄

自带时尚属性的演员、爱豆们，还集体将目光聚集在服饰生意上。2003 年，彼时超人气偶像陈冠希创办潮流服装品牌 CLOT，开启了明星经营原创服饰潮牌之路。这之后，林俊杰的个人潮牌 SMG、王嘉尔与张权共同创立的品牌 TEAM WANG DESIGN、陈伟霆的潮牌 CANOTWAIT、鹿晗的 U.G.C、黄明昊的 TWOEX2...... 都在年轻人群体中风靡一时。

王嘉尔品牌 TEAM WANG

值得一提的是白敬亭创立的 GOODBAI 品牌，自成立那天起便声量不断。该品牌的北京首家线下门店，以慢闪店形式开业，消费者为进店购物不惜等待 4 个小时，在上海开店更是引起消费者们不惜 7 小时排队等待。

白敬亭的潮牌 GOODBAI

这些明星个人 IP 品牌，利用了明星个体在演艺界积累的影响力，在年轻人消费潮流文化的背景下，用更精准的定位和差异化产品策略相结合，成功收割了一大批路人、粉丝。

同样，由于品牌与个人 IP 深度绑定，品牌需要面对的舆论反馈，也时刻影响着艺人的观众缘。2022 年 5 月，陈赫从麻烦不断的贤合庄直接股东名单中退出，仅保留 " 创始人身份 "，否认收取加盟费或参与管理。涉足踏入往往意味着共担风险，这也是明星影响力变现 1.0 时代的显著特征。

而在当下，明星跨界正转向更精密的 " 兴趣 - 专业 " 坐标系，影响力从纯粹的商业品牌设立与变现，扩散到某些兴趣、知识的垂直赛道。

去年五月，朱珠发起了 " 朱珠和她的朋友们 " 环保绿色集市，联合朋友们拿出包括衣服、首饰、鞋包、护肤化妆品、母婴产品、艺术衍生品、生活用品在内的上千件物品，来到现场进行售卖。网友购买后不知如何搭配，朱珠还会给出专业建议。

朱珠发起的环保绿色集市

刘美含也在去年十二月办了一场名为 " 闲置流通计划 " 的二手市集，通过和来到现场的网友们积极交流，完成一次从单纯购物到情绪安抚的互动更新。

曾经困在负面舆情多年的董洁，也在小红书找准了独属于自己的带货赛道。区别于传统 " 一二三上链接 " 聒噪、刺耳的直播间，她化身 " 生活美学布道者 "，开创了 " 清冷系高客单带货 " 新范式，精准定位平台閱聽人，意外实现了华丽转身。

这种转变背后，是 Z 世代消费者对情绪价值和实用价值的双重渴求——他们既要偶像的光环加持，更要真实可感的内容交付。而明星们则在这种转变中获得了个人 IP 的扩大与重塑。

这次吴彦祖下场教英语，课程 5 天销售额超 500 万元的案例更说明，明星已经开始抢滩更需要专业度的知识付费领網域。这背后折射出明星跨界的质变，单纯的流量红利变现模式已经走不通了，垂直领網域的专业程度正在成为入场券。

流量变现的红利到达瓶颈时，不少明星打起了 " 专业赛道突围战 "，誓要在自己擅长的专业领網域分到一杯羹。只是这里面既有一鸣惊人，靠专业取胜的成功跨界；也有抢滩触礁，不得不在一片 " 嘘 " 声中精进业务的反例。

去年，" 内娱直播读研第一人 " 张静初爆火出圈。下午四点，身穿家居服的张静初坐在电腦前噼里啪啦地打字，时而口中默念，时而托腮沉思——这是张静初直播读研的无数个普遍日常之一，素颜出镜、毫无互动的她，却吸引了八十万粉丝在线观看。

大家本以为她是作秀，但没想到完全活成了 " 留子 " 模样。没有花里胡哨的文具，一杯果蔬汁、一点舒缓的背景音，素面朝天的张静初能狂写十小时，从精神饱满写到双眼无神、面色暗淡。

观众们在张静初或精神振奋、或愁容满面的真实学习过程中映射了自己求学时的状态，不仅带动了张静初社媒粉丝数的翻倍增长，也让她的人设形象从当年的 " 文艺片女神 " 变为大家的学习搭子，树立起知性、勤学、自律的形象，有效拓展了个人 IP 边界。

张静初直播学习

歌手胡彦斌，早在 2015 年就与两位音乐圈合伙人推出线上音乐教育平台 " 牛班 "，并逐渐将课程培训发展到线下，目前已经发展出 9 家实体校区，采用线上线下双重授课的形式。

" 牛班 " 的老师们大都履历亮眼，有从伯克利音乐学院毕业的专业导师，也有著名音乐人的制作人 …… 胡彦斌除了自己偶尔来学校给学员上课外，还会不定时找到像谭维维、王铮亮、袁娅维这样的知名歌手给学员做 " 明星导师 "，这种 " 专业认证 + 资源嫁接 " 模式，使其在众多明星教育项目中脱颖而出，胡彦斌的 " 导师 " 标签也得到进一步加强与稳固。

胡彦斌和他的 " 牛班 "

演员王鹤棣也因其在体育领網域的大放异彩，而促使个人 IP 更加立体丰富。今年二月，NBA 官方公布了旧金山全明星周末名人赛名单，王鹤棣成为连续两年入选 NBA 全明星周末名人赛的艺人。

2024 年印第安纳波利斯全明星名人赛上，王鹤棣以替补身份登场 21 分钟，狂砍 18 分，不仅帮助球队取胜，更打破中国演艺明星在该赛事的单场得分纪录。赛事甫一结束，便有部分球迷便调侃道，" 没想到在姚明之后，中国人在 NBA 赛场上最出风头的竟然是王鹤棣 "，言辞中不乏肯定。

亮眼的运动成绩助力王鹤棣破圈成功，在男性观众面前刷足了存在感，为后续的演艺事业蓄水了一大批观众。

王鹤棣征战 NBA 名人赛

想要通过 " 跨界 " 打造更加立体的个人 IP，从而增加商业价值，就要在对应领網域树立起专业壁垒，通过合适的平台将专业特质放大化，用行为与实践背书，进一步打动观众与市场。

而跨界失败的案例往往源于专业储备的断裂或对商业化变现的急切。

2013 年，林志颖推出的 " 爱碧丽 " 胶原蛋白饮品事件，是一场典型的明星跨界商业翻车案例。林志颖宣称产品由本人带领团队研发，以自身 " 不老童颜 " 为卖点，宣称产品能 " 激活肌肤光亮有弹性 "，甚至暗示具有 " 逆生长 " 功效。被官方打假后，在《爸爸去哪儿》爆红后的事业巅峰期，他遭遇全网群嘲，至今仍是事业上难以洗刷的污点。

林志颖和爱碧丽

李亚鹏同样也是一门心思做商人的典型反例之一。他从影视投资到房地产、医疗健康、短视频电商赛道，各种不熟悉的领網域被他摸了个遍。如今靠 " 直播哭穷 "、" 欠薪被挂 " 和 " 身负千万债务 " 屡上热搜，出走半生归来仍是老赖。

而在更加拥挤的年轻人赛道，曾经因为个人品牌定价过高而备受争议的欧阳娜娜，转向投入艺术展的怀抱。2024 年，欧阳娜娜联合发起一场以 "love letter" 为主题的艺术展览。现场除了极具视觉冲击力的现场装置，还有不少和欧阳娜娜相关的可售卖的主题衍生品。但从社交媒体的声量与反馈来看，不少人觉得艺术展不够名副其实，对于主题衍生品的定价也颇有微词。某种程度上来说，欧阳娜娜的艺术展，并没成为构成其个人 IP 的一大重要部分。一定程度上，她在大众眼里的定位依然停留在还是 " 歌手 "" 演员 ""vlog 博主 "。