今天小编分享的汽车经验：10年50万辆，林肯如何以后来者之姿跑赢大市？，欢迎阅读。
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回顾汽车工业发展上百年时间里，豪华品牌自古以来都是由 BBA 等传统豪强所占据。
但是在中国汽车市场，这样的格局正在被改写。在新能源之风席卷的今天，部分传统豪强的市场份额已经开始失守，姿态一降再降，被雨后春笋般的后来者打得猝不及防，似乎正处于黎明前的黑暗之中。
归根到底，过去所标榜的 " 豪华 " 正在发生微妙的变化。从奢华的材料到极致的性能，从人文关怀到汽车文化的洗礼，从冰箱、沙发、大彩色電視機，到堆料般的丰富配置，传统豪华品牌假如没有塑造起不可替代的专属标签，那必定会被持续打压。
林肯中国总裁贾鸣镝博士
那什么才是真正的豪华？" 真正的豪华经得起时代的打磨，是经百世而传百世的积淀和传承，是保持对豪华的敬畏之心，是对豪华的尊重和情怀。" 林肯中国总裁贾鸣镝博士在 2024 广州车展上如示描述。
在贾鸣镝博士看来，正是林肯始终坚持价值营销的策略，才有效地保护了品牌、经销商和消费者，同时也保住了林肯的市占率，于 2024 年奏响入华十年最强音。
多面体的豪华，才能立于不败之地
2024 年，豪华车市场环境依旧严峻，豪华燃油市场总量全年预计同比下降 12%，BBA 销量均大幅下降，其中，保时捷和凯迪拉克跌幅更超过 30%。而林肯市占率稳中有升，从年初的 2.0% 提升到年中的 2.2%，下半年提升至 2.4%。
这离不开产品的多点开花，今年 3 月林肯电混大家族正式上市，电混航海家自上市以来保持稳步增长势头，在车系销量占比中超 35%。电混林肯 Z 表现超预期，月均销量在车系中的占比均超过 30%；林肯 Z 更是对比一季度实现了翻倍达到了 2.2%，连续 6 个月销量破千。
在实现销量增长的同时，林肯还保持着豪华品牌最低的 18.3% 终端折扣率，远低于豪华品牌平均 25.0% 的折扣率。且拥有美系品牌中最高的保值率，三年保值率为 57.58%。正如贾鸣镝博士所言：" 林肯重视销量，但不单纯追求销量，所以到现在为止，林肯的盈利是稳定的。"
截至目前，林肯在华所售车型的混动化超过 6 成，紧追中国市场潮流趋势，这使得林肯在与同级竞品比较中，会有着更好的燃油经济性和驾乘高级体验。其二，在 9 月通过 SVP 车型，林肯冒险家木兰特别版和林肯 Z 骑士特别版，以及林肯领航员伯爵特别版上市实现品牌差异化，满足个性化需求。
不难看出，林肯的产品布局正在根据中国市场与用户的喜好逐渐完善，打造起 " 人无我有，人有我优，人优我廉 " 的差异化优势，市场的熱賣表现就是对林肯品牌的最好回应。
钟叔驾道认为，林肯这种逆势增长的势头，除了更高的产品价值之外，为消费者提供其它豪华品牌所不及的贴心关怀，才是新时代里实至名归的豪华高端体验。所以，林肯在中国市场进行了一系列渠道、服务的创新与更新。
首先是渠道的下沉和优化，目前已完成了 176 个市场覆盖，预计到年底覆盖国内 224 个主要市场，挖掘更多一二线城市之外的潜力市场。并持续推进网络轻量化策略，现已推出了用户中心、交付中心、体验中心、服务中心等多种轻量化设施类型，以用户为中心不断扩大服务触点。
" 作为业界客户体验的标杆，林肯之道将正式更新至‘林肯之道 PRO ’ " 贾鸣镝博士透露两大关键优化：" 享 " 体验流程优化及 " 雅 " 展厅硬體优化。9 大专项管家式服务及全感官的 5 大豪华体验，打通线上线下全链路的豪华尊享体验，用户提供更加极致的尊崇体验。
雅致的展厅布置，优雅舒缓的音乐，全新的服装标准和更新的礼宾礼仪服务标准，甚至配备了衣物护理机、擦鞋机和眼镜清洗机等。用贾鸣镝博士的话来形容：那便是 " 让客户进门时‘风尘仆仆’，离开时‘仪表堂堂’ 。"
数字化营销层面，林肯更是豪华品牌中第一批执行常态化直播的品牌，总部与经销商形成了直播矩阵，逐步实现经销商全员直播，一改以往 " 等客上门 " 的不良现象，积极拥抱新媒体转型带来的利好。
" 核心经销商盈利比例达到 70%。" 贾鸣镝博士自信地告诉钟叔驾道，在大型经销商集团频繁倒下的今天，这太难能可贵了。
林肯持续的产品组合拳、一系列营销活动和尊崇美式豪华服务积累下，累累硕果挂满枝头。豪华从来就不是由单一因素决定，而是一个多面体，一个长期主义，才能在这场持久战中获得最终的胜利。
百年林肯，情怀历史的现代演绎
站在全球视觉来看，造车是一场长期主义，历经 50 年而不衰的企业就很稀少，80 年以上还活跃在一线的更是屈指可数，能够跨越百年周期实现长青，是非常了不得的事情，那林肯有什么差异化优势？
以 2024 广州车展为例，别的车企展出的车型莫过于几代更迭，一眼望去大概率是个缺乏历史底蕴的品牌。而像林肯这样传承数十年历经多代更迭的产品，是汽车工业史上最宝贵的财富。正如贾鸣镝博士所言：" 林肯首先希望先找准用情怀的用户，林肯也是一个有情怀的品牌。"
所以，除了全新一代林肯领航员在广州车展完成中国首秀，百年林肯的两款经典车型也首次亮相车展展台。曾被好莱坞名流追捧的 1932 LINCOLN MODEL K，以及汽车工业史上流线型汽车的开创者—— 1942 LINCOLN ZEPHYR。
这种经典与现代的强烈碰撞下，林肯领航于时代的霸气之姿油然而生。
刚刚，林肯迎来入华十年的重要时刻。入华 3 年引进 5 款车型的 " 产品布局速度 "，入华 5 年实现国产的 " 本土化速度 "，林肯用引以为傲的 " 中国速度 " 创造了业界称颂的 " 林肯现象 "，入华 10 年收获超 50 万车主的厚爱与信赖。
" 与林肯的美好时刻，不是提车就结束了，而是刚刚开始。" 这就是用户对林肯品牌最美的赞誉。用户选择林肯并不单单局限于产品和品牌，是一种品位与格调的结合，更是一场美好的双向奔赴。
如果要用一句话来概括林肯这种百年老店在新时代迸发的强劲后劲，" 林肯的产品并不仅仅是交通工具，还是宁静舒适的 " 私享之境 "，更是移动的、健康的 " 第三空间。" 林肯全球总裁柯黛安女士（Dianne Craig）如示描述。
美式中烹，领航员 " 上菜 "
27 年前，林肯领航员的诞生开创了全尺寸豪华 SUV 细分市场，引领了时代风潮并带火了一众豪华品牌车型。27 年后的今天，它的震撼登场为林肯中国的下一个黄金十年奏响了璀璨的序章。
" 全新一代林肯领航员即将进入中国，是林肯对于中国市场的高度重视与需要。" 贾鸣镝博士满意地表示。众多中国尊崇元素的使用，无不彰显其作为开创者的凌厉气场和对中国消费者的宠爱。
全新一代林肯领航员车长超 5.3 米、车宽超 2 米、车高近 2 米，加长轴距版车型更拥有近 5.7 米车身、超 3.3 米的轴距，为豪迈气场和宽敞空间提供充足的底气。还有同级罕见的 24 寸轮毂、上下对开式乾坤天地门，全新一代林肯领航员的多元化场景体验必然是丰富的。
基于中国用户对于 " 大沙发 " 的喜好，甚至首次在二排引入 " 统帅座 "。全车座椅采用 Opulence 皮质打造，融入主流的加热、通风、按摩等功能，搭配专属的全尺寸中央吧台，二排控制屏再配合 48 英寸环抱式 4K 超高清显示屏，头等舱般的统帅体验即刻拥有。
而在大电机、大电池的冲刷下，全新一代林肯领航员大排量发动机得以保留。3.5 升 V6 双涡轮增压发动机最大功率 291KW，双燃油喷射系统加持下保证强劲动力和燃油经济性的同时，带来独一份从容自信的驾驭体验。
令人惊喜的是，全新一代林肯领航员在本次广州车展上开启首发限量版的预定，此车型为中国消费者专属定制，配备专属首发版套件及 " 宋锦 " 专属定制礼盒，通过一系列至高无上的中国元素与专属徽标应用，为车主带来独一无二的尊贵与荣耀。
比如中国丝制工艺的巅峰之作——宋锦，与扶手箱套、颈枕、腰枕、钥匙套、安全带套等车载用品完美融合。皇家御用之物与千百年来是中华 " 龙文化 " 图腾的 " 螭龙 " 纹饰相互搭配，无处不彰显着尊贵与权威。
