今天小编分享的财经经验：把机器人玩成“养成游戏”，厂商争当AI届的“泡泡玛特”，欢迎阅读。
文 | 玩世代
陪伴到底值多少钱？在 AI 时代可能是 "1500 亿美元 "，这是全球 AI 陪伴市场 2030 年的预估值。
DEEPSEEK 爆红的 2025 年春天，时代节奏也转向「AI 普惠」：AI 智能硬體从造价数十万的效率工具，变成数千元到数百元的消费电子；从儿童教育机故事机、转而向成年人兜售 " 情感陪伴 "。
过去一年全球 AI 陪伴类赛道融资同比激增，不少项目拿到了千万级融资；这一热度延续至今，市场玩家纷至沓来。
从会 " 撒娇求抱抱 " 的 Ropet，到 " 像婴儿一样会害羞 " 的 Mirumi，再到像宠物一样的仿生机器宠物 Jennie 等，以及 " 能出街的大眼
萌 " 的 Fuzoo，陪伴类 AI 机器人新品不断。
近日，娱乐消费公司也开始下场，以 "IP+AI" 为切入。喜羊羊、汤姆猫推出 AI 陪伴玩具，其定位瞄准成年人，定价在 500-1500 元左右。
整个市场产品和价格带丰富多元。前有定价上万元的日本 LOVOT，卡西欧的 Moflin、松下控股的 NICOBO 切入 3000 元价格带；后有国内厂商 CUPBOO 推出类似造型的 "AI 宠物 " 产品，定价 1399 元。
这还不算上国产厂商在价格上极限下探，一个通用的 AI 模块低至 10 元。有 " 疯狂仙人掌 " 装上 AI 心，售价翻倍，线上电商销量上百。
产品趋向于亲民、萌系和时尚趣味、潮玩化，市场在争一个 AI 届的 " 泡泡玛特 "。
撒娇机器人最好命
陪伴机器人作为一个新兴行业，很长时间以来，大多数公司仍沿用简单的 AI 大模型 + 硬體组合，致使大部分产品沦为 " 能够对话的低幼玩具 "。
到了现阶段，产品进化的方向是 " 去人机味儿 "。
Ropet 脱胎于 " 桌面宠物 " 的设定。它拥有 " 圆滚滚 " 可爱的造型、毛绒绒的外观，视觉上给人一种想要抚摸的欲望。当你用手指抚摸它们的时候，可以感受到 37 度的 " 体温 "，仿佛真实的动物触感。
Ropet 的鼻子是摄像头，能够识别环境信息；眼睛是电子显示屏，以此来表达情绪。他能够识别出 " 主人 "，并表现出 " 专情 "。这种识别不仅仅是记忆，还有对表情的分析。比如，当表情识别出主人心情不错时，它就会在眼睛里显示爱心，来做情感回应。
其开发方「萌友智能」深入用户市场发现，大量 AI 消费电子基于语言模型开发出 " 聊天对话 " 功能，但 " 聊天 " 和 " 陪伴 " 并不划等号。对于女性用户而言，被关注、被在乎、被触摸等，往往是陪伴满足感的来源，而非多轮对话。
当机器人学会 " 求抱抱 "" 要亲亲 "，科技型产品也变得更能 " 撩妹 "，更会 " 吸金 "。
萌友智能给出了一个具象的用户画像：她们是 25 岁 -30 岁之间的年轻女性，会在办公桌上放毛绒公仔、手办、植物和香氛，她们是 JELLYCAT 或是泡泡玛特的顾客，她们是小红书的重度用户……
Ropet 在三个月众筹 500 万，第一批产品在海外众筹平台 Kickstarter 上定价 189 美元，折合人民币 1400 元左右。
无独有偶，「珞博智能」推出的 Fuzzoo 也走 " 萌宠 " 路线。Fuzzoo 像个彩色的毛球，拥有卡姿兰大眼睛（电子屏）。在官方设定中，它可以陪主人追番、逛街打卡。不过 Fuzzoo 增加了 NFC 功能，和其他宠物相互碰触可以配对交友，增添了社交属性。
该产品还未正式发售，但早期测试阶段就吸引了一波 Z 世代女性和二次元群体的关注。这些玩家被萌系外观和玩法吸引，她们也是 " 拓麻歌子 " 这类养成系游戏的爱好者。（拓麻歌子：日本万代玩具公司 1996 年推出的数码宠物游戏机，外形酷似鸡蛋，有三个按键来操控喂食、洗澡、睡觉等养成玩法，国内 90 年代曾广为流行）
珞博智能团队研究了爆火游戏《恋与深空》，发现乙游能够深入地把握女性玩家情感需求，打造出非常细腻的情感互動体验，因而获得成功。受启发于此，团队从用户情感体验角度出发，做了大量功课，让智能体在现代年轻女性生活节奏里找到独特价值。
相比于国内，日本市场在过去 20 年里验证了：机器人得是 " 妈生的才珍贵 "。
1999 年索尼推出的 AIBO 机器狗被视为划时代性的产品。它能通过摄像头 + 传感器来感知识别声音和手势，像宠物狗一样摇尾巴、追球等，吸引了一批死忠粉。
日本的银发族把 AIBO 捧到心尖上：为他穿上漂亮衣服，放到婴儿车里推到街头 " 遛狗 "，定期举办狗狗派对，甚至还有专门的葬礼和超度仪式。一时间，" 机器人是家人，是宠物 " 成为社会新思潮。
另一个较为知名的是，日本机器人公司 GROOVE X 推出的 LOVOT，2019 年至今出货量已过万。品牌大力渲染 " 家庭成员 " 的设定，在广告里营造 " 一双父母 + 孩子 + 机器人 " 的氛围感，以此来暗示：LOVOT 不仅是家庭伙伴，更要融入生活，装扮就是其一。
2023 年 6 月，日本 GROOVE X 家庭陪伴机器人 LOVOT 进入中国大陆市场
但 LOVOT 的置装费价格不菲，一件 " 外套 " 单价从数百到上千元。品牌还时常与服饰潮牌推出联名，每季翻新花样。
不过，大家为机器人花钱，买的不只是赏心悦目，也是情感满足：只要给 LOVOT 换装，它就会非常开心。因为这些衣服都内置了芯片，LOVOT 能从中感应到换装体验。这也倒逼着消费者不得不持续付费。
AI 机器人已经被玩成了一个「养成游戏」——丰富玩法、设立奖励机制，来不断勾住用户，扩充衍生消费，包括保养、装扮、配件、服务支持等。随着时间拉长和情感溢价，氪金意愿也随之提升。整个 " 饲养 " 过程更像是一个稳定的氪金游戏，打开了商业新思路。
赛道已热
机器人在情绪价值上的生产力，尚未被充分挖掘。过去，机器人在 B 端市场往往与效率工具相挂钩。如今有了 AI 加持，让机器人有了 " 大腦 " 和 " 情感 " 能力，同样也让复杂硬體有了体验更新的机会，在 C 端消费电子市场谋得新空间。
相比以往，产品设计有了较大转变：外形更时尚趣味，产品定位更细分、场景也更聚焦。产品设计摒弃 " 功能齐全 "，重点放在做深情感互動，让机器人表现出 " 人性化 "，维系长情；以情绪溢价来激发消费潜力，谋求差异化优势。
打造年轻一代的「新型家电」，陪伴类 AI 产品正在迎来一轮市场井喷，创投活跃。
热门产品 Ropet 的开发方萌友智能创立于 2022 年，由真知创投联合创办并投资 300 万美元。2024 年底公司完成新一轮数百万美元的融资，真知创投继续跟投。
原小鹏机器人产品设计负责人孙兆治在 2024 年 1 月成立珞博智能，其首款产品定位为 "AI 潮玩 "，已完成三轮原型机的设计开发，预计今年 5 月发布。前微软 DPS 全球方案创新部门总经理郭志创立亿家亿伴，推出 AI 毛绒玩具 " 爱小伴 "。一大波新品还在路上。
此外，奥飞娱乐旗下潮玩品牌玩点无限，以及汤姆猫、实丰文化、上海电影、星辉娱乐、高乐股份等上市公司均已有相关布局。
不过，市场对 AI 陪伴类产品的定义和定位宽泛：AI 宠物、AI 玩具、AI 机器人、AI 潮玩等五花八门。不同团队背景，视角不同，解题思路也不尽相同。
有科技背景的团队，大多更看重独家技术壁垒，往往采用自研模型，看重自主技术架构能力；产品定位偏向于 " 弱陪伴 "，弱功能，不过度打扰；围绕语音、视觉和触摸，来优化情绪价值传递效率，用产品设计和复杂技术实现来支撑情感价值。
也有厂商将 AI 陪伴机器人做得更小巧，更具装饰和趣味性。日本初创公司 Yukai Engineering 就鼓励人们把 AI 机器人随身携带。
公司开发的 Mirumi 更像个 " 包搭子 "，能挂在背包上。产品内置距离传感器和惯性测量单元，可以扫描周围环境、检测运动。不过 Mirumi 除了转头，也做不了更多动作。另一款 N é kojita FuFu 是一款硅胶材质、小猫造型的机器人。它唯一的功能就是 " 帮你吹凉热饮 "（结合了风扇和特殊的算法）。
而 IP 娱乐消费公司们更多是从 "IP+AI" 出发，基于 IP 影响力去做新产品形态尝试，或是用技术溢价来创造 IP 价值可能。
目前奥飞娱乐的 AI 玩具项目放到了公司潮玩品牌玩点无限旗下，初代喜羊羊 AI 玩具产品依托于动画世界观，融合了搪胶毛绒、IP、AI 三大元素。不过该产品仍处于早期测试阶段，未来会根据市场反馈优化迭代，提升情绪价值属性。不排除会推出原创 AI 玩具角色的可能。
不过，在儿童市场，带有 IP 元素的智能设备不算少。市场更多将其定义为早教、故事机、对话玩具。像 " 喜羊羊 " 已经诞生 20 年，其閱聽人年龄段覆盖较广。如何重新建立和成年人的情感连接，拉开差异化定位是关键。
从时下市场来看，含 AI 量并不一定有多高，技术性壁垒不大，大量厂商涌入。一种观点认为，未来差异化竞争会回归 IP，有助于快速打开规模；"IP+AI" 是一次新的机会，" 早期市场需要抢占先机 "。
真格基金合伙人尹乐指出：市场处于早期的产品定义阶段，创意占很大的一部分。长期来看，这个赛道更重要的还是怎么能吸引绝大部分的用户，跟用户形成很强的黏性，在这个基础之上再进行一些创新。
目前，AI 玩具被视作当前大模型在硬體端的最佳落地场景之一，市场持普遍乐观态度。
波士顿咨询预测，2030 年全球陪伴机器人市场规模将达 1500 亿美元，其中中国市场占比超 40%。
具体到 AI 玩具，全球市场预计将从 2022 年的约 87 亿美元，增长到 2030 年的 351.1 亿美元，年复合增长率超过 16%。方正证券测算，假设 2028 年国内 AI 玩具渗透率达到 20% 至 25%，则 AI 玩具市场规模有望达到 300 亿至 400 亿元。
有厂商切的就是 "AI 化 " 趋势，为 IP 玩具提供 "AI 开发更新方案 "。跃然创新 Haivivi 推出了一种挂件 "BubblePal"，只需要将挂件挂到玩具上，就能简便的将玩具 " 活化 "。BubblePal 在开售不到 1 个月的时间里，设备已经激活了超过 1 万台。若以单件 399 元定价，GMV 超过 400 万元。今年预计销量 8 万台。
另一家玩具公司 FoloToy 开发的 AI 大模型对话盒子 Magicbox，这个 "AI 机芯 " 售价仅 10 元，可以被安装到任何玩具上。2024 年 11 月报道，Magicbox 在 C 端的累计出货量达 2 万台；2025 年营收规模预计将达到五千万。
商业化未满
不过，蛋糕大前景好，不代表所有人都能吃饱。
2024 年，美国 AI 机器人 Moxie 的开发者 Embodied 公司因融资失败而关闭。从 2020 年 Moxie 正式发布，到终止运营，迅速陨落。
2017 年问市的 Jibo，这个曾被《时代周刊》评为年度最佳发明的产品，其商业化也不顺利。上市仅一年时间，公司就遭遇裁员并出售资产，2019 年关闭伺服器。
AI 陪伴类产品仍需要研发、售后维修、客户支持等长期成本投入，目前不少项目仍有赖于资金输血。索尼的 AIBO 机器狗曾在 2006 年受累于公司经营下滑，作为探索性项目被叫停（作为一项技术探索性业务，AIBO 后在 2018 年重启复出）。
归根结底，用户群体小众、规模不足，高投入低产出，AI 陪伴类产品在情绪价值的精神蓝图面前，仍面临商业模式上的 " 温饱 " 问题。特别是成本上，绕不开调用大模型的长期支出。
有业内指出，一款零售价在千元 AI 陪伴玩具，包含模型调用的整体成本控制在 50% 以下。另有数据，AI 玩具的成本主要在軟體成本，硬體利润在 60% 甚至 90%，如果有螢幕成本可能会多几十块钱。不过随着大模型厂商的价格战，未来 AI 玩具仍有降价空间。
计划在 5 月上线海外众筹平台 Kickstarter 的 AI 宠物 Fuzzoo，定价低于 100 美元。玩世代了解到，有关订阅服务和周边衍生等收费项目 " 暂未确定 "。
该类产品价格进一步下探，市场未强先卷。
目前市场较为主流的付费方式是 " 订阅制 "。在国内，一只 LOVOT 的价格在 3 万元上下，每月额外支付 880 元的軟體服务和维修保险费用；或是直接 " 买断 "，在 6 万元左右。国内的 FoloToy 和跃然创新也推行订阅付费，99 元一年。
这种订阅模式为品牌带来了相对稳定的现金流和用户黏性，不过也挑战着传统消费观：大众是否愿意像 " 买视频会员 " 一样持续付费。
目前没有任何一家厂商公布订阅用户比例。据观察，也有玩家的新鲜感超不足两个月，" 因为频繁出差等时间原因，没有继续使用 "。
目前不少 AI 玩具项目都从北美市场起步（主要集中于英语国家），这些市场对 AI 产品的接受度更高。
在国内 AI 陪伴市场还未真正开局。像零售价触及万元的日本 LOVOT 更多被视为 " 富人的玩具 "。
不过，一个较为清晰的时代脉络是：科技和城市发展快速向前，" 钢筋丛林 " 却放大了个体的孤独感。
2024 年末中国独居人口将达 3.02 亿。早在 2021 年，" 空巢青年 " 被广为热议；同年一项调研显示，超过 52% 的空巢青年正在喂养或未来打算喂养宠物。
现代生活模式和现实压力，也在剥夺年轻人的 " 社交体力 "，人们不得不将更多的时间和精力投入到工作中，忽略了真实的社会参与。
无论是去年爆红的 Character AI、Talkie AI 等各类和 " 虚拟角色 " 的聊天工具，还是在游戏体验中贩卖情感支持的乙女游戏，亦或是营造个人 " 小确幸 " 的 JELLYCAT 等玩具品牌——时下商业热点几乎都离不开 " 情绪价值 "。
对于 AI 陪伴市场，当下难以断言真正的时代山呼海啸何时到来。但毋庸置疑，围绕 " 情绪价值 " 正催生着一个又一个商机。
