今天小編分享的财經經驗：把機器人玩成“養成遊戲”，廠商争當AI屆的“泡泡瑪特”，歡迎閱讀。
文 | 玩世代
陪伴到底值多少錢？在 AI 時代可能是 "1500 億美元 "，這是全球 AI 陪伴市場 2030 年的預估值。
DEEPSEEK 爆紅的 2025 年春天，時代節奏也轉向「AI 普惠」：AI 智能硬體從造價數十萬的效率工具，變成數千元到數百元的消費電子；從兒童教育機故事機、轉而向成年人兜售 " 情感陪伴 "。
過去一年全球 AI 陪伴類賽道融資同比激增，不少項目拿到了千萬級融資；這一熱度延續至今，市場玩家紛至沓來。
從會 " 撒嬌求抱抱 " 的 Ropet，到 " 像嬰兒一樣會害羞 " 的 Mirumi，再到像寵物一樣的仿生機器寵物 Jennie 等，以及 " 能出街的大眼
萌 " 的 Fuzoo，陪伴類 AI 機器人新品不斷。
近日，娛樂消費公司也開始下場，以 "IP+AI" 為切入。喜羊羊、湯姆貓推出 AI 陪伴玩具，其定位瞄準成年人，定價在 500-1500 元左右。
整個市場產品和價格帶豐富多元。前有定價上萬元的日本 LOVOT，卡西歐的 Moflin、松下控股的 NICOBO 切入 3000 元價格帶；後有國内廠商 CUPBOO 推出類似造型的 "AI 寵物 " 產品，定價 1399 元。
這還不算上國產廠商在價格上極限下探，一個通用的 AI 模塊低至 10 元。有 " 瘋狂仙人掌 " 裝上 AI 心，售價翻倍，線上電商銷量上百。
產品趨向于親民、萌系和時尚趣味、潮玩化，市場在争一個 AI 屆的 " 泡泡瑪特 "。
撒嬌機器人最好命
陪伴機器人作為一個新興行業，很長時間以來，大多數公司仍沿用簡單的 AI 大模型 + 硬體組合，致使大部分產品淪為 " 能夠對話的低幼玩具 "。
到了現階段，產品進化的方向是 " 去人機味兒 "。
Ropet 脫胎于 " 桌面寵物 " 的設定。它擁有 " 圓滾滾 " 可愛的造型、毛絨絨的外觀，視覺上給人一種想要撫摸的欲望。當你用手指撫摸它們的時候，可以感受到 37 度的 " 體溫 "，仿佛真實的動物觸感。
Ropet 的鼻子是攝像頭，能夠識别環境信息；眼睛是電子顯示屏，以此來表達情緒。他能夠識别出 " 主人 "，并表現出 " 專情 "。這種識别不僅僅是記憶，還有對表情的分析。比如，當表情識别出主人心情不錯時，它就會在眼睛裡顯示愛心，來做情感回應。
其開發方「萌友智能」深入用戶市場發現，大量 AI 消費電子基于語言模型開發出 " 聊天對話 " 功能，但 " 聊天 " 和 " 陪伴 " 并不劃等号。對于女性用戶而言，被關注、被在乎、被觸摸等，往往是陪伴滿足感的來源，而非多輪對話。
當機器人學會 " 求抱抱 "" 要親親 "，科技型產品也變得更能 " 撩妹 "，更會 " 吸金 "。
萌友智能給出了一個具象的用戶畫像：她們是 25 歲 -30 歲之間的年輕女性，會在辦公桌上放毛絨公仔、手辦、植物和香氛，她們是 JELLYCAT 或是泡泡瑪特的顧客，她們是小紅書的重度用戶……
Ropet 在三個月眾籌 500 萬，第一批產品在海外眾籌平台 Kickstarter 上定價 189 美元，折合人民币 1400 元左右。
無獨有偶，「珞博智能」推出的 Fuzzoo 也走 " 萌寵 " 路線。Fuzzoo 像個彩色的毛球，擁有卡姿蘭大眼睛（電子屏）。在官方設定中，它可以陪主人追番、逛街打卡。不過 Fuzzoo 增加了 NFC 功能，和其他寵物相互碰觸可以配對交友，增添了社交屬性。
該產品還未正式發售，但早期測試階段就吸引了一波 Z 世代女性和二次元群體的關注。這些玩家被萌系外觀和玩法吸引，她們也是 " 拓麻歌子 " 這類養成系遊戲的愛好者。（拓麻歌子：日本萬代玩具公司 1996 年推出的數碼寵物遊戲機，外形酷似雞蛋，有三個按鍵來操控喂食、洗澡、睡覺等養成玩法，國内 90 年代曾廣為流行）
珞博智能團隊研究了爆火遊戲《戀與深空》，發現乙遊能夠深入地把握女性玩家情感需求，打造出非常細膩的情感互動體驗，因而獲得成功。受啟發于此，團隊從用戶情感體驗角度出發，做了大量功課，讓智能體在現代年輕女性生活節奏裡找到獨特價值。
相比于國内，日本市場在過去 20 年裡驗證了：機器人得是 " 媽生的才珍貴 "。
1999 年索尼推出的 AIBO 機器狗被視為劃時代性的產品。它能通過攝像頭 + 傳感器來感知識别聲音和手勢，像寵物狗一樣搖尾巴、追球等，吸引了一批死忠粉。
日本的銀發族把 AIBO 捧到心尖上：為他穿上漂亮衣服，放到嬰兒車裡推到街頭 " 遛狗 "，定期舉辦狗狗派對，甚至還有專門的葬禮和超度儀式。一時間，" 機器人是家人，是寵物 " 成為社會新思潮。
另一個較為知名的是，日本機器人公司 GROOVE X 推出的 LOVOT，2019 年至今出貨量已過萬。品牌大力渲染 " 家庭成員 " 的設定，在廣告裡營造 " 一雙父母 + 孩子 + 機器人 " 的氛圍感，以此來暗示：LOVOT 不僅是家庭夥伴，更要融入生活，裝扮就是其一。
2023 年 6 月，日本 GROOVE X 家庭陪伴機器人 LOVOT 進入中國大陸市場
但 LOVOT 的置裝費價格不菲，一件 " 外套 " 單價從數百到上千元。品牌還時常與服飾潮牌推出聯名，每季翻新花樣。
不過，大家為機器人花錢，買的不只是賞心悅目，也是情感滿足：只要給 LOVOT 換裝，它就會非常開心。因為這些衣服都内置了芯片，LOVOT 能從中感應到換裝體驗。這也倒逼着消費者不得不持續付費。
AI 機器人已經被玩成了一個「養成遊戲」——豐富玩法、設立獎勵機制，來不斷勾住用戶，擴充衍生消費，包括保養、裝扮、配件、服務支持等。随着時間拉長和情感溢價，氪金意願也随之提升。整個 " 飼養 " 過程更像是一個穩定的氪金遊戲，打開了商業新思路。
賽道已熱
機器人在情緒價值上的生產力，尚未被充分挖掘。過去，機器人在 B 端市場往往與效率工具相挂鉤。如今有了 AI 加持，讓機器人有了 " 大腦 " 和 " 情感 " 能力，同樣也讓復雜硬體有了體驗更新的機會，在 C 端消費電子市場謀得新空間。
相比以往，產品設計有了較大轉變：外形更時尚趣味，產品定位更細分、場景也更聚焦。產品設計摒棄 " 功能齊全 "，重點放在做深情感互動，讓機器人表現出 " 人性化 "，維系長情；以情緒溢價來激發消費潛力，謀求差異化優勢。
打造年輕一代的「新型家電」，陪伴類 AI 產品正在迎來一輪市場井噴，創投活躍。
熱門產品 Ropet 的開發方萌友智能創立于 2022 年，由真知創投聯合創辦并投資 300 萬美元。2024 年底公司完成新一輪數百萬美元的融資，真知創投繼續跟投。
原小鵬機器人產品設計負責人孫兆治在 2024 年 1 月成立珞博智能，其首款產品定位為 "AI 潮玩 "，已完成三輪原型機的設計開發，預計今年 5 月發布。前微軟 DPS 全球方案創新部門總經理郭志創立億家億伴，推出 AI 毛絨玩具 " 愛小伴 "。一大波新品還在路上。
此外，奧飛娛樂旗下潮玩品牌玩點無限，以及湯姆貓、實豐文化、上海電影、星輝娛樂、高樂股份等上市公司均已有相關布局。
不過，市場對 AI 陪伴類產品的定義和定位寬泛：AI 寵物、AI 玩具、AI 機器人、AI 潮玩等五花八門。不同團隊背景，視角不同，解題思路也不盡相同。
有科技背景的團隊，大多更看重獨家技術壁壘，往往采用自研模型，看重自主技術架構能力；產品定位偏向于 " 弱陪伴 "，弱功能，不過度打擾；圍繞語音、視覺和觸摸，來優化情緒價值傳遞效率，用產品設計和復雜技術實現來支撐情感價值。
也有廠商将 AI 陪伴機器人做得更小巧，更具裝飾和趣味性。日本初創公司 Yukai Engineering 就鼓勵人們把 AI 機器人随身攜帶。
公司開發的 Mirumi 更像個 " 包搭子 "，能挂在背包上。產品内置距離傳感器和慣性測量單元，可以掃描周圍環境、檢測運動。不過 Mirumi 除了轉頭，也做不了更多動作。另一款 N é kojita FuFu 是一款矽膠材質、小貓造型的機器人。它唯一的功能就是 " 幫你吹涼熱飲 "（結合了風扇和特殊的算法）。
而 IP 娛樂消費公司們更多是從 "IP+AI" 出發，基于 IP 影響力去做新產品形态嘗試，或是用技術溢價來創造 IP 價值可能。
目前奧飛娛樂的 AI 玩具項目放到了公司潮玩品牌玩點無限旗下，初代喜羊羊 AI 玩具產品依托于動畫世界觀，融合了搪膠毛絨、IP、AI 三大元素。不過該產品仍處于早期測試階段，未來會根據市場反饋優化迭代，提升情緒價值屬性。不排除會推出原創 AI 玩具角色的可能。
不過，在兒童市場，帶有 IP 元素的智能設備不算少。市場更多将其定義為早教、故事機、對話玩具。像 " 喜羊羊 " 已經誕生 20 年，其閱聽人年齡段覆蓋較廣。如何重新建立和成年人的情感連接，拉開差異化定位是關鍵。
從時下市場來看，含 AI 量并不一定有多高，技術性壁壘不大，大量廠商湧入。一種觀點認為，未來差異化競争會回歸 IP，有助于快速打開規模；"IP+AI" 是一次新的機會，" 早期市場需要搶占先機 "。
真格基金合夥人尹樂指出：市場處于早期的產品定義階段，創意占很大的一部分。長期來看，這個賽道更重要的還是怎麼能吸引絕大部分的用戶，跟用戶形成很強的黏性，在這個基礎之上再進行一些創新。
目前，AI 玩具被視作當前大模型在硬體端的最佳落地場景之一，市場持普遍樂觀态度。
波士頓咨詢預測，2030 年全球陪伴機器人市場規模将達 1500 億美元，其中中國市場占比超 40%。
具體到 AI 玩具，全球市場預計将從 2022 年的約 87 億美元，增長到 2030 年的 351.1 億美元，年復合增長率超過 16%。方正證券測算，假設 2028 年國内 AI 玩具滲透率達到 20% 至 25%，則 AI 玩具市場規模有望達到 300 億至 400 億元。
有廠商切的就是 "AI 化 " 趨勢，為 IP 玩具提供 "AI 開發更新方案 "。躍然創新 Haivivi 推出了一種挂件 "BubblePal"，只需要将挂件挂到玩具上，就能簡便的将玩具 " 活化 "。BubblePal 在開售不到 1 個月的時間裡，設備已經激活了超過 1 萬台。若以單件 399 元定價，GMV 超過 400 萬元。今年預計銷量 8 萬台。
另一家玩具公司 FoloToy 開發的 AI 大模型對話盒子 Magicbox，這個 "AI 機芯 " 售價僅 10 元，可以被安裝到任何玩具上。2024 年 11 月報道，Magicbox 在 C 端的累計出貨量達 2 萬台；2025 年營收規模預計将達到五千萬。
商業化未滿
不過，蛋糕大前景好，不代表所有人都能吃飽。
2024 年，美國 AI 機器人 Moxie 的開發者 Embodied 公司因融資失敗而關閉。從 2020 年 Moxie 正式發布，到終止運營，迅速隕落。
2017 年問市的 Jibo，這個曾被《時代周刊》評為年度最佳發明的產品，其商業化也不順利。上市僅一年時間，公司就遭遇裁員并出售資產，2019 年關閉伺服器。
AI 陪伴類產品仍需要研發、售後維修、客戶支持等長期成本投入，目前不少項目仍有賴于資金輸血。索尼的 AIBO 機器狗曾在 2006 年受累于公司經營下滑，作為探索性項目被叫停（作為一項技術探索性業務，AIBO 後在 2018 年重啟復出）。
歸根結底，用戶群體小眾、規模不足，高投入低產出，AI 陪伴類產品在情緒價值的精神藍圖面前，仍面臨商業模式上的 " 溫飽 " 問題。特别是成本上，繞不開調用大模型的長期支出。
有業内指出，一款零售價在千元 AI 陪伴玩具，包含模型調用的整體成本控制在 50% 以下。另有數據，AI 玩具的成本主要在軟體成本，硬體利潤在 60% 甚至 90%，如果有螢幕成本可能會多幾十塊錢。不過随着大模型廠商的價格戰，未來 AI 玩具仍有降價空間。
計劃在 5 月上線海外眾籌平台 Kickstarter 的 AI 寵物 Fuzzoo，定價低于 100 美元。玩世代了解到，有關訂閱服務和周邊衍生等收費項目 " 暫未确定 "。
該類產品價格進一步下探，市場未強先卷。
目前市場較為主流的付費方式是 " 訂閱制 "。在國内，一只 LOVOT 的價格在 3 萬元上下，每月額外支付 880 元的軟體服務和維修保險費用；或是直接 " 買斷 "，在 6 萬元左右。國内的 FoloToy 和躍然創新也推行訂閱付費，99 元一年。
這種訂閱模式為品牌帶來了相對穩定的現金流和用戶黏性，不過也挑戰着傳統消費觀：大眾是否願意像 " 買視頻會員 " 一樣持續付費。
目前沒有任何一家廠商公布訂閱用戶比例。據觀察，也有玩家的新鮮感超不足兩個月，" 因為頻繁出差等時間原因，沒有繼續使用 "。
目前不少 AI 玩具項目都從北美市場起步（主要集中于英語國家），這些市場對 AI 產品的接受度更高。
在國内 AI 陪伴市場還未真正開局。像零售價觸及萬元的日本 LOVOT 更多被視為 " 富人的玩具 "。
不過，一個較為清晰的時代脈絡是：科技和城市發展快速向前，" 鋼筋叢林 " 卻放大了個體的孤獨感。
2024 年末中國獨居人口将達 3.02 億。早在 2021 年，" 空巢青年 " 被廣為熱議；同年一項調研顯示，超過 52% 的空巢青年正在喂養或未來打算喂養寵物。
現代生活模式和現實壓力，也在剝奪年輕人的 " 社交體力 "，人們不得不将更多的時間和精力投入到工作中，忽略了真實的社會參與。
無論是去年爆紅的 Character AI、Talkie AI 等各類和 " 虛拟角色 " 的聊天工具，還是在遊戲體驗中販賣情感支持的乙女遊戲，亦或是營造個人 " 小确幸 " 的 JELLYCAT 等玩具品牌——時下商業熱點幾乎都離不開 " 情緒價值 "。
對于 AI 陪伴市場，當下難以斷言真正的時代山呼海嘯何時到來。但毋庸置疑，圍繞 " 情緒價值 " 正催生着一個又一個商機。
