今天小编分享的财经经验：武汉一楼盘每平降3千老业主怒砸售楼部 业内：不降价，房子哪还卖得动，欢迎阅读。
每经记者：陈利 每经编辑：陈梦妤
“当时业主就被带走了，双方目前处理结果暂时还未出来，项目正常销售，仍是活动价。”
日前，一段业主怒砸售楼部的视频在网络上流传。视频中，中国电建地产武汉泷悦长安因近期采取打折促销方式，引发前期购房业主情绪失控。
4 月 11 日，《每日经济新闻》记者从武汉多位渠道经纪人处证实了此事，“清明节期间，项目确实采取了一些促销措施。”武汉电建地产 · 泷悦长安项目一渠道经纪人张宇（化名）在第三方平台告诉每经记者，项目此前销售价格 1.7 万 -1.8 万元 / 平方米，活动价则在 1.45 万 -1.5 万元 / 平方米，同时还赠送车位。
武汉城市建筑 每日经济新闻资料图
“不降价，房子哪还卖得动”
“前两天确实有业主因为项目降价把售楼部给砸了，业主当时就被警察带走了，现在售楼部正常开放，项目也正常销售。”张宇告诉记者，“当时她购入的价格应该是在 1.7 万元 / 平方米左右，并非网传的 2.4 万元 / 平方米。”
“目前开发商还在协商解决，但还没有给出明确的解决方案。”
业主许乐（化名）向每经记者介绍，有一部分业主在 2023 年下半年购入，当时单价约 1.7 万元 / 平方米，最高的可能达到 1.8 万元 / 平方米，但现在单价 1.4 万 -1.5 万元 / 平方米，以 1 套 116 平方米的房子来算，只大半年时间，就至少损失了约 30 万元。
不过，据其透露，由于该项目现在出售房源并不多，暂时也未听说其他业主有进一步行动。
据武房通小程式，泷悦长安项目总户数为 727 套，备案均价 26137 元 / 平方米，目前住宅已售 37 套，还剩 570 套住宅可售。
图片来源：武房通小程式
从网签数据来看，该项目 4 号楼开盘已 10 个月，152 套房源售出 37 套，去化率约 24.3%。
公开信息显示，2021 年 6 月 29 日，电建地产打败中铁建、保利、中海、绿城、万科、香港置地等一众实力房企，以总价 14.05 亿元竞得武汉市汉阳 P（2021）049 号地块，楼面地价 15110.75 元 / 平方米，溢价率 49.45%。电建地产对该地块寄予厚望，布局了其最高端产品“泷悦系”，打造武汉第一个未来社区。
然而，两年后的 2023 年 9 月 28 日，泷悦长安项目旁的 P（2023）063 号地块，被武汉市汉阳区长百置业有限公司以总价 23210 万元拿下，成交楼面地价 6447.42 元 / 平方米。
仅楼面价而言，泷悦长安就已贵了近 1 万元 / 平方米。2022 年 9 月 15 日项目取得首批次预售证，“（当时）2.6 万元 / 平方米的价格远远高出周边项目，导致市场并不买单，购房者寥寥无几，项目由此被迫封盘进行调整。”张宇表示。
直到 2023 年 4 月底，泷悦长安重新对外开放，取消了精装修并压低售价。当年 7 月 30 日，距离取证近一年后，项目终于开盘销售，首推 4 号楼，毛坯折后均价约 1.8 万元 / 平方米。
然而，如此大幅度的价格调整未能为项目带来相应的成交。彼时，每经记者就曾致电该项目售楼部，一置业顾问表示：“项目降价后确实吸引了不少客户，但签约率并不高。”
“目前在售的依然是 4 号楼，所剩房源不多了。” 4 月 11 日，每经记者致电项目售楼处时，一置业顾问表示，116 平方米套三目前价格优惠下来是 1.45 万元 / 平方米左右，143 平方米套四价格则在 1.5 万元 / 平方米左右，但“送车位活动已经截止了”。
张宇告诉记者，“我们属于团购渠道，目前还能享受送车位活动，价格方面也还可以再申请优惠。”据其透露，上周末其成交的一套 116 平方米套三，优惠后总价 164 万元，单价约 1.41 万元 / 平方米。
每经记者注意到，其实今年 2 月初，泷悦长安就曾推出过一批特价房，彼时就打出“单价 14xxx 元 / 平方米，楼层任选”的宣传。
对于项目为何大幅降价，武汉一业内人士告诉记者，目前项目周边的汉阳首府毛坯价格在 1.5 万 -1.55 万元 / 平方米，旭辉半岛精装价格 1.5 万元 / 平方米左右。
“在这种市场情况下，不降价，房子哪还卖得动。”
此前已有多例降价维权
需要注意的是，近两年来由于大幅降价销售，武汉已有多个项目遭业主维权。
如 2022 年 8 月底，武汉保利庭瑞阅江台项目进行清盘促销，每平方米降价近 6000 元，引发前期业主维权，为此项目方不得不发布声明，“该销售行为无效，3 日内原路退回款项”“后期不再采取类似销售活动，严格依法依规销售”。
2023 年 10 月，新港临江汇同样因降价 5000 元 / 平方米销售，引发前期购房业主不满，“售楼部自行歇业一周，活动期间成交客户，将逐一沟通退回款项并安排专人处理退款事宜。”
详见《歇业一周！房价直降 5000 元 / 平引老业主不满，武汉某新盘开发商封盘致歉》
一个月后，伟星光谷星悦广场突然每平方米降价超 4000 元，引发不少业主维权；而包括中建壹品公馆、中建铂公馆等在内的多个项目降价幅度均超过 2000 元 / 平方米。
“商品房价格调整是一种市场化行为，但如果项目随意大幅降价，不仅容易引发老业主大幅反弹，也容易扰乱市场，形成恶性竞争，所以降价过程中有相关部门的监管是比较合理的。”易居研究院研究总监严跃进也建议，各地适当对价格调整做一些公示或论证，防范预期不稳或者价格大跌，避免形成负面舆论。
事实上，今年一季度，武汉尽管新房成交量有所上涨，但以价换量依然是主流。
克而瑞数据显示，3 月，武汉新建商品房成交低位回升，新增供应 76 万平方米，同比腰斩，环比上涨 435%；成交 56 万平方米，较 2023 年三季度最低位水平上涨 7%。
伟星光谷星悦广场、万科华生公园大道、保利锦上印、银孚汉阳首府等项目依然采取以价换量。如汉樾台 3 号楼于 4 月 3 日新拿预售证，主推建面约 85-134 平方米毛坯高层，最新备案均价约 13044 元 / 平方米，相较于 2023 年 8 月 16874 元 / 平方米的备案均价，降价 3830 元 / 平方米，降价幅度约 22.7%。
武汉市住房保障和房屋管理局数据显示，今年 1-3 月，武汉新建商品住房分别成交 5380 套、2797 套和 6013 套，一季度共计成交 14190 套，而 2023 年同期该数值为 33700 套。
“预计 4 月整体市场仍以去库存为主。降价清库存或使库存结构得到一定优化，但短期难以影响整体行情。二季度整体行情维持缓慢回升态势，规模难有大幅提升。”克而瑞武汉分析指出。
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