今天小编分享的财经经验：手机壳里的“爱马仕”，它在海外卖疯了，欢迎阅读。
图片系 AI 生成
文 | 品牌工厂
国内手机壳品牌 kingxbar 的老板郭浩生，见证了手机壳市场的变迁。iPhone 尚未熱賣时，他做诺基亚的生意。那时候，手机壳仅仅是为了保护脆弱的 3C 产品免受磕碰。
之后，诺基亚退场，郭的工厂从几条生产线，转身成为国际大工厂。客户涵盖迪士尼乐园、泡泡玛特，以及国际一线苹果经销商。
从数据层面看，手机壳的蛋糕的确越做越大。2020 年，全球手机保护套的需求量将达到 14.9 亿个；有调研数据显示，按手机壳售价中位数 15 美元计算，市场规模将达到每年 225 亿美元，约 1575 亿人民币的规模。
但从未有一家公司靠手机壳做成独角兽。低价竞争、同质化严重、山寨成风，一直是悬在头顶的达摩克利斯之剑。仅深圳就有 5600 多家手机壳企业，其中绝大部分还处于低价竞争漩涡。
如何在如此焦灼的市场中跑出来？CASETiFY 给出了一种路径。
官网显示，CASETiFY 手机壳价格基本在 509 至 749 港元之间，是普通手机壳价格的 10 倍。即便如此，CASETiFY 年销量依旧能达到约 300 万件产品。
《刀法研究所》把 CASETiFY 视为 " 口红效应 " 的另一种诠释——人们消费欲望降低时，这种 " 廉价奢侈品 " 提供的即时快感，是最好的催化剂。
" 我们刚刚搬进了一个有 500 人的新办公室 "" 这是一个巨大的市场 "。2023 年初，CASETiFY 创始人 WesleyNg 在接受《南华早报》采访时充满信息。2022 年业绩公布后，CASETiFY 定下目标：2025 年，要通过全渠道方式实现 30 亿美元销售。
CASETiFY 前身：Casetegram
CASETiFY 创始人吴培燊（Wesley Ng）是早一批 iPhone 用户。
2011 年，他从澳洲留学归来，加入 NOW TV 创意团队。彼时，为了买到 iPhone 4s，他在香港国际金融中心的苹果旗舰店排起长队。那个时期，iPhone 后壳采用玻璃材质，容易摔碎。
但当时，除了苹果在售的、款式单一的手机壳外，市面上流通的定制手机壳服务，多数仅仅支持用户在手机壳上放一张图片。
Wesley 是传播设计专业出身，很快，他萌生了做一款自己喜欢的手机壳的想法。
那一年，社交媒体的风潮渐起，人们开始在社交媒体上做个性表达。因此，Wesley 和好友杨子业 ( Ronald Yeung ) 商议后，决定开发一款名为 Casetagram 的应用程式，将 instagram 上的照片变成手机壳。
用户自行上传发布于社交軟體或者相册内的照片，选择程式内提供的多种网格图片排列模板，然后，由 Casetagram 制作的手机壳，并邮寄至指定地址。
Casetagram 上线后，用户蜂拥而至。两位兼职的创始人开始利用下班时间处理订单、写程式；但很快，Casetagram 遭到模仿，Wesley 和 Ronald 索性正式进军手机壳市场：把 Casetagram 注册为品牌名。
两年后，偶然间，一位知名的英国厨师 Jamie Oliver 发现了 Casetagram（到今天，仅在 instagram 上，Jamie 就有 1019 万个粉丝）。彼时，他在自己的 twitter 账号上推荐了手机壳定制服务，随之而来的流量一度令 Casetagram 网站崩溃。到这时，Wesley 才正式告别职业生涯，全身心投入手机壳生意。" 手机壳是自我表达的空白画布，而个性化定制可以为画布挥洒色彩。" 他相信，Casetagram 抓到了市场上尚未被满足的巨大需求。
Castify 的品牌经
2014 年，创办三年的 Casetagram 更名为 CASETiFY。
在这之前，Wesley 和 Ronald 以 " 每月一个新手机 " 为理念，在应用程式推出订阅服务：用户每月支付 10 美元，就可以重新定制一款新的手机壳。个性化、创意化的图案定制，既留住了 CASETiFY 的新老用户，也逐渐成为 CASETiFY 的金名片。
2011 年，Wesley 初创品牌时就表示，CASETiFY 的目标人群，始终是那些对设计与艺术感兴趣且精通技术的人。CASETiFY 中央小写的 "i"，就是每个独立的人的隐喻。" 无论 CASETiFY 如何变化，个性化创意定制都将是品牌服务的核心，置于官网最显眼之处。"
但与此同时，这一时期，CASETiFY 也有意识地开始拓宽边界，吸引更大批量的品牌用户。与明星、博主合作，是 CASETiFY 在这个阶段的核心策略。
但问题还是不可避免地来了。作为品牌，CASETiFY 需要更高的壁垒。眼下，单一的图案定制服务，并不能让 CASETiFY 与其他手机壳公司形成差异化，并且定制手机壳的成本远高于标准化批量生产；此外，如何说服合作工厂稳定合作，小批量生产款式各异的定制手机壳？
Wesley 的解决办法是，直接和艺术家的合作，" 让艺术家把手机壳当作画布，创作出具备独特审美体系的手机壳印花，让它不仅具有美感，也能向消费者讲述故事。"
2018 年，除去个性化创意定制和 CASETiFY 艺术家印花的手机壳，Wesley 又带团队推出另一个选项——合作款手机壳。
DHL Express 是第一个与之合作的全球品牌。作为 CASETiFY 常年的物流合作伙伴，Wesley 发现，原来一个包裹竟然有这么多有趣的元素：空运单、目的地代码、包装胶带，饱和度极高的黄、红、黑，标识性的视觉元素都可以化用为设计元素。一个基于 DHL 包裹视觉效果的手机壳系列诞生了。
目前，CASETiFY 联名上大体分为四类：第一类是与国际品牌的合作，比如 DHL Express、可口可乐等；第二类是与包括 Thom Browne、Saint Laurent、Vetements 等时尚品牌的联名；三是与 IP 和明星联名，如 Pok é mon、Disney、BLACKPINK、BTS 防弹少年团等；四是艺术联名，比如和卢浮宫、纽约大都会博物馆，以及纽约艺术家 Basquiat 的合作。
几十款手机壳结构造型，再加上几十万个 IP、品牌、艺术家联名在握，排列组合之下，一个无限大的创新品类出现了。种类繁多，更新迅速，品牌还专门开发应用程式 CASETiFY Colab 作为发售渠道。
生产布局上，除了中国工厂和总部，CASETiFY 还在洛杉矶设立办事处，并在华盛顿州开设了加工厂。美国是 CASETiFY 主要市场，生产本土化既能避免对单一供应渠道的过度依赖，也能缩短产品运输周期。
渠道上，CASETiFY 也敢为人所不敢为。放眼全球，中高端手机壳专卖店门店几乎见不到，但目前，CASETiFY 已在香港开设 8 家门店，并在上海、首尔、东京和台北等地区设有门店。
2022 年初，CASETiFY 入驻首尔，同年 8 月，又在上海开出中国内地首店、全球第 18 家门店；随后，其又在泰国 CentralWorld 购物中心开设了一家快闪店，在美国加州开设了首家永久性门店。并计划之后三年，在全球开设 100 家门店。
2022 年，CASETiFY 总收入超 3 亿美元。成立后的十余年，CASETiFY 始终保持倍数增长，并持续盈利。到 2023 年底，其业务覆盖全球 180 多个国家和地区，并定下 2025 年实现 30 亿美元销售额的目标。
时至今日，CASETiFY 已经发展为市值超过 1 亿美元的国际公司，成为无数用户不可绕过的手机壳品牌。
" 最不可能做出品牌的品类 "
" 创建 CASETiFY 初期最大的困难是没人相信我们，大多数人不相信手机壳可以成为一项全球业务。"Wesley 说到。
给华为供货的目前国内唯一一家手机壳上市企业杰美特，2021 年营收达到 28 亿元左右。一次开模至少能赚两年的钱，这让杰美特的毛利率一度达到 32.3%，而同期小米智能手机业务毛利率仅 11.9%。2019 年，杰美特成为美国市场上增长最快的中国品牌，全球年销 400 万件。
有鉴于此，一众手机厂商纷纷下场。
2022 年 3 月 16 日，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max" 黑化独角兽 " 手机壳限量开售，售价 129 元。2023 年 9 月 27 日，华为商城官网宣布华为 Mate 60 RS 非凡大师的手机壳星钻智能视窗保护套即将上架，提供玄黑和瑞红两种配色，售价 1999 元。连 GUCCI 也接连推出印有品牌花纹的手机壳。
瑞典的手机壳品牌 Holdit，2021 年全球总销售额已经超过 1 亿多元。其采用德国拜耳的硅胶、进口 tpu 材料，主打 " 图层科技、4 米防摔、云糯触感 " 等卖点。特殊的硅胶材质，即便油性笔划在上面，也能轻易擦掉，并且机壳支持无线充功能。
技术派路线的 PITAKA，则将用于航空火箭和军用产品的芳纶纤维材料拿来做机壳，重量又轻又不怕高温。
中高端市场高手云集，却并未改变手机壳市场长久以来的问题：缺少统一的交易平台和行业标准，价竞争、同质化严重、山寨成风，一直是悬在头顶的达摩克利斯之剑。
被苹果官方带火的液态硅胶手机壳，手感顺滑抗油抗污；但为了节约成本，多数中小商家会采用高仿材料，容易泛黄且保护力有限，但价格摆在那里，没人在乎这是不是真正的液态硅胶手机壳。
有品类无品牌、低价竞争、同质化严重、门槛低、侵权严重，不少中小手机壳的生产商，习惯了哪里有爆款、就往哪里抄的低价走量模式。玲娜贝儿、Loopy、泡泡玛特等经典 IP，都是仿制重灾区。
无止境的盗取创意卷价格，造就了劣币驱逐良币的病态循环。仅深圳就有 5600 多家手机壳企业，其中绝大部分还处于低价竞争漩涡。缺乏规范的产品标准和专利保护，手机壳的品牌出海之路，任重而道远。
