今天小編分享的财經經驗：手機殼裡的“愛馬仕”，它在海外賣瘋了，歡迎閱讀。
圖片系 AI 生成
文 | 品牌工廠
國内手機殼品牌 kingxbar 的老板郭浩生，見證了手機殼市場的變遷。iPhone 尚未熱賣時，他做諾基亞的生意。那時候，手機殼僅僅是為了保護脆弱的 3C 產品免受磕碰。
之後，諾基亞退場，郭的工廠從幾條生產線，轉身成為國際大工廠。客戶涵蓋迪士尼樂園、泡泡瑪特，以及國際一線蘋果經銷商。
從數據層面看，手機殼的蛋糕的确越做越大。2020 年，全球手機保護套的需求量将達到 14.9 億個；有調研數據顯示，按手機殼售價中位數 15 美元計算，市場規模将達到每年 225 億美元，約 1575 億人民币的規模。
但從未有一家公司靠手機殼做成獨角獸。低價競争、同質化嚴重、山寨成風，一直是懸在頭頂的達摩克利斯之劍。僅深圳就有 5600 多家手機殼企業，其中絕大部分還處于低價競争漩渦。
如何在如此焦灼的市場中跑出來？CASETiFY 給出了一種路徑。
官網顯示，CASETiFY 手機殼價格基本在 509 至 749 港元之間，是普通手機殼價格的 10 倍。即便如此，CASETiFY 年銷量依舊能達到約 300 萬件產品。
《刀法研究所》把 CASETiFY 視為 " 口紅效應 " 的另一種诠釋——人們消費欲望降低時，這種 " 廉價奢侈品 " 提供的即時快感，是最好的催化劑。
" 我們剛剛搬進了一個有 500 人的新辦公室 "" 這是一個巨大的市場 "。2023 年初，CASETiFY 創始人 WesleyNg 在接受《南華早報》采訪時充滿信息。2022 年業績公布後，CASETiFY 定下目标：2025 年，要通過全渠道方式實現 30 億美元銷售。
CASETiFY 前身：Casetegram
CASETiFY 創始人吳培燊（Wesley Ng）是早一批 iPhone 用戶。
2011 年，他從澳洲留學歸來，加入 NOW TV 創意團隊。彼時，為了買到 iPhone 4s，他在香港國際金融中心的蘋果旗艦店排起長隊。那個時期，iPhone 後殼采用玻璃材質，容易摔碎。
但當時，除了蘋果在售的、款式單一的手機殼外，市面上流通的定制手機殼服務，多數僅僅支持用戶在手機殼上放一張圖片。
Wesley 是傳播設計專業出身，很快，他萌生了做一款自己喜歡的手機殼的想法。
那一年，社交媒體的風潮漸起，人們開始在社交媒體上做個性表達。因此，Wesley 和好友楊子業 ( Ronald Yeung ) 商議後，決定開發一款名為 Casetagram 的應用程式，将 instagram 上的照片變成手機殼。
用戶自行上傳發布于社交軟體或者相冊内的照片，選擇程式内提供的多種網格圖片排列模板，然後，由 Casetagram 制作的手機殼，并郵寄至指定地址。
Casetagram 上線後，用戶蜂擁而至。兩位兼職的創始人開始利用下班時間處理訂單、寫程式；但很快，Casetagram 遭到模仿，Wesley 和 Ronald 索性正式進軍手機殼市場：把 Casetagram 注冊為品牌名。
兩年後，偶然間，一位知名的英國廚師 Jamie Oliver 發現了 Casetagram（到今天，僅在 instagram 上，Jamie 就有 1019 萬個粉絲）。彼時，他在自己的 twitter 賬号上推薦了手機殼定制服務，随之而來的流量一度令 Casetagram 網站崩潰。到這時，Wesley 才正式告别職業生涯，全身心投入手機殼生意。" 手機殼是自我表達的空白畫布，而個性化定制可以為畫布揮灑色彩。" 他相信，Casetagram 抓到了市場上尚未被滿足的巨大需求。
Castify 的品牌經
2014 年，創辦三年的 Casetagram 更名為 CASETiFY。
在這之前，Wesley 和 Ronald 以 " 每月一個新手機 " 為理念，在應用程式推出訂閱服務：用戶每月支付 10 美元，就可以重新定制一款新的手機殼。個性化、創意化的圖案定制，既留住了 CASETiFY 的新老用戶，也逐漸成為 CASETiFY 的金名片。
2011 年，Wesley 初創品牌時就表示，CASETiFY 的目标人群，始終是那些對設計與藝術感興趣且精通技術的人。CASETiFY 中央小寫的 "i"，就是每個獨立的人的隐喻。" 無論 CASETiFY 如何變化，個性化創意定制都将是品牌服務的核心，置于官網最顯眼之處。"
但與此同時，這一時期，CASETiFY 也有意識地開始拓寬邊界，吸引更大批量的品牌用戶。與明星、博主合作，是 CASETiFY 在這個階段的核心策略。
但問題還是不可避免地來了。作為品牌，CASETiFY 需要更高的壁壘。眼下，單一的圖案定制服務，并不能讓 CASETiFY 與其他手機殼公司形成差異化，并且定制手機殼的成本遠高于标準化批量生產；此外，如何說服合作工廠穩定合作，小批量生產款式各異的定制手機殼？
Wesley 的解決辦法是，直接和藝術家的合作，" 讓藝術家把手機殼當作畫布，創作出具備獨特審美體系的手機殼印花，讓它不僅具有美感，也能向消費者講述故事。"
2018 年，除去個性化創意定制和 CASETiFY 藝術家印花的手機殼，Wesley 又帶團隊推出另一個選項——合作款手機殼。
DHL Express 是第一個與之合作的全球品牌。作為 CASETiFY 常年的物流合作夥伴，Wesley 發現，原來一個包裹竟然有這麼多有趣的元素：空運單、目的地代碼、包裝膠帶，飽和度極高的黃、紅、黑，标識性的視覺元素都可以化用為設計元素。一個基于 DHL 包裹視覺效果的手機殼系列誕生了。
目前，CASETiFY 聯名上大體分為四類：第一類是與國際品牌的合作，比如 DHL Express、可口可樂等；第二類是與包括 Thom Browne、Saint Laurent、Vetements 等時尚品牌的聯名；三是與 IP 和明星聯名，如 Pok é mon、Disney、BLACKPINK、BTS 防彈少年團等；四是藝術聯名，比如和盧浮宮、紐約大都會博物館，以及紐約藝術家 Basquiat 的合作。
幾十款手機殼結構造型，再加上幾十萬個 IP、品牌、藝術家聯名在握，排列組合之下，一個無限大的創新品類出現了。種類繁多，更新迅速，品牌還專門開發應用程式 CASETiFY Colab 作為發售渠道。
生產布局上，除了中國工廠和總部，CASETiFY 還在洛杉矶設立辦事處，并在華盛頓州開設了加工廠。美國是 CASETiFY 主要市場，生產本土化既能避免對單一供應渠道的過度依賴，也能縮短產品運輸周期。
渠道上，CASETiFY 也敢為人所不敢為。放眼全球，中高端手機殼專賣店門店幾乎見不到，但目前，CASETiFY 已在香港開設 8 家門店，并在上海、首爾、東京和台北等地區設有門店。
2022 年初，CASETiFY 入駐首爾，同年 8 月，又在上海開出中國内地首店、全球第 18 家門店；随後，其又在泰國 CentralWorld 購物中心開設了一家快閃店，在美國加州開設了首家永久性門店。并計劃之後三年，在全球開設 100 家門店。
2022 年，CASETiFY 總收入超 3 億美元。成立後的十餘年，CASETiFY 始終保持倍數增長，并持續盈利。到 2023 年底，其業務覆蓋全球 180 多個國家和地區，并定下 2025 年實現 30 億美元銷售額的目标。
時至今日，CASETiFY 已經發展為市值超過 1 億美元的國際公司，成為無數用戶不可繞過的手機殼品牌。
" 最不可能做出品牌的品類 "
" 創建 CASETiFY 初期最大的困難是沒人相信我們，大多數人不相信手機殼可以成為一項全球業務。"Wesley 說到。
給華為供貨的目前國内唯一一家手機殼上市企業傑美特，2021 年營收達到 28 億元左右。一次開模至少能賺兩年的錢，這讓傑美特的毛利率一度達到 32.3%，而同期小米智能手機業務毛利率僅 11.9%。2019 年，傑美特成為美國市場上增長最快的中國品牌，全球年銷 400 萬件。
有鑑于此，一眾手機廠商紛紛下場。
2022 年 3 月 16 日，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max" 黑化獨角獸 " 手機殼限量開售，售價 129 元。2023 年 9 月 27 日，華為商城官網宣布華為 Mate 60 RS 非凡大師的手機殼星鑽智能視窗保護套即将上架，提供玄黑和瑞紅兩種配色，售價 1999 元。連 GUCCI 也接連推出印有品牌花紋的手機殼。
瑞典的手機殼品牌 Holdit，2021 年全球總銷售額已經超過 1 億多元。其采用德國拜耳的矽膠、進口 tpu 材料，主打 " 圖層科技、4 米防摔、雲糯觸感 " 等賣點。特殊的矽膠材質，即便油性筆劃在上面，也能輕易擦掉，并且機殼支持無線充功能。
技術派路線的 PITAKA，則将用于航空火箭和軍用產品的芳綸纖維材料拿來做機殼，重量又輕又不怕高溫。
中高端市場高手雲集，卻并未改變手機殼市場長久以來的問題：缺少統一的交易平台和行業标準，價競争、同質化嚴重、山寨成風，一直是懸在頭頂的達摩克利斯之劍。
被蘋果官方帶火的液态矽膠手機殼，手感順滑抗油抗污；但為了節約成本，多數中小商家會采用高仿材料，容易泛黃且保護力有限，但價格擺在那裡，沒人在乎這是不是真正的液态矽膠手機殼。
有品類無品牌、低價競争、同質化嚴重、門檻低、侵權嚴重，不少中小手機殼的生產商，習慣了哪裡有爆款、就往哪裡抄的低價走量模式。玲娜貝兒、Loopy、泡泡瑪特等經典 IP，都是仿制重災區。
無止境的盜取創意卷價格，造就了劣币驅逐良币的病态循環。僅深圳就有 5600 多家手機殼企業，其中絕大部分還處于低價競争漩渦。缺乏規範的產品标準和專利保護，手機殼的品牌出海之路，任重而道遠。
