今天小编分享的财经经验：舍得酒业失宠了？，欢迎阅读。
日前，舍得酒业发布 2024 年财报数据，其中可以窥探出，压力不小！
其中，舍得酒业去年营业总收入 53.57 亿元，同比下降 24.41%；归母净利润 3.46 亿元，同比下降 80.46%；扣非净利润 4.01 亿元，同比下降 76.64%。经营活动现金流也呈现出负数。
白酒的日子虽然不怎么好过，增量减少，但业绩稳定性上还是可以的。比如，金徽酒 2024 年营收增长的同时同比增长 18.03%。
怎么偏偏舍得酒业的业绩就这么不好看呢？
业绩背后的元凶
作为 " 川酒六朵金花 " 之一，舍得酒业也是浓香型白酒的重要代表。
从行业角度来看，整个 2024 年白酒消费波动比较大，行业竞争进一步加剧。白酒产品销售承压，客户信心仍处于修复阶段，特别是次高端产品消费需求仍待恢复。
事实上，尽管高端白酒茅台 2024 年业绩依然保持两位数增长，但只能说稳而不强。这点尤以假日期间，白酒销售的不及预期为甚。据相关报道，春节前夕，多家酒企已对核心大单品实施停货措施，而春节后，控货挺价的趋势仍在延续，包括汾酒、泸州老窖、今世缘等众多知名酒企。
舍得酒业也采用了 " 控量挺价 " 的策略，期望帮助经销商提升动销。不过，短期内为了应对需求下滑的冲击，这种策略对于销量的提振似乎并没有那么快见效。另外，整个行业调整阶段，需求的下滑也不是线性的，需求和供应之间的博弈应该会持续一段时间。
此外，白酒行业承压，从当下情况来看，相较于高端白酒，中高端、普通白酒受到的影响似乎更大一些，这点在舍得酒业身上体现得较为明显。据最新财报，其中高級、普通酒销售减少幅度分别为 27.66%、23.44%。
图片来源：公司公告
挡不住的经营现金流
经营现金流方面，舍得酒业的表现不是很好。据最新财报，公司经营酒业净流出 7.08 亿元，同比下滑 198.98%。
图片来源：公司公告
拆分 2024 年来看，经营活动产生的现金流，除了第一季度为正外，其他季度均为负数。
图片来源：公司公告
长期视角下，近三年以来的经营现金流增速也不是很好，下滑趋势很明显。据 Choice，经营活动现金流与营收收入的比值一直在下滑。2024 年，该数据为 -13.21%。
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如果与归母净利润相比较，经营现金流下滑的时间要早，这就意味着尽管舍得酒业的利润在增长，但核心产品的造血能力已经出现了问题。
根据舍得酒业的说法，盈利下滑主要原因之一是公司加大产品更新力度，阶段性提高品牌建设的市场投入。不过根据财报，整体的销售费用同比去年还减少了 1.32%。另外，研发费用也下降了不少。
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下图可知，交易性金融资产对利润也造成了影响。
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销售渠道商来看，批发代理依然是主要渠道，去年销售收入 43.43 亿元，同比下降 29.2%；线上电商销售渠道实现销售收入 4.46 亿元，虽然占比总营收不足 10%，但好在还在增长，增速为 3.08%。
图片来源：公司公告
持续深化转型
近两年，白酒行业振荡期，大家感受都比较明显。当然，舍得酒业也在积极进行战略调整。
销售方面，实现 " 终端场景化、消费者社群化、行动数字化 " 的营销模式更新与创新。
渠道上面，一级经销商及数万家烟酒店渠道为基本盘的基础上，不断拓展电商、C2M、企业团购、现代商超、餐饮等新渠道。
品牌方面，聚焦舍得品牌，计划将 " 舍得 " 打造为老酒品类第一品牌和次高端价位龙头；提升沱牌品牌，致力于将 " 沱牌 " 打造为最具性价比的大众名酒品牌；公司着力长远，培育超高端白酒品牌 " 天子呼 "" 舍不得 "" 吞之乎 " 和中端白酒品牌 " 陶醉 "。
可以看出，舍得对于中高端市场、以及超高端市场的一个聚焦。
结语
白酒行业的调整还在进行。今年春季糖酒会，据媒体观察，很多酒企的重点已经从 toB 的招商，转向 C 端的消费者运营。就连贵州茅台、泸州老窖等头部酒企也没开设以招商为核心功能的酒店展。
除了舍得酒业之外，珍酒李渡 2024 年财报收入 70.7 亿元，同比增长 0.5%，但实现净利润 13.2 亿元，同比减少 43.1%。酒鬼酒、金种子酒等业绩则出现了预减或预亏。金徽酒和水井坊等业绩表现不错。
整个白酒行业处于动荡期，换一个角度看，也预示着一种机会。这期间，很可能出现销量往头部品牌集中的现象。抓住转型的机会，说不定能逆转。
根据腾讯与中国酒业协会发布的《2023 年中国白酒行业消费白皮书》显示，白酒的主力消费人群：1975 年 -1994 年出生的人，对应 30-49 岁人群，主要用于商务、聚餐以及社交需求。
结合年龄和白酒消费等級，三类人群决定着白酒行业的未来！商务人群，聚焦千元以上的白酒消费较多。
95 年后出生的职场新人，消费价格在 300 元内的，大部分用于职业初期阶段的社交应酬活动。
85-94 年出生的普通白领，聚焦 100 元内的白酒，事业发展遇瓶颈，希望借酒浇愁（自饮需求），品牌的忠诚度不高，价格驱动。
因此，消费群体上，也不一定完全盯着高端人群，还是结合自己产品本身在哪个群体中间影响力比较大。
