今天小编分享的科技经验:交易额成谜!双11“名存实亡”,只因天天都是购物节?,欢迎阅读。
来源:雷科技 AI 硬體组 | 编辑:失魂引 | 排版:JAY
今年双 11,你 " 剁手 " 了吗?
与往年相比,今年双 11 购物狂欢节似乎有些平淡,在小雷未曾注意到的情况下,双 11 居然就这么结束了,而且身边的朋友、同事也没有特地在双 11 大肆购物,只是如平常一般购买自己所需的东西。
当然,身边统计学过于片面,今年双 11 大众的消费能力如何,还是要结合各大电商平台的战报,才能得出确切结论。
双 11 成交额都在飙升,
只是没有具体数字
拼多多崛起、抖音和快手布局电商业务,让本就竞争极为激烈的国内电商行业进入了白热化阶段。
双 11 过后,国内多家电商平台陆续公布了战报数据,结合各大平台的数据,才能看清双 11 期间电商平台的经营情况,以及国内电商行业的发展状态。
天猫:成交额暴涨,88VIP 会员规模创新高
天猫官方数据显示,截至 11 月 11 日,天猫平台成交额增长强劲,共有 589 个品牌成交过亿,同比增长 46.5%,刷新了历史纪录。美妆、3C 数码、家电家居等品类,天猫拿下了成交额增速全网第一,淘宝百亿补贴订单量超过 1.5 亿,累计下单人次同比增长 50%。
(图源:天猫)
此外,淘宝最核心的 88VIP 用户保持了双位数增长,下单人数则同比增长超过 50%。与淘宝 88VIP 达成年度合作的品牌,规模同比增长超过了 300%。
直播带货方面,淘宝共有 119 个直播间成交额破亿,其中 49 个破亿直播间同比增速超过 100%,整体成交额和购买用户均大幅增长。
在天猫官方口径中,今年双 11 成交额、用户规模都在增长,但具体数字是多少,却没有详细说明。作为国内电商行业的老大哥,天猫的实力毋庸置疑,即便没有具体数字,力压拼多多和京东应该没有争议。
京东:" 先人一步 " 立功,购物用户数同比大增
与淘宝、拼多多主打的品类繁多不同,京东的产品销售一直以 3C 数码为主,加上全国各地的货仓,自营店商品基本能够实现次日达,部分商品上午 11 点前下单,当日即可送达。
10 月 31 日的双 11 阶段性战报中,京东公布了大量数据,包括 3C 数码、家电、服饰、美妆等各品类产品的增长数据。而京东公布的双 11 战报则简明扼要,仅透露了部分重要信息,包括购物用户数同比增长超过 20%、采销直播订单量同比增长 3.8 倍、超过 17000 个品牌成交额同比增长超 5 倍,超过 30000 个中小型商家成交额同比增长超 2 倍。
(图源:微博截图)
在国内众多电商平台中,京东对待双 11 的态度可能是最积极的,在此期间还推出了 " 先人一步 " 计划。该计划充分利用了京东的仓储和物流优势,能够在极端时间内为用户配送购买的电子产品,一些刚发售的新机,消费者甚至可能在评测博主的文章、视频发布之前,就拿到了产品。
不过 " 先人一步 " 计划依托于京东自营模式的特殊性,其他电商平台很难效仿,该模式未来也将成为京东的核心竞争力之一。
拼多多 & 抖音 & 快手 & 小红书:新兴平台飞速扩张
截至发稿时间,拼多多、抖音、快手三大新兴电商平台并未公布双 11 总体销售数据,但在此之前曾陆续发布过一些战报。
拼多多于 10 月 11 日将 " 百亿加倍补 " 更新为 " 超级加倍补 ",补贴力度更大,截至 10 月 18 日,拼多多累计订单量就达到了 1640 万单。第二轮超级加倍补开启后,参与的商家、品牌数量又增长了 2.5 倍,订单量也突破了 4500 万单。
抖音电商早在 10 月 8 日就启动了双 11 先享好物节,到 10 月 17 日,抖音电商已有 52 个品牌成交额过亿,323 个直播间成交额破千万,247 个单品成交额破千万,成交额同比增长 93%,订单量同比增长 72%。截至 10 月 20 日,抖音电商接近 8000 个品牌成交额同比增长超过 200%,成交额同比增长超过 100% 的品牌则超过 1 万个。
(图源:抖音电商截图)
快手电商在双 11 首日单日交易总额相较历史峰值增长 90%,创下了历史新高。10 月 12 日 -10 月 28 日大促期间,快手电商成交额超过百万的直播间高达 1300 个,超过 5 万个卖家成交额同比增长超过 200%。
小红书平台截至 10 月 20 日,成交额破千万的商家数量同比增长超过 3.3 倍,成交额破 5000 万的商家同比增长 4.5 倍,成交额破百万的商家同比增长 3.1 倍。
这些新兴电商平台底蕴虽不如天猫、京东,但拥有庞大的流量,进入电商行业后,通过直播带货、种草内容等形式,快速将流量转化成了销售额,因而增长率都用 " 倍 " 来计算,普遍超过 100%,正处于飞速发展期。
小结:成交额增长的背后,其实另有隐情?
仅看各大电商平台公布的数据,今年双 11 期间国内电商行业似乎一片向好,销售额、用户规模都大幅增长,然而情况真的如此吗?
翻遍了所有电商平台的数据,小雷却没能查询到我最想知道的数据——成交额。电商平台都在宣传成交额创新高,可成交额到底是多少却没有一家平台放出来具体数字。成交额增长率、用户数量等信息,电商平台可以挑选对自己有利的数据用于宣传,具体成交额数字却不能作假。
2021 年双 11 期间,天猫和京东成交额分别为 5403 亿元和 3491 亿元,庞大的数字令所有人都感受到了双 11 规模的庞大。但 2022 年天猫和京东都未公布双 11 成交额数据,仅表示稳中向好,与去年持平。如今,天猫和京东仍未公布具体营收数据,内在原因可能只有一个,即成交额数据并不好看。
其实从官方遮掩的态度就能推测出,今年各大电商平台的成交额大概率未回到 2021 年的水平。2022 年开始,网上就不乏唱衰双 11 的声音,电商平台则在不断延长双 11 和 618 的持续时间。可至今已有十几年历史,2019 年到 2021 年达到了高峰期得双 11 和 618,为何发展到电商平台不再愿意公布具体成交额数据地步?
名存实亡,
双 11 到了落下帷幕的时候?
过去,之所以有那么多消费者在双 11 疯狂 " 剁手 ",是因为双 11 各类商品大降价,消费者可以花更少的钱,买到更多、更实惠的产品。当前双 11 不复往日盛况,电商平台不再公布具体交易额数字,主要有三大原因。
第一,消费主义落幕。小雷仍记得小时候在某杂志上看到的一篇文章,称中国人攒钱买房,攒了一辈子的钱,老了才住进新房,外国人贷款买房,还清房贷时已经住了几十年的房子,大肆鼓吹超前消费。此类宣扬消费主义的内容不在少数,也成功洗腦了一代人,小雷自己就曾在经济拮据的时期分期购买电子产品。
疫情的到来,打醒了沉迷于过度消费者的国人,越来越多消费者认识到了攒钱的重要性。攒钱是为了提高抗风险性,给予我们能够一段时间不工作的底气。在全世界以通货膨胀为主流状态的情况下,国内却出现了一丝通货紧缩的迹象,原因之一就是消费者明白了存钱的重要性,花钱时更加谨慎、更加理性。
第二,天天都是购物节,双 11 名存实亡。消费主义被抛弃,最急的就是商家,于是各类促销方案数不胜数,各种节日几乎都被营销成了购物狂欢节,例如元旦、妇女节、劳动节、圣诞节、春节等,只要是个节日,商家总会想出各种营销方案,不断刺激消费者,满减活动也是一波接着一波。
(图源:豆包 AI 生成)
购物狂欢节常态化,一方面透支了消费者的消费能力,另一方面也令双 11 名存实亡。毕竟天天都是购物狂欢节,我们为什么还要特地等到双 11 再购物呢?
第三,双 11 物价太贵,平时其实更便宜。购物节常态化还造成了一个问题,双 11 期间物价可能比平时更贵。小雷利用某网站的历史价格查询功能,查看了一下自己购买的某品牌筆記型電腦,结果发现 8 月中旬才是该产品价格最低的时间段,反而是进入 10 月后,价格回升到了历史最高峰。双 11 期间叠加优惠券之后,该电腦的价格才能与史低价格相当。
(图源:比价平台截图)
先涨价再优惠促销线上线下都不少见,除了我们必备且价格公开透明的手机产品,其他 PC、服饰、杂货、美妆等各品类商品,在双 11 期间普遍存在涨价情况。唯有使用优惠券或购物满减,真实入手价才能与史低价格相差无几。
尽管各大平台都在严打这种行为,也推出了保价政策,但取得的效果并不明显。为了提高双 11 的成交额,电商平台还不断延长双 11 时间,结果同样收效甚微。
从京东先人一步、抖音先享好物节能够看出,电商平台还是在试图通过一些营销和促销方案,提升双 11 的影响力,从结果来看,效果还是不错的。
成为日常大促,
才是双 11 最体面的结局?
拯救双 11 和 618,不是一两家电商平台能够做到的,甚至说即便所有电商平台合力,也很难实现。逆转购物狂欢节的局面,需要达成两个条件,一是国内经济复苏,工资大幅提高,消费者有足够的钱可以用于消费;二是商家之间的竞争烈度下降,放弃打价格战,购物狂欢节期间统一降价促销。
第一个条件要看全球局势。至于第二个条件,同样难以实现,多少品牌嘴上说着放弃打价格战,实际上又不得不降价促销。商场如战场,不降价促销,产品竞争力不足,就可能被消费者抛弃,市场的竞争迫使商家加入价格战。
因此,未来购物狂欢节只会更加常态化,真正做到每天都是购物狂欢节。双 11 的余温尚未消退,国内部分电商平台已经开始为双 12 制定营销和销售策略,双 12 之后,元旦节又将到来,一环扣着一环。已经失去了原本地位的双 11,成为日常大促或许是最体面的结局。什么是 " 日常大促 "?就是该降价还是要降的,就跟 618、百亿补贴一样,稀疏平常。
对于消费者而言,双 11 和 618 的地位下降未必是坏事,这是行业竞争达到极致的体现。消费者不用苦等 618 和双 11 的优惠措施,可以随时购买自己心仪的产品,早买早享受。
其实双 11 盛况不再,也是电商行业高度成熟所致,未来的每一秒价格战都将持续,每一天都是购物狂欢节。
End
>