今天小編分享的科技經驗：交易額成謎！雙11“名存實亡”，只因天天都是購物節？，歡迎閲讀。
來源：雷科技 AI 硬體組 | 編輯：失魂引 | 排版：JAY
今年雙 11，你 " 剁手 " 了嗎？
與往年相比，今年雙 11 購物狂歡節似乎有些平淡，在小雷未曾注意到的情況下，雙 11 居然就這麼結束了，而且身邊的朋友、同事也沒有特地在雙 11 大肆購物，只是如平常一般購買自己所需的東西。
當然，身邊統計學過于片面，今年雙 11 大眾的消費能力如何，還是要結合各大電商平台的戰報，才能得出确切結論。
雙 11 成交額都在飙升，
只是沒有具體數字
拼多多崛起、抖音和快手布局電商業務，讓本就競争極為激烈的國内電商行業進入了白熱化階段。
雙 11 過後，國内多家電商平台陸續公布了戰報數據，結合各大平台的數據，才能看清雙 11 期間電商平台的經營情況，以及國内電商行業的發展狀态。
天貓：成交額暴漲，88VIP 會員規模創新高
天貓官方數據顯示，截至 11 月 11 日，天貓平台成交額增長強勁，共有 589 個品牌成交過億，同比增長 46.5%，刷新了歷史紀錄。美妝、3C 數碼、家電家居等品類，天貓拿下了成交額增速全網第一，淘寶百億補貼訂單量超過 1.5 億，累計下單人次同比增長 50%。
（圖源：天貓）
此外，淘寶最核心的 88VIP 用户保持了雙位數增長，下單人數則同比增長超過 50%。與淘寶 88VIP 達成年度合作的品牌，規模同比增長超過了 300%。
直播帶貨方面，淘寶共有 119 個直播間成交額破億，其中 49 個破億直播間同比增速超過 100%，整體成交額和購買用户均大幅增長。
在天貓官方口徑中，今年雙 11 成交額、用户規模都在增長，但具體數字是多少，卻沒有詳細説明。作為國内電商行業的老大哥，天貓的實力毋庸置疑，即便沒有具體數字，力壓拼多多和京東應該沒有争議。
京東：" 先人一步 " 立功，購物用户數同比大增
與淘寶、拼多多主打的品類繁多不同，京東的產品銷售一直以 3C 數碼為主，加上全國各地的貨倉，自營店商品基本能夠實現次日達，部分商品上午 11 點前下單，當日即可送達。
10 月 31 日的雙 11 階段性戰報中，京東公布了大量數據，包括 3C 數碼、家電、服飾、美妝等各品類產品的增長數據。而京東公布的雙 11 戰報則簡明扼要，僅透露了部分重要信息，包括購物用户數同比增長超過 20%、采銷直播訂單量同比增長 3.8 倍、超過 17000 個品牌成交額同比增長超 5 倍，超過 30000 個中小型商家成交額同比增長超 2 倍。
（圖源：微博截圖）
在國内眾多電商平台中，京東對待雙 11 的态度可能是最積極的，在此期間還推出了 " 先人一步 " 計劃。該計劃充分利用了京東的倉儲和物流優勢，能夠在極端時間内為用户配送購買的電子產品，一些剛發售的新機，消費者甚至可能在評測博主的文章、視頻發布之前，就拿到了產品。
不過 " 先人一步 " 計劃依托于京東自營模式的特殊性，其他電商平台很難效仿，該模式未來也将成為京東的核心競争力之一。
拼多多 & 抖音 & 快手 & 小紅書：新興平台飛速擴張
截至發稿時間，拼多多、抖音、快手三大新興電商平台并未公布雙 11 總體銷售數據，但在此之前曾陸續發布過一些戰報。
拼多多于 10 月 11 日将 " 百億加倍補 " 更新為 " 超級加倍補 "，補貼力度更大，截至 10 月 18 日，拼多多累計訂單量就達到了 1640 萬單。第二輪超級加倍補開啓後，參與的商家、品牌數量又增長了 2.5 倍，訂單量也突破了 4500 萬單。
抖音電商早在 10 月 8 日就啓動了雙 11 先享好物節，到 10 月 17 日，抖音電商已有 52 個品牌成交額過億，323 個直播間成交額破千萬，247 個單品成交額破千萬，成交額同比增長 93%，訂單量同比增長 72%。截至 10 月 20 日，抖音電商接近 8000 個品牌成交額同比增長超過 200%，成交額同比增長超過 100% 的品牌則超過 1 萬個。
（圖源：抖音電商截圖）
快手電商在雙 11 首日單日交易總額相較歷史峰值增長 90%，創下了歷史新高。10 月 12 日 -10 月 28 日大促期間，快手電商成交額超過百萬的直播間高達 1300 個，超過 5 萬個賣家成交額同比增長超過 200%。
小紅書平台截至 10 月 20 日，成交額破千萬的商家數量同比增長超過 3.3 倍，成交額破 5000 萬的商家同比增長 4.5 倍，成交額破百萬的商家同比增長 3.1 倍。
這些新興電商平台底藴雖不如天貓、京東，但擁有龐大的流量，進入電商行業後，通過直播帶貨、種草内容等形式，快速将流量轉化成了銷售額，因而增長率都用 " 倍 " 來計算，普遍超過 100%，正處于飛速發展期。
小結：成交額增長的背後，其實另有隐情？
僅看各大電商平台公布的數據，今年雙 11 期間國内電商行業似乎一片向好，銷售額、用户規模都大幅增長，然而情況真的如此嗎？
翻遍了所有電商平台的數據，小雷卻沒能查詢到我最想知道的數據——成交額。電商平台都在宣傳成交額創新高，可成交額到底是多少卻沒有一家平台放出來具體數字。成交額增長率、用户數量等信息，電商平台可以挑選對自己有利的數據用于宣傳，具體成交額數字卻不能作假。
2021 年雙 11 期間，天貓和京東成交額分别為 5403 億元和 3491 億元，龐大的數字令所有人都感受到了雙 11 規模的龐大。但 2022 年天貓和京東都未公布雙 11 成交額數據，僅表示穩中向好，與去年持平。如今，天貓和京東仍未公布具體營收數據，内在原因可能只有一個，即成交額數據并不好看。
其實從官方遮掩的态度就能推測出，今年各大電商平台的成交額大概率未回到 2021 年的水平。2022 年開始，網上就不乏唱衰雙 11 的聲音，電商平台則在不斷延長雙 11 和 618 的持續時間。可至今已有十幾年歷史，2019 年到 2021 年達到了高峰期得雙 11 和 618，為何發展到電商平台不再願意公布具體成交額數據地步？
名存實亡，
雙 11 到了落下帷幕的時候？
過去，之所以有那麼多消費者在雙 11 瘋狂 " 剁手 "，是因為雙 11 各類商品大降價，消費者可以花更少的錢，買到更多、更實惠的產品。當前雙 11 不復往日盛況，電商平台不再公布具體交易額數字，主要有三大原因。
第一，消費主義落幕。小雷仍記得小時候在某雜志上看到的一篇文章，稱中國人攢錢買房，攢了一輩子的錢，老了才住進新房，外國人貸款買房，還清房貸時已經住了幾十年的房子，大肆鼓吹超前消費。此類宣揚消費主義的内容不在少數，也成功洗腦了一代人，小雷自己就曾在經濟拮據的時期分期購買電子產品。
疫情的到來，打醒了沉迷于過度消費者的國人，越來越多消費者認識到了攢錢的重要性。攢錢是為了提高抗風險性，給予我們能夠一段時間不工作的底氣。在全世界以通貨膨脹為主流狀态的情況下，國内卻出現了一絲通貨緊縮的迹象，原因之一就是消費者明白了存錢的重要性，花錢時更加謹慎、更加理性。
第二，天天都是購物節，雙 11 名存實亡。消費主義被抛棄，最急的就是商家，于是各類促銷方案數不勝數，各種節日幾乎都被營銷成了購物狂歡節，例如元旦、婦女節、勞動節、聖誕節、春節等，只要是個節日，商家總會想出各種營銷方案，不斷刺激消費者，滿減活動也是一波接着一波。
（圖源：豆包 AI 生成）
購物狂歡節常态化，一方面透支了消費者的消費能力，另一方面也令雙 11 名存實亡。畢竟天天都是購物狂歡節，我們為什麼還要特地等到雙 11 再購物呢？
第三，雙 11 物價太貴，平時其實更便宜。購物節常态化還造成了一個問題，雙 11 期間物價可能比平時更貴。小雷利用某網站的歷史價格查詢功能，查看了一下自己購買的某品牌筆記型電腦，結果發現 8 月中旬才是該產品價格最低的時間段，反而是進入 10 月後，價格回升到了歷史最高峰。雙 11 期間疊加優惠券之後，該電腦的價格才能與史低價格相當。
（圖源：比價平台截圖）
先漲價再優惠促銷線上線下都不少見，除了我們必備且價格公開透明的手機產品，其他 PC、服飾、雜貨、美妝等各品類商品，在雙 11 期間普遍存在漲價情況。唯有使用優惠券或購物滿減，真實入手價才能與史低價格相差無幾。
盡管各大平台都在嚴打這種行為，也推出了保價政策，但取得的效果并不明顯。為了提高雙 11 的成交額，電商平台還不斷延長雙 11 時間，結果同樣收效甚微。
從京東先人一步、抖音先享好物節能夠看出，電商平台還是在試圖通過一些營銷和促銷方案，提升雙 11 的影響力，從結果來看，效果還是不錯的。
成為日常大促，
才是雙 11 最體面的結局？
拯救雙 11 和 618，不是一兩家電商平台能夠做到的，甚至説即便所有電商平台合力，也很難實現。逆轉購物狂歡節的局面，需要達成兩個條件，一是國内經濟復蘇，工資大幅提高，消費者有足夠的錢可以用于消費；二是商家之間的競争烈度下降，放棄打價格戰，購物狂歡節期間統一降價促銷。
第一個條件要看全球局勢。至于第二個條件，同樣難以實現，多少品牌嘴上説着放棄打價格戰，實際上又不得不降價促銷。商場如戰場，不降價促銷，產品競争力不足，就可能被消費者抛棄，市場的競争迫使商家加入價格戰。
因此，未來購物狂歡節只會更加常态化，真正做到每天都是購物狂歡節。雙 11 的餘温尚未消退，國内部分電商平台已經開始為雙 12 制定營銷和銷售策略，雙 12 之後，元旦節又将到來，一環扣着一環。已經失去了原本地位的雙 11，成為日常大促或許是最體面的結局。什麼是 " 日常大促 "？就是該降價還是要降的，就跟 618、百億補貼一樣，稀疏平常。
對于消費者而言，雙 11 和 618 的地位下降未必是壞事，這是行業競争達到極致的體現。消費者不用苦等 618 和雙 11 的優惠措施，可以随時購買自己心儀的產品，早買早享受。
其實雙 11 盛況不再，也是電商行業高度成熟所致，未來的每一秒價格戰都将持續，每一天都是購物狂歡節。
End
