中国文具，大卖非洲

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文具出海非洲，看起来好像是不可能的事。

大多数人的认知中，成群结队在村子里玩耍打闹似乎是非洲小孩的常态，文具与这种场景相当的格格不入，但其实非洲的文具的市场空间不仅大，而且已经被中国的文具公司早早盯上了。

一方面，非洲有着与中国差不多的人口规模，而且年轻人、儿童人口占比更大，许多国家的生育率都在 5 以上，是世界上大多数国家无法与之相比的。

另一方面，现在许多非洲国家十分注重教育，包括埃塞俄比亚、尼日利亚、南非等国家近年来都出台了教育相关的政策。就连长期被视为落后典型的津巴布韦，中小学都基本上实行了免费的义务教育，大多数学校还都会配有医务室。

2016 年我国放开二胎政策，这让当下的中小学生数量并没有体现出低生育率的后果，反而在校人生有所增加，不少小学都出现了抢学位的情况。但各方都有明确判断的是，几年之后小学的生源将会是一个极大的问题——幼儿园关门潮已经是前兆。

这个背景之下，中国文具在国内的市场前景并不乐观，必须寻找更大的市场。

从各项指标来看，非洲都可称得上是个具备相当价值的蓝海市场。

此前有博主探访过非洲的文具店，发现许多文具的价格是国内的好几倍。其中很关键的原因在于，非洲的贫富差距极大，有钱人基本都会去私立学校，是文具的主要使用群体。甚至可以说，当地高昂的文具、图书价格，实际上并不是为穷人准备的。

重视教育意味着大市场，高价格意味着高利润，中国文具出海非洲赢面极大。而且中国文具企业在获得经济利益的同时，也会让当地的文具产品价格趋于合理，帮助非洲穷人的孩子读书降低成本，这可称得上一大善事。

01 中国文具出海

寻找下一片蓝海市场。

受多重因素的影响，近年来国内文具销售变得十分不理想。

中国制笔协会数据显示，2020 年受到疫情因素的影响，制笔行业 212 家规模以上企业实现主营业务收入 145 亿元，同比下降 11%。2021 年，疫情影响尚未结束，叠加 " 双减 " 政策，国内制笔行业 217 家规模以上企业实现主营业务收入 150 亿元，依然在低位运行。

根据《中国工业统计年鉴》公布的数据，2023 年中国文具行业中笔的制造规上企业营业收入约为 188 亿元，增长速度仅为个位数，复苏进程远不及业内预期。

从上市公司的业绩来看，也能侧面证实国内文具行业的微妙变化。

以国内文具龙头晨光股份为例，2019 年，晨光股份的书写工具和学生文具分别实现收入 21.87 亿元、26.45 亿元，同比增长 12.36%、42.35%，当时整个行业还是个高增长市场。

但 2020 年，其两项业务实现收入 22.8 亿元、27.06 亿元，增长速率滑落至 4.29%、2.29%。到了 2022 年情况最特殊的时候，叠加双减带来的影响，其业绩出现明显下滑之后，就彻底告别了高增长年代。去年全年，这两项业务实现收入 22.73 亿元、34.66 亿元，同比增长 4.83%、8.58%。

晨光作为行业龙头，确实在下降时期展现出来了一定韧性，但是其他公司的日子可没这么好过了。如新华传媒的文教用品收入在 2019 年 ~2023 年分别为 7068 万元、5416 万元、4437 万元、2601 万元、1720 万元，一路下滑。

为了抵抗行业的下行趋势，许多公司不得不开始卷各种花样，比如和知名卡通人物联名推出新品，甚至推出了橡皮屑迷你吸尘器、桌面清洁器、电动削笔机等花里胡哨的文具。

文具公司试图通过文具的玩具化保持增长

这些举措作用有限，远远不够抵挡住市场对未来新生人口下滑的担忧。根据北京市教委公布的数据，2015 年北京小学在校生数量为 85 万人左右，2023 年这一数字增长至 108 万人左右，受益于前期二胎政策的放开，近几年生源反而有上升趋势。

但中国出生人口的断崖式下跌无法逆转。2020 年，中国新出生人口下滑至 1200 万，去年更是只有 902 万。也就意味着，未来国内文具市场还会持续缩减。

文具厂商们依靠国内大规模生产的价格优势，纷纷开始在海外寻找机会。过去一年，我国文教办公用品累计出口额 389.29 亿美元，是近五年来的最高水平。

其中，我国文教办公用品出口额前十的国家分别为美国、日本、马来西亚、澳大利亚、英国、越南、新加坡、德国、墨西哥、俄罗斯联邦，十国总出口额 181.92 亿美元，约占我国文教办公用品出口总额 46.73%。

非洲的异军突起是其中最大的意外收获，该地区正在成为中国文具经销商加速布局的重点，甚至被认为会是将来中国文具出口增长最快的市场。国内许多贸易商已在非洲建立多个分销网络，有大干一场的架势。

02 为什么是非洲？

文具蓝海市场的形成。

想回答文具经销商为什么会看上非洲市场，其实并不难。产品出海的要义就是市场空间足够大、增长潜力足够强、最好存在势能差以实现降维打击，非洲市场刚好满足这几点。

人口总量上看，非洲和我国人口差不多，都是 14 亿左右。但是非洲有一半人口是在 25 岁以下，人口结构十分健康。

从出生率来看，非洲印证了 " 越穷越能生、越穷越爱生 " 的规律。按照非洲的传统世俗观念，人口多象征着部落的兴盛，而增加人口最直接的办法就是多生孩子。——在医疗环境落后的情况下，死亡率无法掌控。而对于那些非洲农耕地区来说，多一个孩子多一份劳动力，也会尽量多生。

目前的非洲国家中，尼日尔、尼日利亚、索马里、刚果（布）、刚果（金）、安哥拉、坦尚尼亞、尚比亞等国家的生育率都高于 4，这是其他许多国家难以企及的数字。

相比之下，中国只有 1.05，日本为 1.2，韩国已经降至 0.72，越南为 1.96。欧美发达国家的生育率也不理想，西班牙的平均生育率仅为 1.16，意大利为 1.24，波兰为 1.29，法国、美国则相对高一些，分别为 1.68、1.62。

良好的出生率保证着总人口的增长率，非洲大陆人口约占世界总人口的六分之一，从二战之后，非洲就开始了人口高速增长的时代，一度成为世界上人口增速最快的区網域，当前非洲人口年增速高达 2.5%，是全球平均增速的 3 倍多。

根据加拿大多伦多大学的全球城市研究所（GCI）的研究，预计到 2100 年，全球人口最多的三大城市都将在非洲诞生，他们分别是尼日利亚的拉各斯、刚果民主共和国的金沙萨和坦尚尼亞的达累斯萨拉姆。

或许在许多人的眼中，非洲地区由于贫困，对于教育的关注度极其有限，其实如今非洲各个国家都相当注重教育发展，如埃塞俄比亚发布了《教育与培训政策》，致力于扩大基础教育的覆盖面，尼日利亚在《教育 2030 愿景》中提出了提升教育质量的目标，还加强了对女童教育的支持，推动性别平等，南非推出了《国家发展计划 2030》，旨在通过教师培训、教材改进和学校基础设施建设，提升整体教育水平。

以通货膨胀著称的津巴布韦也十分注重教育，中小学基本上实行了免费的义务教育。